Strategi Pemasaran LinkedIn – Melepaskan Kekuatan Membangun Bisnis [INFOGRAFIS]

Menurut statistik dan angka, strategi pemasaran media sosial LinkedIn dapat menghasilkan lebih dari 80% prospek media sosial bisnis ketika semua platform media sosial utama lainnya digabungkan hanya berjumlah 19,67% prospek. jika Anda seorang pemasar B2B, Anda harus menjelajahi fitur dan pembaruan baru saat menggunakan LinkedIn untuk pemasaran guna menghasilkan prospek berkualitas, mengarahkan lalu lintas, dan banyak lagi. Sebagai platform untuk menavigasi lingkungan dan peluang profesional, Anda tidak ingin melewatkan kesempatan untuk mempraktikkan pengetahuan Anda tentang penjualan sosial. Karena LinkedIn adalah salah satu situs media sosial terkemuka untuk pemasaran online, penting untuk menjangkau banyak orang. Oleh karena itu, agensi pemasaran LinkedIn akan menjadi solusi terbaik untuk menjangkau lebih banyak orang. Dengan cara ini, Anda menunjukkan keahlian Anda pada topik yang terkait dengan minat pelanggan Anda dan menghasilkan prospek yang dibutuhkan bisnis atau merek pribadi Anda. Jika Anda merasa sulit untuk terlibat dengan iklan tertaut Anda, berikut adalah beberapa tip bermanfaat untuk membangun strategi pemasaran LinkedIn yang efektif.

Tips Strategi Pemasaran LinkedIn

Struktur Halaman Perusahaan Anda

Struktur halaman harus mengarah pada tindakan konversi yang dapat berupa klik-tayang ke deskripsi situs web perusahaan Anda atau halaman pembaruan terkini. Anda harus mengerjakan gambar header untuk menarik perhatian pengunjung; dua baris pertama dari deskripsi perusahaan Anda harus cukup menarik untuk generasi pemimpin LinkedIn dan lakukan pembaruan terkini dalam bentuk posting blog atau tautan ke infografis dengan mengingat bahwa pembaruan ini harus menghasilkan lebih banyak klik-tayang dari audiens target Anda. Lihat di sini strategi otomatisasi Linkedin untuk menumbuhkan audiens Anda.

Buat Halaman Showcase untuk Lalu Lintas LinkedIn Masuk

Strategi pemasaran LinkedIn ini bekerja paling baik ketika Anda ingin mewakili unit bisnis, merek, atau inisiatif perusahaan kepada audiens tertentu. Iklan Linkedin semacam itu membantu dalam mengembangkan hubungan jangka panjang dengan segmen tertentu. Halaman etalase perusahaan Anda harus menyertakan tempat untuk menautkan kembali ke perusahaan Anda, gambar header yang lebih besar, postingan pembaruan paruh atas, kata-kata sederhana dan relevan, dan nama halaman pendek. Halaman harus konversi prima.

Linkedin Pencarian Orang Lanjutan & Pencarian Tersimpan

Fitur LinkedIn ini memungkinkan Anda mengidentifikasi dan menemukan jenis prospek yang tepat yang ingin Anda targetkan. Strategi pemasaran LinkedIn ini memberi Anda untuk memfilter pencarian audiens Anda berdasarkan sejumlah faktor seperti sekolah, bahasa profil, industri, lokasi, perusahaan saat ini, perusahaan sebelumnya, dll. Semakin besar jaringan pribadi Anda, semakin baik peluangnya. menemukan prospek yang tepat.

Untuk jalur penjualan yang stabil, Anda diminta untuk menjaga konsistensi dalam pencarian calon pelanggan Anda. Opsi pencarian yang disimpan dalam strategi pembuatan prospek LinkedIn memungkinkan Anda untuk menemukan pencarian yang tepat lagi dan dapat mengatur peringatan.

Blok Prospek melalui Grup Pencarian

Menggunakan LinkedIn untuk bisnis dilengkapi dengan sejumlah fitur yang bermanfaat. Seseorang yang mencari prospek adalah pendekatan yang sangat rinci. Anda dapat mencari dan bergabung dengan grup untuk menghasilkan prospek menggunakan kata kunci yang relevan, Anda dapat melakukan pencarian grup sederhana. Pilih grup yang sangat aktif, berukuran sedang, dan relevan. Anda dapat mempersempit pencarian Anda sesuai dengan faktor-faktor seperti kategori, tingkat hubungan, dan bahasa, dll. Dapatkan kepemimpinan dalam industri dengan menjadi moderator grup Anda sendiri, mulai grup Anda tetapi jangan terdengar 'penjual' untuk mengumpulkan audiens target .

Menerbitkan Konten

Jika Anda memiliki akses, Anda pasti harus menjelajahi platform penerbitan konten Linkedin sebagai strategi pemasaran LinkedIn Anda. Anggota yang menggunakan platform tersebut menyatakan bahwa mereka telah mencapai banyak kesuksesan. Konten yang membantu audiens target Anda baik dengan menjawab pertanyaan mereka atau membantu mengatasi masalah mereka bekerja dengan baik di LinkedIn. Orang kebanyakan mencari artikel petunjuk atau tren dan berita industri. Di bagian 'pembaruan' dari analitik halaman perusahaan Anda, Anda dapat mengumpulkan data yang kaya tentang rasio klik-tayang (RKT), tindakan sosial, tayangan, tingkat keterlibatan, dll.

Anda dapat membuat strategi pemasaran LinkedIn di sekitar fungsi pekerjaan pengikut Anda. Dapatkan informasi tentang demografi pengikut Anda di bawah bagian Pengikut di analitik Anda dan sesuaikan konten Anda yang sesuai dengan bidang minat mereka.

Manfaatkan Gambar dan Video yang Kaya

Salah satu hal terbaik tentang menggunakan LinkedIn untuk pemasaran adalah Anda dapat menjalankan Halaman Perusahaan LinkedIn Anda dengan memanfaatkan konten multi-media. Telah diamati bahwa gambar dapat menghasilkan lebih dari 98 persen tingkat komentar dan tautan ke video kira-kira… 76% lebih banyak tingkat pembagian. Cobalah untuk mengunggah video ke LinkedIn secara langsung alih-alih memposting tautan ke video YouTube.

Saatnya Posting

Ya, Anda mendengarnya dengan benar, ada waktu terbaik untuk memposting di LinkedIn untuk bisnis menurut survei LinkedIn, posting di pagi hari mendapatkan keterlibatan yang lebih tinggi tetapi strategi terbaik adalah terus bereksperimen. Seseorang harus menyiratkan bahwa strategi pemasaran LinkedIn yang paling sesuai untuk perusahaan mereka. Dengan memanfaatkan analitik LinkedIn dan mempelajari beberapa posting teratas dengan RKT atau tingkat keterlibatan tertinggi di bagian pembaruan analitik Halaman Perusahaan LinkedIn, Anda dapat mengetahui waktu terbaik untuk memposting.

Teknik lain yang dapat digunakan adalah mengunjungi bagian analitik Buffer untuk profil LinkedIn Anda. Pertama, klik pada tab Posts dan kemudian pada Most Popular. Tindakan ini akan mengurutkan posting LinkedIn Anda sesuai suka, komentar, dan klik. Anda juga dapat memilih dari daftar preset dan memilih kerangka waktu khusus. Perhatikan tren dan rencanakan waktu posting iklan LinkedIn Anda dengan tepat.

Penjadwalan Posting

Menurut ahli strategi pemasaran LinkedIn, memposting 20 posting per bulan dapat membantu Anda mencapai setidaknya 60% dari audiens target Anda. Anda harus ingat bahwa lebih banyak posting akan mengarah ke jangkauan yang lebih luas tetapi titik pengembalian yang semakin berkurang juga muncul. Anda harus mencoba menarik perhatian audiens yang paling sering ditemukan masuk. Mempertahankan jadwal posting 20 posting berkualitas setiap bulan akan menjadi awal yang ideal untuk kampanye generasi pemimpin LinkedIn.

Perusahaan untuk Dilacak

Ini adalah salah satu fitur hebat yang dapat digunakan untuk menganalisis kinerja halaman perusahaan lain atau pesaing saat menggunakan LinkedIn untuk strategi pemasaran. Anda dapat mempelajari keterlibatan sosial, total pengikut, pertumbuhan pengikut halaman perusahaan yang mirip dengan Anda, dan dapat membandingkan dengan halaman Perusahaan LinkedIn Anda. Pelajari apa yang berhasil untuk mereka dan sertakan perubahan yang diperlukan di halaman Perusahaan Anda untuk bereksperimen dengan strategi perolehan prospek baru.

SEO untuk Halaman Perusahaan LinkedIn Anda

Pemasaran Mesin Pencari dan teknik SEO dapat membuat audiens target Anda dengan mudah menemukan Halaman Perusahaan LinkedIn Anda di dalam dan di luar LinkedIn. Anda harus menambahkan kata kunci spesifik ke halaman profil perusahaan Anda (di bagian deskripsi dan spesialisasi) yang dengan jelas menyatakan siapa Anda dan tentang pekerjaan/bisnis Anda. Buat tautan yang berguna untuk meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Tautkan halaman perusahaan Anda ke blog, situs web, dan materi pemasaran lainnya. Profil LinkedIn karyawan dan kolega terbaru juga dapat membantu dalam membuat backlink.

Buat Iklan di LinkedIn

Sebagai bagian dari strategi pemasaran LinkedIn yang sukses, Anda dapat membuat tiga jenis iklan:

• Konten bersponsor (muncul di umpan LinkedIn secara langsung).
• InMail Bersponsor (mengirimkan konten yang dipersonalisasi melalui LinkedIn Messenger).
• Iklan teks / biaya per tayangan (CPM) / bayar per klik (PPC) (muncul di samping di LinkedIn).

Membuat Iklan Linkedin adalah cara lain untuk mencapai peringkat yang lebih baik dan generasi pemimpin LinkedIn harus mempublikasikan pembaruan dari Halaman Perusahaan Anda secara teratur. Saat Anda berbagi pembaruan dengan pengikut Anda, konten muncul di halaman publik Anda yang memungkinkannya untuk dengan mudah diindeks oleh Google. Anda juga dapat memanfaatkan layanan pemasaran LinkedIn berbayar.

Semua Opsi Penargetan Iklan LinkedIn dalam Satu Infografis Epik

Kapan pertama kali Anda mendengar "LinkedIn"? Pertama kali Anda mendengar kata itu mungkin dari teman sekelas atau kolega Anda yang sedang mencari pekerjaan baru, atau Anda mendengarnya dari sumber online mana pun.

LinkedIn adalah platform media sosial untuk para profesional, seperti Facebook, untuk karir Anda! Namun sesuai dengan tujuannya, LinkedIn berbeda dengan platform media sosial lainnya. Apa yang membuat jaringan ini istimewa adalah bahwa ini adalah sumber yang dapat diandalkan untuk berkarir karena para profesional bisnis dan sumber daya di sini membangun jaringan koneksi untuk mencari dan menyediakan pekerjaan!

Mari kita lihat beberapa fakta menarik LinkedIn:

• LinkedIn memiliki lebih dari 500 juta anggota.
• 2 Profesional bergabung dengan LinkedIn setiap detik.
• 45% pengguna LinkedIn berada di manajemen atas.
• 58% pengiklan B2B menyukai ROI pada iklan LinkedIn.
• 94% pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk mempublikasikan konten.

Dengan lebih dari 500 juta pengguna, iklan LinkedIn berkonversi dengan baik di tingkat yang lebih tinggi. Mari kita lihat semua yang perlu Anda ketahui tentang iklan dan dimensi pemasaran LinkedIn dan bagaimana memanfaatkan jaringan sosial untuk bisnis Anda.

Manfaat Beriklan di LinkedIn

Di permukaan, LinkedIn dan Facebook mungkin tampak mirip dengan penyiapan peluang dan platform periklanan mereka. Namun jauh di lubuk hati, beriklan di setiap jaringan media sosial berbeda.

Targetkan Pemirsa yang Lebih Profesional

Salah satu perbedaan utama antara LinkedIn dan platform media sosial lainnya adalah audiensnya. Pengguna di LinkedIn lebih terdidik, profesional, dan kemungkinan besar memiliki pendapatan lebih tinggi dibandingkan dengan platform media sosial lainnya. Jika tujuan iklan Anda adalah untuk membidik jenis audiens seperti itu, LinkedIn adalah platform yang ideal untuk Anda!

Persempit Target Iklan Anda

Sebuah iklan yang sukses di media sosial ditentukan oleh iklan Anda mencapai target audiens pada waktu yang tepat. Pada platform ini, Anda dapat menargetkan audiens Anda dengan lapisan opsi pemfilteran tambahan seperti jabatan, senioritas, nama perusahaan, industri, keterampilan, dan banyak lagi. Atau bisa dibilang LinkedIn adalah platform bisnis untuk membidik calon pelanggan.

Jenis Iklan Unik

Jika Anda sudah menjadi “pengiklan aktif” di platform media sosial lain, Anda akan terbiasa dengan jenis iklan umum yang mereka tawarkan. Seperti mereka, LinkedIn menyediakan iklan sidebar dan posting sponsor bagi pemasar untuk mendapatkan lebih banyak eksposur, klik, dan konversi.

LinkedIn juga menawarkan InMail Bersponsor. Tidak seperti InMail biasa, ini adalah pesan seperti email yang dikirim langsung ke kotak masuk pengguna LinkedIn yang ditargetkan.

Tingkat Konversi yang Ditingkatkan

Ini adalah manfaat lain dari iklan LinkedIn. Kami semua melakukan ini untuk mendapatkan hasil yang baik. Terutama sebagai bagian dari pengukuran metrik dan data, konversi merupakan faktor penting. Saat Anda beriklan di LinkedIn, Anda dapat memastikan untuk menyampaikan iklan Anda ke audiens yang ditargetkan dan karenanya menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Jika Anda tahu cara menggunakan iklan LinkedIn dengan cara yang benar, itu akan menjadi platform periklanan Anda yang paling menguntungkan. Untuk mendukung ini, statistik HubSpot menemukan bahwa, rata-rata, iklan LinkedIn mengonversi pengguna menjadi prospek pada tingkat konversi 6,1% . Sebagai referensi, itu sebanding dengan 2,58% untuk iklan penelusuran Google.

Memimpin-Pemeliharaan

Sebagian besar iklan media sosial berfokus untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan kesadaran. Pertimbangkan prospek Anda benar-benar masuk ke database Anda. Tapi apa yang terjadi setelah itu? Tanpa pengasuhan yang tepat, Anda mungkin gagal meyakinkan mereka bahwa menjadi klien atau pelanggan Anda sebenarnya adalah kepentingan terbaik mereka. Dulu, ini sangat terbatas pada pesan email, tetapi hari ini, dengan LinkedIn, lebih dari itu!

Memulai Iklan LinkedIn

Apa yang benar-benar membuat iklan LinkedIn menonjol dari strategi iklan platform media sosial lainnya adalah opsi penargetan B2B mereka karena di situlah semua profesional berada. Ingin membidik industri pendidikan? Anda dapat menargetkannya dengan iklan LinkedIn.

LinkedIn telah mengoptimalkan opsi penargetannya untuk memungkinkan merek dan pemasar dapat terhubung dengan profesional tertentu tersebut. Dengan semua peluang ini untuk menargetkan audiens, banyak merek menuju ke LinkedIn tahun ini. Inilah Infografis menarik dari Techwyse yang dapat Anda singkirkan dari semua keraguan Anda tentang Iklan dan Dimensi LinkedIn.

Fokus pada Aturan Praktik Terbaik LinkedIn Ini

Ikuti aturan praktik terbaik LinkedIn ini dan dapatkan hasil terbaik untuk pengeluaran Anda.

Aturan 1: Iklan LinkedIn seperti iklan media sosial lainnya tetapi dengan pilihan untuk menargetkan industri, pekerjaan, perusahaan, dan banyak lagi. Iklan berkinerja terbaik Anda adalah peluang yang paling mudah diakses untuk kesuksesan iklan dalam hal promosi.

Aturan 2: Tentukan tujuan Anda. Akan lebih baik jika Anda memiliki tujuan yang tepat untuk memulai kampanye iklan Anda. Mengetahui tujuan dan rencana Anda akan membantu Anda menentukan seberapa sukses kampanye Anda akan menjadi kampanye Anda dan di tempat mana Anda harus fokus dan banyak lagi.

Aturan 3: Kenali audiens LinkedIn Anda yang berpendidikan. Temukan setidaknya 400 target yang dioptimalkan dengan baik untuk menjalankan kampanye iklan Anda. Anda akan memiliki begitu banyak opsi penargetan untuk memilih audiens Anda seperti penargetan persona, penargetan industri, penargetan geografis, dan banyak lagi. Ingatlah bahwa penargetan audiens akan membantu Anda meningkatkan tingkat keterlibatan iklan.

Aturan 4: Temukan titik temu antara profesional dan pribadi. Pikirkan tentang mengapa mereka masuk ke LinkedIn. Mereka ada di platform ini karena berbagai alasan; beberapa mungkin di sini untuk mencari pekerjaan, beberapa mungkin di sini untuk menyewa sumber daya baru, beberapa mungkin di sini untuk jaringan dan mengejar rekan kerja, dan beberapa mungkin di sini untuk mencoba menjual sesuatu.

Siap Mencoba Strategi Iklan Baru Anda?

LinkedIn adalah platform periklanan yang bagus untuk pemasar pada tahun 2020. Cobalah jenis iklan Anda, cari tahu cara terhubung dengan calon pelanggan Anda dengan cara mereka merespons, bereksperimen, dan mencari tahu strategi iklan terbaik Anda. Jangan menyerah – kampanye iklan yang diteliti dengan baik dan dioptimalkan memiliki kekuatan untuk menghasilkan ribuan prospek dan penjualan. Jadi, ikuti metode ini untuk mendapatkan hasil maksimal dari iklan Anda!

Menyimpulkan Strategi Pemasaran LinkedIn

Anda dapat mengirim posting atau tautan pembaruan ke karyawan atau kolega untuk lebih banyak keterlibatan dan untuk menyebarkannya ke beberapa pengguna LinkedIn lainnya. Anda juga dapat mendorong mereka untuk mengisi profil Linked mereka. Daftar strategi periklanan LinkedIn sangat lengkap dan Anda dapat memilih cara dan rencana pemasaran yang paling sesuai untuk merek Anda.

LinkedIn untuk bisnis menawarkan peluang yang luar biasa, tetapi dengan tidak adanya pengetahuan periklanan LinkedIn yang tepat, LinkedIn hanya menjadi platform media sosial lainnya. Sudah saatnya untuk mulai menggunakan LinkedIn untuk pemasaran dengan menerapkan strategi yang tepat.