Shopping online e SEO: come la SEO ha cambiato il modo in cui vendiamo

Quando pensi che la SEO abbia iniziato ad avere un impatto sulle aziende? Quando sono comparsi i primi collegamenti tra shopping online e SEO? Potresti essere sorpreso di sapere che è stato nello stesso decennio che ci ha portato Girl Power, Tamagotchi's e il DVD. Anni 90 pieni di nostalgia! La prima iterazione di un algoritmo di ricerca, BackRub, è stata rilasciata nel 1996. Ovviamente ora lo conosci come Google. Ora, 24 anni dopo, questa tecnologia è stata perfezionata e aggiornata e detiene oltre il 90% della quota di mercato dei motori di ricerca. Lo conosci come Google.

In quegli anni, lo shopping online è diventato un mercato mondiale multimiliardario. Nel 2019, Statista ha riferito che l'e-commerce ha rappresentato il 22% delle vendite totali al dettaglio in tutto il mondo e si prevede che la spesa online globale raggiungerà i 969,7 miliardi di dollari all'anno nel 2023, secondo Emarketer. Con la crescita sia del marketing online che del modo in cui comprendiamo il ruolo della SEO nel processo, ci sono stati grandi cambiamenti nel modo in cui prodotti e servizi vengono promossi e venduti. Questo vale per tutte le industrie e i settori con una presenza online. Consideriamo i tre modi chiave di cambiamenti nello shopping online e nella SEO.

Siamo più concentrati sull'educazione dei clienti nello shopping online e nella SEO

I clienti chiedono a gran voce informazioni: vogliono sapere cosa farà un prodotto o servizio per loro, come soddisfa le loro esigenze e cosa offre che non possono trovare altrove.

Il percorso del cliente, o canalizzazione di acquisto, illustrato di seguito, mostra il percorso psicologico che i clienti attraversano quando effettuano un acquisto. Dal bisogno di qualcosa per risolvere un problema, al continuare ad acquistare lo stesso prodotto più e più volte. La SEO ora gioca un ruolo importante all'interno di questo ciclo.

Durante la fase di ricerca, i clienti o gli acquirenti online cercano attivamente i motivi per acquistare il tuo prodotto. Fornire informazioni approfondite e utili sul tuo prodotto o servizio a questo punto dà loro un motivo per fidarsi del tuo marchio e ti dà l'opportunità di rispondere alle loro domande e convincerli che il tuo prodotto o servizio è il migliore per soddisfare le loro esigenze.

Inoltre, la creazione di molti contenuti informativi conferisce autorità al tuo marchio e al tuo sito web. Significa che il tuo pubblico di destinazione visiterà il tuo sito per informazioni ogni volta che avrà una domanda e ciò ti aiuterà ad aumentare il tuo posizionamento di ricerca.

Un sacco di contenuti significa molte opportunità per utilizzare quelle parole chiave importantissime e frasi correlate per assicurarsi che i nuovi e potenziali clienti possano trovarti quando iniziano a cercare risposte.

Con quasi tutte le aziende che ora dispongono di una piattaforma online, le barriere all'acquisto, come la distanza, sono state ridotte. I clienti ora hanno un numero quasi illimitato di opzioni quando si tratta di scegliere dove acquistare i prodotti.

Ci concentriamo sulla fornitura di contenuti di alta qualità

La SEO non è solo avere le parole giuste sul tuo sito web. Quanto tempo trascorrono i visitatori a leggerli, se poi lo inviano ai loro amici e quanto spesso seguono i link e continuano a esplorare altre pagine del sito web sono tutti fattori importanti per quanto i motori di ricerca ritengono che sia importante il tuo sito web.

Quindi, come fai a convincere i visitatori a rimanere più a lungo e a parlare di te ai loro amici, vicini e Nan? Dai loro qualcosa che vale la pena leggere. Fornisci contenuti di alta qualità che vogliono leggere, scoprire di più e quindi mostrare a chiunque ascolti.

Man mano che gli algoritmi cambiano, cambia anche la definizione di ciò che i motori di ricerca considerano "contenuto di qualità". Tuttavia, alcuni fattori fondamentali rimangono forti. Contenuto che è:

• unico
• Informativo
• scritto per gli umani, non per formule,
• focalizzato sull'aggiunta di valore per il lettore,
• credibile e basata su solide ricerche,
• specifico per l'argomento in discussione

funzionerà meglio del contenuto che è stato copiato da altrove o che utilizza un pesante riempimento di parole chiave. Anche i contenuti di qualità influiranno sulla tua tecnica di vendita.

Diventare un marchio noto per i contenuti informativi attira nuovi clienti. Si alimenta con la pubblicità del passaparola, che potrebbe essere vecchia scuola ora, ma è ancora una delle forme di marketing più efficaci. Quando il tuo potenziale cliente inizia a condividere i tuoi contenuti con i suoi amici, è più probabile che faccia tre cose:

• Leggilo, aumentando il numero di visitatori e aumentando la tua autorità
• Compralo, aumentando le vendite
• Dillo ad altre persone, continuando di nuovo l'intero ciclo.

Rispettiamo i collegamenti negli acquisti online e nelle strategie SEO

Costruendo collegamenti. È una delle parti più importanti della SEO, ma cosa ha significato per la vendita? Bene, se vendessi un prodotto prima che l'e-commerce iniziasse a crescere così rapidamente, è probabile che non mostri a un cliente i vantaggi di un prodotto, quindi lo invii al negozio di un concorrente per leggere la sua ricerca.

Tuttavia, quando si creano collegamenti online, è importante assicurarsi che ogni sito a cui si può inviare il proprio lettore aggiungerà loro valore. Il backup delle tue affermazioni facendo riferimento al lavoro di altri esperti mostra ai potenziali clienti che sai di cosa stai parlando. Inoltre, mostra ai motori di ricerca che sei esperto quanto gli altri nel tuo campo e quindi importante.

La creazione responsabile di link aumenta l'autorità del sito Web e crea fiducia con i potenziali clienti. La creazione di collegamenti irresponsabili spesso porta a sanzioni e può far scomparire il tuo sito Web dai risultati di ricerca, il che avrà un impatto sulle vendite, sulla reputazione e ti lascerà più lavoro da fare per risolverlo a lungo termine.

Non è solo il luogo in cui i tuoi clienti vengono inviati tramite i tuoi link che influiscono sulla tua reputazione. Chiunque è in grado di controllare il profilo di backlink di qualsiasi sito Web e vedere se vengono utilizzate tattiche sgradevoli. Quindi, è meglio, in tutte le occasioni, seguire le migliori pratiche.

Strategie di link building

Il link building funziona in due modi. Costruire relazioni con altri esperti nel tuo settore e avere risorse che possono collegare anche ai loro visitatori rafforzerà anche il tuo profilo e la tua autorità.

Questa è un'altra strategia che è stata, ed è, raramente vista nelle vendite offline tra concorrenti diretti. Ma non è davvero insolito vedere aziende simili che lavorano insieme online e offline, per offrire ai clienti un'esperienza migliore a tutto tondo.

Ad esempio, gli organizzatori di eventi lavoreranno con una serie di fornitori ed è probabile che si indichino reciprocamente i contenuti degli altri.

Usare saggiamente lo shopping online e la conoscenza della SEO

La premessa di vendita non è mai cambiata. Le aziende vogliono che i clienti le scelgano rispetto ad altre aziende. Le strategie, i metodi e le tattiche utilizzate per raggiungere questo obiettivo sono in continua evoluzione. Ma una cosa rimane vera.

Riguarda il cliente.

I clienti sono focalizzati sui propri bisogni e problemi. Quindi, per essere visto, devi fare tutto quello che fai, sul cliente. Crea i contenuti che vogliono vedere, creali secondo uno standard che vorranno leggere e portali in altri luoghi in cui l'obiettivo è risolvere i loro problemi.

Allo stesso tempo, i clienti confrontano costantemente prodotti, esperienza, prezzo e informazioni per trovare l'attività che meglio soddisfa le loro esigenze. Ciò significa che il modo in cui vendi, i tuoi contenuti e la tua strategia SEO non solo devono fornire loro tutte le informazioni che stanno cercando, ma devono anche far saltare in aria altre opzioni.