在銷售演示中向高管推銷的十個技巧

向高管推銷：10 個基本的銷售演示技巧（帶有示例銷售平台！）

向高管推銷是公司中最困難的任務之一。 這些人不斷被要求轟炸，當他們已經有很多事情發生時，他們很難專注於你的推銷。 本文提供的提示將幫助您確保您的演示文稿在他們的所有其他職責中脫穎而出。

作為一名首席營銷官，我每天會接到 80 多個電話或信息，這些電話或信息來自希望出售某物的人。 我的經驗告訴我，讓銷售人員做好準備很重要。

在過去的二十年裡，我有過成功和失敗的經歷。 一些演講受到好評，而另一些則慘遭失敗； 但都教會了我寶貴的經驗。

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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：

• 金融服務或銀行業的公司
• 員工人數超過 10 人
• 花錢買 Adwords
• 誰使用 Hubspot
• 誰目前有營銷幫助的職位空缺
• 具有人力資源經理的角色
• 僅擔任該職位不到 1 年

銷售演示指南

成功的銷售演示是講述故事的有效方式。 故事的想法應該是引人入勝和可信的，同時也符合你的觀眾的需求或願望。 您希望他們盡快了解您要說的內容。

銷售演示的技巧之一是突出問題並提供解決方案。 聽眾不應該只是被告知這個問題，而是他們必須感到與你所說的有聯繫並沉浸在你所說的內容中。

良好的銷售和產品展示技巧包括無縫遵循邏輯和流程規則。 作為銷售人員，您可以先從結果開始，然後及時推進，從而從一個點過渡到另一個點。 你想以強有力的方式開始你的談話，這樣隨著你的進展它會變得更好。

以下是向高管進行出色的銷售演示並達成更多交易的重要技巧。

在銷售演示中向高管推銷的 10 個技巧

• 自信點。
• 演示文稿應該足夠簡單，以便在某人通過機場安檢線所需的時間內給出一個簡潔的版本。
• 看和聽這部分。
• 作為一個小企業主，我經常驚訝於員工對我公司的了解如此之少。 如果您想讓您的銷售人員開心並投入到他們的工作中，請確保他們知道目標是什麼。
• 人們不僅受到報酬的激勵。
• 利用神經科學。
• 寫下您的點擊次數。
• 打破預期。
• 擁有您的演示文稿。
• 預測意外並對其持開放態度很重要。

1.有信心

最有效的營銷銷售演示是您可以自信地交付的演示。 沉悶或不熱情的音調對揚聲器的影響很差，並且會關閉潛在客戶。

無論好壞，在向高管銷售時，這還不足以勝任。 你必須從裡到外了解你所呈現的材料。

嘗試在沒有幻燈片的情況下講述您的故事是個好主意。 如果您不能以這種方式講述故事，那麼也許是時候採用新方法或不同的內容了。

2. 確定您的演示文稿通過了“機場測試”

如果我只是看您的業務銷售演示文稿並且沒有困難地理解您要說的內容，那麼這不是一個好的。

在進行銷售演示時，聽眾不應該像員工報告那樣閱讀它。 他們應該通過鏡頭看到和體驗你所說的話。

銷售演示需要演示者，報告不需要。 這意味著您應該注意幻燈片上有多少內容，並確保將自己包含在演示文稿中，這樣人們就會覺得他們正在被賣掉一些東西。

3.看部分（並發出部分聲音）

在向高管銷售時，重要的是你不僅要看起來像個角色，而且聽起來像高管。 如果您的著裝和演講與他們對專業銷售人員的期望不符，那麼他們將拒絕任何報價。

在高科技領域銷售醫療器械？ 您需要確保您的聽眾對您印象深刻。 他們想要一個看起來像他們歸屬感並能在他們的水平上說話的人。

在您的銷售主題中使用您的潛在客戶熟悉的語言進行演示。 這是在潛在客戶眼中建立信任和信譽的好方法。 要了解有關如何使用文字進行說服的更多信息，請閱讀本文。

對抗觀眾疲勞的一種方法是切換演示者。 這不僅可以讓您利用主題專家並更好地與觀眾交流，而且還有助於消除無聊。

在整個演示過程中讓聽眾參與是很重要的，不僅通過提問，還通過與共同演示者的持續溝通和眼神交流。

4.永遠不要假設你的聽眾熟悉你的作品。

每次看到這種情況，都讓人心碎。 當聽眾中有人打斷並詢問“您的公司又做了什麼？”時，銷售人員將在演示過程中進行演示。

向某人展示意味著您正在向他們介紹您的公司及其業務。 然而，觀眾並不總是仔細聆聽，因為他們有自己的生活在繼續。

不要擔心你過去對他們說了什麼，或者你的公司與其他競爭對手有什麼不同。 事實上，這些人中的許多人只會聽到競爭對手的消息，他們很容易忘記與他交談的人。

在會議開始時，重要的是提供您公司的概述，以便讓每個人都知道他們在那裡的目的。

5.永遠不要假設你的聽眾對你正在做的事情感興趣。

有時人們不知道你在做什麼，他們往往不在乎。 重要的是：你在為誰解決問題？ 它將如何解決他們的問題？

在向高管銷售時，重要的是在深入討論任何其他討論之前涵蓋會議議程。

重要的不是你說了什麼，而是你如何傾聽。

為銷售演示做準備就是要為觀眾著想。 當您進行演示時，請務必聽取聽眾的反饋，並嘗試讓他們參與您準備的工作。

面對面的銷售會議是與潛在客戶建立融洽和信任的最佳方式。 但是，如果您出於某種原因無法親自見面，請嘗試使用具有語音智能功能的視頻會議軟件。 這是我們關於如何選擇正確工具的指南。

成為一名優秀銷售人員的最佳方法之一是為您的電話做好準備。 它使您有更多時間準備和提出更好的問題。

在向高管銷售時，銷售人員必須知道他或她需要什麼才能有效銷售。 他們說話和行動的方式將根據他們與誰交談而量身定制。

6.用神經科學震驚他們

當談到公開演講時，很多人很難與聽眾建立聯繫。 但是最好的演講者知道如何做到這一點，因為他們研究過神經科學並了解是什麼驅動了觀眾。

蘋果就是一個很好的例子。 Apple 代表只在台上停留 10 分鐘，他們的幻燈片很少，而且經常停頓，讓觀眾有時間處理目前為止所說的話。

以下是一些銷售談話技巧和銷售演示技巧幻燈片，可幫助您以與 Apple 相同的方式進行自己的演示。

• 保持變化。
• 演講中可能發生的最糟糕的事情就是讓觀眾聽不見。
• 讓您的聽眾與您休息一下很重要，因此請為其他演講者騰出時間。

7. 創建一個“點擊”列表。

演示時，很容易在演示中迷失方向。 我見過的最常見的錯誤是演示者將每張幻燈片都視為一次冒險，而不包括前面的要點。 什麼是好的銷售演示？

信息差距理論是指我們的大腦總是想填補現有知識和新信息之間的差距。 語言轉換幫助演示者將一個點與另一個點聯繫起來，以便聽眾更好地理解它們之間的關係。

為了幫助我從一張幻燈片過渡到下一張，我總是在演講者筆記中寫下 *CLICK*。 它使跟隨演示文稿的人更容易。

為了保持注意力，我將在一張幻燈片上提出一個問題，然後在下一張幻燈片中提供答案。 通過這種方式，人們對即將發生的事情感到好奇。

8.不要擔心從右到左說話。

如果您想打破常規並在同行中脫穎而出，請嘗試改變其中一些演示期望。 它不僅有助於提高參與度，而且還表明您處於控制之中。

例如，數據點。

一個常見的誤解是他們從上到下或從左到右閱讀。

為了避免房間的注意力轉向你的幻燈片，先談談你的觀點，然後討論任何必要的圖表或圖表。

讓您的演示文稿保持有趣的另一種方法是遠離幻燈片並實際談論您正在演示的內容。

我喜歡銷售人員走到白板前開始講述他們的故事。 他們能夠控制房間，同時還表明他們在沒有幻燈片的情況下對他們正在談論的內容具有專業知識。

9. 控制您的演示文稿。

帶頭並擁有你所展示的東西並不像看起來那麼明顯。 控制你的演講很重要，這樣聽眾才能知道他們的立場。

這些是給那些將要向客戶展示的人的一些提示：

演講者應該把注意力集中在重要的事情上，並小心他們提出的一切。 如果你向他們展示一些東西，觀眾會認為它是一個討論話題，所以一定要明智地選擇東西。

道歉太多是缺乏信心的表現。 當有人說對不起時，他們似乎不相信自己，其他人也不會認真對待。

在說之前確保你知道你在說什麼。 如果你說我認為，而不是不假思索地使用這個詞，你會讓自己聽起來更有知識。

直截了當總是一個好主意。 太多的背景信息可能會分散注意力和混淆，所以只需了解您的主要信息，然後繼續前進。

10. 對你的演講負責。

您可以做的最好的事情之一是增加銷售額，不僅要關注自己和自己有多棒，還要嘗試與出席的人建立聯繫。

最佳銷售演示旨在吸引觀眾並讓他們接受您的想法。 有時，事情並沒有按計劃進行； 你會有來自小組成員的問題或反對意見。

如果您很難通過幻燈片，這意味著房間沒有完全參與。 我很驚訝與高管們一起發現了這一點。

我總是試圖預測人們會說什麼並為此做好準備。 我盡量不要措手不及，因為您無法在事後解決問題或挑戰。

當您達到執行級別時，他們通常負責決策並將這些會議視為評估。 這意味著應儘早解決任何風險或反對意見，以免以後出現混亂。

銷售演示的風格

這是演講者在銷售演示方面的個人經歷列表。 他從錯誤中吸取了教訓，並找到了對他來說成功的地方。

1.視覺風格

演示的視覺風格是通過使用 PowerPoint 幻燈片來實現的，以保持觀眾的參與。 對於需要提出很多觀點並希望有一大群人參與其中的銷售人員來說，它是完美的，因為這將有助於他們的推銷保持在正軌上。 以這種演示技術而聞名的一位名人是史蒂夫喬布斯。

2. 自由樣式

自由格式技術最適合簡短且重點突出的演示文稿。 它不使用幻燈片，而是依賴於演示者在短時間內盡可能清楚地說明其觀點的能力。

3.連接器樣式

在這個銷售演示示例中，演示者通過向聽眾提問和徵求反饋來依賴他們的聽眾。 這種類型的演講風格可以讓您的聽眾與您建立聯繫，同時還可以進行以對話為導向的演講，而不是更被動的演講。

The Dieken Group 的創始人 Connie Dieken 是如何與人建立聯繫的一個很好的例子。

銷售平台的想法

銷售平台是一種演示文稿，可以是 PowerPoint、Keynote 或任何其他軟件。 它包括產品概述，解釋它將如何解決您的潛在客戶的問題以及他們為什麼應該向您購買。

1. LeadCrunch 銷售平台

LeadCrunch 銷售平台充滿了圖表和統計數據，展示瞭如何優化您的營銷工作。 它還以粗體、斜體或不同顏色突出顯示，因此您可以以易於閱讀的格式查看關鍵點。

2. Richter 銷售平台

Richter Sales Deck 遵循從問題開始的系統方法，然後概述貴公司如何提供幫助。 最好的部分是它涵蓋了詳細銷售的所有核心領域。

3.重新鏈接銷售平台

Relink Sales Deck 是解釋機器學習和人工智能將如何影響各個行業的完美工具。 該平台側重於這些技術進步特別影響人力資源部門的方式。

輪到你了：你最喜歡的銷售演示策略是什麼？

向經驗豐富的觀眾進行營銷銷售演示可能具有挑戰性。 這裡有兩個技巧可以讓這個過程更容易：1）自信，2）不用幻燈片就可以講述你的故事。

除了正確的著裝和語氣，全身心投入到您的演講中也很重要。 如果你說得不夠多或沒有眼神交流，那麼這可能會導致觀眾缺乏參與度。

當您進行銷售演示時，重要的是要始終牢記觀眾對您的公司一無所知。 確保在開始時向他們概述他們所做的事情，同時注意他們參與的視覺和音頻提示。

演講時，不要害怕從左到右說話。 這將表明您可以控制演示文稿並驅動幻燈片，以便觀眾更容易跟隨他們在屏幕上看到的內容。 通過引導他們通過重點而不是漫無目的或偏離主題來明確您的信息。

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