Il blog come strumento di marketing per indirizzare il traffico sul sito web

Il blog è una parte importante della strategia di content marketing dei marchi al giorno d'oggi perché i clienti vogliono conoscere prodotti e servizi attraverso i contenuti piuttosto che gli annunci. Il blog è un ottimo modo per costruire una strategia di content marketing scalabile.

I blog possono attirare nuovi clienti e fornire informazioni e aggiornamenti ai clienti esistenti. Puoi posizionarti come esperto del settore e fornire informazioni approfondite sui tuoi prodotti o servizi.

Parleremo di come avviare un blog e usarlo come strumento di marketing per indirizzare traffico organico al tuo sito web.

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Cos'è il blog marketing?

Il marketing del blog implica il raggiungimento del pubblico di destinazione attraverso un blog. Consente alle aziende di migliorare la consapevolezza del marchio, aumentare le conversioni e aumentare le entrate.

Non basta aprire un blog. Il tuo blog dovrebbe avere uno scopo e devi fornire contenuti di valore attraverso il tuo blog.

Ecco alcune statistiche per dimostrare la potenza del blog marketing:

• I blog sono tra le prime tre forme di media di marketing utilizzate nelle strategie di contenuto nel 2021?

• I post del blog sono tra i tipi di contenuto più performanti per creare consapevolezza del marchio e coltivare contatti.

• I blog sono tra i primi tre canali di distribuzione di contenuti organici utilizzati dai marketer.

• Il blogging ha 13 volte più probabilità di generare un ROI rispetto all'assenza di un blog.

Un avvertimento: è sicuramente più facile creare post sul blog che lanciare complesse campagne di marketing multicanale, ma dovresti essere consapevole delle preferenze e dei comportamenti del tuo pubblico di destinazione per ottenere il massimo dal blog.

Ad esempio, le persone tendono a preferire i post con supporti aggiuntivi come video in formato breve, GIF e immagini. I post del blog dovrebbero essere scritti con titoli e sottotitoli per supportare la scrematura.

Diamo un'occhiata a come il blog marketing aiuta i marchi a raggiungere i loro obiettivi.

Vantaggi del blog marketing

Esistono diversi modi in cui i blog possono aiutare le aziende:

1. Aumenta il traffico verso il tuo sito web

La pubblicazione di contenuti informativi e accattivanti indirizza regolarmente il traffico organico al tuo sito web. I siti web che pubblicano più di 15 post al mese ricevono 5 volte più traffico rispetto a quelli che non pubblicano post.

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I buoni post del blog dovrebbero rispondere alle domande più comuni del tuo pubblico di destinazione e parlare dei loro punti deboli. Titoli chiari dovrebbero indicare di cosa tratta il post sul blog: niente titoli clickbait!

Ogni volta che pubblichi un post sul blog, aggiungi un'altra pagina indicizzata sul tuo sito web. Più pagine indicizzate generano più lead. Pertanto, aumenti le possibilità che il tuo sito Web venga visualizzato nei risultati di ricerca.

2. Aiuta ad aumentare i tassi di conversione

Ogni post sul blog che pubblichi aiuta a generare nuovi contatti tramite inviti all'azione (CTA) che includi nel post.

I CTA chiedono ai visitatori di fornire le proprie informazioni di contatto in cambio di risorse di contenuto come modelli gratuiti, ebook, guide, schede informative, webinar o prove.

Le aziende con più di 200 post sul blog generano 5 volte più lead rispetto alle aziende con 10 o meno post.

Pertanto, parte del traffico generato dai post viene convertito in lead.

Quando pubblichi regolarmente post sul blog, i lead tornano a leggere i tuoi post recenti. Nel tempo, costruisci una relazione con loro e li coltivi lungo il percorso del cliente.

Quando questi lead prendono una decisione di acquisto, il tuo marchio è al primo posto per loro. Ed è così che i post del blog aiutano a convertire i lead in clienti.

3. Aiuta con la creazione di link

La costruzione di link si riferisce alla strategia per far sì che altri siti web si colleghino a pagine preziose del tuo sito web. Se siti web autorevoli e credibili si collegano al tuo sito web, segnala a Google che i tuoi contenuti sono di buona qualità. Pertanto, le tue pagine si posizionano più in alto nei risultati di ricerca.

Google considera i backlink come uno dei tre principali segnali di ranking nel suo algoritmo di ricerca.

Quando crei post di blog informativi di alta qualità, è più facile ottenere backlink da altri siti web.

Più backlink aiutano a rafforzare la tua autorità di dominio (DA), che ti aiuta a essere scoperto più facilmente nella ricerca.

4. Promuove risultati a lungo termine

La cosa migliore dei post sui blog è che continuano ad attirare lead e clienti molto tempo dopo che sono stati pubblicati. HubSpot ha rivelato che oltre il 90% dei lead del loro blog proveniva da post più vecchi e oltre il 75% delle visualizzazioni dei post proveniva anche da post più vecchi.

Ciò accade perché i post più vecchi salgono nelle classifiche di ricerca attraverso visualizzazioni e condivisioni sui social e, quindi, generano più traffico organico.

I post più vecchi possono anche essere aggiornati per raggiungere gli obiettivi delle campagne attuali. Ecco perché gli esperti di marketing consigliano di aggiornare i post più vecchi con collegamenti recenti e nuovi contenuti per continuare ad attirare lead qualificati.

5. Può essere riproposto per i social media

È più probabile che i contenuti di valore vengano condivisi sui social media. Inoltre, puoi riutilizzare i contenuti del blog in formati adatti ai social media come infografiche, video, thread di tweet, post di carosello e così via.

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Invece di creare contenuti da zero ogni volta, puoi aumentare la longevità dei tuoi contenuti riconfezionandoli e distribuendoli attraverso più canali.

Aumenti anche la tua portata sui social media con contenuti riproposti e attiri nuovi visitatori sul tuo sito web.

Ora che abbiamo compreso i vantaggi del blogging come strumento di marketing, vediamo come possiamo creare una forte strategia di blog marketing.

Come creare una strategia di marketing per il blog

La creazione di contenuti del blog in modo casuale non ti consentirà di ottenere i risultati desiderati. La pianificazione dei contenuti lo farà.

Una strategia di blog marketing documentata collega il tuo blog ai tuoi obiettivi. Pertanto, il contenuto del tuo blog avrà uno scopo e una direzione invece di essere solo un'altra attività per spuntare l'elenco.

Una strategia blog completa si basa su tre elementi:

• pubblico/clienti e i loro problemi

• prodotti/servizi e come risolve questi problemi

• contenuto e come collega questi problemi alle loro soluzioni

Il contenuto del tuo blog dovrebbe rispondere alle domande che i tuoi clienti cercano quando cercano una soluzione.

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Pertanto, dovresti mirare a coprire tutte e tre le fasi del funnel di vendita:

• Consapevolezza (TOFU – top of the funnel): il tuo pubblico di destinazione sta imparando i suoi punti deboli.

• Valutazione (MOFU – centro della canalizzazione): il tuo pubblico di destinazione sta valutando le soluzioni ai suoi problemi.

• Decisione (BOFU – fondo della canalizzazione): il tuo pubblico di destinazione è pronto a prendere una decisione di acquisto per risolvere i propri problemi.

Ci sono alcuni semplici passaggi che puoi eseguire per creare una strategia incentrata sul cliente per i contenuti del tuo blog:

1. Stabilisci obiettivi chiari per il tuo blog.

Un blog senza uno scopo non produrrà risultati positivi e avrai sprecato tempo e fatica. Per prima cosa, decidi il/i target del tuo blog:

• Vuoi portare più traffico al tuo sito web?

• Vuoi convertire più traffico in lead?

• Vuoi generare più vendite da lead qualificati?

Per lo più, i marketer stanno cercando di indirizzare il traffico organico ai loro siti e coltivare i loro contatti attraverso i blog.

2. Definisci il tuo pubblico di destinazione.

Identificando chi è il tuo pubblico di destinazione, troverai più facile determinare a chi orientare i tuoi post sul blog e quale tono di voce usare.

3. Analizza la tua concorrenza.

Conduci uno studio su ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti e identifica le lacune nei loro contenuti che puoi colmare. Scopri come puoi fare meglio di loro.

4. Definire le categorie del blog.

Le categorie di blog sono argomenti di alto livello che il tuo pubblico di destinazione è interessato a conoscere. Puoi utilizzare queste categorie per organizzare il tuo blog in argomenti secondari e singoli post. Ciò rende più facile per i visitatori navigare nel tuo blog e trovare ciò che stanno cercando.

Cerca di non avere più di 10 categorie di blog per evitare di ingombrare il tuo blog e confondere i visitatori.

5. Eseguire ricerche per argomenti e parole chiave.

Crea una strategia per le parole chiave per assicurarti che il tuo blog porti più traffico organico dai risultati di ricerca.

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Esegui la ricerca per parole chiave per trovare parole e frasi che il tuo pubblico di destinazione utilizza per descrivere le loro sfide e i punti deboli.

• Inizia con parole chiave iniziali che sono argomenti generali e ampi che il tuo pubblico cerca.

• Utilizza strumenti per le parole chiave come Google Ads Keywords Planner per espandere le tue parole chiave seed in parole chiave più approfondite e specifiche.

• Controlla Quora, Reddit e i forum di settore per trovare le domande che il tuo pubblico di destinazione sta ponendo. Inoltre, seleziona la casella Le persone chiedono anche di Google.

6. Costruisci idee per post sul blog.

Usa i risultati della tua ricerca per parole chiave per creare idee per post sul blog che risuoneranno con il tuo pubblico.

Puoi creare una varietà di tipi di post di blog come post di istruzioni, elenchi, post di leadership di pensiero, storie di successo dei clienti o post di riepilogo delle statistiche.

7. Crea un programma per il blog.

Determina la frequenza con cui pubblicherai i post del blog, settimanalmente o più volte alla settimana.

Le aziende che aumentano la cadenza dei blog da 3-5 volte al mese a 6-8 volte al mese quasi raddoppiano i loro contatti.

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Tuttavia, il tuo team di marketing dovrebbe essere in grado di sostenere la frequenza di pubblicazione e pubblicazione di contenuti di valore.

8. Stabilire una presenza sui social media.

Una presenza sui social media è necessaria per attirare nuovi contatti e ampliare la portata del tuo blog. Come accennato in precedenza, puoi riutilizzare i contenuti del blog per adattarli al formato di post preferito per ciascun canale social.

Utilizza strumenti di gestione dei social media come Buffer o Hootsuite per gestire campagne di marketing multicanale e monitorare le loro prestazioni.

9. Crea una lista di email.

Sfrutta l'email marketing per coinvolgere i tuoi visitatori e migliorare le conversioni.

Potresti inviare i tuoi migliori contenuti in una newsletter per aumentare il traffico e ricordare ai tuoi clienti di tornare al tuo blog.

10. Imposta campagne PPC.

Una volta che hai un sacco di contenuti di valore sul tuo blog, puoi impostare campagne PPC per promuovere alcuni dei tuoi post migliori.

11. Concentrati sul marketing in entrata.

I backlink sono importanti per stabilire l'autorità del tuo blog come esperto del settore e posizionarti più in alto nei risultati di ricerca. Pertanto, dovresti avere una strategia promozionale a lungo termine per il tuo blog.

Conclusione

Post di blog ben scritti e perspicaci hanno un immenso potenziale per aumentare le conversioni, dal traffico organico ai lead e dai lead ai clienti. Il blog può anche aiutarti a costruire una rete preziosa e stabilire competenze nel settore.

Una strategia di blog marketing ben definita che includa un piano di creazione di contenuti e un piano di promozione dei contenuti ti aiuterà a ottenere il massimo ROI dal tuo blog.