Google アナリティクスを使用して ROAS を追跡する方法

公開: 2022-10-14

Google アナリティクスで ROAS を追跡することで、ペイ パー クリックの効果を証明し、結果を最適化する方法を学びます。

有料キャンペーンは、最適化してこそ効果があります。

おそらく、有料のマーケターとして、PPC キャンペーンから価値を引き出し続けなければならないという大きなプレッシャーを感じているでしょう。

そして、それは驚くべきことではありません。

これまで以上に広告が飽和状態になり、カスタマー ジャーニーはますます複雑になっています。

それは何をもたらしますか？

キャンペーンの影響と最終的な利益への影響を縮小して表示します。

Google アナリティクスで有料キャンペーンの広告費用対効果を追跡することは、チャネルごとの比較を確認するために不可欠です。

有料チャネル同士、および他のオーガニック チャネルとどのように一致しているか、またチャネルがどのように連携して収益を上げているかを確認できます。

このブログでは、以下について説明します。

  • ROASとは
  • Google アナリティクスの ROAS とは
  • ユニバーサル アナリティクスで ROAS を表示する方法
  • Google アナリティクス 4 で ROAS を表示する方法
  • アトリビューションを使用してカスタマー ジャーニー全体を把握する

始めましょう。

ROASとは？

ROAS、または広告費用対効果は、収益に対する有料広告の影響を追跡するために使用される指標です。

関連:広告費用対効果の完全なガイドとその追跡方法

投資収益率と同様に、広告費用収益率は、有料チャネルに費やした金額と比較して、どのくらいの収益を生み出したかを具体的に調べます。

広告の収益を投資した費用で割り、100 を掛けて計算するだけです。

関連: ROAS 計算ツールを使用する

Google アナリティクスの ROAS とは何ですか?

指標の意味はわかりましたが、Google アナリティクスの ROAS とは何ですか?

Google 広告アカウントを Google アナリティクス アカウントに統合すると、Google アナリティクス内で ROAS を計算できます。

GA の ROAS 指標は、Google 広告レポート内でのみ使用できることに注意してください。

注: 2022 年 10 月の時点で、ユニバーサル アナリティクスと Google アナリティクス 4 の両方の情報が含まれています。

ユニバーサル アナリティクスでは、ROAS は Google 広告セクションで表示できる指標です。

次の式で計算されます。

(ga:transactionRevenue + ga:goalValueAll) / ga:adCost

関連:有料広告の効果を測定する方法

ユニバーサル アナリティクスで ROAS を表示する方法

ユニバーサル アナリティクスに関しては、2 つの選択肢があります。

キャンペーンに適用された ROAS を表示できる、指定された Google 広告レポートがあります。

費用分析レポートを使用して、有料の Google 以外のマーケティング チャネルを確認することもできます。

では、2つに分解してみましょう。

Google アナリティクスでの Google 広告キャンペーンの ROAS

Ad アカウントと Analytics アカウントを既にリンクしており、トラッキングが設定されている場合は、ROAS 指標を表示できます。

それを確認するには、集客、次に Google 広告に進みます。

[キャンペーン] をクリックし、[クリック数] レポートを選択します。

ROAS は、一番右の列に表示されます。

Google 広告キャンペーン レポートを使用した Google 広告の広告費用対効果

このビューでは、次のような指標を確認して、すべての Google 広告キャンペーンの影響を分析できます。

  • クリックあたりの収益
  • クリック単価
  • 料金
  • クリック数
  • セッション
  • そしてもちろん、広告費用対効果

もちろん、これの利点は、Google アナリティクスの変数をセカンダリ ディメンションとして適用して、影響をより適切に比較できることです。

Google アナリティクスでの有料の Google ROAS と Google 以外の ROAS

Google 広告以外のキャンペーンの ROAS を表示するには、費用分析レポートにアクセスする必要があります。

費用分析レポートには、「google/cpc」の指標と、費用データをアップロードしたその他のチャネルの指標が表示されます。

関連:費用データを Google アナリティクスにインポートする方法

したがって、このすべてのデータを適切な場所に配置するには少し手間がかかりますが、すべての有料メディア キャンペーンの影響を表示する中央ハブが 1 つあることを意味します。

コスト分析レポートは、 [獲得] から [キャンペーン] に移動すると表示されます。

そこから、コスト分析を選択します。

このビューでは、これらの同じ指標の全体的なビューが表示されますが、すべてのチャネルが表示されます。

次のようなコストを追加することもできます。

  • オーガニックチャンネルのコピーライター料金
  • メールツール
  • アウトバウンド経由で連絡を受けた有料リードの費用

これにより、インバウンドとアウトバウンドの収益を 1 つの全体像で把握できます。 もちろん、これは機会とリスクをすばやく特定できるため、マーケターにとって非常に価値があります。

しかし、制限があります。

このレポートでは、1 つの属性タイプに固定されています。

つまり、最初、最後、線形、またはデータドリブン アトリビューションに基づいて、費用とクリック データがどのように変化するかを確認することはできません。

プロのヒント

帰属がどのように関連しているかわかりませんか? マーケティング アトリビューションの完全なガイドを読んで、その仕組みとマーケティングにおけるその役割をよりよく理解してください。

Google アナリティクス 4 で ROAS を表示する方法

Google アナリティクス 4 はまったく別物です。

GA4 では、費用分析レポートや Google 広告レポートにアクセスできません。

代わりに、全体的な広告レポートは 1 つだけです。

これは、コスト データをアップロードでき、有料メディア チャネルの統計情報を 1 つの中央ハブに統合できるという点で、コスト分析レポートに似ています。

表示するには、[広告] に移動し、[パフォーマンス] の下の [すべてのチャネル]を選択します。

ここでは、次の指標ですべての有料マーケティング チャネルを表示できます。

  • コンバージョン
  • 広告費
  • コンバージョン単価
  • 総収入
  • 広告費用対効果

このデータは、Google アナリティクスによって構築されたデータドリブン アトリビューション モデルに自動的に適用されることに注意してください。

これを変更するには、[管理] に移動し、[プロパティ] で[属性設定] を選択します。

ここで、好みのアトリビューション モデル タイプを選択できます。

Google はデータ駆動型を推奨していますが、最適なモデル タイプを選択するようにしてください。 このモデルは、過去のデータと将来のデータの両方に適用されるため、好きなように変更できます。

アトリビューションを使用してカスタマー ジャーニー全体を把握する

帰属のトピックについては、さらに詳しく説明する価値があります。

Google アナリティクス 4 では、マーケティング担当者がアトリビューション データをマーケティング数値に適用するための機能が追加されています。

ただし、Google アナリティクスはマーケティング アトリビューション ツールではないことに注意してください。

これが私たちの出番です。

Ruler は、すべてのマーケティング チャネルの信頼できるリードと収益のデータをクライアントに提供するマーケティング アトリビューション ツールです。 アトリビューションをどのように支援できるかについては、後ほど説明します。 ただし、最初に覚えておく価値があるのは、Google アナリティクスは、マーケティングの影響をより適切に特定するのに役立ちますが、限界があるということです。

関連: Google アナリティクスの制限事項

帰属に関する限り、これらの制限は次のように絞り込むことができます。

  • 短いルックバック ウィンドウ
  • カスタマージャーニーの詳細の欠如

これらをもう少し細かく分解してみましょう。

短いルックバック ウィンドウ

Google アナリティクス 4 は、ルックバック ウィンドウの短いオプションのみを提供します。

獲得コンバージョン イベントでは、次のいずれかを選択できます。

  • 7日
  • 30日

月にどのくらいの頻度で購入を決定しますか? 特に高額商品や B2B スペースの場合。

この制限は、クローズド セールをマーケティング活動に帰することができない可能性が高いことを意味します。

その他のコンバージョン イベントについては、次のいずれかを選択できます。

  • 30日
  • 60日
  • 90日

ただし、これらは獲得ベースのコンバージョン用ではありません。 それらは見込み客のコンバージョンに使用される可能性が高く、これは有用ですが、正確なレポートにはまだ理想的ではありません.

注:これらのルックバック ウィンドウはどちらも将来のデータにのみ影響するため、できるだけ早く設定してください。

カスタマージャーニーの詳細の欠如

繰り返しになりますが、Google アナリティクス 4 は、カスタマー ジャーニーをより適切に追跡するための動きを見せています。 しかし、それらは追跡が難しいことで有名です。

関連:カスタマージャーニーを表示する簡単な方法

GA には厳格なプライバシー ポリシーがあり、ユーザーが個々のカスタマー ジャーニーを明確に示すのは難しい場合があります。

GA4 はコンバージョン パス レポートを提供しますが、それでもユーザーを分類して指標を平均化します。 総収益と平均タッチポイント、成約までの時間を教えてくれます。

これは有益な情報ですが、それでもトップレベルであるため、マーケティング活動についてより深い洞察を得ることができません。

Google は、多くのデータも帰属できないと予想しています。

プロのヒント

有料戦略をどこに持っていくべきかわからない? 有料キャンペーンを最適化するためのすべてのヒントとコツについては、ルーラーを使用して ROAS を改善する方法を確認してください。

Ruler を使用してより良い属性データを取得する方法

アプリからアプリへのデータの量に圧倒され、マーケティングを追跡、証明、最適化するためのシンプルなソリューションを探しているなら、あなたは幸運です.

Ruler は、マーケターがデータを集約し、訪問者レベルのインサイトを提供してマーケティング戦略に革命を起こすのをサポートする主要なアトリビューション ツールです。

定規の仕組みは簡単です。

ユーザーが初めて Web サイトにアクセスします。

Ruler の追跡コードを Web サイトに配置すると、Ruler はこのユーザーに関する主要なマーケティング情報を取得し、個人の Cookie データの下に保存できます。

そのユーザーが Web サイトを再度訪問すると、Ruler は保持されているデータを引き続きマージして、デジタル ジャーニーを作成します。

このユーザーがコンバージョンを決め、あなたのサイトのフォームに記入したとしましょう。

この時点で、Ruler が保持しているすべてのデータが CRM に送信され、営業チームがチェックインできるようになります。

営業チームがそのリードを顧客に結び付けると、Ruler は CRM でその人物に対して保持されている収益データをスクレイピングし、それをマーケティング分析ツールに送信します。

そこでは、影響力のあるチャネルとキャンペーンに自動的に関連付けられます。

このシームレスな統合により、アプリに既にあるデータを最も必要な場所にプッシュおよびプルできます。

これは、無限のデータ統合とアップロードをバイパスして、Ruler にすべての面倒な作業を任せることができることを意味します。

さらに、Ruler にすばやくログインすると、このようなレポートにアクセスできます。

チャネル、キャンペーン、広告、さらにはキーワードを次のような主要な指標別に表示するための中央ダッシュボード:

  • リードボリューム
  • 料金
  • リードあたりのコスト
  • 収益
  • 広告費用対効果など

したがって、マーケティング データを Google アナリティクスに簡単に統合する方法をお探しなら、もう探す必要はありません。

Ruler のデモを予約して動作を確認するか、アプリで発見できるすべての詳細をお読みください。