Google Analytics를 사용하여 ROAS를 추적하는 방법

Google Analytics로 ROAS를 추적하여 클릭당 지불에서 귀하의 영향력을 입증하고 결과를 최적화하는 방법을 알아보십시오.

유료 캠페인은 최적화하는 만큼만 효과가 있습니다.

유료 마케팅 담당자로서 계속해서 PPC 캠페인에서 가치를 창출해야 한다는 엄청난 압박감을 느낄 가능성이 있습니다.

그리고 그것은 놀라운 일이 아닙니다.

그 어느 때보다 광고 포화도가 높아지고 고객 여정은 점점 더 복잡해지고 있습니다.

그 결과는 무엇입니까?

캠페인이 수익에 미치는 영향과 캠페인의 영향에 대한 축소된 보기입니다.

채널별 비교를 보려면 Google 애널리틱스에서 유료 캠페인의 광고 투자 수익을 추적하는 것이 중요합니다.

유료 채널이 서로 및 다른 유기적 채널과 어떻게 일치하는지, 채널이 함께 작동하여 수익을 창출하는 방법을 확인할 수 있습니다.

이 블로그에서는 다음을 안내합니다.

• ROAS란
• Google 애널리틱스의 ROAS란
• 유니버설 애널리틱스에서 ROAS를 보는 방법
• Google 애널리틱스 4에서 ROAS를 보는 방법
• 어트리뷰션으로 전체 고객 여정 보기 얻기

시작하자.

ROAS란 무엇입니까?

ROAS 또는 광고 투자 수익은 수익에 대한 유료 광고의 영향을 추적하는 데 사용되는 측정항목입니다.

관련 항목: 광고 투자 수익 및 추적 방법에 대한 전체 가이드

투자 수익과 유사하게 광고 투자 수익은 유료 채널에 지출한 금액과 비교하여 창출한 수익을 구체적으로 살펴봅니다.

광고 수익을 투자 비용으로 나눈 다음 100을 곱하면 간단히 계산됩니다.

관련: ROAS 계산기 사용

Google 애널리틱스에서 ROAS란 무엇입니까?

자, 이제 측정항목이 무엇을 의미하는지 알고 있지만 Google 애널리틱스에서 ROAS는 무엇인가요?

Google Ad 계정을 Google Analytics 계정에 통합하면 Google Analytics 내에서 ROAS를 계산할 수 있습니다.

GA의 ROAS 측정항목은 Google Ads 보고서에서만 사용할 수 있습니다.

참고: 2022년 10월부터 유니버설 애널리틱스와 Google 애널리틱스 4에 대한 정보가 모두 포함되었습니다.

유니버설 애널리틱스에서 ROAS는 Google Ads 섹션에서 볼 수 있는 측정항목입니다.

다음 공식을 통해 계산됩니다.

(ga:transactionRevenue + ga:goalValueAll) / ga:adCost

관련 항목: 유료 광고의 영향을 측정하는 방법

유니버설 애널리틱스에서 ROAS를 보는 방법

유니버설 애널리틱스에는 두 가지 옵션이 있습니다.

캠페인에 적용된 ROAS를 볼 수 있는 지정된 Google Ads 보고서가 있습니다.

비용 분석 보고서를 사용하여 Google 이외의 유료 마케팅 채널을 볼 수도 있습니다.

자, 두 부분으로 나누어 보겠습니다.

Google 애널리틱스의 Google 광고 캠페인 ROAS

이미 Ad 및 Analytics 계정을 연결하고 추적을 설정했다면 ROAS 측정항목을 볼 수 있습니다.

이를 보려면 획득으로 이동한 다음 Google Ads로 이동하세요.

캠페인을 클릭한 다음 클릭 보고서를 선택합니다.

ROAS는 맨 오른쪽 열에서 볼 수 있습니다.

이 보기에서 다음과 같은 측정항목을 확인하여 모든 Google Ad 캠페인의 영향을 분석할 수 있습니다.

• 클릭당 수익
• 클릭당 비용
• 비용
• 클릭수
• 세션
• 물론 광고 투자수익

물론 이것의 이점은 Google 애널리틱스 변수를 두 번째 측정기준으로 적용하여 영향을 더 잘 비교할 수 있다는 것입니다.

Google 애널리틱스의 유료 Google 및 타사 ROAS

Google Ads에서 운영하지 않는 캠페인의 ROAS를 보려면 비용 분석 보고서로 이동해야 합니다.

비용 분석 보고서에는 'google/cpc' 및 비용 데이터를 업로드하는 다른 모든 채널에 대한 측정항목이 표시됩니다.

관련: 비용 데이터를 Google 애널리틱스로 가져오는 방법

따라서 이 모든 데이터를 올바른 위치에 가져오려면 약간의 노력이 필요하지만 모든 유료 미디어 캠페인의 영향을 볼 수 있는 하나의 중앙 허브가 있음을 의미합니다.

획득 및 캠페인으로 이동하여 비용 분석 보고서를 찾을 수 있습니다.

거기에서 비용 분석을 선택합니다.

이 보기는 동일한 측정항목에 대한 전체 보기를 제공하지만 모든 채널을 기준으로 합니다.

다음과 같은 비용을 추가할 수도 있습니다.

• 유기적 채널에 대한 카피라이터 수수료
• 이메일 도구
• 아웃바운드를 통해 연락한 유료 리드 비용

이렇게 하면 인바운드 및 아웃바운드 수익을 전체적으로 볼 수 있습니다. 물론 이것은 기회와 위험을 빠르게 식별할 수 있으므로 마케터에게 매우 중요합니다.

하지만 한계가 있습니다.

이 보고서를 사용하면 하나의 속성 유형으로 고정됩니다.

즉, 비용 및 클릭 데이터가 첫 번째, 마지막, 선형 또는 데이터 기반 기여에 따라 어떻게 달라지는지 확인할 수 없습니다.

프로 팁

어트리뷰션이 얼마나 관련이 있는지 확실하지 않습니까? 마케팅 기여의 작동 방식과 마케팅에서의 역할을 더 잘 이해하려면 마케팅 기여에 대한 전체 가이드를 읽어보세요.

Google 애널리틱스 4에서 ROAS를 보는 방법

Google Analytics 4는 완전히 다른 짐승입니다.

GA4에서는 비용 분석 보고서 또는 Google Ads 보고서에 액세스할 수 없습니다.

대신 전체 광고 보고서가 하나만 있습니다.

이는 비용 데이터를 업로드할 수 있고 하나의 중앙 허브에서 유료 미디어 채널 통계를 통합한다는 점에서 비용 분석 보고서와 유사합니다.

이를 보려면 광고로 이동한 다음 실적 아래에서 모든 채널 을 선택합니다.

여기에서 다음 측정항목을 기준으로 모든 유료 마케팅 채널을 볼 수 있습니다.

• 전환수
• 광고 비용
• 전환당 비용
• 총 수익
• 광고 투자 수익

이 데이터는 Google 애널리틱스에서 구축한 데이터 기반 기여 모델에 자동으로 적용됩니다.

관리 로 이동하고 속성에서 속성 설정을 선택하여 이를 변경할 수 있습니다.

여기에서 선호하는 기여 모델 유형을 선택할 수 있습니다.

Google은 데이터 기반을 권장하지만 가장 적합한 모델 유형을 선택해야 합니다. 이 모델은 과거 데이터와 미래 데이터 모두에 적용되므로 원하는 대로 변경할 수 있습니다.

어트리뷰션으로 전체 고객 여정 보기 얻기

귀속 주제에 대해서는 더 자세히 살펴볼 가치가 있습니다.

Google 애널리틱스 4는 마케팅 담당자가 마케팅 수치에 기여 데이터를 적용할 수 있는 더 많은 기능을 제공합니다.

그러나 Google Analytics는 마케팅 기여 도구가 아님을 기억하십시오.

여기가 우리가 들어오는 곳입니다.

Ruler는 모든 마케팅 채널에 대한 신뢰할 수 있는 리드 및 수익 데이터를 고객에게 제공하는 마케팅 귀속 도구입니다. 곧 어트리뷰션을 도와드릴 수 있는 방법에 대해 알아보겠습니다. 그러나 먼저 Google Analytics가 마케팅 효과를 더 잘 파악하는 데 도움이 될 수 있지만 한계가 있음을 기억할 가치가 있습니다.

관련: Google 웹로그 분석의 한계

속성에 관한 한 이러한 제한은 다음과 같이 축소될 수 있습니다.

• 짧은 전환 확인 기간
• 고객 여정 세부 정보 부족

이것들을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

짧은 전환 확인 기간

Google 애널리틱스 4는 전환 확인 기간에 대한 짧은 옵션만 제공합니다.

획득 전환 이벤트의 경우 다음 중 하나를 선택할 수 있습니다.

• 7 일
• 30 일

귀하는 한 달에 얼마나 자주 구매 결정을 내리십니까? 특히 고가 품목 또는 B2B 공간에서.

이 제한은 닫힌 판매를 마케팅 활동으로 귀인할 수 없을 가능성이 있음을 의미합니다.

다른 전환 이벤트의 경우 다음 중에서 선택할 수 있습니다.

• 30 일
• 60일
• 90일

그러나 이는 획득 기반 전환을 위한 것이 아닙니다. 리드 전환에 사용될 가능성이 높지만 여전히 정확한 보고에는 적합하지 않습니다.

참고: 두 전환 확인 기간 모두 향후 데이터에만 영향을 미치므로 가능한 한 빨리 설정해야 합니다.

고객 여정 세부 정보 부족

다시 말하지만, Google Analytics 4는 고객 여정을 더 잘 추적하기 위해 움직이고 있습니다. 그러나 추적하기가 매우 어렵기로 악명이 높습니다.

관련 항목: 고객 여정을 보는 쉬운 방법

GA는 사용자가 개별 고객 여정에 대한 명확한 표시를 얻기 어려울 수 있음을 의미하는 엄격한 개인 정보 보호 정책을 준수합니다.

GA4는 전환 경로 보고서를 제공하지만 여전히 사용자 및 평균 측정항목을 포함합니다. 총 수익과 평균 터치 포인트 및 마감 시간을 알려줍니다.

이것은 유용한 정보이지만 여전히 최상위 수준이므로 마케팅 활동에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 없습니다.

Google은 또한 많은 데이터가 원인이 아닐 것으로 예상합니다.

프로 팁

유료 전략을 어디로 가져가야 할지 잘 모르시겠습니까? 유료 캠페인을 최적화하기 위한 모든 팁과 요령에 대해 Ruler로 ROAS를 개선할 수 있는 방법을 확인하십시오.

Ruler를 사용하여 더 나은 어트리뷰션 데이터를 얻는 방법

앱 간 데이터의 양에 압도되어 마케팅을 추적, 증거 및 최적화할 수 있는 간단한 솔루션을 찾고 있다면 운이 좋은 것입니다.

Ruler는 마케팅 담당자가 데이터를 집계하고 방문자 수준의 통찰력을 제공하여 마케팅 전략을 혁신할 수 있도록 지원하는 최고의 어트리뷰션 도구입니다.

Ruler의 작동 방식은 간단합니다.

사용자가 귀하의 웹사이트를 처음 방문합니다.

웹사이트에 있는 Ruler의 추적 코드를 사용하여 Ruler는 이 사용자에 대한 주요 마케팅 정보를 가져와 개인 쿠키 데이터에 저장할 수 있습니다.

해당 사용자가 웹사이트를 다시 방문하면 Ruler는 디지털 여정을 만들기 위해 보유한 데이터를 계속 병합합니다.

이 사용자가 귀하의 사이트에서 변환하고 양식을 작성하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다.

이 시점에서 Ruler가 보유하고 있는 모든 데이터는 영업 팀이 확인할 수 있도록 CRM으로 전달됩니다.

영업 팀이 고객으로 연결되는 리드를 닫으면 Ruler가 CRM에서 해당 사람에 대해 보유하고 있는 수익 데이터를 스크랩하여 마케팅 분석 도구에 전달합니다.

여기에서 영향을 미치는 채널 및 캠페인에 자동으로 귀속됩니다.

이 원활한 통합은 앱에 이미 있는 데이터를 가장 필요한 곳으로 푸시하고 가져옵니다.

끝없는 데이터 통합을 우회하고 업로드하고 Ruler가 모든 힘든 작업을 수행하도록 할 수 있음을 의미합니다.

또한 Ruler에 한 번 빠르게 로그인하면 이와 같은 보고서에 액세스할 수 있습니다.

다음과 같은 주요 지표별로 채널, 캠페인, 광고 및 키워드를 볼 수 있는 중앙 대시보드:

• 리드 볼륨
• 비용
• 리드당 비용
• 수익
• 광고 투자수익 등

따라서 마케팅 데이터를 Google Analytics에 통합하는 더 쉬운 방법을 찾고 있다면 더 이상 찾지 마십시오.

Ruler의 데모를 예약하여 작동하는 모습을 보거나 앱에서 발견할 수 있는 모든 것에 대해 자세히 읽어보세요.