Bloguer comme outil de marketing pour générer du trafic sur le site Web

Les blogs sont aujourd'hui une partie importante de la stratégie de marketing de contenu des marques, car les clients veulent en savoir plus sur les produits et services par le biais du contenu plutôt que des publicités. Les blogs sont un excellent moyen de créer une stratégie de marketing de contenu évolutive.

Les blogs peuvent attirer de nouveaux clients et fournir des informations et des mises à jour aux clients existants. Vous pouvez vous positionner en tant qu'expert du secteur et fournir des informations détaillées sur vos produits ou services.

Nous expliquerons comment créer un blog et l'utiliser comme outil marketing pour générer du trafic organique vers votre site Web.

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Qu'est-ce que le marketing de blog ?

Le marketing de blog consiste à atteindre votre public cible via un blog. Il permet aux entreprises d'améliorer la notoriété de leur marque, d'augmenter les conversions et d'augmenter leurs revenus.

Il ne suffit pas de créer un blog. Votre blog doit avoir un objectif et vous devez fournir un contenu précieux via votre blog.

Voici quelques statistiques pour démontrer la puissance du marketing de blog :

• Les blogs font-ils partie des trois principaux supports marketing utilisés dans les stratégies de contenu en 2021 ?

• Les articles de blog sont parmi les types de contenu les plus performants pour renforcer la notoriété de la marque et nourrir les prospects.

• Les blogs font partie des trois principaux canaux de distribution de contenu organique utilisés par les spécialistes du marketing.

• Les blogs sont 13 fois plus susceptibles de générer un retour sur investissement que l'absence de blog.

Un mot d'avertissement : il est certainement plus facile de créer des articles de blog que de lancer des campagnes marketing multicanales complexes, mais vous devez être conscient des préférences et des comportements de votre public cible pour tirer le meilleur parti des blogs.

Par exemple, les gens ont tendance à préférer les publications avec des médias supplémentaires tels que des vidéos courtes, des GIF et des images. Les articles de blog doivent être écrits avec des en-têtes et des sous-titres pour faciliter l'écrémage.

Voyons comment le blog marketing aide les marques à atteindre leurs objectifs.

Avantages du marketing de blog

Les blogs peuvent aider les entreprises de plusieurs manières :

1. Augmente le trafic vers votre site Web

La publication de contenu informatif et engageant génère régulièrement du trafic organique vers votre site Web. Les sites Web qui publient plus de 15 articles par mois reçoivent 5 fois plus de trafic que ceux qui ne publient pas d'articles.

(Source de l'image)

Les bons articles de blog doivent répondre aux questions les plus courantes de votre public cible et parler de leurs points faibles. Des titres clairs doivent indiquer de quoi parle l'article de blog - pas de titres d'appâts à clics !

Chaque fois que vous publiez un article de blog, vous ajoutez une autre page indexée sur votre site Web. Plus de pages indexées génèrent plus de prospects. Ainsi, vous augmentez les chances que votre site Web apparaisse dans les résultats de recherche.

2. Aide à augmenter les taux de conversion

Chaque article de blog que vous publiez permet de générer de nouveaux prospects grâce aux appels à l'action (CTA) que vous incluez dans l'article.

Les CTA demandent aux visiteurs de fournir leurs coordonnées en échange de contenus tels que des modèles gratuits, des livres électroniques, des guides, des fiches d'information, des webinaires ou des essais.

Les entreprises avec plus de 200 articles de blog génèrent 5 fois plus de prospects que les entreprises avec 10 articles ou moins.

Ainsi, une partie du trafic généré par les publications est convertie en leads.

Lorsque vous publiez régulièrement des articles de blog, les prospects reviennent pour lire vos articles récents. Au fil du temps, vous établissez une relation avec eux et les nourrissez tout au long du parcours client.

Lorsque ces prospects prennent une décision d'achat, votre marque est une priorité pour eux. Et c'est ainsi que les articles de blog aident à convertir les prospects en clients.

3. Aide à la création de liens

La création de liens fait référence à la stratégie consistant à amener d'autres sites Web à créer des liens vers des pages précieuses de votre site Web. Si des sites Web faisant autorité et crédibles renvoient à votre site Web, cela signale à Google que votre contenu est de bonne qualité. Ainsi, vos pages sont mieux classées dans les résultats de recherche.

Google considère les backlinks comme l'un des trois principaux signaux de classement dans son algorithme de recherche.

Lorsque vous créez des articles de blog informatifs de haute qualité, il est plus facile d'obtenir des backlinks à partir d'autres sites Web.

Plus de backlinks aident à renforcer votre autorité de domaine (DA), ce qui vous aide à être découvert plus facilement dans la recherche.

4. Donne des résultats à long terme

La meilleure chose à propos des articles de blog est qu'ils continuent d'attirer des prospects et des clients longtemps après leur publication. HubSpot a révélé que plus de 90 % de ses prospects sur son blog provenaient d'anciens articles et que plus de 75 % des vues des articles provenaient également d'anciens articles.

Cela se produit parce que les publications plus anciennes augmentent dans les classements de recherche grâce aux vues et aux partages sociaux et, par conséquent, génèrent plus de trafic organique.

Les publications plus anciennes peuvent également être mises à jour pour atteindre les objectifs des campagnes en cours. C'est pourquoi les spécialistes du marketing recommandent que les publications plus anciennes soient mises à jour avec des liens récents et du contenu récent pour continuer à attirer des prospects qualifiés.

5. Peut être réutilisé pour les médias sociaux

Le contenu de valeur est plus susceptible d'être partagé sur les réseaux sociaux. En outre, vous pouvez réutiliser le contenu du blog dans des formats adaptés aux médias sociaux tels que des infographies, des vidéos, des fils de discussion de tweet, des publications de carrousel, etc.

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Au lieu de créer du contenu à partir de zéro à chaque fois, vous pouvez augmenter la longévité de votre contenu en le reconditionnant et en le distribuant via plusieurs canaux.

Vous augmentez également votre portée sur les réseaux sociaux avec du contenu réutilisé et attirez de nouveaux visiteurs sur votre site Web.

Maintenant que nous avons compris les avantages des blogs en tant qu'outil de marketing, voyons comment nous pouvons créer une solide stratégie de marketing de blog.

Comment créer une stratégie de marketing de blog

Créer du contenu de blog au hasard ne vous donnera pas les résultats que vous souhaitez. La planification du contenu sera.

Une stratégie de marketing de blog documentée relie votre blog à vos objectifs. Ainsi, le contenu de votre blog aura un but et une direction au lieu d'être juste une autre tâche à cocher sur la liste.

Une stratégie globale de blog repose sur trois éléments :

• public/clients et leurs problèmes

• produits/services et comment il résout ces problèmes

• contenu et comment il relie ces problèmes à leurs solutions

Le contenu de votre blog doit répondre aux questions que vos clients recherchent lorsqu'ils recherchent une solution.

(Source de l'image)

Ainsi, vous devez viser à couvrir les trois étapes de l'entonnoir de vente :

• Sensibilisation (TOFU – en haut de l'entonnoir) : votre public cible apprend ses points faibles.

• Évaluation (MOFU – milieu de l'entonnoir) : votre public cible évalue des solutions à ses problèmes.

• Décision (BOFU – bas de l'entonnoir) : votre public cible est prêt à prendre une décision d'achat pour résoudre ses problèmes.

Vous pouvez suivre quelques étapes simples pour créer une stratégie centrée sur le client pour le contenu de votre blog :

1. Fixez des objectifs clairs pour votre blog.

Un blog sans but ne donnera pas de résultats positifs et vous aurez perdu votre temps et vos efforts. Tout d'abord, décidez de la ou des cibles de votre blog :

• Vous souhaitez générer plus de trafic vers votre site Web ?

• Vous souhaitez convertir plus de trafic en leads ?

• Vous souhaitez générer plus de ventes à partir de leads qualifiés ?

La plupart du temps, les spécialistes du marketing cherchent à générer du trafic organique vers leurs sites et à nourrir leurs prospects via des blogs.

2. Définissez votre public cible.

En identifiant qui est votre public cible, il vous sera plus facile de déterminer vers qui orienter vos articles de blog et quel ton de voix utiliser.

3. Analysez votre concurrence.

Menez une étude sur ce que font vos concurrents et identifiez les lacunes dans leur contenu que vous pouvez combler. Découvrez comment vous pouvez faire mieux qu'eux.

4. Définissez les catégories de blog.

Les catégories de blogs sont des sujets de haut niveau sur lesquels votre public cible souhaite en savoir plus. Vous pouvez utiliser ces catégories pour organiser votre blog en sous-thèmes et articles individuels. Cela permet aux visiteurs de naviguer plus facilement sur votre blog et de trouver ce qu'ils recherchent.

Essayez de ne pas avoir plus de 10 catégories de blogs pour éviter d'encombrer votre blog et de dérouter les visiteurs.

5. Effectuez des recherches thématiques et de mots clés.

Créez une stratégie de mots clés pour vous assurer que votre blog génère plus de trafic organique à partir des résultats de recherche.

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Effectuez une recherche par mot-clé pour trouver des mots et des phrases que votre public cible utilise pour décrire ses défis et ses points faibles.

• Commencez par des mots-clés de départ qui sont des sujets généraux et généraux que votre public recherche.

• Utilisez des outils de mots clés tels que Google Ads Keywords Planner pour développer vos mots clés de départ en mots clés spécifiques plus approfondis.

• Consultez Quora, Reddit et les forums de l'industrie pour trouver les questions que votre public cible se pose. Cochez également la case Les gens demandent aussi de Google.

6. Créez des idées d'articles de blog.

Utilisez les résultats de votre recherche de mots clés pour créer des idées d'articles de blog qui trouveront un écho auprès de votre public.

Vous pouvez créer une variété de types d'articles de blog tels que des articles pratiques, des listes, des articles de leadership éclairé, des témoignages de clients ou des articles de synthèse de statistiques.

7. Créez un calendrier de blog.

Déterminez la fréquence à laquelle vous publierez des articles de blog : une fois par semaine ou plusieurs fois par semaine.

Les entreprises qui augmentent leur cadence de blogs de 3 à 5 fois par mois à 6 à 8 fois par mois doublent presque leurs prospects.

(Source de l'image)

Cependant, votre équipe marketing doit être en mesure de maintenir la fréquence de publication et de publication de contenu de valeur.

8. Établissez une présence sur les réseaux sociaux.

Une présence sur les réseaux sociaux est nécessaire pour attirer de nouveaux prospects et élargir la portée de votre blog. Comme mentionné précédemment, vous pouvez réutiliser le contenu du blog pour l'adapter au format de publication préféré pour chaque canal social.

Utilisez des outils de gestion des réseaux sociaux comme Buffer ou Hootsuite pour gérer des campagnes marketing multicanal et suivre leurs performances.

9. Créez une liste de diffusion.

Tirez parti du marketing par e-mail pour fidéliser vos visiteurs et améliorer les conversions.

Vous pouvez envoyer votre meilleur contenu dans une newsletter pour augmenter le trafic et rappeler à vos clients de revenir sur votre blog.

10. Mettre en place des campagnes PPC.

Une fois que vous avez beaucoup de contenu précieux sur votre blog, vous pouvez configurer des campagnes PPC pour promouvoir certains de vos meilleurs articles.

11. Concentrez-vous sur le marketing entrant.

Les backlinks sont importants pour établir l'autorité de votre blog en tant qu'expert de l'industrie et se classer plus haut dans les résultats de recherche. Ainsi, vous devriez avoir une stratégie promotionnelle à long terme pour votre blog.

Conclusion

Des articles de blog bien rédigés et perspicaces ont un potentiel immense pour stimuler les conversions, du trafic organique aux prospects et des prospects aux clients. Les blogs peuvent également vous aider à créer un réseau précieux et à établir une expertise dans l'industrie.

Une stratégie de marketing de blog bien définie qui comprend un plan de création de contenu et un plan de promotion de contenu vous aidera à obtenir un retour sur investissement maximal de votre blog.