Web Sitesi Trafiğini Artırmak İçin Bir Pazarlama Aracı Olarak Bloglama

Bloglama, günümüzde markaların içerik pazarlama stratejisinin önemli bir parçası çünkü müşteriler, ürünler ve hizmetler hakkında reklamlardan ziyade içerik aracılığıyla bilgi edinmek istiyor. Bloglama, ölçeklenebilir bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın harika bir yoludur.

Bloglar yeni müşteriler çekebilir ve mevcut müşterilere bilgi ve güncellemeler sağlayabilir. Kendinizi bir endüstri uzmanı olarak konumlandırabilir ve ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında derinlemesine bilgi sağlayabilirsiniz.

Bir blogu nasıl başlatacağınız ve onu web sitenize organik trafik çekmek için bir pazarlama aracı olarak nasıl kullanacağınız hakkında konuşacağız.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

Blog pazarlaması nedir?

Blog pazarlaması, bir blog aracılığıyla hedef kitlenize ulaşmayı içerir. İşletmelerin marka bilinirliğini geliştirmesini, dönüşümleri artırmasını ve geliri artırmasını sağlar.

Sadece bir blog başlatmak yeterli değildir. Blogunuzun bir amacı olmalı ve blogunuz aracılığıyla değerli içerik sağlamalısınız.

İşte blog pazarlamasının gücünü gösteren bazı istatistikler:

• Bloglar, 2021'de içerik stratejilerinde kullanılan ilk üç pazarlama medyası biçimi arasında mı?

• Blog gönderileri, marka bilinirliği oluşturmak ve potansiyel müşterileri beslemek için en yüksek performans gösteren içerik türleri arasındadır.

• Bloglar, pazarlamacılar tarafından kullanılan ilk üç organik içerik dağıtım kanalı arasındadır.

• Blog yazmanın, bir blogun olmamasından daha fazla yatırım getirisi sağlama olasılığı 13 kat daha fazladır.

Bir uyarı: Blog gönderileri oluşturmak, karmaşık çok kanallı pazarlama kampanyaları başlatmaktan kesinlikle daha kolaydır, ancak bloglamadan en iyi şekilde yararlanmak için hedef kitlenizin tercihlerinin ve davranışlarının farkında olmalısınız.

Örneğin, insanlar kısa biçimli videolar, GIF'ler ve resimler gibi ek medya içeren gönderileri tercih etme eğilimindedir. Blog yazıları, kaymayı desteklemek için başlıklar ve alt başlıklar ile yazılmalıdır.

Blog pazarlamasının markaların hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olduğuna bir göz atalım.

Blog pazarlamasının faydaları

Blogların işletmelere yardımcı olabileceği birkaç yol vardır:

1. Web sitenize gelen trafiği artırır

Bilgilendirici ve ilgi çekici içerik yayınlamak, düzenli olarak web sitenize organik trafik çeker. Ayda 15'ten fazla gönderi yayınlayan web siteleri, gönderi yayınlamayanlara göre 5 kat daha fazla trafik alır.

(Görüntü Kaynağı)

İyi blog gönderileri, hedef kitlenizin en sık sorulan sorularına cevap vermeli ve onların acı noktalarına hitap etmelidir. Net başlıklar, blog gönderisinin ne hakkında olduğunu belirtmelidir - tıklama tuzağı başlıkları yok!

Her blog yazısı yayınladığınızda, web sitenize dizine eklenmiş başka bir sayfa eklersiniz. Daha fazla dizine eklenmiş sayfa, daha fazla potansiyel müşteri oluşturur. Böylece web sitenizin arama sonuçlarında çıkma şansını artırmış olursunuz.

2. Dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olur

Yayınladığınız her blog gönderisi, gönderiye eklediğiniz harekete geçirici mesajlar (CTA) aracılığıyla yeni potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olur.

CTA'lar, ücretsiz şablonlar, e-kitaplar, kılavuzlar, bilgi sayfaları, web seminerleri veya denemeler gibi içerik varlıkları karşılığında ziyaretçilerden iletişim bilgilerini sağlamalarını ister.

200'den fazla blog gönderisi olan şirketler, 10 veya daha az gönderiye sahip şirketlerden 5 kat daha fazla potansiyel müşteri üretir.

Böylece, gönderiler tarafından oluşturulan trafiğin bir kısmı potansiyel müşterilere dönüştürülür.

Blog gönderilerini düzenli olarak yayınladığınızda, potansiyel müşteriler son gönderilerinizi okumaya geri döner. Zamanla, onlarla bir ilişki kurar ve müşteri yolculuğu boyunca onları beslersiniz.

Bu potansiyel müşteriler bir satın alma kararı verdiğinde, markanız onlar için akılda kalır. İşte blog gönderileri, olası satışları müşterilere dönüştürmeye bu şekilde yardımcı olur.

3. Bağlantı oluşturmaya yardımcı olur

Bağlantı kurma, diğer web sitelerinin web sitenizdeki değerli sayfalara bağlantı verme stratejisini ifade eder. Yetkili ve güvenilir web siteleri web sitenize bağlantı veriyorsa, içeriğinizin iyi kalitede olduğunu Google'a bildirir. Böylece sayfalarınız arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alır.

Google, arama algoritmasında geri bağlantıları üç ana sıralama sinyalinden biri olarak kabul eder.

Yüksek kaliteli, bilgilendirici blog gönderileri oluşturduğunuzda, diğer web sitelerinden geri bağlantı almak daha kolaydır.

Daha fazla geri bağlantı, aramada daha kolay keşfedilmenize yardımcı olan alan adı otoritenizi (DA) artırmanıza yardımcı olur.

4. Uzun vadeli sonuçlar sağlar

Blog gönderilerinin en iyi yanı, yayınlandıktan çok sonra potansiyel müşterileri ve müşterileri çekmeye devam etmeleridir. HubSpot, blog potansiyel müşterilerinin %90'ından fazlasının eski gönderilerden geldiğini ve gönderi görüntülemelerinin %75'inden fazlasının da eski gönderilerden geldiğini ortaya koydu.

Bunun nedeni, eski gönderilerin görünümler ve sosyal paylaşımlar yoluyla arama sıralamasında yükselmesi ve dolayısıyla daha fazla organik trafik sağlamasıdır.

Mevcut kampanyaların hedeflerini karşılamak için eski gönderiler de güncellenebilir. Bu nedenle pazarlamacılar, nitelikli potansiyel müşterileri çekmeye devam etmek için eski gönderilerin en son bağlantılar ve yeni içeriklerle güncellenmesini tavsiye ediyor.

5. Sosyal medya için yeniden kullanılabilir

Değerli içeriklerin sosyal medyada paylaşılma olasılığı daha yüksektir. Ek olarak, blog içeriğini infografikler, videolar, tweet dizileri, atlıkarınca gönderileri vb. gibi sosyal medyaya uygun biçimlerde yeniden kullanabilirsiniz.

(Görüntü Kaynağı)

Her seferinde sıfırdan içerik oluşturmak yerine, içeriğinizi yeniden paketleyerek ve birden çok kanal üzerinden dağıtarak ömrünü uzatabilirsiniz.

Ayrıca, yeniden tasarlanmış içeriklerle sosyal medya erişiminizi artırır ve web sitenize yeni ziyaretçiler çekersiniz.

Artık bir pazarlama aracı olarak blog yazmanın faydalarını anladığımıza göre, nasıl güçlü bir blog pazarlama stratejisi oluşturabileceğimizi görelim.

Blog pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Rastgele blog içeriği oluşturmak, istediğiniz sonuçları elde etmenize yardımcı olmaz. İçerik planlaması yapılacaktır.

Belgelenmiş bir blog pazarlama stratejisi, blogunuzu hedeflerinizle birleştirir. Böylece, blog içeriğiniz, listeyi kontrol etmek için başka bir görev olmak yerine, bir amaca ve yöne sahip olacaktır.

Kapsamlı bir blog stratejisi üç unsura dayanır:

• izleyici/müşteriler ve sorunları

• ürünler/hizmetler ve bu sorunları nasıl çözdüğü

• içerik ve bu sorunları çözümlerine nasıl bağladığı

Blog içeriğiniz, müşterilerinizin çözüm ararken aradığı soruları yanıtlamalıdır.

(Görüntü Kaynağı)

Bu nedenle, satış hunisinin üç aşamasını da kapsamayı hedeflemelisiniz:

• Farkındalık (TOFU – huninin başı): Hedef kitleniz acı noktalarını öğreniyor.

• Değerlendirme (MOFU – huni ortası): Hedef kitleniz sorunlarına yönelik çözümleri değerlendiriyor.

• Karar (BOFU – huninin alt kısmı): Hedef kitleniz sorunlarını çözmek için satın alma kararı vermeye hazırdır.

Blog içeriğiniz için müşteri odaklı bir strateji oluşturmak için atabileceğiniz birkaç basit adım vardır:

1. Blogunuz için net hedefler belirleyin.

Amacı olmayan bir blog olumlu sonuçlar vermez ve zamanınızı ve emeğinizi boşa harcamış olursunuz. İlk olarak, blogunuzun hedef(ler)ine karar verin:

• Web sitenize daha fazla trafik çekmek ister misiniz?

• Daha fazla trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmek ister misiniz?

• Nitelikli müşteri adaylarından daha fazla satış yapmak ister misiniz?

Pazarlamacılar çoğunlukla sitelerine organik trafik çekmek ve bloglar aracılığıyla potansiyel müşterilerini beslemek istiyor.

2. Hedef kitlenizi tanımlayın.

Hedef kitlenizin kim olduğunu belirleyerek, blog yazılarınızı kime açacağınızı ve hangi ses tonunu kullanacağınızı belirlemeyi daha kolay bulacaksınız.

3. Rekabetinizi analiz edin.

Rakiplerinizin ne yaptığına dair bir araştırma yapın ve içeriklerinde doldurabileceğiniz boşlukları belirleyin. Onlardan daha iyisini nasıl yapabileceğinizi öğrenin.

4. Blog kategorilerini tanımlayın.

Blog kategorileri, hedef kitlenizin öğrenmek istediği üst düzey konulardır. Blogunuzu alt başlıklar ve bireysel gönderiler halinde düzenlemek için bu kategorileri kullanabilirsiniz. Bu, ziyaretçilerin blogunuzda gezinmesini ve aradıklarını bulmasını kolaylaştırır.

Blogunuzu karıştırmaktan ve ziyaretçilerin kafasını karıştırmaktan kaçınmak için 10'dan fazla blog kategorisine sahip olmayı hedefleyin.

5. Konu ve anahtar kelime araştırması yapın.

Blogunuzun arama sonuçlarından daha fazla organik trafik çekmesini sağlamak için bir anahtar kelime stratejisi oluşturun.

(Görüntü Kaynağı)

Hedef kitlenizin zorluklarını ve acı noktalarını tanımlamak için kullandığı kelimeleri ve cümleleri bulmak için anahtar kelime araştırması yapın.

• Kitlenizin aradığı geniş, genel konular olan temel anahtar kelimelerle başlayın.

• Başlangıç ​​anahtar kelimelerinizi daha derinlemesine, belirli anahtar kelimelere genişletmek için Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı gibi anahtar kelime araçlarını kullanın.

• Hedef kitlenizin sorduğu soruları bulmak için Quora, Reddit ve sektör forumlarını kontrol edin. Ayrıca, Google'ın Kişiler Ayrıca Soruyor kutusunu işaretleyin.

6. Blog yazısı fikirleri oluşturun.

Hedef kitlenizde yankı uyandıracak blog yazısı fikirleri oluşturmak için anahtar kelime araştırmanızın sonuçlarını kullanın.

Nasıl yapılır gönderileri, listeler, düşünce liderliği gönderileri, müşteri başarı öyküleri veya istatistik özet gönderileri gibi çeşitli blog gönderi türleri oluşturabilirsiniz.

7. Bir blog programı oluşturun.

Blog gönderilerini ne sıklıkta yayınlayacağınızı belirleyin (haftalık veya haftada birkaç kez).

Blog yazma temposunu ayda 3-5 kezden ayda 6-8 katına çıkaran şirketler, olası satışlarını neredeyse ikiye katlıyor.

(Görüntü Kaynağı)

Bununla birlikte, pazarlama ekibiniz değerli içeriği gönderme ve yayınlama sıklığını sürdürebilmelidir.

8. Bir sosyal medya varlığı oluşturun.

Yeni potansiyel müşteriler çekmek ve blogunuzun erişimini genişletmek için bir sosyal medya varlığı gereklidir. Daha önce de belirtildiği gibi, blog içeriğini her sosyal kanal için tercih edilen gönderi biçimine uyacak şekilde yeniden tasarlayabilirsiniz.

Çok kanallı pazarlama kampanyalarını yönetmek ve performanslarını izlemek için Buffer veya Hootsuite gibi sosyal medya yönetim araçlarını kullanın.

9. Bir e-posta listesi oluşturun.

Ziyaretçilerinizi etkileşimde tutmak ve dönüşümleri iyileştirmek için e-posta pazarlamasından yararlanın.

Trafiği artırmak ve müşterilerinize blogunuza geri dönmelerini hatırlatmak için en iyi içeriğinizi bir haber bülteninde gönderebilirsiniz.

10. PPC kampanyaları oluşturun.

Blogunuzda çok sayıda değerli içeriğe sahip olduğunuzda, en iyi gönderilerinizden bazılarını tanıtmak için PPC kampanyaları oluşturabilirsiniz.

11. Gelen pazarlamaya odaklanın.

Geri bağlantılar, bir endüstri uzmanı olarak blogunuzun otoritesini oluşturmak ve arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için önemlidir. Bu nedenle, blogunuz için uzun vadeli bir tanıtım stratejiniz olmalıdır.

Çözüm

İyi yazılmış, anlayışlı blog gönderileri, organik trafikten olası satışlara ve olası satışlardan müşterilere dönüşümleri artırma konusunda muazzam bir potansiyele sahiptir. Blog oluşturma, değerli bir ağ oluşturmanıza ve endüstri uzmanlığı oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

İçerik oluşturma planı ve içerik tanıtım planı içeren iyi tanımlanmış bir blog pazarlama stratejisi, blogunuzdan maksimum yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olacaktır.