自宅からのSEO：パンデミック時のアウトリーチの実践

Page OnePowerのDanicaLaurenceと話し合い、SEOのメールによるアウトリーチと、パンデミック時に戦略を調整する方法について話し合いました。 あなたが焦点を合わせるべきいくつかの事柄があります-そしておそらくあなたがあなたの潜在的なサイトに手を差し伸べる方法について変えるかもしれません。

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トランスクリプト

0：00：06.5ベン・ジェイコブセン：おかえりなさい。 私の名前はベン・ジェイコブソンです。自宅からPage One Power of SEOのホストを務めています。またお会いできることをとてもうれしく思います。数週間経ちましたが、本当に興奮しています。私たちのPageOne Power、私たちと一緒に非常に所有されているダニカ、そして私たちは電子メールのアウトリーチについて話します。 今日は、アウトリーチとリンク構築の戦略で何をすべきかを微調整したり変更したりする方法について、いくつかのトピックを取り上げます。 ですから、そのすべてがやってくるのです。 皆さんが自宅からSEOに参加したことがない場合、このシリーズは基本的に、SEOコミュニティの接続を維持し、人々を許可するために、パンデミックの最初にまとめたものです。 SEOに関する洞察と情報の一部を共有し続けるためのプラットフォーム。 PPCからサイトマップ、技術的なSEO、コンテンツの作成、その間のすべてに至るまで、いくつかのエピソードを行いました。 それで、今日、私たちは物事のアウトリーチ側と、この同様の前例のない年に入るそれらの調整をどのように行うべきかについてもう少し焦点を合わせるつもりです。 最近、世界がどれほどクレイジーになっているのか、誰もが耳にするのにうんざりしていると思います。そこで、私たちはあなたがそのためにどのように準備できるかについての情報を提供するためにここにいます。

0：01：32.4ベン・ジェイコブセン：今日のプレゼンテーションでは、それも録音する予定です。いつでも離れる必要がある場合でも、心配しないでください。これはYouTubeチャンネルで公開します。私たちのウェブサイトでは、可能であれば月曜日の24〜48時間までにそれを実行しようとしていますが、安心してください。 つまり、皆さんが現在どのようにアウトリーチを行っているかを見るのを楽しみにしています。皆さんが質問をして、私たちと話すことをお勧めします。 ダニカと私は今日会話をするつもりです。いくつかの一般的なポイントをカバーするつもりですが、皆さんにもチャイムを鳴らしてもらいたいのです。それをしたい場合は、下にチャットボックスまたはQ＆Aボックスがあります。 チャイムをしたい場合は、どちらか一方が私たちに連絡するのに最適な場所です。可能な場合はその場で、また質問する機会がない場合にも、これらの質問に答えるために最善を尽くします。最後に皆さんにも質問をしますので、石鹸箱から降りて、ここで水を飲みます。今日はダニカ・ローレンスがいます。

0：02：35.7ベン・ジェイコブセン：パンデミック時のメールのアウトリーチについてもう一度話します。 それで、ダニカ、あなた自身と今日私たちが話していることについてもう少し教えてください。

0：02：46.8 Danica Laurence：私はDanica Laurenceです。私は、Page One Power生産チームの研究部門でマネージャーとして働いており、特にアウトリーチチームと協力しています。 昨年私たちが経験したことの1つは、パンデミックが実際に発生し、アウトリーチに伴う闘争とストレッサーだけだと誰もが感じ始めたとき、人々との話し方、連絡方法を調整し、再検討する必要がありました。人々にとって、特にコールドアウトリーチに関しては、その1つが...私たちが本当に気づいたことの1つは、個人的な生活への影響がいかに大きく機能するかということです。 本当に際立っていたのは、私たちが連絡を取り合っていた人々の職務記述書と職務責任がどのように変化したかということです。 私たちは本当に戦略を再検討しているだけだったので、私たちの電子メールのアウトリーチで「人を第一に」続けることが非常に重要であることがわかりました。 それについてもう少し話しますが、他の人の仕事の責任を引き継いでいる人がいます、それは本当に残念ですが、誰かがウェブマスターを持ち続けることができれば、私たちがどこに手を差し伸べる学校がたくさんありました通常、ウェブマスターが行うときに、教師はページを実行していました...

0：04：35.5ダニカ・ローレンス：ですから、そのような小さな変化があり、人々との話し方が本当に変わりました。 私たちが最初に始めることの1つは、少なくとも私たちのコアは、私たちのビジネスまたはクライアントのビジネス、そしてそれらが提供する製品と資産を理解することです。 私達は私達の部門の内容のために多くのアウトリーチをします、それは有用な情報です。 通常、これらは2つの異なるオーディエンスにオンラインで提供するガイドまたはハウツーであるため、そのコンテンツと、それが今日の世界でそれらのオンラインオーディエンスにどのように適用されるかを理解することに加えて、非常に重要であることがわかりました。 私たちが人々にとって最も有用であるとわかったコンテンツの多くは、健康、メンタルヘルス関連、またはコビッド関連のものです。これは、コビッドおよびパンデミック関連のコンテンツの恩恵だけを見たことがあると思います。はパンデミック関連のコンテンツですが、特に教師や学生について話しているときは、それが非常に重要です。 遠隔教育は、多くの個人にとって本当に新しくてワイルドな西部です。特に、少なくともここボイジーでは、遠隔教育と対面学習の間で何度も行き来しています。

0：06：20.6ダニカ・ローレンス：それで半分です。 そしてそれだけで、生徒が抱えるさまざまな苦労が本当に変わるので、教師と話すときは、通常、次のようになります。「これがあなたの仕事に役立つ理由です。これが、すでに取得に苦労している生徒に役立つ理由です。前例のないことと彼の新しい学習を通して。」 したがって、アウトリーチを作成するときは、提供している資産、ビジネス、またはサービスを理解し、それがオンラインオーディエンスにどのように関係しているかを理解し、彼らが何を経験しているのか、そして実際に何を経験しているのかを知りたいのです。すべての業界が異なるため、その業界で何が変わったかを批判的に考えてください。 いくつかの教育関連業界についてお話しましたが、シニアおよびヘルスケア関連のサービスやビジネス、ウェブサイトもあります。特にプロセスや機能など、運用方法や機能の点で非常に大きな変化があります。ウェブサイトは、遠隔医療に対応するために非常に多くの再設計と更新を行っています。 存在する新しいものは非常にたくさんあり、アウトリーチを作成するときは、それを認識することが非常に重要です。

0：07：47.8ベン・ヤコブセン：確かに、あなたが言ったように、これらの変更により、あなたはそれらに敏感になり、デューデリジェンスと調査を確実に行いたいと思います。あなたが言ったことは、彼らが変化している兆候を見ることができるかどうかを確認するためにその余分な数分かかることです、あなたが教師が彼ら自身のサイトを運営していることを知ることができるなら、それは管理者やウェブマスターを持つことと大きな違いです、そしてあなたが情報源に直行する理由、アウトリーチとSEOでは、私たちは常にゲートキーパー、つまりあなたと意思決定者の間にいる人々について、彼らがあなたを含めるかどうかについて話していると思います資源。 それらの役割は大きく変化しており、少なくとも私が気付いたのは、どちらかといえば多くの人がより多くの責任を負っているようであり、人々が担っている役割が拡大しているように見えるので、今では現在Web管理者になりつつある教師、そしてこれらすべてのさまざまなことを管理している人々がいます。あなたが提示している研究を理解するために誰かと直接話すことができるので、それはユニークな機会としてそれ自体を提示することさえできます。それを見る他の方法もあります。適切な調査を行うことで、実際にそれを有利にするように角度を付けることさえできます。

0：09：16.4ダニカ・ローレンス：ええ、絶対に、特にこれは、見込み客がいなければメールを送信できないということと関係があると思います。誰を追いかけているのかを知る必要があります。 私たちにとって、私たちはリンク構築を行っているので、さまざまなリンクページとリソースページを見つけようとしています。それらのターゲットと連絡先を特定しています。これは調査の大部分です。オンラインオーディエンスと、あなたが提供しているものを誰が見つけてくれるのか、誰がそれを必要としているのか。 調査の次の大きなステップは、誰と話す必要があり、それらの変更が何であるかを把握することです。通常、ソーシャルメディアにアクセスする必要があるのは、何が起こっているのか、どのような更新が行われているのかを確認するために確認する必要があるもう1つの場所です。ビジネスですが、昨年の一時解雇が少なかったことを考えると、それはあなたが話している相手を劇的に変えます、そしてそれは悲しいことですが、私たち全員にはまだやるべき仕事があり、私たちが接続している人が本当に変わるのが好きです、日々、そしてあなたが言ったように、人々の役割と責任は拡大しています。 そして、それはとても真実です。 したがって、連絡先の人を探しているときは、私たちの目的に合った適切な宛先または電子メールを見つけたいと思います。なぜなら、それがすでに追加の作業を行っている他の誰かに届き、それが彼らの権限の一部ではない場合、彼らは彼らは他の多くのことが起こっているのであなたの電子メールを無視してください。 そして、時間をかけて適切な人を紹介することさえできます...それはあなたのように彼らのやることリストの一番下になるでしょう...

0：11：13.3ベン・ヤコブセン：私もその罪を犯していますよね？

0：11：14.8ダニカ・ローレンス：まったく同じです。 さまざまなことに優先順位を付け、誰かからコールドメールを受信することには魔法があります。おそらくリストの一番上にないので問題ありませんが、アウトリーチ戦略を実行しているときに、SEOマーケティングの側面を理解することもできます。やり直すことは、時間が別の大きな新しいことであるということを知っているだけです。人々からの返信とリンクの公開の間には、はるかに多くの遅延があることに私たちは本当に気づきました。 私たちに応答しない人もいますが、時間がないためにWebサイトにリンクを張ってしまうことがあります。これは、あるレベルで、リソースまたはクライアントの資産が有用であると判断し、「ねえ、これはウェブサイトでは十分です」が、メールを送信することは彼らが「はい、私たちはこれをしました」と言うのに十分重要ではありませんでした。

0：12：26.0ベン・ジェイコブセン：これは過去に自分自身で多くのアウトリーチを行ったことがあるはずだと思います。コールドアウトリーチのメールへの返信は非常に少なくなることを覚えておいてください。みんなのリスト。 右。 いつでもリンク構築を行っている人なら誰でも、あなたがたくさんの応答を受け取らないこと、誰もあなたに答えないことを知っていると思います。誰かがあなたに返信してバズオフするように言うなら、それは非常に多くなりますが、それが彼らのリストで本当に少なくなることを理解しているだけで、LinkedInや誰かが「ねえ、私はX、Y、Zを提供できます」、「ああ、LinkedInで私を襲ったGregという名前のランダムな男に連絡する必要がある」というようなことではないので、それを理解して戦略に実装することを前もって行ってください。優先順位リストで低い場合、優先順位リストでそれを上げるために何ができるか、私が彼らに価値が何であるかを示すものなど、なぜそれが彼らにとって有益であるかについて。

0：13：35.7ダニカ・ローレンス：そして、そのメッセージ、明快さと簡潔さ、そして私たちはこれについて私たちの部門で話します、しかしあなたはたくさんの綿毛を含めたくありません、それはもう一つのことです、人々は持っています、人々は忙しいです、明確にできるほど、彼らに求めていることをより簡潔にすることができます。その付加価値とは、実際にジャンプして会話を開始するだけの行動の呼びかけを含め、非常に重要です。 つまり、私たちが最近目にしている付加価値は、実際には、クライアントがどのように機能するか、またはサービスが、今日の世界によって視聴者がどのように影響を受けるかに有益であるということです。 私たちが話している膨大な数の聴衆である教師と学生について言及しました。EDや公立学校や地区を検討している場合、彼らはインターネットのかなりの部分を占めています。 そして、教師、子供、または親にとって役立つリソースがあり、子供が家から学ぶのを助けるときはいつでも、それは私たちが強調し、誰が前に出たのかを強調するものであり、それはちょうど一般的なものです。あなたは人々と話し、冷たいメールを送っています、あなたは別の人間と話している、あなたは彼らに何かをするように頼むつもりです、彼らは本質的にあなたに恩恵を与えているようではないので、彼らとつながるそのレベルでは、実際には次のようなものです…これは、電子メールを処理して入力する際の重要な思考プロセスである必要があります。

0：15：21.6ベン・ヤコブセン：先日も考えていたことがありますが、日常的にアウトリーチをやめたので、また気づき始めました。ただ...受信側でウェブマスターとしてもっと見るので、リンク構築やアウトリーチなどの経験があるので、ちょっとクールです。それで、私は両方の側面を見ることができました。コイン。 そして、先日私に突き刺さったことの1つは、通知を受け取ったとき、私はめったに...特に電子メール、電子メールの目的がわからない場合、私はそれを期待していない、またはそれはすぐに私の注意を引くものではなく、私が開く可能性はこれまでになく減少しています。 それはどこでもありません...そして、繰り返しますが、あなたがあなたの電話を開いてあなたがすべての通知を持っているとき、あなたはそれを見て、あなたはちょっと下にスワイプするようなことをするので、それは表示されます多かれ少なかれ、あなたはその小さな小さな断片を手に入れます、あなたがそこにたくさんの余分な綿毛を追加しているのか、あなたが好きなのかを考えているだけです、ねえ、私たちはちょうど手を差し伸べています、ここボイジーでは少し寒いです、そして私はただしたい...

0：16：35.7ベン・ジェイコブセン：非常に長い道のりを行くパーソナライズのタッチがありますが、それはそうである必要があります...繰り返しますが、あなたが以前に完全な簡潔さとして使用した用語は、明確である必要があります。簡潔にする必要があります。実際に提供しているものに忠実である必要があります。大量のメールのようなものであり、それを回避するためのテクニックがある場合、人々はすぐにそれを知ることができると思います。それは、あなたが後を追っているということであり、少なくともあなたが何についてアウトリーチしているのかを私が知っていれば、おそらく今から4、5か月後に、そのために常にアウトリーチを行う人としての利益です。 「ダン、私たちのすべてのビデオにキャプションを付けてくれる人が必要だ」と思うかもしれませんが、それは大きなことかもしれませんが、ジェリーやLinkedInで私に連絡した人がわからない場合は、わからないので、彼のサービスを見ることができませんが、少なくとも前線の人々は、興味がなくても、彼らが何を提供しているのかを知っています。

0：17：39.6ダニカ・ローレンス：逆に言えば...私たちのチームの一部のメンバーが気付いたのは、ただ話したいだけの人がいるので、その明確でわかりやすいメッセージを送信することです。彼らが応答するときの彼らの最初の電子メールで、そして彼らはその人間の相互作用でその会話をしたいと思っています。 時々、それらの人々と話をするためにあなたの一日の余分な時間を取って、ただ「ねえ、それはどうですか？」と言うことは価値があります。 ペットのX、Y、Zのウェブサイトを運営しているスーザンが「ああ、私の犬。 今日は素晴らしい一日でした。」 あなたの犬の写真で返信してください。 それはうまくいかない...そしてそれはほとんどの人がその孤立の一部であると私が感じていることだと思うたくさん、そして時々人々はただその会話をしたいので、一種の感じて見ることが本当に重要です。 簡潔にそのメッセージの明確さから始めますが、人々があなたに応答したときに部屋を読んでください、誰かが会話をしたいとき、または誰かが非常に迅速なトランザクションタイプを持ちたいときを示す社会的手がかりがたくさんあると思います会話。

0：19：06.0ベン・ヤコブセン：とても良い点です。 それは何かだと思いますか...ここで始める前に少し話をしました。 ここでも少し孤立感を感じています。幸いなことに、仕事のために毎日ビデオで人々と話をすることができますが、それと同時に、その孤立感はまだ残っています。 あなたのチームは、より会話的な傾向にある人々がいることに気づいているように感じますか、それともあなたがアウトリーチをしているときにあなたが感じなければならないようなものですか？

0：19：38.7ダニカ・ローレンス：それはあなたが感じなければならないことです。 一つ、それらのいくつかの間のちょうど共通点に関して、私は典型的に私が言及した人々であったと思います、XYZペットウェブサイトのスーザン、私たちはおそらくたくさんの人々を見ない中小企業の所有者である人々について話している、愛好家は別の大きなグループだと思います...彼らは人々と関わっています、それは彼らのための単なるマーケティングの仕事ではありません、それは本当です、それは彼らがしていることの背後にある情熱です、そしてそれらは通常、以前のものです去年の2月か3月に、とにかく話をしたい、もっと会話をしたい、「ああ、これは本物の人です。 おやおや、彼らは実際に私のウェブサイトを見て、なぜそれが私にとってとても重要なのか、なぜ私が私がしているのかを理解しているのです。 、「ああ、これは本当に素晴らしいリソースです。これから見ていきます。 他に提供しているリソースはありますか？」 「今日はどうですか？」と答える人がいます。 マーケターとして、コールドアウトリーチを送る人として、それは誰かが「ああ、お元気ですか」と答えて言うのは嬉しい驚きです...

0：21：14.7ダニカ・ローレンス：それは間違いなく異常です。実際、メールのファンダメンタルズに関しては、適切な相手と話していることを確認し、件名を目立たせて明確にしたいので、メールの内容を知っている人は誰でも、メッセージと付加価値をわかりやすくする必要があります。また、行動を起こすために、その人とその視聴者にとってなぜそれが重要なのかを強調する必要があります。 もう1つは、時々、特にこれが発生するのを見たことがないことを覚えておいてください。ただし、過去6〜7か月間、さまざまなフォーラムでオンラインで読んだことがありますが、プロであることも忘れないでください。電子メールの署名。 私たちは自宅で仕事をしていることを知っています。レギンス、スウェットパンツ、プロのトップスを着ていますが、アウトリーチを行って戦略を再検討するときにも覚えておきたいことがいくつかあります。 。 私たちの部門が話していることの1つは、私たちが連絡を取り合っている人々のためのオプションのように、ビデオ通話を利用できるようにすることです。ズームまたはGoogleMeetsを使用するオプションを含めることです。

0：22：48.6 Danica Laurence：アウトリーチを行う人々を支援しますか？メールを送信し、パーソナライズされたメールを送信するだけでなく、返信であなたに連絡するだけでなく、電話、15分の電話は5つまたは10の電子メール交換をするよりも価値がありますか？ 多分。 それは私たちがまだ試したことではありませんが、考えるべきことです。ズームは...ズームとビデオの出会いだけが人々の生活の通常の側面になっています。

0：23：28.6ベン・ジェイコブセン：ビデオ会議とビデオ通話の一般的な場所は今ではどこにでもあるので、昨日誰かに電話のスケジュールを設定してもらいましたが、ビデオ通話ではなかったことに驚きました。 私は「ああ、行く準備ができています。 明かりをつけて、準備はいいですか？」 そして、「わかりました。5分後に電話します。 あなたの電話で」、そして私は「ああ、大丈夫、まあ、それも大丈夫です」のようです。 でもそれを持っているだけだと思います...少なくともアウトリーチなどをしているときは、いつも少し臆病でした。少しだけですが、人々がそれにあまり興味を持っていないことを前提としていますが、現実には、人々はより知識が豊富になり、どこにでも調和していると思います...男、あなたが置くことができれば... 15分間、あなたのリソースが価値がある理由を説明でき、あなたが本物の人間であり、あなたがビデオに出演することさえ喜んでいることを彼らが知っているなら、それは権威と検証の巨大な空気を与えます、私はあると思いますとても多くの人が...

0：24：44.9 Ben Jacobsen：特に、ウェブマスターはリンクリクエストで常にヒットし、スパムリクエストがたくさんあり、ボットもたくさんあります。 あります...ただの大量のがらくた...あなたが好きであるかのように、より良い用語がないために、私は本当にあなたがその余分なまたは次のステップを進んで進んでいることを示していると思います、それは多くのようには見えません表面的にはそうかもしれませんが、ただそこに身を置いて彼らに無防備であると思います。「ねえ、あなたが望むなら電話で私と話すことができます」のように、それは彼らにもっと自信を与えると思いますあなたが提供しているものとあなたが提供しているものは、詐欺キャンペーンなどのようなものではありません...そうです、彼らは実際の人と話す機会を見るでしょう...それは重要です。

0：25：49.1 Danica Laurence：ビデオ会議、電話、電子メールのいずれであっても、応答に時間をかけるだけで、私たちが気付いたもう1つのことです。昨年、個人が乗っ取ったことが何度かありました。彼らのウェブサイトを運営していて、彼らは彼らのウェブサイトへのリンクを追加する方法を知りません。 それで、それを説明するために時間をかけて、SEOやマーケティングの人々にはあなたがあなたのウェブサイトのバックエンドに行く方法については非常にばかげているように見えますが、ここにあなたが入れたさまざまなコードとあなたが入れたテキストがありますこの特定のページにリンクを作成します。 それは私たちがしなければならなかったことです、そしてそれはあなたの応答に思いやりがあるようなものが非常に重要です、そしてそれが電話に出る、ビデオ通話やスクリーンシェアにいることを意味するなら、それは私たちの部門が始めていることです調査する...時代は変わり、物事が実際に正常になった後、または少なくとも私たちの新しい規範が確立された後でも、私たちはまだ移行期にあると思いますが、新しい規範が実際に確立されると、メールマーケティングの大部分を占めることは、会話に真剣に取り組み、牧場主に真剣に取り組むことであり、実際には...

0：27：24.4 Danica Laurence：会話がEメールからEメールにとどまるとは思わない。それは大丈夫だ。 メールでの連絡から始めることは、会話をすぐに始めることができるので非常に価値があると思いますが、他の人のコミュニケーション方法と彼らの快適さを受け入れることは非常に重要です。

0：27：50.1ベン・ジェイコブセン：1つでも...ここ数週間、心の奥底で考えていたのは、LinkedInに再び連絡をとる人々の例を使用することです。本当にいくつかあります。すばらしいソフトウェアです。メールやメッセージで簡単なビデオイントロを実際に行うことができます。これは、次のように言っている場合に非常に役立ちます。「ねえ、私たちはそれが素晴らしいと思うリソースを持っています。あなたのウェブサイトで、それは災害救援についてです、またはそれはあなたがこれらのリソースを持っているように、パンデミックで安全を保つ方法についてです。 しかし、アウトリーチは、単なるメールではなく、「ねえ、私はあなたのウェブサイトに行きました。ペットはXYZに点在し、優れたコンテンツがありますが、これを使用できると思います」と言っている30秒のビデオのようなものです。 、そしてそれらを表示するだけで、画面のスクリーンショットを作成することさえできる場合は、アウトリーチしている他の人々とは一線を画すことができる非常に高度なツールがいくつかあります。 繰り返しになりますが、それはビデオハングアウトを提供したり、話している内容のビデオを積極的に送信したりするというアイデアに関するものだと思います。わからないときにテキストの段落がいくつか表示されると、忙しいことがあります。何が起こっているのか、それが誰から来たのかわかりません。 私はそれを読む可能性が低いです、多分再生ボタンをクリックするだけなので、誰が知っていますか...しかし、あなたが人々とつながる方法に関してはそこに非常に多くの異なる機会があります、そして特に今、私はそれが変わっているように感じます超急速に。

0：29：28.2ダニカ・ローレンス：そして、あなたがそのことを経験して検討しているときでさえ、あなたが手を差し伸べているターゲットと人々を見て、彼らの価値を理解することはあなたに何を知らせるのに本当に役立つ何かです特に誰かが私に電話したりメールを送ったりしないでください、それはあなたが真剣に受け止めるべきものです、彼らがそれを意味しないなら彼らは彼らのウェブページや彼らの連絡フォームにそれを載せないでしょう。 誰かが私に連絡するための最良の方法であると誰かがそれを含んでいるとき、またはあなたがX、Y、Zについて尋ねているなら、代わりにこの人に電子メールを送るようなリンクをここに置いてください、それはあなたがすべきことですあなたが連絡する方法と連絡する人、あなたが見ている見通しを研究しているとき、思いやりがあり、間違いなく目を光らせておいてください。 そうです、たくさんのツールとたくさんのアウトリーチツールがあり、ビデオへのリンクを含めて、グリッチではなく、よりユーザーフレンドリーにするのに役立つさまざまな機能が含まれています。 人々はそれらのソフトウェアを通して働いています、それは成長しています...それは成長する機会です。 間違いなく。

0：30：58.1ベン・ヤコブセン：ええ、そしてあなたが「ねえ、メールで私に連絡しないでください」と固執するところまで。 そして、あなたがそれをあなたのサイトに置くか、あなたの連絡先エリアまたはそれがリストされているところに置くためにあなたの邪魔にならないなら、あなたは人々に襲われてあなたがあなたの邪魔にならないようにしなければならなかった可能性がありますあなたがそれを読んでいるなら、あなたはおそらくこのウェブマスターを攻撃しようとした最初の人ではないので、それについて明確にしてください。 特に、「メールを送らないでください」などのメールに返信する場合は、返信して「ありがとう」のように返信するだけでもかまいません。 それでも、私はメールを送信しません...次のようなスパムメールに返信する場合は、再度メールを送信しないでください。メールを送信しないでください。 通常は削除したり、先に進んだりするのに対して、私はそれに返信するために自分の邪魔にならないようにしなければなりませんでしたが、誰かが邪魔にならない場合は、それに注意してください。 私は自分のことを考えて、自分を彼らの立場に置きますが、本当に...「やめなさい」のような冷たい電子メールに返信しなければならないのはどれほどイライラするでしょう。

0：32：14.0ベン・ジェイコブセン：その時点に到達したら、プッシュを停止します。リンクを取得することはできません...

0：32：18.6 Danica Laurence：私もそう思いますが、その時点から離れると、メールを送信するときはいつでも、最初のメールであれ、フォローアップメールであれ、そのメールを自分で受信しても大丈夫なはずです。あなたは人と一緒にいる、あなたが直接誰かにそれを言わないなら、それを電子メールに入れないでください、あなたがその電子メールを受け取っても大丈夫でないなら、それを次のように送らないでください...私は思うこれは、生きるための非常に良い腸のチェックです。特に、送信しているものを監査したり読んだりする同僚がいない場合、これは非常に価値のあるツールです。周囲の人々は非常に優れた集合的な知識を持っており、それを利用しています。メールを送信するときは非常に重要ですが、そうでない場合、または本当にゾーン内にいて自律的に作業している場合、自分宛てに送信しない場合、または受信しても問題がない場合は、人から人へ、送らないでください。

0：33：26.3ベン・ジェイコブセン：それは一種の経験則かもしれないと思います。それをそれが何であるかと呼びましょう。リンク構築とSEO、そしてアウトリーチなどはすでにマーケティングスペース内でその評判を再構築しようとしています。 それはスパムのバックリンクリクエストのアイデアによって演じられました、それを押しつぶそうとするためにあなたの役割を果たしてください...ただ敬意を払い、何が起こっているのか、そしてなぜそれが人々に有益であるのかについて率直に言ってください。 繰り返しになりますが、あなたが連絡を取り合っている人の利益になるようなことをしているなら、実際に適切なサイトをターゲットにしているのであれば、その腸のチェックは本当に簡単にチェックできるはずです。あなたは実際に誰かにとって本当に有益なことをしているので、それを送ることを恐れたり躊躇したりするべきではないように、実際に本当の価値を提供しています。

0：34：24.5 Danica Laurence：もちろんです。その点についても、少なくとも私たちの組織でよく話していることの1つは、コンテンツとコンテンツの品質です。これは、継続していることです。コンテンツを作成するには、オンラインで誰が必要か、もちろんどのタイプのコンテンツを必要としているか、キーワードと考慮すべきすべての自然なSEOチェックマークを考慮し、誰と話しているのか、何をしているのかを考慮します。今までは、幅広いオーディエンスとして一般的に重要です。たとえば、私たちが行ったことの1つは、さまざまなニッチや組織の間の季節性について話し合うことです。さまざまなニッチや組織の間で、税の季節が来ているので、CPAに連絡します。おそらく最高の時間ではないかもしれません...あなたやあなたが手を差し伸べている人々にとって最高の時間ですが、コンテンツを作成しているときやアウトリーチをドラフトしているときのこれらのタイプの状況やシナリオを考慮してください、のように...あなたは財政援助の広告と話すことを知っている必要があります8月のミッションオフィスはおそらくあなたをどこにも連れて行かないでしょう。 どちらかといえば、あなたはあなたが連絡しようとしている人を苛立たせるでしょう、あなたのターゲットの連絡先がしていることに影響を与える可能性のあるそれらの異なる季節性を考えることも非常に重要です。

0：36：20.2 Danica Laurence：オンラインマーケティングでは、常にマーケティングを行っており、コンピューターをかなり定期的に使用しているので、すばらしいですが、今も人々が働いているか、自宅で仕事をしています。子供やペットの場合、それを理解し、それを考慮に入れると、アウトリーチの試みの結果が実際に変わる可能性があることを理解し、ママのブロガーにメッセージを送って、仕事を優先する必要があると言ったり、仕事の仕方についての資産を送ったりしたくありません。あなたの仕事のバランスをとろうとするよりも重要です、私は思いません、私には幼児がいます、そしてそれは私に共鳴するものではありません。 特に今、私が自宅で週2日彼女と一緒に仕事をしているとき。 それは考慮すべきことです。

0：37：20.4ベン・ヤコブセン：家からすべてのSEOを言わなければならないような気がしますが、繰り返しになりますが、あなたが人間と話していること、人間に売り込んでいることを忘れないでください...あなたSEOを設計し、人間向けのコンテンツを作成し、人間にとって価値のあるリンクを探しています。これは、私たちがアウトリーチを行ったり、日々のようにコンテンツを作成したりすることの1つです。 and granted, it for sure is going to become just a job. It doesn't take long until it's just like, Okay, I'm just doing a task, I'm going through the things you're going through this steps, which is fine, but just still keeping that air of like, Oh yeah, I know that this is just another outreach, I'm not putting a face with this email address. But really it is, it's people, and if you just take that extra couple of seconds to consider what is this scenario, what's the situation potentially like for this person, you're reaching out to... A perfect example, if you're talking with a mommy blogger that focuses on family and children and raising kids and being a part-time entrepreneur along with how to raise kids, some of those things that are all about very niche specific subjects, like you would wanna pitch something to them that's completely outside of that sphere.

0:38:57.4 Ben Jacobsen: You wouldn't wanna pitch them like a resource about what to do after a hurricane, that's not gonna be super relevant on their website, same sort of thing with the outreach, you would do that with your resource, you wouldn't wanna pitch them a completely off the wall resource and the same sort of thing with how you're actually interacting and engaging with them, you're gonna be like, :Hey, hey, Judy, how's it going? Do you guys catch the game..”. You wanna try to talk to your audience. I talk to them or open up with things that are going to be pertinent to what's going on, like if you're talking to a mommy blogger, maybe talking about a super bowl, or maybe talking about X, Y, Z, the automotive industry. That has nothing to do with what her blog is, and so why would you reach out with completely irrelevant information is... Don't reach out at irrelevant times, or if it's a... You're reaching out to someone in the finance industry or CPAs right now, they're gonna be a long time before they get back to you and it might be about four times without a response, and then they're kind of like, Get out of here.

0:40:05.5 Ben Jacobsen: I don't wanna talk to you.

0:40:06.9 Danica Laurence: Right? I think another thing to you, at least as you're emailing and drafting emails and just sending or working on outreach campaigns is addressing people by their names. Right, you should be able to do the research and find out who you're talking to, if it just says S Smith at X, Y and Z dot com, I go figure out what the S stands for. There are some nifty tricks you can do because it really is that human connection, I wouldn't refer to you as B Jacobson in person, I'm gonna say “Hi Ben”. There's a difference in the tonality when you do that, and it really can just make or break the communication and the persuasion you have, if people can trust what you're saying, believe you're real and that you're providing valuable things, like it can go a very long way in terms of making your outreach campaigns successful.

0:41:13.5 Ben Jacobsen: And that makes total sense. Again, just putting yourself back in that position, what would you want... And I think that's such a good witness test just to kinda know if you're heading in the right direction. I also really liked what you said before about using other people to bounce your ideas off and say, “Hey, I wrote this outreach, does this sound... Does it sound like it would be effective? Does it sound like it would be something that's reasonable request?” Also, read your audience, I look at the blog, look at their website, look at their LinkedIn, trying to figure out what you can about the site, there's so many resources, and there's so many tools that give you insight into everything. We live in an age where there's not a lot that you can't figure out with the right detective sleuthing online. I feel half of the people here, like semi-amateur FBI agents of investigation, it's crazy what you can find out about a business and who is running it and what they're doing, and man, if you find someone that's running a website about cooking or something, it's a recipe site, and you go to their LinkedIn, you find out they're also in a mountain biking or something like...

0:42:37.6 Ben Jacobsen: You could have a really good edge by making some weird passing mention of like, Oh, I just got done riding and I saw this, I thought this would be a great use those small little nuggets to where you're showing that you're providing more insight into like, “Oh, they know who I am, they know me”. If you can have something that makes you stand out just a little bit, and something that makes it seem like you're not a bot like if you're not a robot. Anything like that, to where it's like, “Oh, that's awesome”. Or you can be like, “Hey, I see that you are also in Seattle, cool.” Make connections in commonality, and that's a really easy way to have a small bit of that small talk without having... It seemed like, “How's the weather over there?”

0:43:27.3 Danica Laurence: One thing I talk about with our new hires is just reading people's About pages can give you so much good information about what their values are, learn the different vernaculars people use. I think it's down to let... Think of Cola soda, soda, pop. There are different places that use those terms more commonly, and when you're talking to someone using the same vernaculars that they do is super important because that's an underlying... That's an underlying connection that resonates with them, so even though you're not flat out saying, “Hey, I'm from the Pacific NorthWest in Boise Idaho, if you're talking to someone in Seattle, just including PNW, we people in Washington, Oregon and Idaho know what that stands for. That is pretty much a given, and just using that type of sleuthing skills can really, really have a great impact on what you're connecting and who you're connecting with.

0:44:49.4 Ben Jacobsen: Love it. Well, we are 45 minutes into this already, I feel like it's been flying by, I just wanted to remind you guys, if you do have any questions, go ahead and pop those in the chat here, we'll probably be wrapping this up here, probably in the next little bit, chose to the top of the hour, I wanted to ask, are you seeing anything right now to where maybe on the other side of the coin, like what are you seeing that you would advise people to avoid. What would be some ideas or things that maybe you've seen where it's like, this is... Maybe you should maybe avoid this.

0:45:26.5 Danica Laurence: I think anything disingenuine where you introduce yourself and part of your message you say, “Oh, I found your blog and your page while I was looking at X, Y and Z”, those are things that people... That we still see that on its face value might seem like, “Oh, I want them to know that I... Like, this is how I found it. This is how I saw their website”. It just doesn't come across well, at least as reading into it, I think another thing that can go both ways is getting very creative with how you're addressing people from a professional versus casual conversation, I think in some instances, in some industries, it makes sense to drop the professionalism, if anything, it's more valuable to talk to a hobbyist who has their own personal website because they love photography and that's just their personal website, they're sharing some things. It's not a professional photographer, but it's just Look at this cool thing I found, or Here are some products that I really like, here are links to some fun local pages. You don't have to use a professional stigma, you can be a little bit more casual, and I think, again, that's something that people forget now that still happens is that you don't have to always be super professional, there are times and places to be very niche and casual and you should use that opportunity.

0:47:11.9 Danica Laurence: I think those are very genuine opportunities, and I would say we don't see enough of those, and granted, as an organization, we are representing our clients, so maintaining that professionalism is super important, but if you're working for yourself and feel comfortable identifying a website where you can probably be a bit more casual. You should do it, that can really go a long way in terms of making you a real person and not a bot., It sounds silly. And again, for professional marketers and people who are running campaigns for their clients can be a little bit finicky in terms of how you're representing your clients, but if you do have the opportunity and you have the capabilities to be a little bit more casual when the time... When there's an appropriate time and place to do it, that's something that some of our tenured employees really advocate for, and there's a reason they do because it really helps with that communication and connection.

0:48:23.7 Ben Jacobsen: It's always best to be more professional than not... Yes, I would definitely say that it can work to be a little bit more casual for sure. I've always, I've always kind of default into just more professional than not, and just airing on that side and then kinda gauge their reaction, like How are they talking back... If they respond back to you and they're like, Yeah, sure. You might be able to do something a little bit more casual. And to your point earlier, reading the room. Look at the site, look at the industry, look at how they're writing in their blogs, I look at their About page, it's an excellent tip. If you're seeing on their about page, they're talking about a lot of their personal life and they're very casual with how they're mentioning things or in their blog, if they use curse words, I know that they're probably a little bit more casual. And that's okay, I would recommend using curse words in your outreach, that's probably a bad idea, but

0:49:36.9 Danica Laurence: Writing in all lower case, there are definitely things to not do... You have to maintain some professionalism, but there is room, there is a room, and I think it's important to know that there is that room to be less of an organization, corporate marketer with a business suit and tie.

0:50:02.7 Ben Jacobsen: Because honestly, that can also push people away, even if you're talking with someone that is kind of professional and your typical business owner, they have an air of professionalism about them, but they're a normal person, if you're too professional, that can also push people away too, 'cause then they're weary... They're like, “What are you trying to sell me?” そうです、まさに。 So it is, it's kind of a balance. It's a teeter totter of go in, be professional, but also you're willing to talk with them and meet them where they are... For sure. Awesome, well, we are just about at the top of the hour... It's crazy. That's been flying by, I feel like we just started. I did want to mention, we do have a handful of email outreach templates, Danica has actually put together for you guys as a download on mobile, so I'm gonna go ahead and post those in the chat, if you guys just open those up, what that does is it's going to ask you to make a copy of the outreach, but that is a Google Docs, if you click copy, then you can just go in and you can make all the changes you want, but she's included a handful of really great options and examples of maybe different outreach styles that you can do and different things that you can kind of build off of when you're doing your outreach.

0:51:30.9 Ben Jacobsen: Additionally also, Danica did have an excellent article that she wrote on the Page One Power blog, kinda surrounding this topic as well, so if you guys wanna check that out, it puts that on in the chat for you as well, so if you guys have more questions, you can always, of course, reach out to us at Page One Power, you can go to our website, pageonepower.com, or of course you can always say this up on our social media, but I think that... We're just about wrapping up. If you guys do have any other questions or anything, go ahead and pop those in in the last couple of minutes here while we're getting wrapped up, Danica, do you have any other final points or anything that you wanted to cover today?

0:52:12.0 Danica Laurence: I think the overall takeaway really is, everyone's going through some weird times right now, and just understanding, even before this, understanding who you're talking to, what they're going through, and just knowing your audience as you talk to them is something that regardless of whether we're in a pandemic, or post-pandemic, and we have that norm, is something you should just consider every time I send a mail is who am I talking to? Why are they… oh it looks like we're missing links. Really just being aware of that is super important. And that, I think would be the most important takeaway is, as you're talking to people, know who you're talking to, personalize those emails and really just keep an eye on... Keep an eye on what's happening with your audiences, you should know that.

0:53:12.0 Ben Jacobsen: Yeah, and I think that's probably a good lesson to be used in just about every aspect of what you're doing with marketing, understand that everyone's gonna be a little bit different and read your audience read the room. Awesome, real quick, Alicia, I saw it in there that you guys weren't seeing the links, I think I had it set to the wrong setting, can you guys let me know if that's working in the chat for you there. I just wanna make sure you guys get a chance to check those out if you need to, I think I have it set to just send them to Danica and myself. Awesome, cool, thank you so much for letting us know, I'll also be putting these in the description and the show notes of the show, so if you guys are catching this afterwards, watching on YouTube or on our website, we'll also include links to the article as well as that email template, outreach for you guys, Danica, thank you so much for joining us. I know that we had to do a little bit of reschedule from last week, I appreciate you being flexible on that. Thank you guys all for joining in, I can't wait to see you guys on the next one, we have a couple of really awesome episodes coming up, excited to tell you about it.

0:54:23.1 Ben Jacobsen: In the meantime, I hope you guys are staying safe out there and trying to get some interaction with other humans in the safest way you can... Yeah, I appreciate you guys tuning in, and Danica, thanks again for joining me. Yeah, thanks Ben! Awesome, later guys, thanks again. I will see you guys in the next one.