Интернет-магазины и SEO: как SEO изменило способ продаж

Как вы думаете, когда поисковая оптимизация впервые начала влиять на бизнес? Когда появились первые связи онлайн-покупок и SEO? Вы можете быть удивлены, узнав, что это было в то же самое десятилетие, которое принесло нам Girl Power, Tamagotchi's и DVD. Ностальгические 90-е! Первая версия поискового алгоритма BackRub была выпущена в 1996 году. Конечно, теперь вы знаете ее как Google. Теперь, 24 года спустя, эта технология была усовершенствована и обновлена, и теперь ей принадлежит более 90% рынка поисковых систем. Вы знаете это как Google.

За эти годы интернет-магазины превратились в многомиллиардный мировой рынок. В 2019 году Statista сообщила, что на электронную торговлю приходилось 22% от общего объема розничных продаж во всем мире, а глобальные онлайн-расходы, по прогнозам Emarketer, к 2023 году достигнут 969,7 млрд долларов в год. С ростом как онлайн-маркетинга, так и того, как мы понимаем место SEO в этом процессе, произошли большие изменения в способах продвижения и продажи продуктов и услуг. Это верно для всех отраслей и секторов, в которых присутствует онлайн. Давайте рассмотрим три основных способа изменений в онлайн-покупках и SEO.

Мы больше ориентированы на обучение клиентов интернет-магазинам и поисковой оптимизации

Клиенты жаждут информации - они хотят знать, что продукт или услуга сделает для них, насколько они соответствуют их потребностям и что они предлагают, чего они не могут найти в другом месте.

Путь клиента или воронка покупки, проиллюстрированный ниже, показывает психологический путь, через который проходят покупатели при совершении покупки. От потребности в чем-то для решения проблемы до продолжения покупки одного и того же продукта снова и снова. SEO сейчас играет большую роль в этом цикле.

На этапе исследования клиенты или онлайн-покупатели активно ищут причины для покупки вашего продукта. Предоставление исчерпывающей и полезной информации о вашем продукте или услуге на этом этапе дает им повод доверять вашему бренду, а также дает вам возможность ответить на их вопросы и убедить их, что ваш продукт или услуга лучше всего отвечают их потребностям.

Кроме того, создание большого количества информативного контента придает авторитету вашему бренду и веб-сайту. Это означает, что ваша целевая аудитория будет посещать ваш сайт для получения информации всякий раз, когда у них возникает вопрос, и это поможет повысить ваш рейтинг в поиске.

Большой объем контента означает множество возможностей использовать эти важнейшие ключевые слова и связанные фразы, чтобы новые и потенциальные клиенты могли найти вас, когда начнут искать ответы.

Благодаря тому, что почти все предприятия теперь имеют онлайн-платформу, барьеры для покупок, такие как расстояние, были уменьшены. Теперь у клиентов есть практически неограниченное количество вариантов выбора, где они покупают товары.

Мы ориентируемся на предоставление высококачественного контента

SEO - это не только правильные слова на вашем сайте. Сколько времени посетители тратят на их чтение, отправляют ли они его своим друзьям и как часто они переходят по ссылкам и продолжают изучать другие страницы на веб-сайте - все это важные факторы, определяющие, насколько важными поисковые системы считают ваш веб-сайт.

Итак, как заставить посетителей оставаться подольше и рассказывать о вас своим друзьям, соседям и Нан? Вы дадите им то, что стоит прочитать. Вы предоставляете высококачественный контент, который они хотят прочитать, узнать больше, а затем показать всем, кто будет их слушать.

По мере изменения алгоритмов меняется и определение того, что поисковые системы считают «качественным контентом». Тем не менее, несколько фундаментальных факторов остаются сильными. Контент, который:

• уникальный
• познавательный
• написано для людей, а не формул,
• сосредоточены на добавлении ценности для читателя,
• заслуживают доверия и основаны на серьезных исследованиях,
• специфические для обсуждаемой темы

будет работать лучше, чем контент, скопированный откуда-то из других источников или содержащий большое количество ключевых слов. Качественный контент также повлияет на вашу технику продаж.

Став брендом, известным своим информативным контентом, привлекает новых клиентов. Это способствует сарафанному радио, которое сейчас может быть старомодным, но по-прежнему остается одной из самых эффективных форм маркетинга. Когда ваш потенциальный клиент начинает делиться вашим контентом со своими друзьями, они с большей вероятностью сделают три вещи:

• Прочтите его, увеличивая количество посетителей и повышая свой авторитет
• Покупай, увеличивая продажи
• Расскажите другим людям, снова продолжая весь цикл.

Мы уважаем ссылки в интернет-магазинах и стратегии SEO

Создание ссылок. Это одна из самых важных частей SEO, но что она значит для продажи? Что ж, если вы продавали продукт до того, как электронная коммерция начала так быстро расти, велика вероятность, что вы не продемонстрируете покупателю преимущества продукта, а затем отправите его в магазин конкурента, чтобы он прочитал их исследования.

Однако при создании ссылок в Интернете важно убедиться, что каждый сайт, на который вы можете направить своего читателя, повысит их ценность. Подтверждение ваших утверждений ссылками на работы других экспертов показывает потенциальным клиентам, что вы знаете, о чем говорите. Более того, это показывает поисковым системам, что вы так же хорошо осведомлены, как и другие в своей области, и, следовательно, важны.

Ответственное построение ссылок повышает авторитет веб-сайта и укрепляет доверие потенциальных клиентов. Безответственное построение ссылок часто приводит к штрафам и может привести к исчезновению вашего веб-сайта из результатов поиска, что повлияет на продажи, репутацию и оставит вам больше работы, чтобы исправить это в долгосрочной перспективе.

На вашу репутацию влияет не только то, куда отправляются ваши клиенты по вашим ссылкам. Любой может проверить профиль обратных ссылок любого веб-сайта и увидеть, не используются ли какие-либо сомнительные тактики. Так что лучше во всех случаях следовать лучшим практикам.

Стратегии построения ссылок

Создание ссылок идет двумя путями. Налаживание отношений с другими экспертами в вашей отрасли и наличие ресурсов, с которыми они могут связывать своих посетителей, также укрепят ваш профиль и авторитет.

Это еще одна стратегия, которую редко можно было увидеть при офлайн-продажах между прямыми конкурентами. Но на самом деле нет ничего необычного в том, что аналогичные компании работают вместе в Интернете и за его пределами, чтобы предоставить клиентам лучший опыт.

Например, организаторы мероприятий будут работать с рядом поставщиков и, вероятно, будут взаимно указывать на контент друг друга.

Разумное использование знаний о покупках в Интернете и поисковой оптимизации

Предпосылка продаж никогда не менялась. Компании хотят, чтобы клиенты предпочитали их другим компаниям. Стратегии, методы и тактики, используемые для достижения этого, постоянно развиваются. Но одно остается верным.

Это о покупателе.

Клиенты сосредоточены на собственных потребностях и проблемах. Следовательно, чтобы вас заметили, вы должны сделать все, что вы делаете, в интересах клиента. Создавайте контент, который они хотят видеть, создавайте его в соответствии со стандартом, который они захотят читать, и переносите их в другие места, где основное внимание уделяется решению их проблем.

В то же время клиенты постоянно сравнивают продукты, опыт, цены и информацию, чтобы найти бизнес, который лучше всего соответствует их потребностям. Это означает, что ваш способ продаж, ваш контент и стратегия SEO не только должны предоставлять им всю информацию, которую они ищут, но также должны выявлять другие варианты.