웹사이트 트래픽을 유도하는 마케팅 도구로서의 블로깅

블로깅은 고객이 광고보다 콘텐츠를 통해 제품과 서비스에 대해 배우고 싶어하기 때문에 오늘날 브랜드의 콘텐츠 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 블로깅은 확장 가능한 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 좋은 방법입니다.

블로그는 새로운 고객을 유치하고 기존 고객에게 정보와 업데이트를 제공할 수 있습니다. 자신을 업계 전문가로 포지셔닝하고 제품 또는 서비스에 대한 심층 정보를 제공할 수 있습니다.

블로그를 시작하고 이를 마케팅 도구로 사용하여 웹사이트에 유기적인 트래픽을 유도하는 방법에 대해 설명합니다.

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블로그 마케팅이란?

블로그 마케팅은 블로그를 통해 타겟 고객에게 다가가는 것을 포함합니다. 이를 통해 기업은 브랜드 인지도를 높이고 전환율을 높이며 수익을 높일 수 있습니다.

블로그를 시작하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 블로그에는 목적이 있어야 하며 블로그를 통해 가치 있는 콘텐츠를 제공해야 합니다.

다음은 블로그 마케팅의 힘을 보여주는 몇 가지 통계입니다.

• 블로그는 2021년 콘텐츠 전략에 사용되는 상위 3가지 마케팅 미디어 형태 중 하나입니까?

• 블로그 게시물은 브랜드 인지도를 구축하고 리드를 육성하는 데 가장 효과적인 콘텐츠 유형 중 하나입니다.

• 블로그는 마케터가 사용하는 상위 3가지 유기적 콘텐츠 배포 채널 중 하나입니다.

• 블로깅은 블로그가 없는 경우보다 ROI를 높일 가능성이 13배 더 높습니다.

주의 사항: 복잡한 다채널 마케팅 캠페인을 시작하는 것보다 블로그 게시물을 작성하는 것이 확실히 더 쉽지만 블로깅을 최대한 활용하려면 대상 고객의 선호도와 행동을 알고 있어야 합니다.

예를 들어, 사람들은 짧은 형식의 동영상, GIF, 이미지와 같은 추가 미디어가 포함된 게시물을 선호하는 경향이 있습니다. 블로그 게시물은 스키밍을 지원하는 제목과 부제목으로 작성해야 합니다.

블로그 마케팅이 브랜드의 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 살펴보겠습니다.

블로그 마케팅의 장점

블로그가 비즈니스를 도울 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

1. 웹사이트 트래픽 증가

유익하고 매력적인 콘텐츠를 게시하면 정기적으로 웹사이트에 유기적인 트래픽이 발생합니다. 한 달에 15개 이상의 게시물을 게시하는 웹사이트는 게시물을 게시하지 않는 웹사이트보다 5배 더 많은 트래픽을 받습니다.

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좋은 블로그 게시물은 대상 고객의 가장 일반적인 질문에 답하고 그들의 애로 사항에 대해 이야기해야 합니다. 명확한 헤드라인은 블로그 게시물의 내용을 나타내야 합니다. 클릭 유도 제목이 없습니다!

블로그 게시물을 게시할 때마다 웹 사이트에 색인이 생성된 다른 페이지가 추가됩니다. 인덱싱된 페이지가 많을수록 더 많은 리드가 생성됩니다. 따라서 귀하의 웹사이트가 검색 결과에 나타날 가능성이 높아집니다.

2. 전환율 향상에 도움

게시하는 각 블로그 게시물은 게시물에 포함하는 클릭 유도문안(CTA)을 통해 새로운 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

CTA는 방문자에게 무료 템플릿, 전자책, 가이드, 팩트 시트, 웨비나 또는 평가판과 같은 콘텐츠 자산과 교환하여 연락처 정보를 제공하도록 요청합니다.

블로그 게시물이 200개 이상인 회사는 게시물이 10개 이하인 회사보다 5배 더 많은 리드를 생성합니다.

따라서 게시물에 의해 생성된 트래픽 중 일부는 리드로 변환됩니다.

블로그 게시물을 정기적으로 게시하면 리드가 최근 게시물을 읽기 위해 돌아옵니다. 시간이 지남에 따라 고객과의 관계를 구축하고 고객 여정을 따라 양육합니다.

이러한 리드가 구매 결정을 내릴 때 가장 먼저 생각하는 것은 브랜드입니다. 이것이 블로그 게시물이 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 방법입니다.

3. 링크 구축에 도움

링크 구축은 다른 웹사이트가 귀하의 웹사이트에서 가치 있는 페이지로 연결되도록 하는 전략을 말합니다. 신뢰할 수 있는 웹사이트가 귀하의 웹사이트로 연결되면 귀하의 콘텐츠 품질이 우수하다는 신호를 Google에 전달합니다. 따라서 귀하의 페이지는 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지합니다.

Google은 백링크를 검색 알고리즘의 세 가지 주요 순위 신호 중 하나로 간주합니다.

고품질의 유익한 블로그 게시물을 작성하면 다른 웹사이트에서 백링크를 얻기가 더 쉽습니다.

더 많은 백링크는 DA(도메인 기관)를 높이는 데 도움이 되며, 이는 검색에서 더 쉽게 발견되는 데 도움이 됩니다.

4. 장기적인 결과를 이끌어냅니다.

블로그 게시물의 가장 좋은 점은 게시된 후에도 리드와 고객을 계속 끌어들인다는 것입니다. HubSpot은 블로그 리드의 90% 이상이 이전 게시물에서 발생했으며 게시물 조회의 75% 이상이 이전 게시물에서 발생했다고 밝혔습니다.

이는 오래된 게시물이 조회수와 소셜 공유를 통해 검색 순위에서 상승하여 더 많은 유기적 트래픽을 유도하기 때문에 발생합니다.

현재 캠페인의 목표를 달성하기 위해 이전 게시물을 업데이트할 수도 있습니다. 그렇기 때문에 마케터는 자격을 갖춘 리드를 계속 유치하기 위해 오래된 게시물을 최신 링크와 새로운 콘텐츠로 업데이트할 것을 권장합니다.

5. 소셜 미디어에 재사용 가능

가치 있는 콘텐츠는 소셜 미디어에서 공유될 가능성이 더 큽니다. 또한 블로그 콘텐츠를 인포그래픽, 동영상, 트윗 스레드, 회전식 게시물 등과 같은 소셜 미디어에 적합한 형식으로 재활용할 수 있습니다.

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매번 처음부터 콘텐츠를 만드는 대신 콘텐츠를 다시 포장하고 여러 채널을 통해 배포하여 콘텐츠의 수명을 늘릴 수 있습니다.

또한 용도를 변경한 콘텐츠로 소셜 미디어 도달 범위를 늘리고 웹사이트에 새로운 방문자를 유치할 수 있습니다.

마케팅 도구로서의 블로깅의 이점을 이해했으므로 이제 강력한 블로그 마케팅 전략을 세울 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

블로그 마케팅 전략을 만드는 방법

블로그 콘텐츠를 무작위로 생성하면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 콘텐츠 기획이 됩니다.

문서화된 블로그 마케팅 전략은 블로그를 목표와 연결합니다. 따라서 블로그 콘텐츠는 목록을 확인하는 또 다른 작업이 아닌 목적과 방향을 갖게 됩니다.

포괄적인 블로그 전략은 세 가지 요소를 기반으로 합니다.

• 청중/고객과 그들의 문제

• 제품/서비스 및 이러한 문제를 해결하는 방법

• 콘텐츠 및 이러한 문제를 솔루션에 연결하는 방법

블로그 콘텐츠는 고객이 솔루션을 찾을 때 검색하는 질문에 답해야 합니다.

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따라서 판매 유입경로의 세 단계를 모두 포함하는 것을 목표로 해야 합니다.

• 인식(TOFU – 깔때기 상단): 타겟 고객은 문제에 대해 배우고 있습니다.

• 평가(MOFU – 깔때기 중간): 대상 고객이 문제에 대한 솔루션을 평가하고 있습니다.

• 결정(BOFU – 깔때기 하단): 타겟 고객은 문제를 해결하기 위해 구매 결정을 내릴 준비가 되어 있습니다.

블로그 콘텐츠에 대한 고객 중심 전략을 수립하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 간단한 단계가 있습니다.

1. 블로그에 대한 명확한 목표를 설정하십시오.

목적이 없는 블로그는 좋은 결과를 얻을 수 없으며 시간과 노력을 낭비하게 됩니다. 먼저 블로그의 대상을 결정합니다.

• 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고 싶으십니까?

• 더 많은 트래픽을 리드로 전환하시겠습니까?

• 자격을 갖춘 리드로부터 더 많은 매출을 창출하고 싶으십니까?

대부분 마케터는 사이트로 유기적인 트래픽을 유도하고 블로그를 통해 리드를 육성하려고 합니다.

2. 타겟 고객을 정의합니다.

타겟 고객이 누구인지 식별하면 블로그 게시물을 누구에게 맞출지, 어떤 어조를 사용할지 쉽게 결정할 수 있습니다.

3. 경쟁을 분석하십시오.

경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 연구하고 경쟁자들이 채울 수 있는 콘텐츠의 격차를 식별하십시오. 당신이 그들보다 더 잘할 수 있는 방법을 알아보십시오.

4. 블로그 카테고리를 정의합니다.

블로그 카테고리는 대상 고객이 관심을 갖고 있는 상위 수준의 주제입니다. 이 카테고리를 사용하여 블로그를 하위 주제와 개별 게시물로 구성할 수 있습니다. 이렇게 하면 방문자가 블로그를 탐색하고 원하는 것을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

블로그를 복잡하게 만들고 방문자를 혼란스럽게 하지 않도록 블로그 카테고리를 10개 이하로 유지하는 것을 목표로 하십시오.

5. 주제 및 키워드 조사를 수행합니다.

블로그가 검색 결과에서 더 많은 유기적 트래픽을 유도하도록 키워드 전략을 만드십시오.

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키워드 연구를 수행하여 대상 고객이 자신의 어려움과 문제점을 설명하는 데 사용하는 단어와 구문을 찾습니다.

• 청중이 검색하는 광범위하고 일반적인 주제인 시드 키워드로 시작하십시오.

• Google Ads 키워드 플래너와 같은 키워드 도구를 사용하여 시드 키워드를 보다 심층적이고 구체적인 키워드로 확장합니다.

• Quora, Reddit 및 업계 포럼을 확인하여 대상 고객이 묻는 질문을 찾으십시오. 또한 Google의 People Also Ask 상자를 확인하십시오.

6. 블로그 게시물 아이디어를 구축하십시오.

키워드 연구의 결과를 사용하여 청중이 공감할 블로그 게시물 아이디어를 만드십시오.

방법 게시물, 목록, 사고 리더십 게시물, 고객 성공 사례 또는 통계 정리 게시물과 같은 다양한 블로그 게시물 유형을 만들 수 있습니다.

7. 블로그 일정을 만드십시오.

블로그 게시물을 매주 게시할 것인지 또는 일주일에 여러 번 게시할 것인지 결정합니다.

블로깅 주기를 한 달에 3-5회에서 한 달에 6-8회로 늘리는 회사는 리드의 거의 두 배입니다.

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그러나 마케팅 팀은 가치 있는 콘텐츠를 게시하고 게시하는 빈도를 유지할 수 있어야 합니다.

8. 소셜 미디어 존재를 확립하십시오.

새로운 리드를 유치하고 블로그의 도달 범위를 넓히려면 소셜 미디어 존재가 필요합니다. 앞서 언급했듯이 블로그 콘텐츠의 용도를 각 소셜 채널의 선호하는 게시물 형식에 맞게 변경할 수 있습니다.

Buffer 또는 Hootsuite와 같은 소셜 미디어 관리 도구를 사용하여 다중 채널 마케팅 캠페인을 관리하고 성과를 추적합니다.

9. 이메일 목록을 작성하십시오.

이메일 마케팅을 활용하여 방문자의 참여를 유지하고 전환을 개선하십시오.

뉴스레터에 최고의 콘텐츠를 보내 트래픽을 늘리고 고객이 블로그를 다시 방문하도록 상기시킬 수 있습니다.

10. PPC 캠페인을 설정합니다.

블로그에 가치 있는 콘텐츠가 많이 있으면 PPC 캠페인을 설정하여 최고의 게시물을 홍보할 수 있습니다.

11. 인바운드 마케팅에 집중하라.

백링크는 업계 전문가로서 블로그의 권위를 확립하고 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하는 데 중요합니다. 따라서 블로그에 대한 장기적인 홍보 전략이 있어야 합니다.

결론

잘 작성되고 통찰력 있는 블로그 게시물은 유기적 트래픽에서 리드로, 리드에서 고객으로의 전환을 높일 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 블로깅은 또한 귀중한 네트워크를 구축하고 업계 전문 지식을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 제작 계획과 콘텐츠 프로모션 계획이 포함된 잘 정의된 블로그 마케팅 전략은 블로그에서 최대 ROI를 얻는 데 도움이 됩니다.