オンラインショッピングとSEO：SEOが販売方法をどのように変えたか
公開: 2020-09-18SEOが最初にビジネスに影響を与え始めたのはいつだと思いますか？ オンラインショッピングとSEOの最初のつながりはいつ現れましたか？ ガールパワー、たまごっち、そしてDVDを私たちにもたらしたのは同じ10年であったことを知って驚くかもしれません。 懐かしさに満ちた90年代！ 検索アルゴリズムの最初のイテレーションであるBackRubは、1996年にリリースされました。もちろん、今ではGoogleとして知られています。 現在、24年後、このテクノロジーは洗練され、更新され、検索エンジンの市場シェアの90％以上を占めています。 あなたはそれをグーグルとして知っています。
それらの年月の間、オンラインショッピングは数十億ドルの世界的な市場に成長しました。 Emarketerによると、2019年にStatistaは、eコマースが全世界の小売売上高の22％を占め、世界のオンライン支出は2023年に年間9,697億ドルに達すると予測されていると報告しました。 オンラインマーケティングの成長と、プロセスにおけるSEOの位置付けの理解に伴い、製品やサービスの宣伝と販売の方法に大きな変化がありました。 これは、オンラインで存在するすべての業界とセクターに当てはまります。 オンラインショッピングとSEOの変化の3つの主要な方法を考えてみましょう。
私たちはオンラインショッピングとSEOで顧客を教育することにもっと焦点を合わせています
顧客は情報を求めて叫んでいます。彼らは、製品やサービスが彼らのために何をするのか、それが彼らのニーズをどのように満たすのか、そして他では見つけることができないものを提供するのかを知りたがっています。
以下に示すカスタマージャーニー、つまり購入ファネルは、購入時に顧客が経験する心理的なジャーニーを示しています。 問題を解決するために何かを必要とすることから、同じ製品を何度も何度も購入し続けることまで。 現在、SEOはこのサイクルの中で大きな役割を果たしています。
調査段階では、顧客またはオンラインショッパーは、製品を購入する理由を積極的に探しています。 この時点であなたの製品やサービスに関する詳細で有用な情報を提供することは、彼らにあなたのブランドを信頼する理由を与え、あなたに彼らの質問に答え、あなたの製品やサービスが彼らのニーズを満たすのに最適であると彼らに納得させる機会を与えます。
さらに、有益なコンテンツをたくさん作成することで、ブランドとWebサイトに権限を与えることができます。 これは、ターゲットオーディエンスが質問があるときはいつでも情報を得るためにサイトにアクセスすることを意味し、検索ランキングを上げるのに役立ちます。
たくさんのコンテンツは、それらの非常に重要なキーワードと関連するフレーズを使用して、新規および潜在的な顧客が答えを探し始めたときにあなたを見つけることができるようにする多くの機会を意味します。
現在、ほぼすべての企業がオンラインプラットフォームを利用しているため、距離などの購入の障壁が軽減されています。 現在、顧客は、製品を購入する場所を選択する際に、ほぼ無制限の数のオプションを利用できます。
私たちは高品質のコンテンツを提供することに焦点を当てています
SEOはあなたのウェブサイトに正しい言葉を載せるだけではありません。 訪問者がそれらを読むのに費やす時間、それを友達に送るかどうか、リンクをたどり、ウェブサイトの他のページを探索し続ける頻度はすべて、検索エンジンがあなたのウェブサイトをどれほど重要であると信じるかの重要な要素です。
では、どうすれば訪問者を長く滞在させ、友人、隣人、ナンにあなたのことを伝えることができますか？ あなたは彼らに読む価値のある何かを与えます。 あなたは彼らが読みたいと思う高品質のコンテンツを提供し、それについてもっと知り、そして聞く人に見せます。
アルゴリズムが変わると、検索エンジンが「高品質のコンテンツ」と見なすものの定義も変わります。 ただし、いくつかの基本的な要因は依然として強力です。 次のようなコンテンツ：
- 個性的
- 有益な
- 公式ではなく、人間のために書かれた、
- 読者のための付加価値に焦点を当て、
- 信頼でき、確かな研究に基づいて、
- 議論されているトピックに固有
他の場所からコピーされたコンテンツや、大量のキーワードの乱用を使用したコンテンツよりもパフォーマンスが向上します。 質の高いコンテンツは、販売手法にも影響を与えます。
有益なコンテンツで知られるブランドになることは、新しい顧客を引き付けます。 これは口コミ広告に反映されます。これは今では昔ながらの方法かもしれませんが、それでも最も効果的なマーケティング形態の1つです。 あなたの潜在的な顧客があなたのコンテンツを彼女の友人と共有し始めるとき、彼らは3つのことをする可能性が高くなります：
- それを読んで、あなたの訪問者数を増やし、あなたの権威を高めてください
- 購入して売り上げを伸ばす
- 他の人に伝えて、サイクル全体をもう一度続けます。
オンラインショッピングとSEO戦略のリンクを尊重します
リンクビルディング。 これはSEOの最も重要な部分の1つですが、販売にはどのような意味がありますか？ ええと、eコマースが急速に成長し始める前に製品を販売していた場合、顧客に製品の利点を示さず、競合他社の店に送って調査を読む可能性があります。
ただし、オンラインでリンクを構築する場合は、読者を送ることができるすべてのサイトがそれらに価値を付加することを確認することが重要です。 他の専門家の仕事を参照することによってあなたの主張をバックアップすることは、あなたが話していることをあなたが知っている潜在的な顧客を示します。 それ以上に、それはあなたがあなたの分野の他の人と同じくらい知識があり、したがって重要であることを検索エンジンに示します。
責任あるリンク構築は、ウェブサイトの権限を高め、潜在的なクライアントとの信頼を築きます。 無責任なリンク構築はしばしばペナルティにつながり、あなたのウェブサイトが検索結果から消えるのを見ることができます。それは売り上げ、評判に影響を与え、長期的にそれを修正するためにあなたにもっとやるべき仕事を残します。
あなたの評判に影響を与えるのは、あなたの顧客があなたのリンクを介して送られる場所だけではありません。 誰でも任意のウェブサイトのバックリンクプロファイルをチェックして、使用されている不快な戦術があるかどうかを確認できます。 したがって、すべての場合において、ベストプラクティスに従うことが最善です。
リンクビルディング戦略
リンク構築には2つの方法があります。 あなたの業界の他の専門家との関係を構築し、彼らが彼らの訪問者をリンクすることができるリソースを持つこともあなたのプロフィールと権威を強化します。
これは、直接の競合他社間のオフライン販売ではめったに見られなかった、そしてめったに見られないもう1つの戦略です。 しかし、顧客に総合的なより良い体験を提供するために、同様の企業がオンラインとオフで一緒に働いているのを見るのは本当に珍しいことではありません。
たとえば、イベントプランナーはさまざまなプロバイダーと協力し、お互いのコンテンツに相互に道標を示す可能性があります。
オンラインショッピングとSEO知識を賢く使う
販売の前提は変わっていません。 企業は、顧客が他の企業よりもそれらを選択することを望んでいます。 これを達成するために使用される戦略、方法、および戦術は常に進化しています。 しかし、1つのことが真実のままです。
それは顧客についてです。
顧客は自分のニーズと問題に焦点を合わせています。 したがって、見られるためには、顧客について、あなたがするすべてのことをしなければなりません。 見たいコンテンツを作成し、読みたい標準で作成して、問題の修正に重点を置いている他の場所に持っていきます。
同時に、顧客は常に製品、経験、価格、情報を比較して、ニーズに最適なビジネスを見つけています。 つまり、販売方法、コンテンツ、SEO戦略では、探しているすべての情報を提供するだけでなく、他のオプションを水から吹き飛ばす必要があります。