如何使用 Google Analytics 跟踪 ROAS

通过使用 Google Analytics（分析）跟踪 ROAS，了解如何证明您的影响力并优化每次点击付费的结果

您的付费广告系列只有在您优化它们时才能发挥作用。

作为付费营销人员，您可能会感到巨大的压力，要继续从您的 PPC 活动中推动价值。

这并不奇怪。

广告饱和度比以往任何时候都高，客户旅程也变得越来越复杂。

结果是什么？

对您的广告系列的影响及其对底线的影响的简化视图。

在 Google Analytics（分析）中跟踪付费广告系列的广告支出回报对于查看逐个渠道的比较至关重要。

您可以查看您的付费渠道如何相互匹配以及与其他自然渠道相匹配，以及渠道如何协同工作以增加收入。

在本博客中，我们将向您介绍：

• 什么是广告支出回报率
• Google Analytics 中的 ROAS 是什么
• 如何在 Universal Analytics 中查看 ROAS
• 如何在 Google Analytics 4 中查看 ROAS
• 通过归因获得完整的客户旅程视图

让我们开始吧。

什么是广告支出回报率？

ROAS 或广告支出回报率是用于跟踪付费广告对您的底线影响的指标。

相关：广告支出回报率以及如何跟踪的完整指南

与投资回报率类似，广告支出回报率特别关注与您在付费渠道上花费的收入相比，您产生了多少收入。

它的计算方法很简单，就是将广告收入除以投入成本，然后再乘以 100。

相关：使用我们的 ROAS 计算器

什么是 Google Analytics（分析）中的 ROAS？

好的，所以我们知道该指标的含义，但是 Google Analytics 中的 ROAS 是什么？

将 Google Ad 帐户集成到 Google Analytics 帐户后，您就可以在 Google Analytics 中计算 ROAS。

请记住，GA 中的 ROAS 指标仅在 Google Ads 报告中可用。

注意：截至 2022 年 10 月，我们已包含 Universal Analytics 和 Google Analytics 4 的信息。

在 Universal Analytics 中，ROAS 是您可以在 Google Ads 部分下查看的指标。

它通过以下公式计算：

(ga:transactionRevenue + ga:goalValueAll) / ga:adCost

相关：如何衡量付费广告的影响

如何在 Universal Analytics 中查看 ROAS

对于 Universal Analytics，您有两种选择。

它有一个指定的 Google Ads 报告，您可以在其中查看应用于您的广告系列的 ROAS。

您还可以使用成本分析报告查看您的付费非 Google 营销渠道。

所以，让我们把它分成两半。

Google Analytics 中的 Google 广告活动 ROAS

如果您已经关联了您的广告和分析帐户并且您已经设置了跟踪，那么您将能够查看 ROAS 指标。

要查看它，请前往 Acquisition，然后前往 Google Ads。

点击广告系列，然后选择点击次数报告。

ROAS 可在最右侧的列中查看。

在此视图中，您可以通过查看以下指标来分析所有 Google Ad 广告系列的影响：

• 每次点击收入
• 每次点击费用
• 成本
• 点击次数
• 会话
• 当然，广告支出回报率

当然，这样做的好处是能够将 Google Analytics（分析）变量用作次要维度，以更好地比较您的影响。

Google Analytics 中的付费 Google 和非 Google ROAS

要查看非 Google Ads 投放的广告系列的 ROAS，您需要前往成本分析报告。

成本分析报告显示“google/cpc”以及您为其上传成本数据的任何其他渠道的指标。

相关：如何将成本数据导入 Google Analytics

因此，虽然将所有这些数据放在正确的位置需要一点努力，但这意味着您有一个中央枢纽来查看所有付费媒体活动的影响。

您可以通过前往Acquisition和Campaigns 找到您的成本分析报告。

从那里，选择成本分析。

此视图将为您提供所有渠道的这些相同指标的整体视图。

请记住，您甚至可以添加成本，例如：

• 有机频道的文案费
• 电子邮件工具
• 通过出站联系的付费潜在客户的成本

这将为您提供有关入站和出站收入的整体视图。 当然，这对于营销人员来说非常有价值，因为您可以快速识别机会和风险。

但也有局限性。

有了这份报告，您就被固定在一种归因类型中。

这意味着您无法查看成本和点击数据如何根据第一个、最后一个、线性或数据驱动的归因而变化。

专家提示

不确定归因如何相关？ 阅读我们的营销归因完整指南，以更好地了解其运作方式及其在营销中的作用。

如何在 Google Analytics 4 中查看 ROAS

Google Analytics 4 完全是另外一头野兽。

在 GA4 中，您无权访问成本分析报告或 Google Ads 报告。

相反，您只有一份整体广告报告。

这类似于成本分析报告，因为您可以上传成本数据，并将您的付费媒体渠道统计数据合并到一个中央中心。

要查看它，请前往广告，然后选择性能下的所有渠道。

在这里，您可以通过以下指标查看所有付费营销渠道：

• 转换
• 广告费用
• 每次转化费用
• 总收入
• 以及广告支出回报

请记住，这些数据将自动应用于 Google Analytics 构建的数据驱动归因模型。

您可以通过前往管理员并在属性下选择归因设置来更改此设置。

在这里，您可以选择您喜欢的归因模型类型。

谷歌建议数据驱动，但请确保您选择最适合您的模型类型。 您可以随意更改此模型，因为它将适用于历史数据和未来数据。

通过归因获得完整的客户旅程视图

关于归因的主题，值得进一步详细说明。

Google Analytics 4 为营销人员提供了更多功能，可以将归因数据应用于他们的营销数据。

但请记住，Google Analytics（分析）不是营销归因工具。

这就是我们进来的地方。

Ruler 是一种营销归因工具，可为客户提供所有营销渠道的可靠线索和收入数据。 我们将很快讨论如何帮助您进行归因。 但首先，值得记住的是，谷歌分析可以帮助您更好地归因于您的营销影响，但它有其局限性。

相关：谷歌分析的局限性

就归因而言，这些限制可以缩减为：

• 短回溯期
• 缺乏客户旅程细节

让我们将这些分解成更详细的内容。

短回溯期

Google Analytics 4 仅提供回顾窗口的简短选项。

对于获取转化事件，您可以选择：

• 7天
• 30天

您在一个月内多久做出一次购买决定？ 特别是对于高价值物品或 B2B 空间。

此限制意味着您可能无法将已完成的销售归因于您的营销活动。

对于其他转化事件，您可以选择：

• 30天
• 60 天
• 90 天

但这些不适用于基于获取的转化。 它们很可能用于潜在客户转化，虽然有用，但仍不适合准确报告。

注意：请记住，对于这两个回溯窗口，它只会影响未来的数据，因此请务必尽快设置。

缺乏客户旅程细节

同样，Google Analytics 4 正在采取措施更好地跟踪客户旅程。 但众所周知，它们很难追踪。

相关：查看客户旅程的简单方法

GA 有严格的隐私政策来遵守，这意味着它的用户很难获得任何关于单个客户旅程的明确指示。

虽然 GA4 确实提供了转化路径报告，但它仍然对用户进行分组并平均指标。 它会告诉你总收入加上平均接触点和关闭时间。

虽然这是有用的信息，但它仍然是顶级信息，这意味着您无法更深入地了解您的营销工作。

谷歌预计很多数据也无法归因。

专家提示

不确定在哪里采取您的付费策略？ 查看如何使用 Ruler 提高 ROAS，了解优化付费广告系列的所有提示和技巧。

如何使用 Ruler 获得更好的归因数据

如果您对应用程序之间的数据量感到不知所措，并且您正在寻找一种简单的解决方案来跟踪、证明和优化您的营销，那么您很幸运。

Ruler 是领先的归因工具，支持营销人员汇总数据并提供访问者级别的见解，以帮助彻底改变他们的营销策略。

Ruler 的工作原理很简单。

用户第一次访问您的网站。

使用 Ruler 在您网站上的跟踪代码，Ruler 可以提取有关该用户的关键营销信息并将其存储在他们的个人 cookie 数据下。

当该用户重新访问您的网站时，Ruler 将继续合并所持有的数据以创建数字旅程。

假设该用户决定转换并填写您网站上的表单。

此时，Ruler 持有的所有数据都将被发送到您的 CRM 以供您的销售团队检查。

当您的销售团队关闭该客户时，Ruler 将在您的 CRM 中抓取该人的收入数据，并将其发送到您的营销分析工具。

在那里，它将自动归因于影响渠道和活动。

这种无缝集成将您在应用程序中已有的数据推送和提取到您最需要的地方。

这意味着您可以绕过无休止的数据集成和上传，让 Ruler 为您完成所有艰苦的工作。

另外，快速登录到 Ruler 即可让您访问此类报告。

一个中央仪表板，可按以下关键指标查看您的渠道、活动、广告甚至关键字：

• 铅量
• 成本
• 每个潜在客户的成本
• 收入
• 广告支出回报率等

因此，如果您正在寻找一种更简单的方法将您的营销数据集成到 Google Analytics 中，那就别无所求。

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