在線購物和搜索引擎優化：搜索引擎優化如何改變我們的銷售方式

您認為 SEO 何時開始影響企業？ 網上購物和搜索引擎優化的第一個聯繫是什麼時候出現的？ 你可能會驚訝地發現，正是在同一個十年為我們帶來了 Girl Power、Tamagotchi's 和 DVD。 充滿懷舊氣息的 90 年代！ 搜索算法的第一次迭代 BackRub 於 1996 年發布。當然，您現在知道它是 Google。 現在，24 年後，這項技術得到了提煉和更新，並擁有超過 90% 的搜索引擎市場份額。 你知道它是谷歌。

這些年來，網上購物已經發展成為一個價值數十億美元的全球市場。 2019 年，Statista 報告稱，電子商務佔全球零售總額的 22%，據 Emarketer 稱，預計到 2023 年全球在線支出將達到每年 9697 億美元。 隨著在線營銷的發展以及我們了解 SEO 在此過程中的地位的方式，產品和服務的推廣和銷售方式發生了重大變化。 所有擁有在線業務的行業和部門都是如此。 讓我們考慮一下在線購物和搜索引擎優化的三種主要變化方式。

我們更專注於對客戶進行在線購物和 SEO 方面的教育

客戶迫切需要信息——他們想知道產品或服務將為他們做什麼，它如何滿足他們的需求，以及它提供了他們在別處找不到的東西。

下圖所示的客戶旅程或購買漏斗顯示了客戶在進行購買時所經歷的心理旅程。 從需要一些東西來解決問題，到一遍又一遍地繼續購買相同的產品。 SEO 現在在這個週期中發揮著重要作用。

在研究階段，客戶或在線購物者正在積極尋找購買您產品的理由。 此時提供有關您的產品或服務的深入而有用的信息，使他們有理由信任您的品牌，並使您有機會回答他們的問題並說服他們您的產品或服務最能滿足他們的需求。

此外，創建大量信息豐富的內容可為您的品牌和網站提供權威。 這意味著您的目標受眾只要有問題就會訪問您的網站以獲取信息，這將有助於提高您的搜索排名。

大量內容意味著有大量機會使用這些非常重要的關鍵字和相關短語，以確保新客戶和潛在客戶在開始尋找答案時可以找到您。

現在幾乎所有企業都擁有在線平台，因此距離等購買障礙已經減少。 在選擇購買產品的地點時，客戶現在幾乎擁有無限數量的選擇。

我們專注於提供高質量的內容

SEO 不僅僅是在您的網站上使用正確的詞。 訪問者花多長時間閱讀它們，他們是否將其發送給他們的朋友，以及他們多久點擊一次鏈接並繼續瀏覽網站上的其他頁面，這些都是決定搜索引擎認為您的網站有多重要的重要因素。

那麼，您如何讓訪客逗留更長時間，並向他們的朋友、鄰居和 Nan 介紹您呢？ 你給他們一些值得一讀的東西。 您提供他們想要閱讀的高質量內容，了解更多信息，然後向任何願意傾聽的人展示。

隨著算法的變化，搜索引擎認為什麼是“優質內容”的定義也在變化。 不過，一些基本面因素仍然強勁。 內容是：

• 獨特的
• 信息量大
• 為人類而寫，而不是公式，
• 專注於為讀者增加價值，
• 可信且基於紮實的研究，
• 特定於正在討論的主題

將比從別處複製的內容或使用大量關鍵字填充的內容表現更好。 高質量的內容也會影響您的銷售技巧。

成為以信息內容著稱的品牌會吸引新客戶。 它提供了口碑廣告，現在可能是老派，但仍然是最有效的營銷形式之一。 當您的潛在客戶開始與她的朋友分享您的內容時，他們更有可能做三件事：

• 閱讀它，增加您的訪問者數量，並提高您的權威
• 買它，增加銷量
• 告訴其他人，再繼續整個循環。

我們尊重在線購物和 SEO 策略中的鏈接

鏈接建設。 它是 SEO 最重要的部分之一，但它對銷售意味著什麼？ 好吧，如果您在電子商務開始如此快速增長之前銷售產品，您很可能不會向客戶展示產品的好處，然後將他們送到競爭對手的商店閱讀他們的研究。

但是，在在線構建鏈接時，重要的是要確保您可以將讀者發送到的每個站點都會為它們增加價值。 通過參考其他專家的工作來支持您的主張，可以向潛在客戶表明您知道自己在說什麼。 更重要的是，它向搜索引擎表明，您與所在領域的其他人一樣博學，因此很重要。

負責任的鏈接建設既增加了網站的權威，又與潛在客戶建立了信任。 不負責任的鏈接建設通常會導致處罰，並且可能會看到您的網站從搜索結果中消失，這將影響銷售、聲譽，並讓您有更多工作要做以長期修復它。

影響您的聲譽的不僅僅是您的客戶通過您的鏈接發送到哪裡。 任何人都可以檢查任何網站的反向鏈接配置文件，看看是否有任何令人討厭的策略被使用。 因此，最好在任何情況下都遵循最佳實踐。

鏈接建設策略

鏈接建設有兩種方式。 與您所在行業的其他專家建立關係並擁有可以鏈接訪問者的資源也將增強您的形象和權威。

這是另一種策略，在直接競爭對手之間的線下銷售中很少見。 但是，看到類似的企業在線和離線合作，為客戶提供全方位更好的體驗確實很常見。

例如，活動策劃者將與一系列提供商合作，並且可能會相互指示對方的內容。

明智地使用在線購物和搜索引擎優化知識

銷售的前提從未改變。 企業希望客戶選擇他們而不是其他企業。 用於實現這一目標的戰略、方法和戰術一直在不斷發展。 但有一件事仍然是真實的。

這是關於客戶的。

客戶專注於他們自己的需求和問題。 因此，要被人看到，您所做的一切都必須與客戶有關。 創建他們想看到的內容，按照他們想要閱讀的標準創建它，然後將它們帶到其他專注於解決問題的地方。

同時，客戶也在不斷比較產品、體驗、價格和信息，以尋找最能滿足他們需求的業務。 這意味著您的銷售方式以及您的內容和 SEO 策略不僅需要向他們提供他們正在尋找的所有信息，還需要排除其他選擇。