在线购物和搜索引擎优化：搜索引擎优化如何改变我们的销售方式
已发表: 2020-09-18您认为 SEO 何时开始影响企业？ 网上购物和搜索引擎优化的第一个联系是什么时候出现的？ 你可能会惊讶地发现，正是在同一个十年为我们带来了 Girl Power、Tamagotchi's 和 DVD。 充满怀旧气息的 90 年代！ 搜索算法的第一次迭代 BackRub 于 1996 年发布。当然，您现在知道它是 Google。 现在，24 年后，这项技术得到了提炼和更新，并拥有超过 90% 的搜索引擎市场份额。 你知道它是谷歌。
这些年来，网上购物已经发展成为一个价值数十亿美元的全球市场。 2019 年，Statista 报告称，电子商务占全球零售总额的 22%，据 Emarketer 称，预计到 2023 年全球在线支出将达到每年 9697 亿美元。 随着在线营销的发展以及我们了解 SEO 在此过程中的地位的方式，产品和服务的推广和销售方式发生了重大变化。 所有拥有在线业务的行业和部门都是如此。 让我们考虑一下在线购物和搜索引擎优化的三种主要变化方式。
我们更专注于对客户进行在线购物和 SEO 方面的教育
客户迫切需要信息——他们想知道产品或服务将为他们做什么，它如何满足他们的需求，以及它提供了他们在别处找不到的东西。
下图所示的客户旅程或购买漏斗显示了客户在进行购买时所经历的心理旅程。 从需要一些东西来解决问题，到一遍又一遍地继续购买相同的产品。 SEO 现在在这个周期中发挥着重要作用。
在研究阶段，客户或在线购物者正在积极寻找购买您产品的理由。 此时提供有关您的产品或服务的深入而有用的信息，使他们有理由信任您的品牌，并使您有机会回答他们的问题并说服他们您的产品或服务最能满足他们的需求。
此外，创建大量信息丰富的内容可为您的品牌和网站提供权威。 这意味着您的目标受众只要有问题就会访问您的网站以获取信息，这将有助于提高您的搜索排名。
大量内容意味着有大量机会使用这些非常重要的关键字和相关短语，以确保新客户和潜在客户在开始寻找答案时可以找到您。
现在几乎所有企业都拥有在线平台，因此距离等购买障碍已经减少。 在选择购买产品的地点时，客户现在几乎拥有无限数量的选择。
我们专注于提供高质量的内容
SEO 不仅仅是在您的网站上使用正确的词。 访问者花多长时间阅读它们，他们是否将其发送给他们的朋友，以及他们多久点击一次链接并继续浏览网站上的其他页面，这些都是决定搜索引擎认为您的网站有多重要的重要因素。
那么，您如何让访客逗留更长时间，并向他们的朋友、邻居和 Nan 介绍您呢？ 你给他们一些值得一读的东西。 您提供他们想要阅读的高质量内容，了解更多信息，然后向任何愿意倾听的人展示。
随着算法的变化，搜索引擎认为什么是“优质内容”的定义也在变化。 不过，一些基本面因素仍然强劲。 内容是：
- 独特的
- 信息量大
- 为人类而写，而不是公式，
- 专注于为读者增加价值，
- 可信且基于扎实的研究，
- 特定于正在讨论的主题
将比从别处复制的内容或使用大量关键字填充的内容表现更好。 高质量的内容也会影响您的销售技巧。
成为以信息内容着称的品牌会吸引新客户。 它提供了口碑广告，现在可能是老派，但仍然是最有效的营销形式之一。 当您的潜在客户开始与她的朋友分享您的内容时，他们更有可能做三件事：
- 阅读它，增加您的访问者数量，并提高您的权威
- 买它，增加销量
- 告诉其他人，再继续整个循环。
我们尊重在线购物和 SEO 策略中的链接
链接建设。 它是 SEO 最重要的部分之一，但它对销售意味着什么？ 好吧，如果您在电子商务开始如此快速增长之前销售产品，您很可能不会向客户展示产品的好处，然后将他们送到竞争对手的商店阅读他们的研究。
但是，在在线构建链接时，重要的是要确保您可以将读者发送到的每个站点都会为它们增加价值。 通过参考其他专家的工作来支持您的主张，可以向潜在客户表明您知道自己在说什么。 更重要的是，它向搜索引擎表明，您与所在领域的其他人一样博学，因此很重要。
负责任的链接建设既增加了网站的权威，又与潜在客户建立了信任。 不负责任的链接建设通常会导致处罚，并且可能会看到您的网站从搜索结果中消失，这将影响销售、声誉，并让您有更多工作要做以长期修复它。
影响您的声誉的不仅仅是您的客户通过您的链接发送到哪里。 任何人都可以检查任何网站的反向链接配置文件，看看是否有任何令人讨厌的策略被使用。 因此，最好在任何情况下都遵循最佳实践。
链接建设策略
链接建设有两种方式。 与您所在行业的其他专家建立关系并拥有可以链接访问者的资源也将增强您的形象和权威。
这是另一种策略，在直接竞争对手之间的线下销售中很少见。 但是，看到类似的企业在线和离线合作，为客户提供全方位更好的体验确实很常见。
例如，活动策划者将与一系列提供商合作，并且可能会相互指示对方的内容。
明智地使用在线购物和搜索引擎优化知识
销售的前提从未改变。 企业希望客户选择他们而不是其他企业。 用于实现这一目标的战略、方法和战术一直在不断发展。 但有一件事仍然是真实的。
这是关于客户的。
客户专注于他们自己的需求和问题。 因此，要被人看到，您所做的一切都必须与客户有关。 创建他们想看到的内容，按照他们想要阅读的标准创建它，然后将它们带到其他专注于解决问题的地方。
同时，客户也在不断比较产品、体验、价格和信息，以寻找最能满足他们需求的业务。 这意味着您的销售方式以及您的内容和 SEO 策略不仅需要向他们提供他们正在寻找的所有信息，还需要排除其他选择。