สิบเคล็ดลับในการขายให้กับผู้บริหารในการนำเสนอการขาย

การขายให้กับผู้บริหาร: 10 เคล็ดลับการนำเสนอการขายขั้นพื้นฐาน (พร้อมตัวอย่างชั้นการขาย!)

การขายให้กับผู้บริหารเป็นหนึ่งในงานที่ยากที่สุดในบริษัท คนเหล่านี้มักถูกโจมตีอย่างต่อเนื่องด้วยคำขอ และอาจเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะมุ่งความสนใจไปที่สนามของคุณ เมื่อพวกเขามีหลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้นอยู่แล้ว บทความนี้มีเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณมั่นใจว่าการนำเสนอของคุณโดดเด่นท่ามกลางความรับผิดชอบอื่นๆ

ในฐานะ CMO ฉันได้รับสายหรือข้อความมากกว่า 80 รายการต่อวันจากผู้ที่ต้องการขายอะไรบางอย่าง ประสบการณ์ของฉันได้สอนฉันว่าการเตรียมความพร้อมของพนักงานขายเป็นสิ่งสำคัญ

ฉันมีส่วนแบ่งของความสำเร็จและความล้มเหลวในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา การนำเสนอบางส่วนได้รับการตอบรับอย่างดี ในขณะที่บางรายการล้มเหลวอย่างน่าสังเวช แต่ทุกคนก็สอนบทเรียนอันล้ำค่าแก่ฉัน

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

คู่มือการนำเสนอการขาย

การนำเสนอการขายที่ประสบความสำเร็จเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเล่าเรื่อง แนวคิดของเรื่องราวควรมีความน่าสนใจและน่าเชื่อถือ ในขณะเดียวกันก็สอดคล้องกับความต้องการหรือความต้องการของผู้ชมของคุณด้วย คุณต้องการให้พวกเขาเข้าใจสิ่งที่คุณพยายามจะพูดโดยเร็วที่สุด

เคล็ดลับประการหนึ่งในการนำเสนอการขายคือการเน้นย้ำถึงปัญหาและเสนอแนวทางแก้ไข ไม่ควรบอกผู้ฟังเกี่ยวกับประเด็นนี้เท่านั้น แต่จะต้องรู้สึกเชื่อมโยงและจดจ่ออยู่กับสิ่งที่คุณกำลังพูดแทน

เคล็ดลับการขายและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีนั้นรวมถึงการปฏิบัติตามกฎของตรรกะและขั้นตอนการทำงานอย่างราบรื่น ในฐานะพนักงานขาย คุณสามารถเปลี่ยนจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่งได้โดยเริ่มจากผลลัพธ์ก่อนที่จะก้าวไปข้างหน้า คุณต้องการเริ่มต้นการสนทนาอย่างเข้มแข็งเพื่อที่มันจะดีขึ้นเมื่อคุณไป

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสำคัญสำหรับการนำเสนอการขายที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้บริหารและการปิดการขายเพิ่มเติม

10 เคล็ดลับในการขายให้กับผู้บริหารในการนำเสนอการขาย

• มั่นใจ.
• การนำเสนอควรเรียบง่ายพอที่จะให้ข้อมูลสั้นกระชับในเวลาที่บุคคลต้องใช้ผ่านสายตรวจรักษาความปลอดภัยของสนามบิน
• ดูและฟังส่วน
• ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ฉันมักจะแปลกใจที่พนักงานรู้จักบริษัทของฉันเพียงเล็กน้อย หากคุณต้องการให้พนักงานขายของคุณมีความสุขและมีส่วนร่วมในงานของพวกเขา ต้องแน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าเป้าหมายคืออะไร
• ผู้คนไม่เพียงได้รับแรงจูงใจจากการจ่ายเงินเท่านั้น
• ใช้ประโยชน์จากประสาทวิทยาศาสตร์
• เขียนการคลิกของคุณ
• ทำลายความคาดหวัง
• เป็นเจ้าของการนำเสนอของคุณ
• สิ่งสำคัญคือต้องคาดการณ์ถึงสิ่งที่ไม่คาดฝันและเปิดใจรับมันด้วย

1.มีความมั่นใจ

การนำเสนอการขายทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการนำเสนอที่คุณนำเสนอได้อย่างมั่นใจ ระดับเสียงที่น่าเบื่อหรือไม่กระตือรือร้นจะสะท้อนถึงผู้พูดที่ไม่ดีและจะปิดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ไม่ว่าจะดีขึ้นหรือแย่ลง ความสามารถในการขายให้กับผู้บริหารไม่เพียงพอ คุณต้องรู้เนื้อหาที่คุณนำเสนอทั้งภายในและภายนอก

เป็นความคิดที่ดีที่จะลองเล่าเรื่องของคุณโดยไม่ใช้สไลด์ หากคุณไม่สามารถเล่าเรื่องในลักษณะนั้นได้ อาจถึงเวลาสำหรับแนวทางใหม่หรือเนื้อหาที่ต่างออกไป

2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่างานนำเสนอของคุณผ่าน "การทดสอบสนามบิน"

ถ้าผมดูแค่การนำเสนอการขายธุรกิจของคุณและไม่มีปัญหาในการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณพยายามจะพูด นั่นก็ไม่ใช่สิ่งที่ดี

เมื่อนำเสนอการขาย ผู้ชมไม่ควรอ่านเหมือนรายงานของพนักงาน พวกเขาควรจะเห็นและสัมผัสสิ่งที่คุณพูดผ่านเลนส์ของคุณ

การนำเสนอขายจำเป็นต้องมีผู้นำเสนอ รายงานไม่ต้องการ ซึ่งหมายความว่าคุณควรคำนึงถึงเนื้อหาในสไลด์ของคุณ และอย่าลืมรวมตัวคุณไว้ในงานนำเสนอด้วย เพื่อให้ผู้คนรู้สึกเหมือนกำลังถูกขายอะไรบางอย่าง

3. ดูส่วนนั้น (และเป่าส่วนนั้น)

เมื่อขายให้กับผู้บริหาร สิ่งสำคัญคือคุณไม่เพียงแค่มองแต่ส่วนเดียว แต่ยังให้เสียงเหมือนเป็นผู้บริหารด้วย หากการแต่งกายและคำพูดของคุณไม่ตรงกับสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากพนักงานขายมืออาชีพ พวกเขาจะปฏิเสธข้อเสนอใดๆ

ขายเครื่องมือแพทย์เฉพาะทางด้านเทคนิคสูง? คุณต้องแน่ใจว่าผู้ชมของคุณประทับใจในตัวคุณ พวกเขาต้องการคนที่ดูเหมือนว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งและพูดในระดับของพวกเขา

ใช้ภาษาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคุ้นเคยในหัวข้อการขายของคุณเพื่อนำเสนอ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือในสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้คำเพื่อโน้มน้าวใจ โปรดอ่านบทความนี้

วิธีหนึ่งในการต่อสู้กับความเหนื่อยล้าของผู้ชมคือการเปลี่ยนผู้นำเสนอ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องและสื่อสารกับผู้ฟังได้ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยต่อสู้กับความเบื่อหน่ายอีกด้วย

สิ่งสำคัญคือต้องมีส่วนร่วมกับผู้ชมตลอดการนำเสนอของคุณ ไม่ใช่แค่เพียงถามคำถามแต่ต้องผ่านการสื่อสารอย่างต่อเนื่องกับผู้นำเสนอร่วมและการสบตาด้วย

4. อย่าคิดว่าผู้ชมของคุณคุ้นเคยกับงานของคุณ

เจอแบบนี้ทีไรใจสั่นทุกที พนักงานขายจะอยู่กลางการนำเสนอเมื่อมีผู้ฟังเข้ามาขัดจังหวะและถามว่า "บริษัทของคุณทำอะไรอีก"

การนำเสนอต่อใครบางคนหมายความว่าคุณกำลังบอกพวกเขาเกี่ยวกับบริษัทของคุณและสิ่งที่ทำ อย่างไรก็ตาม ผู้ฟังมักไม่ค่อยตั้งใจฟังเพราะพวกเขามีชีวิตเป็นของตัวเอง

อย่ากังวลกับสิ่งที่คุณพูดกับพวกเขาในอดีตหรือว่าบริษัทของคุณแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นอย่างไร อันที่จริง คนเหล่านี้จำนวนมากจะได้ยินจากคู่แข่งเท่านั้น และง่ายสำหรับพวกเขาที่จะลืมว่าใครคุยกับเขา

เมื่อเริ่มการประชุม สิ่งสำคัญคือต้องให้ภาพรวมของบริษัทของคุณ เพื่อให้ทุกคนรู้ว่าพวกเขามีไว้เพื่ออะไร

5. อย่าคิดเอาเองว่าผู้ฟังของคุณสนใจในสิ่งที่คุณกำลังทำ

บางครั้งผู้คนไม่รู้ว่าคุณทำอะไรและมักจะไม่สนใจ สิ่งนี้สำคัญ: คุณกำลังแก้ปัญหาให้ใคร? มันจะแก้ปัญหาของพวกเขาได้อย่างไร?

เมื่อขายให้กับผู้บริหาร เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องครอบคลุมวาระการประชุมของคุณก่อนที่จะดำดิ่งไปสู่การอภิปรายอื่น ๆ

มันไม่เกี่ยวกับสิ่งที่คุณพูด มันอยู่ที่ว่าคุณฟังอย่างไร

การเตรียมตัวสำหรับการนำเสนอการขายเป็นเรื่องของการคิดถึงผู้ฟัง เมื่อคุณนำเสนอ อย่าลืมรับฟังความคิดเห็นจากผู้ฟังของคุณและพยายามทำให้พวกเขามีส่วนร่วมในสิ่งที่คุณเตรียมไว้

การประชุมการขายแบบตัวต่อตัวเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างสายสัมพันธ์และความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่สามารถพบปะด้วยตนเองได้ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ลองใช้ซอฟต์แวร์การประชุมทางวิดีโอที่มีคุณลักษณะข่าวกรองด้วยเสียง นี่คือคำแนะนำในการเลือกเครื่องมือที่เหมาะสม

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเป็นพนักงานขายที่ดีคือการเตรียมตัวสำหรับการโทร ช่วยให้คุณมีเวลาเตรียมตัวและถามคำถามได้ดีขึ้น

เมื่อขายให้กับผู้บริหาร จำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายจะต้องรู้ว่าเขาหรือเธอต้องการอะไรเพื่อที่จะขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ วิธีที่พวกเขาพูดและกระทำจะถูกปรับให้เหมาะสมขึ้นอยู่กับว่าพวกเขากำลังคุยอยู่กับใคร

6. ตะลึงกับประสาท

เมื่อพูดถึงการพูดในที่สาธารณะ ผู้คนจำนวนมากมีปัญหาในการติดต่อกับผู้ฟัง แต่ผู้นำเสนอที่ดีที่สุดรู้วิธีการทำเช่นนี้เพราะพวกเขาได้ศึกษาเกี่ยวกับประสาทวิทยาและเรียนรู้สิ่งที่ขับเคลื่อนผู้ชม

Apple เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ ตัวแทนของ Apple อยู่บนเวทีเพียง 10 นาทีเท่านั้น พวกเขามีสไลด์น้อยที่สุดและหยุดบ่อยครั้งเพื่อให้ผู้ชมมีเวลาประมวลผลสิ่งที่พูดไปแล้ว

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการพูดคุยเรื่องการขายและเคล็ดลับการนำเสนอการขายเพื่อช่วยให้คุณนำเสนอในแบบเดียวกับที่ Apple ทำ

• ให้สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไป
• สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่สามารถเกิดขึ้นได้ในการนำเสนอคือการที่ผู้ฟังได้ปรับแต่ง
• สิ่งสำคัญคือต้องให้ผู้ชมได้พักจากคุณ ดังนั้นควรหาเวลาให้วิทยากรคนอื่นๆ

7. สร้างรายการ "การคลิก" ของคุณ

เมื่อนำเสนอ คุณจะรู้สึกหลงทางในการนำเสนอได้ง่าย ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันเคยเห็นคือเมื่อผู้นำเสนอถือว่าทุกสไลด์เป็นการผจญภัยและไม่รวมประเด็นก่อนหน้า อะไรทำให้การนำเสนอการขายที่ดี

ทฤษฎีช่องว่างข้อมูลคือเวลาที่จิตใจของเราต้องการเติมช่องว่างระหว่างความรู้ที่มีอยู่และข้อมูลใหม่เสมอ การเปลี่ยนผ่านด้วยวาจาช่วยให้ผู้นำเสนอเชื่อมต่อจุดหนึ่งกับอีกจุดหนึ่งเพื่อให้ผู้ฟังเข้าใจได้ดีขึ้นว่ามีความเกี่ยวข้องกันอย่างไร

เพื่อช่วยฉันเปลี่ยนจากสไลด์หนึ่งเป็นสไลด์ถัดไป ฉันมักจะเขียน *CLICK* ในบันทึกของผู้บรรยาย มันทำให้ง่ายขึ้นสำหรับผู้ที่กำลังติดตามพร้อมกับการนำเสนอ

เพื่อเป็นการให้ความสนใจ ฉันจะถามคำถามในสไลด์หนึ่งแล้วให้คำตอบในสไลด์ถัดไป วิธีนี้ทำให้ผู้คนสงสัยว่าจะเกิดอะไรขึ้น

8. อย่าวิตกกังวลกับการพูดจากขวาไปซ้าย

หากคุณต้องการทำลายรูปแบบเดิมและโดดเด่นจากคนรอบข้าง ให้ลองเปลี่ยนความคาดหวังในการนำเสนอเหล่านี้ ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยกระตุ้นการมีส่วนร่วม แต่ยังแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้ควบคุม

ตัวอย่างเช่น จุดข้อมูล

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยคือพวกเขาอ่านจากบนลงล่างหรือจากซ้ายไปขวา

เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ห้องต่างๆ หันมาสนใจสไลด์ของคุณ ให้พูดถึงประเด็นของคุณก่อน แล้วจึงอภิปรายเกี่ยวกับแผนภูมิหรือกราฟที่จำเป็น

อีกวิธีหนึ่งในการทำให้การนำเสนอของคุณน่าสนใจคือ การออกจากสไลด์และพูดถึงสิ่งที่คุณนำเสนอจริงๆ

ฉันชอบเวลาที่พนักงานขายเดินไปที่ไวท์บอร์ดและเริ่มเล่าเรื่องราวของพวกเขา พวกเขาสามารถควบคุมห้องในขณะที่ยังแสดงให้เห็นว่าพวกเขามีความเชี่ยวชาญในสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึงโดยไม่ต้องสไลด์

9. ควบคุมการนำเสนอของคุณ

การเป็นผู้นำและเป็นเจ้าของสิ่งที่คุณนำเสนอนั้นไม่ชัดเจนเท่าที่ควร การควบคุมการนำเสนอของคุณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ผู้ฟังรู้ว่าตนยืนอยู่ที่ใด

นี่คือเคล็ดลับบางประการสำหรับผู้ที่จะนำเสนอต่อลูกค้า:

ผู้นำเสนอควรให้ความสำคัญกับสิ่งที่สำคัญและระมัดระวังในทุกสิ่งที่พวกเขานำเสนอ ผู้ฟังจะมองว่าเป็นหัวข้อสนทนาหากคุณแสดงบางอย่างให้พวกเขาดู ดังนั้นควรเลือกสิ่งต่างๆ อย่างฉลาด

ขอโทษมากเกินไปเป็นสัญญาณของความมั่นใจต่ำ เมื่อมีคนพูดว่า ขอโทษตลอดเวลาที่พวกเขาดูเหมือนไม่เชื่อในตัวเองและคนอื่นจะไม่เอาจริงเอาจังกับพวกเขา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไรก่อนที่จะพูด คุณจะทำให้ตัวเองฟังดูมีความรู้มากขึ้น ถ้าคุณพูดว่า ฉันคิด แทนที่จะใช้คำโดยไม่คิด

การไปถึงจุดนั้นเป็นความคิดที่ดีเสมอ ข้อมูลเบื้องหลังที่มากเกินไปอาจทำให้เสียสมาธิและสับสนได้ ดังนั้นให้ไปที่ข้อความหลักของคุณแล้วไปต่อ

10. รับผิดชอบในการนำเสนอของคุณ

สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณคือ ไม่ใช่แค่การโฟกัสที่ตัวเองและความสามารถของคุณเท่านั้น แต่ยังพยายามเชื่อมต่อกับผู้ที่มาร่วมงานด้วย

การนำเสนอการขายที่ดีที่สุดมีขึ้นเพื่อดึงดูดผู้ชมและทำให้พวกเขามีส่วนร่วมกับแนวคิดของคุณ บางครั้งสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ คุณจะมีคำถามหรือข้อโต้แย้งจากสมาชิกของกลุ่ม

หากคุณผ่านสไลด์ได้ยาก แสดงว่าห้องนั้นไม่ได้มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ ฉันรู้สึกประหลาดใจที่พบสิ่งนี้กับผู้บริหาร

ฉันพยายามคาดเดาสิ่งที่ผู้คนจะพูดและเตรียมตัวให้พร้อมเสมอ ฉันพยายามที่จะไม่ประมาทเพราะไม่มีทางที่คุณจะจัดการกับข้อกังวลหรือความท้าทายหลังจากข้อเท็จจริงได้

เมื่อคุณไปถึงระดับผู้บริหาร พวกเขามักจะรับผิดชอบในการตัดสินใจและมองว่าการประชุมเหล่านี้เป็นการประเมิน ซึ่งหมายความว่าควรมีการจัดการความเสี่ยงหรือการคัดค้านตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อไม่ให้เกิดความสับสนในภายหลัง

รูปแบบของการนำเสนอการขาย

นี่คือรายการประสบการณ์ส่วนตัวของผู้พูดกับการนำเสนอการขาย เขาเรียนรู้จากความผิดพลาดและพบสิ่งที่ประสบความสำเร็จสำหรับเขา

1. ลักษณะภาพ

การนำเสนอในรูปแบบภาพทำได้โดยใช้สไลด์ PowerPoint เพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วม เหมาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานขายที่มีหลายประเด็นที่ต้องการสร้างและต้องการให้กลุ่มใหญ่เข้าร่วมด้วย เนื่องจากจะช่วยให้การขายเป็นไปตามแผน บุคคลที่มีชื่อเสียงคนหนึ่งซึ่งรู้จักเทคนิคการนำเสนอนี้คือสตีฟจ็อบส์

2. สไตล์อิสระ

เทคนิค Freeform เหมาะที่สุดสำหรับการนำเสนอที่สั้นและตรงประเด็น ไม่ได้ใช้สไลด์ แต่อาศัยความสามารถของผู้นำเสนอในการอธิบายประเด็นของตนให้ชัดเจนที่สุดภายในระยะเวลาอันสั้น

3. รูปแบบตัวเชื่อมต่อ

ในตัวอย่างการนำเสนอการขายนี้ ผู้นำเสนออาศัยผู้ชมโดยถามคำถามและขอความคิดเห็น รูปแบบการพูดประเภทนี้ช่วยให้ผู้ฟังของคุณเชื่อมต่อกับคุณในขณะที่ยังให้การบรรยายเชิงบทสนทนาแทนการบรรยายที่เฉยเมยมากกว่า

Connie Dieken ผู้ก่อตั้ง The Dieken Group เป็นตัวอย่างที่ดีในการเชื่อมต่อกับผู้คน

แนวคิดเกี่ยวกับการขาย

สำรับการขายคืองานนำเสนอที่สามารถเป็นได้ทั้ง PowerPoint, Keynote หรือซอฟต์แวร์อื่นๆ ประกอบด้วยภาพรวมผลิตภัณฑ์ คำอธิบายว่าจะแก้ปัญหาของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้อย่างไร และเหตุใดจึงควรซื้อจากคุณ

1. สำรับการขาย LeadCrunch

สำรับการขายของ LeadCrunch เต็มไปด้วยแผนภูมิและสถิติที่แสดงวิธีเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดของคุณ นอกจากนี้ยังเน้นด้วยตัวหนา ตัวเอียง หรือสีต่างๆ เพื่อให้คุณเห็นจุดสำคัญในรูปแบบที่อ่านง่าย

2. ดาดฟ้าขาย Richter

Richter Sales Deck ปฏิบัติตามแนวทางที่เป็นระบบซึ่งเริ่มต้นด้วยปัญหา จากนั้นให้ภาพรวมว่าบริษัทของคุณสามารถช่วยเหลือได้อย่างไร ส่วนที่ดีที่สุดคือครอบคลุมพื้นที่หลักทั้งหมดเพื่อขายโดยละเอียด

3. ลิงก์สำรับการขายซ้ำ

Relink Sales Deck เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับการอธิบายว่าแมชชีนเลิร์นนิงและปัญญาประดิษฐ์จะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมต่างๆ อย่างไร สำรับมุ่งเน้นไปที่วิธีที่ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อแผนกทรัพยากรบุคคลโดยเฉพาะ

Turn ของคุณ: กลยุทธ์การนำเสนอการขายที่คุณชอบคืออะไร?

การนำเสนอการขายทางการตลาดแก่ผู้ฟังที่มีประสบการณ์อาจเป็นสิ่งที่ท้าทาย เคล็ดลับสองข้อในการทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นคือ 1) มั่นใจ และ 2) บอกเล่าเรื่องราวของคุณโดยไม่ใช้สไลด์

นอกจากเครื่องแต่งกายและน้ำเสียงที่เหมาะสมแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ในการนำเสนอของคุณ หากคุณพูดไม่เพียงพอหรือสบตา นั่นอาจทำให้ผู้ชมขาดการมีส่วนร่วม

เมื่อคุณกำลังนำเสนอการขาย สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้เสมอว่าผู้ฟังไม่รู้อะไรเกี่ยวกับบริษัทของคุณ อย่าลืมให้ภาพรวมของสิ่งที่พวกเขาทำในตอนเริ่มต้นด้วย คำนึงถึงสัญญาณภาพและเสียงจากการมีส่วนร่วมของพวกเขา

เมื่อคุณนำเสนอ อย่ากลัวที่จะพูดจากซ้ายไปขวา นี่จะแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้ควบคุมการนำเสนอและขับเคลื่อนสไลด์ของคุณ เพื่อให้ผู้ฟังติดตามสิ่งที่พวกเขาเห็นบนหน้าจอได้ง่ายขึ้น มีความชัดเจนเกี่ยวกับข้อความของคุณโดยแนะนำพวกเขาผ่านจุดสำคัญโดยไม่ต้องเดินเตร่หรือออกนอกประเด็น

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด