Десять советов по продажам руководителям в презентации по продажам

Опубликовано: 2022-04-10

Продажи руководителям: 10 основных советов по презентациям продаж (с примерами презентаций!)

Продажи руководителям — одна из самых сложных задач в компании. Этих людей постоянно бомбардируют просьбами, и им может быть трудно сосредоточиться на вашей презентации, когда у них уже так много дел. В этой статье предлагаются советы, которые помогут вам сделать так, чтобы ваша презентация выделялась среди всех остальных обязанностей.

Как директор по маркетингу я получаю более 80 звонков или сообщений в день от людей, которые хотят что-то продать. Мой опыт научил меня тому, что важно, чтобы продавцы были готовы.

За последние два десятилетия у меня была своя доля успехов и неудач. Некоторые презентации были хорошо приняты, другие с треском провалились; но все преподали мне ценные уроки.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Руководство по презентации продаж

Успешная презентация — эффективный способ рассказать историю. Идея истории должна быть убедительной и правдоподобной, а также соответствовать потребностям или желаниям вашей аудитории. Вы хотите, чтобы они поняли, что вы пытаетесь сказать, как можно быстрее.

Один из советов по презентации продаж — выделить проблему, а также предложить решения. Аудитории нужно не просто рассказать о проблеме, но вместо этого они должны почувствовать связь с тем, что вы говорите, и погрузиться в нее.

Хорошие советы по продажам и презентации продукта включают в себя следование правилам логики и беспрепятственного потока. Как продавец, вы можете переходить от одной точки к другой, начиная с результата, прежде чем двигаться вперед во времени. Вы хотите начать разговор с сильного, чтобы он становился лучше, когда вы идете.

Вот лучшие советы по проведению отличных презентаций продаж для руководителей и заключению большего количества сделок.

10 советов по продажам руководителям в торговых презентациях

Будьте уверены.
Презентации должны быть достаточно простыми, чтобы дать краткую версию за то время, которое требуется человеку, чтобы пройти через очередь безопасности в аэропорту.
Посмотрите и озвучьте часть.
Как владелец малого бизнеса, я часто удивлялся тому, как мало сотрудники знают о моей компании. Если вы хотите, чтобы ваши продавцы были довольны и увлечены своей работой, убедитесь, что они знают, каковы цели.
Людей мотивирует не только оплата.
Используйте нейробиологию.
Запишите свои клики.
Разбить ожидания.
Собственная презентация.
Важно предвидеть неожиданное, а также быть открытым для него.

1. Имейте уверенность

Самая эффективная маркетинговая презентация продаж — это та, которую вы можете представить уверенно. Скучная или без энтузиазма подача плохо отражается на говорящем и отталкивает потенциальных клиентов.

Хорошо это или плохо, недостаточно быть компетентным в продажах руководителям. Вы должны знать материал, который вы представляете внутри и снаружи.

Это хорошая идея, чтобы попробовать рассказать свою историю без слайдов. Если вы не можете рассказать историю таким образом, возможно, пришло время для нового подхода или другого содержания.

2. Убедитесь, что ваша презентация проходит «тест в аэропорту».

Если бы я просто посмотрел на вашу презентацию по продажам и без труда понял, что вы пытаетесь сказать, то это не очень хорошая презентация.

Делая презентацию по продажам, аудитория не должна читать ее как отчет сотрудника. Предполагается, что они видят и переживают то, что вы говорите, через ваш объектив.

Презентации по продажам нуждаются в ведущем, отчеты — нет. Это означает, что вы должны помнить о том, сколько контента находится на ваших слайдах, и обязательно включать себя в презентацию, чтобы люди чувствовали, что им что-то продают.

3. Смотрите со стороны (и озвучивайте со стороны)

При продаже руководителям важно, чтобы вы не только выглядели соответствующе, но и звучали как руководитель. Если ваша одежда и речь не соответствуют тому, что они ожидают от профессионального продавца, они отклонят любое предложение.

Продажа медицинских устройств в высокотехнологичной области? Вы должны убедиться, что ваша аудитория впечатлена вами. Им нужен кто-то, кто выглядит так, как будто они принадлежат им, и говорит на их уровне.

Используйте язык, с которым ваши потенциальные клиенты знакомы, в ваших темах продаж для презентации. Это отличный способ завоевать доверие и авторитет в глазах потенциальных клиентов. Чтобы узнать больше о том, как можно использовать слова для убеждения, прочитайте эту статью.

Один из способов борьбы с усталостью зрителей — смена ведущих. Это не только позволяет вам привлечь эксперта в предметной области и лучше общаться с аудиторией, но и помогает бороться со скукой.

Важно вовлекать аудиторию на протяжении всей презентации, не только задавая вопросы, но и постоянно общаясь с содокладчиками и устанавливая зрительный контакт.

4. Никогда не думайте, что ваша аудитория знакома с вашей работой.

Каждый раз, когда я вижу, как это происходит, сердце разрывается. Продавец будет посреди презентации, когда кто-то из аудитории прервет его и спросит: «Чем еще занимается ваша компания?»

Презентация кому-то означает, что вы рассказываете им о своей компании и о том, чем она занимается. Однако зрители не всегда внимательно слушают, потому что у них своя жизнь.

Не беспокойтесь о том, что вы сказали им в прошлом или чем ваша компания отличается от других конкурентов. На самом деле, многие из этих людей услышат только от конкурента и легко забудут, кто с ним разговаривал.

В начале встречи важно предоставить обзор вашей компании, чтобы все знали, для чего они здесь.

5. Никогда не предполагайте, что ваша аудитория заинтересована в том, что вы делаете.

Иногда люди не знают, чем вы занимаетесь, и им часто все равно. Важно следующее: для кого вы решаете проблему? Как это решит их проблемы?

При продаже руководству важно, чтобы вы осветили повестку дня встречи, прежде чем переходить к любому другому обсуждению.

Дело не в том, что вы говорите, а в том, как вы слушаете.

Подготовка к презентации продаж заключается в том, чтобы думать об аудитории. Во время презентации обязательно прислушивайтесь к отзывам слушателей и постарайтесь вовлечь их в то, что вы подготовили.

Личные встречи по продажам — лучший способ установить взаимопонимание и доверие с потенциальными клиентами. Однако, если вы по какой-либо причине не можете встретиться лично, попробуйте использовать программное обеспечение для видеоконференций с функцией голосового управления. Вот наше руководство о том, как выбрать правильный инструмент.

Один из лучших способов стать хорошим продавцом — подготовиться к звонку. Это дает вам больше времени, чтобы подготовиться и задать более точные вопросы.

При продаже руководителям очень важно, чтобы продавец знал, что ему или ей нужно для эффективной продажи. То, как они говорят и действуют, будет зависеть от того, с кем они разговаривают.

6. Ошеломил их нейробиологией

Когда дело доходит до публичных выступлений, у многих людей возникают проблемы с общением со своей аудиторией. Но лучшие докладчики знают, как это сделать, потому что они изучали неврологию и знают, что движет аудиторией.

Apple — отличный тому пример. Представители Apple находятся на сцене всего 10 минут, у них минимум слайдов и частые паузы, чтобы дать аудитории время обработать сказанное.

Вот несколько советов по разговорам о продажах и советы по презентациям продаж в PowerPoint, которые помогут вам делать свои собственные презентации так же, как Apple делает свои.

Держите вещи меняющимися.
Худшее, что может случиться во время презентации, — это отключение аудитории.
Важно дать вашей аудитории отдохнуть от вас, поэтому найдите время для других спикеров.

7. Составьте список ваших «кликов».

Во время презентации легко потеряться в презентации. Самая распространенная ошибка, которую я видел, это когда ведущий относится к каждому слайду как к приключению и не включает предыдущие пункты. Из чего состоит хорошая продающая презентация?

Теория информационного разрыва — это когда наш разум всегда хочет заполнить пробелы между существующими знаниями и новой информацией. Вербальные переходы помогают докладчику связать одну точку с другой, чтобы аудитория лучше поняла, как они связаны.

Чтобы мне было легче переходить от одного слайда к другому, я всегда пишу *CLICK* в своих заметках. Это облегчает людям, которые следят за презентацией.

Чтобы привлечь внимание, я задам вопрос на одном слайде, а затем дам ответ на следующем. Таким образом, людям любопытно, что будет дальше.

8. Не бойтесь говорить справа налево.

Если вы хотите сломать шаблон и выделиться среди своих коллег, попробуйте изменить некоторые из этих требований к презентации. Это не только поможет привлечь внимание, но и покажет, что вы все контролируете.

Например, точки данных.

Распространенным заблуждением является то, что они читаются сверху вниз или слева направо.

Чтобы внимание аудитории не было обращено на ваши слайды, сначала обсудите свою точку зрения, а затем обсудите любые необходимые диаграммы или графики.

Еще один способ сделать вашу презентацию интересной — отойти от слайдов и поговорить о том, что вы представляете.

Мне нравится, когда продавец подходит к доске и начинает рассказывать свою историю. Они могут контролировать комнату, а также показывать, что они разбираются в том, о чем говорят, без слайдов.

9. Возьмите под контроль свою презентацию.

Взять на себя инициативу и владеть тем, что вы представляете, не так очевидно, как кажется. Важно взять под контроль вашу презентацию, чтобы слушатели знали, чего они хотят.

Вот несколько советов для тех из вас, кто будет выступать перед клиентами:

Ведущие должны сосредоточиться на том, что важно, и быть осторожными со всем, что они выставляют. Аудитория будет думать об этом как о теме для обсуждения, если вы им что-то покажете, поэтому убедитесь, что выбираете вещи с умом.

Слишком много извинений является признаком низкой уверенности. Когда кто-то говорит «извини», все время кажется, что он не верит в себя, и другие не воспринимают его всерьез.

Убедитесь, что вы знаете, о чем говорите, прежде чем говорить это. Вы будете звучать более осведомленно, если скажете, что думаю, вместо того, чтобы использовать слово, не думая.

Добираться до сути всегда хорошая идея. Слишком много справочной информации может отвлекать и сбивать с толку, поэтому просто перейдите к основному сообщению и двигайтесь дальше.

10. Возьмите на себя ответственность за свою презентацию.

Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, чтобы увеличить свои продажи, — это не просто сосредоточиться на себе и на том, насколько вы хороши, но и попытаться установить связь с присутствующими.

Лучшие презентации продаж предназначены для того, чтобы привлечь аудиторию и вовлечь ее в вашу идею. Иногда все идет не по плану; у вас будут вопросы или возражения от членов группы.

Если вам трудно просмотреть слайды, это означает, что аудитория не полностью занята. Я был удивлен, узнав об этом от руководителей.

Я всегда стараюсь предугадать, что люди скажут, и подготовиться к этому. Я стараюсь не быть застигнутым врасплох, потому что вы не можете решить проблему или проблему постфактум.

Когда вы достигаете исполнительного уровня, они, как правило, отвечают за принятие решений и рассматривают эти встречи как оценку. Это означает, что любые риски или возражения следует устранять на раннем этапе, чтобы впоследствии не возникало путаницы.

Стили торговых презентаций

Это список личного опыта спикера в презентациях по продажам. Он учился на своих ошибках и находил то, что было для него успешным.

1. Визуальный стиль

Визуальный стиль презентации достигается за счет использования слайдов PowerPoint, чтобы заинтересовать аудиторию. Это идеально подходит для продавцов, у которых есть много точек зрения, которые им нужно сделать, и которые хотят, чтобы с ними была большая группа, поскольку это поможет их презентации не сбиться с пути. Одним известным человеком, известным своей техникой презентации, был Стив Джобс.

2. Стиль произвольной формы

Техника произвольной формы лучше всего подходит для коротких и содержательных презентаций. В нем не используются слайды, а полагается на способность докладчика максимально четко проиллюстрировать свою точку зрения в течение короткого периода времени.

3. Тип соединителя

В этом примере презентации по продажам докладчик полагается на свою аудиторию, задавая им вопросы и запрашивая отзывы. Этот тип речи позволяет вашим слушателям общаться с вами, а также дает лекцию, ориентированную на диалог, а не на более пассивную.

Конни Дикен, основатель The Dieken Group, — отличный пример того, как общаться с людьми.

Идеи продаж

Продажная колода — это презентация, которая может быть представлена в PowerPoint, Keynote или любой другой программе. Он включает в себя обзор продукта, объяснение того, как он решит проблему ваших потенциальных клиентов и почему они должны покупать у вас.

1. Колода продаж LeadCrunch

Колода продаж LeadCrunch полна диаграмм и статистики, которые демонстрируют, как оптимизировать ваши маркетинговые усилия. Он также выделен жирным шрифтом, курсивом или другим цветом, чтобы вы могли видеть ключевые моменты в удобном для чтения формате.

2. Торговая колода Рихтера

Система продаж Richter использует систематический подход, который начинается с проблемы, а затем дает обзор того, как ваша компания может помочь. Самое приятное то, что он подробно охватывает все основные области продаж.

3. Повторно свяжите колоду продаж

Relink Sales Deck — идеальный инструмент для объяснения того, как машинное обучение и искусственный интеллект повлияют на различные отрасли. В колоде основное внимание уделяется тому, как эти технологические достижения влияют, в частности, на отделы кадров.

Ваша очередь: Какие ваши любимые стратегии презентации продаж?

Проведение маркетинговой презентации для опытной аудитории может быть сложной задачей. Вот два совета, как упростить этот процесс: 1) Будьте уверены в себе и 2) Расскажите свою историю без слайдов.

Наряду с правильной одеждой и тоном важно быть полностью вовлеченным в вашу презентацию. Если вы недостаточно говорите или не смотрите в глаза, это может привести к отсутствию вовлеченности аудитории.

Когда вы делаете продающую презентацию, важно всегда помнить, что аудитория ничего не знает о вашей компании. Не забудьте дать им обзор того, что они делают в начале, также помните о визуальных и звуковых сигналах их участия.

Во время презентации не бойтесь говорить слева направо. Это покажет, что вы контролируете презентацию и управляете слайдами, чтобы аудитории было легче следить за тем, что они видят на экране. Четко изложите свое сообщение, направляя их по важным моментам, не отвлекаясь и не уходя от темы.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.