Bloguear como herramienta de marketing para impulsar el tráfico del sitio web

Los blogs son una parte importante de la estrategia de marketing de contenido de las marcas hoy en día porque los clientes quieren aprender sobre productos y servicios a través del contenido en lugar de los anuncios. Los blogs son una excelente manera de crear una estrategia de marketing de contenido escalable.

Los blogs pueden atraer nuevos clientes y proporcionar información y actualizaciones a los clientes existentes. Puede posicionarse como un experto de la industria y brindar información detallada sobre sus productos o servicios.

Hablaremos sobre cómo iniciar un blog y usarlo como una herramienta de marketing para generar tráfico orgánico a su sitio web.

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¿Qué es el marketing de blogs?

El marketing de blogs implica llegar a su público objetivo a través de un blog. Permite a las empresas mejorar el conocimiento de la marca, impulsar las conversiones y aumentar los ingresos.

No es suficiente con comenzar un blog. Su blog debe tener un propósito y debe proporcionar contenido valioso a través de su blog.

Aquí hay algunas estadísticas para demostrar el poder del marketing de blogs:

• Los blogs se encuentran entre las tres formas principales de medios de marketing utilizados en las estrategias de contenido en 2021.

• Las publicaciones de blog se encuentran entre los tipos de contenido de mayor rendimiento para generar conciencia de marca y fomentar clientes potenciales.

• Los blogs se encuentran entre los tres principales canales de distribución de contenido orgánico utilizados por los especialistas en marketing.

• Los blogs tienen 13 veces más probabilidades de generar un retorno de la inversión que la ausencia de un blog.

Una advertencia: ciertamente es más fácil crear publicaciones de blog que lanzar complejas campañas de marketing multicanal, pero debe conocer las preferencias y comportamientos de su público objetivo para aprovechar al máximo los blogs.

Por ejemplo, las personas tienden a preferir publicaciones con medios adicionales, como videos de formato corto, GIF e imágenes. Las publicaciones de blog deben estar escritas con títulos y subtítulos para admitir el skimming.

Echemos un vistazo a cómo el marketing de blogs ayuda a las marcas a alcanzar sus objetivos.

Beneficios del marketing de blogs

Hay varias formas en que los blogs pueden ayudar a las empresas:

1. Aumenta el tráfico a su sitio web.

La publicación de contenido informativo y atractivo genera tráfico orgánico a su sitio web con regularidad. Los sitios web que publican más de 15 publicaciones por mes reciben 5 veces más tráfico que los que no publican publicaciones.

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Las buenas publicaciones de blog deben responder las preguntas más comunes de su público objetivo y hablar sobre sus puntos débiles. Los titulares claros deben indicar de qué se trata la publicación del blog, ¡sin títulos de clickbait!

Cada vez que publica una publicación de blog, agrega otra página indexada en su sitio web. Más páginas indexadas generan más clientes potenciales. Por lo tanto, aumenta las posibilidades de que su sitio web aparezca en los resultados de búsqueda.

2. Ayuda a impulsar las tasas de conversión

Cada publicación de blog que publica ayuda a generar nuevos clientes potenciales a través de llamadas a la acción (CTA) que incluye en la publicación.

Los CTA les piden a los visitantes que proporcionen su información de contacto a cambio de activos de contenido como plantillas gratuitas, libros electrónicos, guías, hojas informativas, seminarios web o pruebas.

Las empresas con más de 200 publicaciones en el blog generan 5 veces más clientes potenciales que las empresas con 10 publicaciones o menos.

Por lo tanto, parte del tráfico generado por las publicaciones se convierte en clientes potenciales.

Cuando publica publicaciones de blog con regularidad, los clientes potenciales vuelven a leer sus publicaciones recientes. Con el tiempo, construye una relación con ellos y los nutre a lo largo del recorrido del cliente.

Cuando estos clientes potenciales toman una decisión de compra, su marca es lo más importante para ellos. Y así es como las publicaciones de blog ayudan a convertir clientes potenciales en clientes.

3. Ayuda con la construcción de enlaces

La construcción de enlaces se refiere a la estrategia de hacer que otros sitios web se vinculen a páginas valiosas en su sitio web. Si los sitios web autorizados y creíbles se vinculan a su sitio web, le indica a Google que su contenido es de buena calidad. Por lo tanto, sus páginas tienen una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

Google considera los backlinks como una de las tres principales señales de clasificación en su algoritmo de búsqueda.

Cuando crea publicaciones de blog informativas y de alta calidad, es más fácil obtener vínculos de retroceso de otros sitios web.

Más vínculos de retroceso ayudan a aumentar la autoridad de su dominio (DA), lo que ayuda a que lo descubran más fácilmente en las búsquedas.

4. Genera resultados a largo plazo

Lo mejor de las publicaciones de blog es que continúan atrayendo clientes potenciales y clientes mucho después de haber sido publicadas. HubSpot reveló que más del 90% de los clientes potenciales de su blog provenían de publicaciones más antiguas y más del 75% de las vistas de publicaciones también provenían de publicaciones más antiguas.

Esto sucede porque las publicaciones más antiguas suben en la clasificación de búsqueda a través de las vistas y las acciones sociales y, por lo tanto, generan más tráfico orgánico.

Las publicaciones más antiguas también se pueden actualizar para cumplir con los objetivos de las campañas actuales. Es por eso que los especialistas en marketing recomiendan que las publicaciones más antiguas se actualicen con enlaces recientes y contenido nuevo para continuar atrayendo clientes potenciales calificados.

5. Puede reutilizarse para las redes sociales

Es más probable que el contenido valioso se comparta en las redes sociales. Además, puede reutilizar el contenido del blog en formatos adecuados para las redes sociales, como infografías, videos, hilos de tweets, publicaciones en carrusel, etc.

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En lugar de crear contenido desde cero cada vez, puede aumentar la longevidad de su contenido reenvasándolo y distribuyéndolo a través de múltiples canales.

También aumenta su alcance en las redes sociales con contenido reutilizado y atrae nuevos visitantes a su sitio web.

Ahora que hemos entendido los beneficios de los blogs como una herramienta de marketing, veamos cómo podemos crear una estrategia sólida de marketing de blogs.

Cómo crear una estrategia de marketing para blogs

Crear contenido de blog al azar no le dará los resultados que desea. La planificación de contenido lo hará.

Una estrategia de marketing de blogs documentada conecta su blog con sus objetivos. Por lo tanto, el contenido de su blog tendrá un propósito y una dirección en lugar de ser una tarea más para marcar la lista.

Una estrategia de blog integral se basa en tres elementos:

• audiencia / clientes y sus problemas

• productos / servicios y cómo resuelve estos problemas

• contenido y cómo conecta estos problemas con sus soluciones

El contenido de su blog debe responder a las preguntas que sus clientes buscan cuando buscan una solución.

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Por lo tanto, debe intentar cubrir las tres etapas del embudo de ventas:

• Conciencia (TOFU - top of the funnel): su público objetivo está aprendiendo sobre sus puntos débiles.

• Evaluación (MOFU - mitad del embudo): su público objetivo está evaluando soluciones a sus problemas.

• Decisión (BOFU - parte inferior del embudo): su público objetivo está listo para tomar una decisión de compra para resolver sus problemas.

Hay algunos pasos simples que puede seguir para crear una estrategia centrada en el cliente para el contenido de su blog:

1. Establezca metas claras para su blog.

Un blog sin un propósito no dará resultados positivos y habrá perdido su tiempo y esfuerzo. Primero, decida el (los) destino (s) de su blog:

• ¿Quiere atraer más tráfico a su sitio web?

• ¿Quieres convertir más tráfico en clientes potenciales?

• ¿Quiere generar más ventas a partir de clientes potenciales calificados?

En su mayoría, los especialistas en marketing buscan generar tráfico orgánico a sus sitios y nutrir sus clientes potenciales a través de blogs.

2. Defina su público objetivo.

Al identificar quién es su público objetivo, le resultará más fácil determinar a quién dirigir las publicaciones de su blog y qué tono de voz usar.

3. Analice su competencia.

Realice un estudio de lo que están haciendo sus competidores e identifique las lagunas en su contenido que pueda llenar. Descubra cómo puede hacerlo mejor que ellos.

4. Defina categorías de blogs.

Las categorías de blogs son temas de alto nivel sobre los que su público objetivo está interesado en aprender. Puede utilizar estas categorías para organizar su blog en subtemas y publicaciones individuales. Esto facilita que los visitantes naveguen por su blog y encuentren lo que buscan.

Trate de no tener más de 10 categorías de blogs para evitar abarrotar su blog y confundir a los visitantes.

5. Realice una investigación de temas y palabras clave.

Cree una estrategia de palabras clave para asegurarse de que su blog genere más tráfico orgánico de los resultados de búsqueda.

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Realice una investigación de palabras clave para encontrar palabras y frases que su público objetivo utilice para describir sus desafíos y puntos débiles.

• Comience con palabras clave iniciales que sean temas amplios y generales que busca su audiencia.

• Utilice herramientas de palabras clave como el Planificador de palabras clave de Google Ads para expandir sus palabras clave iniciales en palabras clave específicas y más detalladas.

• Consulte Quora, Reddit y los foros de la industria para encontrar preguntas que su público objetivo esté haciendo. Además, marque la casilla La gente también pregunta de Google.

6. Cree ideas para publicaciones de blog.

Utilice los resultados de su investigación de palabras clave para crear ideas para publicaciones de blog que resonarán en su audiencia.

Puede crear una variedad de tipos de publicaciones de blog, como publicaciones de instrucciones, listas, publicaciones de liderazgo intelectual, historias de éxito de clientes o publicaciones de resumen de estadísticas.

7. Cree un horario de blog.

Determine la frecuencia con la que publicará publicaciones de blog, semanalmente o varias veces a la semana.

Las empresas que aumentan su cadencia de blogs de 3-5 veces al mes a 6-8 veces al mes casi duplican sus clientes potenciales.

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Sin embargo, su equipo de marketing debería poder mantener la frecuencia de publicación y publicación de contenido valioso.

8. Establezca una presencia en las redes sociales.

La presencia en las redes sociales es necesaria para atraer nuevos clientes potenciales y ampliar el alcance de su blog. Como se mencionó anteriormente, puede reutilizar el contenido del blog para adaptarlo al formato de publicación preferido para cada canal social.

Utilice herramientas de gestión de redes sociales como Buffer o Hootsuite para gestionar campañas de marketing multicanal y realizar un seguimiento de su rendimiento.

9. Cree una lista de correo electrónico.

Aproveche el marketing por correo electrónico para mantener el interés de sus visitantes y mejorar las conversiones.

Puede enviar su mejor contenido en un boletín para aumentar el tráfico y recordarles a sus clientes que regresen a su blog.

10. Configure campañas de PPC.

Una vez que tenga mucho contenido valioso en su blog, puede configurar campañas de PPC para promover algunas de sus mejores publicaciones.

11. Centrarse en el marketing entrante.

Los vínculos de retroceso son importantes para establecer la autoridad de su blog como experto de la industria y obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, debe tener una estrategia de promoción a largo plazo para su blog.

Conclusión

Las publicaciones de blog bien escritas y perspicaces tienen un inmenso potencial para impulsar las conversiones, desde el tráfico orgánico hasta los clientes potenciales y de los clientes potenciales a los clientes. Los blogs también pueden ayudarlo a construir una red valiosa y establecer experiencia en la industria.

Una estrategia de marketing de blogs bien definida que incluya un plan de creación de contenido y un plan de promoción de contenido lo ayudará a obtener el máximo ROI de su blog.