Cum să utilizați Google Analytics pentru a urmări rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Aflați cum să vă dovediți impactul și să vă optimizați rezultatele la plata-pe-clic urmărind rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu Google Analytics

Campaniile dvs. plătite sunt la fel de bune pe măsură ce le optimizați.

Sunt șanse să simțiți o presiune imensă, ca agent de marketing plătit, pentru a continua să generați valoare din campaniile dvs. PPC.

Și nu e nicio surpriză.

Există mai multă saturație publicitară decât oricând, iar călătoriile clienților devin din ce în ce mai complexe.

În ce rezultă asta?

O imagine redusă a impactului campaniilor dvs. și a efectului acestora asupra rezultatului final.

Urmărirea rentabilității cheltuielilor publicitare a campaniilor dvs. plătite în Google Analytics este vitală pentru a vedea o comparație canal cu canal.

Puteți vedea cum canalele dvs. plătite se potrivesc între ele și cu alte canale organice, plus modul în care canalele lucrează împreună pentru a genera venituri.

În acest blog, vă vom prezenta:

• Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare
• Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare în Google Analytics
• Cum să vizualizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare în Google Analytics universal
• Cum să vizualizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare în Google Analytics 4
• Obținerea unei vizualizări complete a călătoriei clienților cu atribuire

Să începem.

Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare este valoarea utilizată pentru a urmări impactul publicității plătite asupra rezultatului final.

Înrudit: Ghid complet pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare și cum să o urmăriți

Similar cu rentabilitatea investiției, rentabilitatea cheltuielilor publicitare se uită în special la cât de mult veniti generați în comparație cu cât cheltuiți pe canalele plătite.

Se calculează pur și simplu împărțind venitul din anunțurile dvs. la costul investit, pe care apoi îl multiplicați cu 100.

Înrudit: Folosiți calculatorul nostru ROAS

Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare în Google Analytics?

Ok, deci știm ce înseamnă valoarea, dar ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare în Google Analytics?

Puteți calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare în Google Analytics după ce v-ați integrat conturile Google Ad în contul Google Analytics.

Rețineți că valoarea ROAS din Google Analytics este disponibilă numai în raportul Google Ads.

Notă: Din octombrie 2022, am inclus informații atât pentru Universal Analytics, cât și pentru Google Analytics 4.

În Google Analytics universal, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o valoare pe care o puteți vedea în secțiunea Google Ads.

Se calculează prin următoarea formulă:

(ga:transactionRevenue + ga:goalValueAll) / ga:adCost

Înrudit: Cum să măsurați impactul anunțurilor dvs. plătite

Cum să vizualizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare în Google Analytics universal

Aveți două opțiuni când vine vorba de Universal Analytics.

Are un raport Google Ads desemnat în care puteți vedea rentabilitatea cheltuielilor publicitare aplicată campaniilor dvs.

De asemenea, puteți utiliza raportul de analiză a costurilor pentru a vă uita la canalele dvs. de marketing plătite non-Google.

Deci, haideți să o împărțim în două jumătăți.

Rentabilitatea campaniei publicitare Google în Google Analytics

Dacă v-ați conectat deja conturile Ad și Analytics și ați configurat urmărirea, atunci veți putea vedea valoarea ROAS.

Pentru a-l vedea, accesați Achiziție, apoi Google Ads.

Faceți clic pe Campanii și apoi selectați raportul Clicuri.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este disponibilă pentru vizualizare în coloana din dreapta.

În această vizualizare, puteți analiza impactul tuturor campaniilor dvs. publicitare Google, analizând valori precum:

• Venitul pe clic
• Cost pe clic
• Cost
• Clicuri
• Sesiuni
• Și, desigur, rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Beneficiul acestui lucru este, desigur, posibilitatea de a aplica variabilele Google Analytics ca dimensiune secundară pentru a vă compara mai bine impactul.

ROAS plătit Google și non-Google în Google Analytics

Pentru a vedea rentabilitatea cheltuielilor publicitare a campaniilor care nu sunt desfășurate de Google Ads, trebuie să accesați raportul de analiză a costurilor.

Raportul de analiză a costurilor arată valori pentru „google/cpc”, precum și pentru orice alt canal pentru care încărcați date de cost.

Înrudit: Cum să importați datele de cost în Google Analytics

Deci, deși este nevoie de puțin efort pentru a obține toate aceste date la locul potrivit, înseamnă că aveți un hub central pentru a vedea impactul tuturor campaniilor dvs. media plătite.

Puteți găsi raportul dvs. de analiză a costurilor mergând la Achiziție și apoi la Campanii.

De acolo, selectați Analiza costurilor.

Această vizualizare vă va oferi o imagine de ansamblu asupra acelorași valori, dar pe toate canalele.

Amintiți-vă, puteți chiar adăuga costuri precum:

• O taxă de redactor pentru canalele organice
• Instrument de e-mail
• Costurile pentru clienții potențiali plătiți contactați prin outbound

Acest lucru vă va oferi o viziune holistică asupra veniturilor dvs. de intrare și de ieșire. Desigur, acest lucru este foarte valoros pentru un specialist în marketing, deoarece puteți identifica rapid oportunitățile și riscurile.

Dar există limitări.

Cu acest raport, sunteți blocat într-un singur tip de atribuire.

Aceasta înseamnă că nu puteți analiza modul în care datele dvs. de cost și clicuri variază în funcție de prima, ultima atribuire liniară sau bazată pe date.

Sfat pro

Nu sunteți sigur cât de relevantă este atribuirea? Citiți ghidul nostru complet pentru atribuirea de marketing pentru a înțelege mai bine cum funcționează și rolul său în marketing.

Cum să vizualizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare în Google Analytics 4

Google Analytics 4 este o cu totul altă fiară.

În GA4, nu aveți acces la raportul Analiza costurilor sau raportul Google Ads.

În schimb, aveți doar un raport general de publicitate.

Acesta este similar cu raportul Analiza costurilor, în sensul că puteți încărca date de cost și că reunește statisticile canalului dvs. media plătit într-un singur hub central.

Pentru a-l vizualiza, accesați Publicitate, apoi selectați Toate canalele sub Performanță .

Aici, puteți vizualiza toate canalele dvs. de marketing plătite după următoarele valori:

• Conversii
• Costul reclamei
• Cost pe conversie
• Veniturile totale
• Și rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Rețineți că aceste date vor fi aplicate automat modelului de atribuire bazat pe date construit de Google Analytics.

Puteți modifica acest lucru mergând la Administrator și sub Proprietate , selectând Setări de atribuire.

Aici veți putea alege tipul de model de atribuire preferat.

Google vă sfătuiește bazat pe date, dar asigurați-vă că alegeți tipul de model care vi se potrivește cel mai bine. Puteți schimba acest model după cum doriți, deoarece se va aplica atât pentru datele istorice, cât și pentru cele viitoare.

Obținerea unei vizualizări complete a călătoriei clienților cu atribuire

Pe tema atribuirii, merită să intri în mai multe detalii.

Google Analytics 4 oferă mai multe capabilități specialiștilor de marketing pentru a aplica date de atribuire numerelor lor de marketing.

Dar rețineți, Google Analytics nu este un instrument de atribuire de marketing.

Aici intrăm noi.

Ruler este un instrument de atribuire de marketing care servește clienților cu date fiabile de clienți potențiali și venituri pentru toate canalele lor de marketing. Vom afla în scurt timp cum vă putem ajuta cu atribuirea. Dar mai întâi, merită să ne amintim că Google Analytics vă poate ajuta să vă atribuiți mai bine impactul de marketing, dar are limitările sale.

Înrudit: Limitările Google Analytics

În ceea ce privește atribuirea, aceste limitări pot fi reduse la:

• Scurte ferestre retrospective
• Lipsa detaliilor despre călătoria clientului

Să le descompunem puțin mai în detaliu.

Scurte ferestre retrospective

Google Analytics 4 oferă doar opțiuni scurte pentru ferestrele de retrospectivă.

Pentru evenimentele de conversie prin achiziție puteți alege:

• 7 zile
• 30 de zile

Cât de des iei o decizie de cumpărare într-o lună? În special pentru articole de mare valoare sau în spațiul B2B.

Această limitare înseamnă că probabil că nu veți putea atribui vânzările închise activităților dvs. de marketing.

Pentru alte evenimente de conversie puteți alege între:

• 30 de zile
• 60 de zile
• 90 de zile

Dar acestea nu sunt pentru conversii bazate pe achiziții. Este posibil să fie folosite pentru conversiile potențial, care, deși sunt utile, nu sunt totuși ideale pentru raportarea corectă.

Notă: Amintiți-vă că pentru ambele ferestre de retrospectivă va afecta numai datele viitoare, așa că asigurați-vă că le setați cât mai curând posibil.

Lipsa detaliilor despre călătoria clientului

Din nou, Google Analytics 4 face mișcări pentru a urmări mai bine călătoriile clienților. Dar ele sunt notoriu greu de urmărit.

Înrudit: modalitatea simplă de a vizualiza călătoriile clienților

GA are politici stricte de confidențialitate pe care trebuie să le respecte, ceea ce înseamnă că poate fi dificil pentru utilizatorii săi să obțină vreo indicație clară a călătoriilor individuale ale clienților.

Deși GA4 oferă raportul despre calea de conversie, acesta încă găzduiește utilizatori și valori medii. Vă va spune un venit total plus punctele de contact medii și timpul de închidere.

Deși acestea sunt informații utile, sunt totuși la nivel superior, ceea ce înseamnă că nu puteți obține o perspectivă mai profundă asupra eforturilor dvs. de marketing.

Google anticipează că și o mulțime de date nu pot fi atribuite.

Sfat pro

Nu sunteți sigur unde să vă duceți strategia plătită? Aflați cum vă puteți îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu Ruler pentru toate sfaturile și trucurile pentru a vă optimiza campaniile plătite.

Cum să obțineți date de atribuire mai bune folosind Ruler

Dacă ești copleșit de cantitatea de date pe care o ai de la aplicație la aplicație și cauți o soluție simplă pentru a urmări, dovedi și optimiza marketingul, atunci ai noroc.

Ruler este cel mai important instrument de atribuire care îi ajută pe marketeri să cumuleze date și să ofere informații la nivel de vizitator pentru a ajuta la revoluționarea strategiei lor de marketing.

Cum funcționează Ruler este simplu.

Un utilizator vă vizitează site-ul pentru prima dată.

Cu codul de urmărire al Ruler pe site-ul dvs. web, Ruler poate extrage informații cheie de marketing despre acest utilizator și le poate stoca sub datele cookie-urilor personale.

Pe măsură ce acel utilizator revine site-ul dvs., Ruler va continua să îmbine datele deținute pentru a crea o călătorie digitală.

Să presupunem că acest utilizator decide să convertească și completează un formular pe site-ul tău.

În acest moment, toate datele pe care Ruler le deține vor fi trimise către CRM-ul dvs. pentru ca echipa dvs. de vânzări să le verifice.

Când echipa dvs. de vânzări închide acel client potențial, Ruler va analiza apoi datele privind veniturile deținute împotriva acelei persoane în CRM-ul dvs. și le va trimite la instrumentele dvs. de analiză de marketing.

Acolo, acesta va fi atribuit automat canalelor și campaniilor de influență.

Această integrare perfectă împinge și trage datele pe care le aveți deja în aplicațiile dvs. acolo unde aveți cea mai mare nevoie de ele.

Înseamnă că puteți ocoli integrarea și încărcarea nesfârșită a datelor și lăsați Ruler să facă toată munca grea pentru dvs.

În plus, o conectare rapidă la Ruler vă va oferi acces la rapoarte ca acesta.

Un tablou de bord central pentru a vizualiza canalele, campaniile, anunțurile și chiar cuvintele cheie după valori cheie precum:

• Volumul plumbului
• Cost
• Cost pe lead
• Venituri
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare și multe altele

Deci, dacă sunteți în căutarea unei modalități mai ușoare de a vă integra datele de marketing în Google Analytics, nu căutați mai departe.

Rezervați o demonstrație a Ruler pentru a-l vedea în acțiune sau citiți mai multe despre tot ce puteți descoperi în aplicație.