セールスプレゼンテーションでエグゼクティブに販売するための10のヒント
公開: 2022-04-10エグゼクティブへの販売：10の基本的なセールスプレゼンテーションのヒント（サンプルセールスデッキ付き！）
経営幹部への販売は、企業で最も困難な作業の1つです。 これらの人々は絶えず要求に襲われており、すでに多くのことが起こっている場合、彼らがあなたのピッチに集中するのは難しいかもしれません。 この記事では、プレゼンテーションが他のすべての責任の中で際立っていることを確認するのに役立つヒントを提供します。
CMOとして、私は何かを売りたいと思っている人々から1日あたり80件以上の電話やメッセージを受け取ります。 私の経験から、営業担当者が準備することが重要であることがわかりました。
私は過去20年間で成功と失敗のシェアを持っています。 いくつかのプレゼンテーションは好評でしたが、他のプレゼンテーションは惨めに失敗しました。 しかし、すべてが私に貴重な教訓を教えてくれました。
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- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
セールスプレゼンテーションガイド
成功した販売プレゼンテーションは、ストーリーを伝えるための効果的な方法です。 ストーリーのアイデアは、説得力があり、信頼できるものであると同時に、視聴者のニーズや要望に合わせたものでなければなりません。 あなたは彼らにあなたが言おうとしていることをできるだけ早く理解してもらいたいのです。
セールスプレゼンテーションのヒントの1つは、問題を強調し、解決策を提供することです。 聴衆は問題について単に言われるべきではなく、代わりに彼らはあなたが言っていることにつながり、没頭していると感じなければなりません。
優れた販売と製品プレゼンテーションのヒントには、ロジックとフローのルールに従うことが含まれます。 営業担当者は、時間の経過とともに先に進む前に、最初に結果から開始することで、あるポイントから別のポイントに移行できます。 あなたは会話を力強く始めたいので、あなたはそれが進むにつれて良くなるでしょう。
ここでは、経営幹部に優れたセールスプレゼンテーションを行い、より多くの取引を成立させるためのヒントを紹介します。
セールスプレゼンテーションでエグゼクティブに販売するための10のヒント
- 自信を持ってください。
- プレゼンテーションは、誰かが空港のセキュリティラインを通過するのにかかる時間で簡潔なバージョンを提供するのに十分シンプルでなければなりません。
- その部分を見て、鳴らしてください。
- 中小企業の経営者として、私は従業員が私の会社についてほとんど知らないことにしばしば驚いていました。 あなたがあなたの営業担当者を幸せにして彼らの仕事に従事させ続けたいならば、彼らが目標が何であるかを知っていることを確認してください。
- 人々は単に賃金によって動機付けられているだけではありません。
- 神経科学を活用します。
- クリック数を書き留めます。
- 期待を破る。
- プレゼンテーションを所有します。
- 予期せぬ事態を予測し、それを受け入れることが重要です。
1.自信を持って
最も効果的なマーケティングセールスプレゼンテーションは、自信を持って提供できるものです。 鈍いまたは熱狂的なピッチはスピーカーにあまり反映されず、潜在的な顧客をオフにします。
良くも悪くも、幹部に売るときに有能であるには十分ではありません。 あなたはあなたが内外に提示している資料を知る必要があります。
スライドなしでストーリーを語ってみるのは良い考えです。 そのように話をすることができない場合は、新しいアプローチまたは別のコンテンツの時間かもしれません。
2.プレゼンテーションが「空港テスト」に合格していることを確認します
私があなたのビジネスセールスプレゼンテーションを見て、あなたが何を言おうとしているのかを問題なく理解するのであれば、それは良いものではありません。
セールスプレゼンテーションを行うとき、聴衆はそれを従業員のレポートのように読むべきではありません。 彼らはあなたのレンズを通してあなたが言うことを見て経験することになっています。
セールスプレゼンテーションにはプレゼンターが必要ですが、レポートには必要ありません。 つまり、スライドに含まれるコンテンツの量に注意し、プレゼンテーションに自分自身を含めて、人々が何かを売られているように感じられるようにする必要があります。
3.パーツを見て（そしてパーツを鳴らして）
幹部に販売するときは、その部分を見るだけでなく、幹部のように聞こえることも重要です。 あなたの服装とスピーチが彼らがプロの販売員に期待するものと一致しない場合、彼らはどんな申し出も拒否します。
高度な技術分野で医療機器を販売していますか？ あなたはあなたの聴衆があなたに感銘を受けていることを確認する必要があります。 彼らは、自分が所属しているように見え、自分のレベルで話す人を求めています。
プレゼンテーションには、見込み客がセールストピックでよく知っている言葉を使用します。 これは、潜在的な顧客の目に信頼と信頼を築くための優れた方法です。 言葉を使って説得する方法の詳細については、この記事をお読みください。
視聴者の疲労に対抗する1つの方法は、プレゼンターを切り替えることです。 これにより、対象分野の専門家を活用して聴衆とのコミュニケーションを改善できるだけでなく、退屈と戦うのにも役立ちます。
質問をするだけでなく、共同プレゼンターとの絶え間ないコミュニケーションやアイコンタクトを通じて、プレゼンテーション全体を通して聴衆を引き付けることが重要です。
4.聴衆があなたの仕事に精通していると思い込まないでください。
私がこれが起こるのを見るたびに、それは悲痛です。 聴衆の誰かが割り込んで「あなたの会社はまた何をしますか？」と尋ねると、営業担当者がプレゼンテーションの途中になります。
誰かにプレゼンテーションをするということは、あなたがあなたの会社とそれが何をしているのかを彼らに話しているということです。 しかし、聴衆は自分の人生が続いているので、常に注意深く聞いているわけではありません。
あなたが過去に彼らに言ったことやあなたの会社が他の競合他社とどのように違うかについて心配しないでください。 実際、これらの人々の多くは競合他社からしか連絡がなく、誰が彼と話をしたかを忘れがちです。
会議の開始時に、会社の概要を説明して、自分が何のためにいるのかを全員に知らせることが重要です。
5.あなたの聴衆があなたがしていることに興味を持っていると思い込まないでください。
時々人々はあなたが何をしているのか知らず、彼らはしばしば気にしません。 重要なのはこれです：あなたは誰のために問題を解決していますか？ それは彼らの問題をどのように解決しますか？
幹部に販売するときは、他の議論に飛び込む前に、会議の議題をカバーすることが重要です。
それはあなたが言うことではなく、あなたが聞く方法です。
セールスプレゼンテーションの準備は、すべて聴衆のことを考えることです。 プレゼンテーションを行うときは、リスナーからのフィードバックに耳を傾け、準備したことに参加してもらうようにしてください。
対面の営業会議は、潜在的な顧客との信頼関係を築くための最良の方法です。 ただし、何らかの理由で直接会うことができない場合は、音声インテリジェンス機能を備えたビデオ会議ソフトウェアを使用してみてください。 適切なツールを選択する方法についてのガイドは次のとおりです。
優れた営業担当者になるための最良の方法の1つは、電話の準備をすることです。 それはあなたに準備してより良い質問をするためのより多くの時間を与えます。
経営幹部に販売する場合、営業担当者が効果的に販売するために必要なものを知っていることが重要です。 彼らが話したり行動したりする方法は、彼らが誰と話しているかに応じて調整されます。
6.神経科学で彼らを驚かせた
人前で話すことになると、多くの人が聴衆とつながるのに苦労します。 しかし、そこにいる最高のプレゼンターは、神経科学を研究し、聴衆を動かすものを学んだので、これを行う方法を知っています。
Appleはこの良い例です。 Appleの担当者は、ステージに10分間しかいません。スライドは最小限で、頻繁に一時停止して、聴衆がこれまでに言われたことを処理できるようにします。
ここでは、アップルと同じ方法で独自のプレゼンテーションを行うのに役立つ、セールストークのヒントとセールスプレゼンテーションのヒントのパワーポイントをいくつか紹介します。
- 物事を変え続けてください。
- プレゼンテーションで起こりうる最悪の事態は、聴衆が気を失うことです。
- あなたの聴衆にあなたからの休憩を与えることが重要なので、他のスピーカーのための時間を見つけてください。
7.「クリック」のリストを作成します。
プレゼンテーションをするとき、あなたのプレゼンテーションで迷子になりがちです。 私が見た最も一般的な間違いは、プレゼンターがすべてのスライドを冒険として扱い、前のポイントを含まない場合です。 何が良い売り口上を作るのですか？
情報ギャップ理論は、私たちの心が常に既存の知識と新しい情報の間のギャップを埋めたいときです。 口頭でのトランジションは、聴衆がそれらがどのように関連しているかをよりよく理解するために、プレゼンターが1つのポイントを別のポイントに接続するのに役立ちます。
あるスライドから次のスライドに移行できるように、スピーカーノートには常に*CLICK*と書いています。 プレゼンテーションと一緒にフォローしている人にとっては簡単です。
注意を引くために、1つのスライドで質問し、次のスライドで回答を提供します。 このようにして、人々は何が起こるのかについて興味を持っています。
8.右から左に話すことについて心配しないでください。
型を破り、仲間から目立つようにしたい場合は、これらのプレゼンテーションの期待のいくつかを変更してみてください。 エンゲージメントを促進するだけでなく、自分がコントロールしていることを示します。
たとえば、データポイント。
よくある誤解は、上から下、または左から右に読むというものです。
部屋の注意がスライドに向けられないようにするには、最初にポイントについて話し、次に必要なチャートやグラフについて話し合います。
プレゼンテーションを面白く保つもう1つの方法は、スライドから離れて、実際にプレゼンテーションの内容について話すことです。
営業担当者がホワイトボードに歩いて行き、彼らの話をし始めるとき、私は大好きです。 彼らは、スライドなしで彼らが話していることに専門知識を持っていることを示しながら、部屋を制御することができます。
9.プレゼンテーションを管理します。
主導権を握り、あなたが提示しているものを所有することは、見た目ほど明白ではありません。 リスナーが自分の立場を把握できるように、プレゼンテーションを管理することが重要です。
これらは、顧客に提示する予定の人のためのいくつかのヒントです。
プレゼンターは、何が重要であるかに焦点を合わせ続け、彼らが立てるすべてに注意する必要があります。 何かを見せれば、聴衆はそれをディスカッショントピックと考えるでしょう。ですから、物事を賢く選ぶようにしてください。
謝罪しすぎることは、自信がないことを示しています。 誰かが言うとき、彼らは自分自身を信じていないように見え、他の人は彼らを真剣に受け止めないようです。
それを言う前にあなたが話していることを知っていることを確認してください。 考えずに言葉を使うのではなく、私が思うと言うと、あなたは自分自身をより知識のあるものに聞こえるようになります。
要点をつかむことは常に良い考えです。 背景情報が多すぎると、気が散って混乱する可能性があるため、メインメッセージにアクセスして次に進みます。
10.プレゼンテーションに責任を持ちます。
売り上げを伸ばすためにできる最善のことの1つは、自分自身と自分の素晴らしさに焦点を当てるだけでなく、出席者とつながることです。
最高のセールスプレゼンテーションは、聴衆を引き付け、あなたのアイデアに参加させることを目的としています。 時々、物事は計画通りに進まない。 グループのメンバーから質問や反対意見があります。
スライドを通過するのに苦労している場合は、部屋が完全に使用されていないことを意味します。 幹部と一緒にこれを見つけて驚いた。
私は常に人々が何を言おうとしているのかを予測し、それに備えるように努めています。 事後に懸念や挑戦に対処する方法がないので、私は不意を突かれないようにしています。
エグゼクティブレベルに達すると、通常、彼らは意思決定を担当し、これらの会議を評価と見なします。 これは、リスクや反対意見は早い段階で対処する必要があることを意味し、後で混乱することはありません。
セールスプレゼンテーションのスタイル
これは、セールスプレゼンテーションでのスピーカーの個人的な経験のリストです。 彼は自分の過ちから学び、自分にとって何が成功したかを見つけました。
1.視覚スタイル
プレゼンテーションの視覚的なスタイルは、PowerPointスライドを使用して聴衆の関心を維持することによって実現されます。 それは彼らのピッチが軌道に乗るのを助けるので、彼らが作る必要がある多くのポイントを持っていて、彼らと一緒に大きなグループを望んでいる営業担当者に最適です。 このプレゼンテーション手法で知られる有名人の1人は、スティーブジョブズでした。
2.フリーフォームスタイル
自由形式の手法は、短くて要点のあるプレゼンテーションに最適です。 スライドは使用しませんが、プレゼンターが短期間でポイントをできるだけ明確に説明できるかどうかに依存しています。
3.コネクタスタイル
この販売プレゼンテーションの例では、プレゼンターは、質問をしたりフィードバックを求めたりすることで、聴衆に依存しています。 このタイプのスピーキングスタイルにより、リスナーはあなたとつながり、より受動的な講義ではなく、対話指向の講義を行うことができます。
The DiekenGroupの創設者であるConnieDiekenは、人々とつながる方法の良い例です。
セールスデッキのアイデア
セールスデッキは、PowerPoint、Keynote、またはその他のソフトウェアのいずれかであるプレゼンテーションです。 製品の概要、見込み客の問題をどのように解決するか、なぜ彼らがあなたから購入する必要があるのかについての説明が含まれています。
1.LeadCrunchセールスデッキ
LeadCrunchセールスデッキは、マーケティング活動を最適化する方法を示すチャートと統計でいっぱいです。 また、太字、斜体、またはさまざまな色で強調表示されているため、要点を読みやすい形式で確認できます。
2.よりリッチなセールスデッキ
リヒターセールスデッキは、問題から始まり、会社がどのように支援できるかについての概要を提供する体系的なアプローチに従います。 最良の部分は、詳細に販売するためのすべてのコア領域をカバーしていることです。
3.セールスデッキを再リンクする
Relink Sales Deckは、機械学習と人工知能がさまざまな業界にどのように影響するかを説明するのに最適なツールです。 このデッキは、これらの技術の進歩が特に人事部門に影響を与える方法に焦点を当てています。
あなたの番：あなたの好きな販売プレゼンテーション戦略のいくつかは何ですか？
経験豊富な聴衆にマーケティングセールスプレゼンテーションを行うことは難しい場合があります。 プロセスを簡単にするための2つのヒントを次に示します。1）自信を持って2）スライドなしでストーリーを伝えます。
適切な服装と口調とともに、プレゼンテーションに完全に参加することが重要です。 あなたが十分に話していなかったり、アイコンタクトをしていない場合、それは聴衆からの関与の欠如を引き起こす可能性があります。
セールスプレゼンテーションを行うときは、聴衆があなたの会社について何も知らないことを常に心に留めておくことが重要です。 最初に彼らが何をしているのかについての概要を彼らに与えることを忘れないでください、そして彼らの関与からの視覚的および聴覚的手がかりに注意してください。
プレゼンテーションをするときは、左から右に話すことを恐れないでください。 これにより、プレゼンテーションを制御し、スライドを操作できることがわかります。これにより、聴衆は画面に表示されている内容を簡単に理解できます。 とりとめのない、または話題から外れることなく、重要なポイントを案内することにより、メッセージについて明確にします。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
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