在销售演示中向高管推销的十个技巧

向高管推销：10 个基本的销售演示技巧（带有示例销售平台！）

向高管推销是公司中最困难的任务之一。 这些人不断被要求轰炸，当他们已经有很多事情发生时，他们很难专注于你的推销。 本文提供的提示将帮助您确保您的演示文稿在他们的所有其他职责中脱颖而出。

作为一名首席营销官，我每天会接到 80 多个电话或信息，这些电话或信息来自希望出售某物的人。 我的经验告诉我，让销售人员做好准备很重要。

在过去的二十年里，我有过成功和失败的经历。 一些演讲受到好评，而另一些则惨遭失败； 但都教会了我宝贵的经验。

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• 金融服务或银行业的公司
• 员工人数超过 10 人
• 花钱买 Adwords
• 谁使用 Hubspot
• 谁目前有营销帮助的职位空缺
• 具有人力资源经理的角色
• 仅担任该职位不到 1 年

销售演示指南

成功的销售演示是讲述故事的有效方式。 故事的想法应该是引人入胜和可信的，同时也符合你的观众的需求或愿望。 您希望他们尽快了解您要说的内容。

销售演示的技巧之一是突出问题并提供解决方案。 听众不应该只是被告知这个问题，而是他们必须感到与你所说的有联系并沉浸在你所说的内容中。

良好的销售和产品展示技巧包括无缝遵循逻辑和流程规则。 作为销售人员，您可以先从结果开始，然后及时推进，从而从一个点过渡到另一个点。 你想以强有力的方式开始你的谈话，这样随着你的进展它会变得更好。

以下是向高管进行出色的销售演示并达成更多交易的重要技巧。

在销售演示中向高管推销的 10 个技巧

• 自信点。
• 演示文稿应该足够简单，以便在某人通过机场安检线所需的时间内给出一个简洁的版本。
• 看和听这部分。
• 作为一个小企业主，我经常惊讶于员工对我公司的了解如此之少。 如果您想让您的销售人员开心并投入到他们的工作中，请确保他们知道目标是什么。
• 人们不仅受到报酬的激励。
• 利用神经科学。
• 写下您的点击次数。
• 打破预期。
• 拥有您的演示文稿。
• 预测意外并对其持开放态度很重要。

1.有信心

最有效的营销销售演示是您可以自信地交付的演示。 沉闷或不热情的音调对扬声器的影响很差，并且会关闭潜在客户。

无论好坏，在向高管销售时，这还不足以胜任。 你必须从里到外了解你所呈现的材料。

尝试在没有幻灯片的情况下讲述您的故事是个好主意。 如果您不能以这种方式讲述故事，那么也许是时候采用新方法或不同的内容了。

2. 确定您的演示文稿通过了“机场测试”

如果我只是看您的业务销售演示文稿并且没有困难地理解您要说的内容，那么这不是一个好的。

在进行销售演示时，听众不应该像员工报告那样阅读它。 他们应该通过镜头看到和体验你所说的话。

销售演示需要演示者，报告不需要。 这意味着您应该注意幻灯片上有多少内容，并确保将自己包含在演示文稿中，这样人们就会觉得他们正在被卖掉一些东西。

3.看部分（并发出部分声音）

在向高管销售时，重要的是你不仅要看起来像个角色，而且听起来像高管。 如果您的着装和演讲与他们对专业销售人员的期望不符，那么他们将拒绝任何报价。

在高科技领域销售医疗器械？ 您需要确保您的听众对您印象深刻。 他们想要一个看起来像他们归属感并能在他们的水平上说话的人。

在您的销售主题中使用您的潜在客户熟悉的语言进行演示。 这是在潜在客户眼中建立信任和信誉的好方法。 要了解有关如何使用文字进行说服的更多信息，请阅读本文。

对抗观众疲劳的一种方法是切换演示者。 这不仅可以让您利用主题专家并更好地与观众交流，而且还有助于消除无聊。

在整个演示过程中让听众参与是很重要的，不仅通过提问，还通过与共同演示者的持续沟通和眼神交流。

4.永远不要假设你的听众熟悉你的作品。

每次看到这种情况，都让人心碎。 当听众中有人打断并询问“您的公司又做了什么？”时，销售人员将在演示过程中进行演示。

向某人展示意味着您正在向他们介绍您的公司及其业务。 然而，观众并不总是仔细聆听，因为他们有自己的生活在继续。

不要担心你过去对他们说了什么，或者你的公司与其他竞争对手有什么不同。 事实上，这些人中的许多人只会听到竞争对手的消息，他们很容易忘记与他交谈的人。

在会议开始时，重要的是提供您公司的概述，以便让每个人都知道他们在那里的目的。

5.永远不要假设你的听众对你正在做的事情感兴趣。

有时人们不知道你在做什么，他们往往不在乎。 重要的是：你在为谁解决问题？ 它将如何解决他们的问题？

在向高管销售时，重要的是在深入讨论任何其他讨论之前涵盖会议议程。

重要的不是你说了什么，而是你如何倾听。

为销售演示做准备就是要为观众着想。 当您进行演示时，请务必听取听众的反馈，并尝试让他们参与您准备的工作。

面对面的销售会议是与潜在客户建立融洽和信任的最佳方式。 但是，如果您出于某种原因无法亲自见面，请尝试使用具有语音智能功能的视频会议软件。 这是我们关于如何选择正确工具的指南。

成为一名优秀销售人员的最佳方法之一是为您的电话做好准备。 它使您有更多时间准备和提出更好的问题。

在向高管销售时，销售人员必须知道他或她需要什么才能有效销售。 他们说话和行动的方式将根据他们与谁交谈而量身定制。

6.用神经科学震惊他们

当谈到公开演讲时，很多人很难与听众建立联系。 但是最好的演讲者知道如何做到这一点，因为他们研究过神经科学并了解是什么驱动了观众。

苹果就是一个很好的例子。 Apple 代表只在台上停留 10 分钟，他们的幻灯片很少，而且经常停顿，让观众有时间处理目前为止所说的话。

以下是一些销售谈话技巧和销售演示技巧幻灯片，可帮助您以与 Apple 相同的方式进行自己的演示。

• 保持变化。
• 演讲中可能发生的最糟糕的事情就是让观众听不见。
• 让您的听众与您休息一下很重要，因此请为其他演讲者腾出时间。

7. 创建一个“点击”列表。

演示时，很容易在演示中迷失方向。 我见过的最常见的错误是演示者将每张幻灯片都视为一次冒险，而不包括前面的要点。 什么是好的销售演示？

信息差距理论是指我们的大脑总是想填补现有知识和新信息之间的差距。 语言转换帮助演示者将一个点与另一个点联系起来，以便听众更好地理解它们之间的关系。

为了帮助我从一张幻灯片过渡到下一张，我总是在演讲者笔记中写下 *CLICK*。 它使跟随演示文稿的人更容易。

为了保持注意力，我将在一张幻灯片上提出一个问题，然后在下一张幻灯片中提供答案。 通过这种方式，人们对即将发生的事情感到好奇。

8.不要担心从右到左说话。

如果您想打破常规并在同行中脱颖而出，请尝试改变其中一些演示期望。 它不仅有助于提高参与度，而且还表明您处于控制之中。

例如，数据点。

一个常见的误解是他们从上到下或从左到右阅读。

为了避免房间的注意力转向你的幻灯片，先谈谈你的观点，然后讨论任何必要的图表或图表。

让您的演示文稿保持有趣的另一种方法是远离幻灯片并实际谈论您正在演示的内容。

我喜欢销售人员走到白板前开始讲述他们的故事。 他们能够控制房间，同时还表明他们在没有幻灯片的情况下对他们正在谈论的内容具有专业知识。

9. 控制您的演示文稿。

带头并拥有你所展示的东西并不像看起来那么明显。 控制你的演讲很重要，这样听众才能知道他们的立场。

这些是给那些将要向客户展示的人的一些提示：

演讲者应该把注意力集中在重要的事情上，并小心他们提出的一切。 如果你向他们展示一些东西，观众会认为它是一个讨论话题，所以一定要明智地选择东西。

道歉太多是缺乏信心的表现。 当有人说对不起时，他们似乎不相信自己，其他人也不会认真对待。

在说之前确保你知道你在说什么。 如果你说我认为，而不是不假思索地使用这个词，你会让自己听起来更有知识。

直截了当总是一个好主意。 太多的背景信息可能会分散注意力和混淆，所以只需了解您的主要信息，然后继续前进。

10. 对你的演讲负责。

您可以做的最好的事情之一是增加销售额，不仅要关注自己和自己有多棒，还要尝试与出席的人建立联系。

最佳销售演示旨在吸引观众并让他们接受您的想法。 有时，事情并没有按计划进行； 你会有来自小组成员的问题或反对意见。

如果您很难通过幻灯片，这意味着房间没有完全参与。 我很惊讶与高管们一起发现了这一点。

我总是试图预测人们会说什么并为此做好准备。 我尽量不要措手不及，因为您无法在事后解决问题或挑战。

当您达到执行级别时，他们通常负责决策并将这些会议视为评估。 这意味着应尽早解决任何风险或反对意见，以免以后出现混乱。

销售演示的风格

这是演讲者在销售演示方面的个人经历列表。 他从错误中吸取了教训，并找到了对他来说成功的地方。

1.视觉风格

演示的视觉风格是通过使用 PowerPoint 幻灯片来实现的，以保持观众的参与。 对于需要提出很多观点并希望有一大群人参与其中的销售人员来说，它是完美的，因为这将有助于他们的推销保持在正轨上。 以这种演示技术而闻名的一位名人是史蒂夫乔布斯。

2. 自由样式

自由格式技术最适合简短且重点突出的演示文稿。 它不使用幻灯片，而是依赖于演示者在短时间内尽可能清楚地说明其观点的能力。

3.连接器样式

在这个销售演示示例中，演示者通过向听众提问和征求反馈来依赖他们的听众。 这种类型的演讲风格可以让您的听众与您建立联系，同时还可以进行以对话为导向的演讲，而不是更被动的演讲。

The Dieken Group 的创始人 Connie Dieken 是如何与人建立联系的一个很好的例子。

销售平台的想法

销售平台是一种演示文稿，可以是 PowerPoint、Keynote 或任何其他软件。 它包括产品概述，解释它将如何解决您的潜在客户的问题以及他们为什么应该向您购买。

1. LeadCrunch 销售平台

LeadCrunch 销售平台充满了图表和统计数据，展示了如何优化您的营销工作。 它还以粗体、斜体或不同颜色突出显示，因此您可以以易于阅读的格式查看关键点。

2. Richter 销售平台

Richter Sales Deck 遵循从问题开始的系统方法，然后概述贵公司如何提供帮助。 最好的部分是它涵盖了详细销售的所有核心领域。

3.重新链接销售平台

Relink Sales Deck 是解释机器学习和人工智能将如何影响各个行业的完美工具。 该平台侧重于这些技术进步特别影响人力资源部门的方式。

轮到你了：你最喜欢的销售演示策略是什么？

向经验丰富的观众进行营销销售演示可能具有挑战性。 这里有两个技巧可以让这个过程更容易：1）自信，2）不用幻灯片就可以讲述你的故事。

除了正确的着装和语气，全身心投入到您的演讲中也很重要。 如果你说得不够多或没有眼神交流，那么这可能会导致观众缺乏参与度。

当您进行销售演示时，重要的是要始终牢记观众对您的公司一无所知。 确保在开始时向他们概述他们所做的事情，同时注意他们参与的视觉和音频提示。

演讲时，不要害怕从左到右说话。 这将表明您可以控制演示文稿并驱动幻灯片，以便观众更容易跟随他们在屏幕上看到的内容。 通过引导他们通过重点而不是漫无目的或偏离主题来明确您的信息。

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