온라인 쇼핑과 SEO: SEO가 판매 방식을 바꾼 방법

SEO가 언제 처음 비즈니스에 영향을 미치기 시작했다고 생각하십니까? 온라인 쇼핑과 SEO의 첫 연결은 언제 나타났습니까? 같은 10년이 우리에게 Girl Power, Tamagotchi's, DVD를 가져다주었다는 사실을 알고 놀라실 수도 있습니다. 향수를 불러일으키는 90년대! 검색 알고리즘의 첫 번째 버전인 BackRub은 1996년에 출시되었습니다. 물론 지금은 Google로 알고 있습니다. 24년이 지난 지금, 이 기술은 개선되고 업데이트되어 검색 엔진 시장의 90% 이상을 점유하고 있습니다. 당신은 그것을 구글로 알고 있습니다.

그 기간 동안 온라인 쇼핑은 수십억 달러 규모의 전 세계 시장으로 성장했습니다. Emarketer에 따르면 2019년 Statista는 전자 상거래가 전 세계 총 소매 판매의 22%를 차지했으며 전 세계 온라인 지출은 2023년에 연간 9,697억 달러에 이를 것으로 예상한다고 보고했습니다. 온라인 마케팅의 성장과 그 과정에서 SEO의 위치를 ​​이해하는 방식으로 인해 제품과 서비스가 홍보되고 판매되는 방식에 큰 변화가 있었습니다. 이것은 온라인에 존재하는 모든 산업과 부문에 해당됩니다. 온라인 쇼핑과 SEO의 세 가지 주요 변화 방식을 살펴보겠습니다.

우리는 온라인 쇼핑 및 SEO에 대한 고객 교육에 더 집중하고 있습니다.

고객은 정보를 원합니다. 제품이나 서비스가 자신을 위해 무엇을 할 것인지, 어떻게 요구 사항을 충족하는지, 다른 곳에서는 찾을 수 없는 제품이나 서비스가 무엇을 제공하는지 알고 싶어합니다.

아래 그림과 같은 고객 여정 또는 구매 깔때기는 고객이 구매할 때 거치는 심리적 여정을 보여줍니다. 문제를 해결하기 위해 무언가가 필요한 것부터 같은 제품을 계속해서 계속해서 구매하는 것까지. SEO는 이제 이 주기에서 큰 역할을 합니다.

조사 단계에서 고객 또는 온라인 쇼핑객은 귀하의 제품을 구매해야 하는 이유를 적극적으로 찾고 있습니다. 이 시점에서 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 심층적이고 유용한 정보를 제공하는 것은 그들이 귀하의 브랜드를 신뢰할 수 있는 이유를 제공하고 귀하가 그들의 질문에 답하고 귀하의 제품 또는 서비스가 그들의 요구를 충족시키는 데 가장 적합하다고 확신시킬 수 있는 기회를 제공합니다.

또한 유익한 콘텐츠를 많이 생성하면 브랜드와 웹사이트에 권위가 부여됩니다. 이는 대상 고객이 질문이 있을 때마다 정보를 얻기 위해 귀하의 사이트를 방문할 것이며 검색 순위를 높이는 데 도움이 될 것임을 의미합니다.

콘텐츠가 많다는 것은 신규 및 잠재 고객이 답을 찾기 시작할 때 귀하를 찾을 수 있도록 매우 중요한 키워드 및 관련 문구를 사용할 수 있는 기회가 많다는 것을 의미합니다.

이제 거의 모든 비즈니스가 온라인 플랫폼을 갖게 되면서 거리와 같은 구매 장벽이 줄어들었습니다. 이제 고객은 제품 구매처를 선택할 때 거의 무제한의 옵션을 갖게 되었습니다.

고품질 콘텐츠 제공에 중점을 둡니다.

SEO는 웹사이트에 올바른 단어를 표시하는 것만이 아닙니다. 방문자가 책을 읽는 데 보내는 시간, 친구에게 보내는지 여부, 링크를 팔로우하고 웹사이트의 다른 페이지를 계속 탐색하는 빈도는 모두 검색 엔진이 귀하의 웹사이트를 얼마나 중요하게 여기는지 결정하는 중요한 요소입니다.

그렇다면 방문자가 더 오래 머무르고 친구, 이웃 및 Nan에게 귀하에 대해 알리게 하려면 어떻게 해야 합니까? 당신은 그들에게 읽을 만한 것을 줍니다. 당신은 그들이 읽고 싶어하는 고품질 콘텐츠를 제공하고, 더 자세히 알아보고, 듣고 싶어하는 모든 사람에게 보여줍니다.

알고리즘이 변경됨에 따라 검색 엔진이 '품질 콘텐츠'로 간주하는 정의도 변경됩니다. 그러나 몇 가지 근본적인 요인은 여전히 ​​강력합니다. 콘텐츠:

• 독특한
• 유익한
• 공식이 아닌 인간을 위해 작성되었습니다.
• 독자에게 가치를 더하는 데 중점을 두고,
• 믿을 수 있고 탄탄한 연구를 바탕으로
• 논의 중인 주제에 특정한

다른 곳에서 복사했거나 키워드 스터핑을 많이 사용하는 콘텐츠보다 성능이 더 좋습니다. 양질의 콘텐츠는 영업 기술에도 영향을 미칩니다.

유익한 콘텐츠로 유명한 브랜드가 되면 새로운 고객이 생깁니다. 그것은 구전 광고에 영향을 미치며, 지금은 구식이지만 여전히 가장 효과적인 마케팅 형태 중 하나입니다. 잠재 고객이 친구와 콘텐츠를 공유하기 시작하면 다음 세 가지를 할 가능성이 높아집니다.

• 그것을 읽고 방문자 수를 늘리고 권위를 높이십시오.
• 사서 매출증가
• 다른 사람들에게 알리고 전체 주기를 다시 계속하십시오.

우리는 온라인 쇼핑 및 SEO 전략의 링크를 존중합니다.

링크 빌딩. SEO의 가장 중요한 부분 중 하나지만 판매에 어떤 의미가 있습니까? 전자 상거래가 빠르게 성장하기 시작하기 전에 제품을 판매하고 있었다면 고객에게 제품의 이점을 보여주지 않고 경쟁업체의 매장에 보내 조사 내용을 읽게 할 가능성이 있습니다.

그러나 온라인으로 링크를 구축할 때 독자를 보낼 수 있는 모든 사이트가 가치를 추가할 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 다른 전문가의 작업을 참조하여 주장을 뒷받침하는 것은 잠재 고객에게 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있다는 것을 보여줍니다. 그 이상으로 귀하가 해당 분야의 다른 사람들만큼 지식이 풍부하고 따라서 중요하다는 것을 검색 엔진에 보여줍니다.

책임 있는 링크 구축은 웹사이트의 권위를 높이고 잠재 고객과의 신뢰를 구축합니다. 무책임한 링크 구축은 종종 패널티로 이어지며 검색 결과에서 웹사이트가 사라지는 것을 볼 수 있습니다. 이는 판매, 평판에 영향을 미치고 장기적으로 문제를 해결하기 위해 해야 할 일이 더 많이 남게 됩니다.

귀하의 평판에 영향을 미치는 것은 링크를 통해 고객을 보내는 곳만이 아닙니다. 누구나 웹사이트의 백링크 프로필을 확인하고 사용 중인 불미스러운 전술이 있는지 확인할 수 있습니다. 따라서 모든 경우에 모범 사례를 따르는 것이 가장 좋습니다.

링크 구축 전략

링크 구축은 두 가지 방식으로 진행됩니다. 업계의 다른 전문가들과 관계를 구축하고 방문자를 연결할 수 있는 리소스를 보유하는 것도 귀하의 프로필과 권위를 강화할 것입니다.

이것은 직접 경쟁자 간의 오프라인 판매에서 거의 볼 수 없었던 또 다른 전략입니다. 그러나 고객에게 더 나은 경험을 제공하기 위해 온라인과 오프라인에서 유사한 비즈니스가 협력하는 것을 보는 것은 정말 드문 일이 아닙니다.

예를 들어, 이벤트 플래너는 다양한 제공업체와 협력하고 서로의 콘텐츠에 상호 표지판을 표시할 것입니다.

온라인 쇼핑과 SEO 지식을 현명하게 사용하기

판매의 전제는 결코 바뀌지 않았습니다. 기업은 고객이 다른 기업보다 자신을 선택하기를 원합니다. 이를 달성하기 위해 사용되는 전략, 방법 및 전술은 항상 발전하고 있습니다. 그러나 한 가지는 사실로 남아 있습니다.

그것은 고객에 관한 것입니다.

고객은 자신의 필요와 문제에 집중합니다. 그러므로, 당신이 하는 모든 것을 고객에 대해 만들어야 합니다. 그들이 보고 싶은 콘텐츠를 만들고, 읽고 싶은 표준으로 만들고, 문제를 해결하는 데 중점을 둔 다른 장소로 가져갑니다.

동시에 고객은 자신의 요구에 가장 잘 맞는 비즈니스를 찾기 위해 제품, 경험, 가격 및 정보를 끊임없이 비교합니다. 즉, 판매 방식, 콘텐츠 및 SEO 전략이 그들이 찾고 있는 모든 정보를 제공해야 할 뿐만 아니라 다른 옵션도 물 밖으로 날려야 한다는 것을 의미합니다.