Blogging ca instrument de marketing pentru a genera trafic pe site

Blogging-ul este o parte importantă a strategiei de marketing de conținut a mărcilor în zilele noastre, deoarece clienții doresc să învețe despre produse și servicii prin conținut, mai degrabă decât prin reclame. Blogging-ul este o modalitate excelentă de a construi o strategie de marketing de conținut scalabilă.

Blogurile pot atrage noi clienți și pot oferi informații și actualizări clienților existenți. Puteți să vă poziționați ca expert în industrie și să furnizați informații aprofundate despre produsele sau serviciile dvs.

Vom vorbi despre cum să porniți un blog și să îl folosiți ca instrument de marketing pentru a genera trafic organic către site-ul dvs. web.

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

Ce este marketingul pe blog?

Marketingul pe blog presupune ajungerea la publicul țintă prin intermediul unui blog. Acesta permite companiilor să îmbunătățească gradul de cunoaștere a mărcii, să stimuleze conversiile și să crească veniturile.

Nu este suficient să începi un blog. Blogul tău ar trebui să aibă un scop și trebuie să oferi conținut valoros prin blogul tău.

Iată câteva statistici pentru a demonstra puterea marketingului pe blog:

• Blogurile sunt printre primele trei forme de marketing media utilizate în strategiile de conținut în 2021?

• Postările de blog sunt printre cele mai performante tipuri de conținut pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a dezvolta clienții potențiali.

• Blogurile se numără printre primele trei canale de distribuție a conținutului organic utilizate de marketeri.

• Blogging-ul are de 13 ori mai multe șanse de a genera rentabilitatea investiției decât absența unui blog.

Un cuvânt de precauție: cu siguranță este mai ușor să creezi postări pe blog decât să lansezi campanii complexe de marketing multicanal, dar ar trebui să fii conștient de preferințele și comportamentele publicului țintă pentru a profita la maximum de blogging.

De exemplu, oamenii tind să prefere postările cu conținut media suplimentar, cum ar fi videoclipuri scurte, GIF-uri și imagini. Postările de blog ar trebui să fie scrise cu titluri și subtitluri pentru a sprijini skimmingul.

Să aruncăm o privire la modul în care marketingul pe blog ajută mărcile să-și atingă obiectivele.

Beneficiile marketingului pe blog

Există mai multe moduri prin care blogurile pot ajuta companiile:

1. Crește traficul către site-ul dvs. web

Publicarea de conținut informativ și captivant generează în mod regulat trafic organic către site-ul dvs. web. Site-urile care publică mai mult de 15 postări pe lună primesc de 5 ori mai mult trafic decât cele care nu publică postări.

(Sursa imagine)

Postările bune de blog ar trebui să răspundă la cele mai frecvente întrebări ale publicului țintă și să vorbească despre punctele lor dure. Titlurile clare ar trebui să indice despre ce este vorba în postarea de blog - fără titluri clickbait!

De fiecare dată când publicați o postare pe blog, adăugați o altă pagină indexată pe site-ul dvs. Mai multe pagini indexate generează mai mulți clienți potențiali. Astfel, creșteți șansele ca site-ul dvs. să apară în rezultatele căutării.

2. Ajută la creșterea ratelor de conversie

Fiecare postare pe blog pe care o publicați ajută la generarea de noi clienți potențiali prin îndemnuri (CTA) pe care le includeți în postare.

CTA-urile solicită vizitatorilor să furnizeze informațiile lor de contact în schimbul materialelor de conținut, cum ar fi șabloane gratuite, cărți electronice, ghiduri, fișe informative, seminarii web sau încercări.

Companiile cu peste 200 de postări pe blog generează de 5 ori mai multe clienți potențiali decât companiile cu 10 sau mai puține postări.

Astfel, o parte din traficul generat de postări este convertit în lead-uri.

Când publicați în mod regulat postări pe blog, clienții potențiali revin pentru a citi postările dvs. recente. De-a lungul timpului, construiești o relație cu ei și îi hrănești de-a lungul călătoriei clienților.

Atunci când acești clienți potențiali iau o decizie de cumpărare, marca dvs. este cea mai importantă pentru ei. Și acesta este modul în care postările de pe blog ajută la transformarea clienților potențiali în clienți.

3. Ajută la construirea de legături

Crearea de linkuri se referă la strategia de a determina alte site-uri web să facă linkuri către pagini valoroase de pe site-ul dvs. Dacă site-urile web autorizate și credibile leagă la site-ul dvs., acesta semnalează Google că conținutul dvs. este de bună calitate. Astfel, paginile tale se clasează mai sus în rezultatele căutării.

Google consideră backlink-urile drept unul dintre cele trei semnale principale de clasare în algoritmul său de căutare.

Când creați postări de blog informative de înaltă calitate, este mai ușor să obțineți backlink-uri de la alte site-uri web.

Mai multe backlink-uri ajută la creșterea autorității de domeniu (DA), ceea ce vă ajută să fiți descoperit mai ușor în căutare.

4. Oferă rezultate pe termen lung

Cel mai bun lucru despre postările de blog este că acestea continuă să atragă clienți potențiali și clienți mult timp după ce au fost publicate. HubSpot a dezvăluit că peste 90% dintre clienții potențiali de pe blogul lor provin de la postări mai vechi, iar peste 75% din vizionările postărilor provin și de la postări mai vechi.

Acest lucru se întâmplă deoarece postările mai vechi cresc în clasamentul căutării prin vizualizări și distribuiri sociale și, astfel, generează mai mult trafic organic.

Postările mai vechi pot fi, de asemenea, actualizate pentru a îndeplini obiectivele campaniilor curente. De aceea, specialiștii în marketing recomandă ca postările mai vechi să fie actualizate cu link-uri recente și conținut nou pentru a continua să atragă clienți potențiali calificați.

5. Poate fi reutilizat pentru rețelele sociale

Conținutul valoros este mai probabil să fie distribuit pe rețelele sociale. În plus, puteți reutiliza conținutul blogului în formate potrivite pentru rețelele sociale, cum ar fi infografice, videoclipuri, fire de tweet, postări în carusel și așa mai departe.

(Sursa imagine)

În loc să creați conținut de la zero de fiecare dată, puteți crește longevitatea conținutului dvs. reambalându-l și distribuindu-l prin mai multe canale.

De asemenea, vă creșteți acoperirea pe rețelele sociale cu conținut reutilizat și atrageți noi vizitatori pe site-ul dvs.

Acum că am înțeles beneficiile blogging-ului ca instrument de marketing, să vedem cum putem crea o strategie puternică de marketing pe blog.

Cum să creezi o strategie de marketing pe blog

Crearea de conținut de blog aleatoriu nu vă va obține rezultatele dorite. Planificarea conținutului va.

O strategie de marketing documentată pentru blog vă conectează blogul cu obiectivele dvs. Astfel, conținutul blogului tău va avea scop și direcție în loc să fie doar o altă sarcină de bifat din listă.

O strategie cuprinzătoare de blog se bazează pe trei elemente:

• audiența/clienții și problemele acestora

• produse/servicii și cum rezolvă aceste probleme

• conținut și modul în care conectează aceste probleme cu soluțiile lor

Conținutul blogului tău ar trebui să răspundă la întrebările pe care clienții tăi le caută atunci când caută o soluție.

(Sursa imagine)

Astfel, ar trebui să urmăriți să acoperiți toate cele trei etape ale pâlniei de vânzări:

• Conștientizare (TOFU – partea de sus a pâlniei): publicul țintă învață despre punctele sale dure.

• Evaluare (MOFU – mijlocul pâlniei): publicul țintă evaluează soluțiile la problemele sale.

• Decizie (BOFU – partea de jos a pâlniei): publicul țintă este pregătit să ia o decizie de cumpărare pentru a-și rezolva problemele.

Există câțiva pași simpli pe care îi puteți face pentru a crea o strategie centrată pe client pentru conținutul blogului dvs.:

1. Stabiliți obiective clare pentru blogul dvs.

Un blog fără scop nu va da rezultate pozitive și îți vei pierde timpul și efortul. Mai întâi, decideți ținta (ținta) blogului dvs.:

• Doriți să generați mai mult trafic către site-ul dvs. web?

• Doriți să convertiți mai mult trafic în clienți potențiali?

• Doriți să generați mai multe vânzări din clienți potențiali calificați?

În cea mai mare parte, specialiștii în marketing caută să atragă trafic organic către site-urile lor și să-și hrănească clienții potențiali prin bloguri.

2. Definiți-vă publicul țintă.

Identificând cine este publicul dvs. țintă, veți fi mai ușor să determinați către cine să vă orientați postările de pe blog și ce ton de voce să utilizați.

3. Analizează-ți concurența.

Efectuați un studiu despre ceea ce fac concurenții dvs. și identificați lacune în conținutul lor pe care le puteți completa. Aflați cum puteți face mai bine decât ei.

4. Definiți categorii de blog.

Categoriile de bloguri sunt subiecte de nivel înalt despre care publicul țintă este interesat să învețe. Puteți folosi aceste categorii pentru a vă organiza blogul în sub-subiecte și postări individuale. Acest lucru le face mai ușor pentru vizitatori să navigheze pe blogul dvs. și să găsească ceea ce caută.

Urmărește-te să nu ai mai mult de 10 categorii de blog pentru a evita aglomerarea blogului și confuzia vizitatorilor.

5. Efectuați cercetări de actualitate și de cuvinte cheie.

Creați o strategie de cuvinte cheie pentru a vă asigura că blogul dvs. generează mai mult trafic organic din rezultatele căutării.

(Sursa imagine)

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru a găsi cuvinte și expresii pe care publicul țintă le folosește pentru a-și descrie provocările și punctele dureroase.

• Începeți cu cuvinte cheie inițiale care sunt subiecte ample și generale pe care publicul dvs. le caută.

• Utilizați instrumente pentru cuvinte cheie, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads, pentru a extinde cuvintele cheie de bază în cuvinte cheie mai aprofundate și specifice.

• Consultați Quora, Reddit și forumurile din industrie pentru a găsi întrebări pe care publicul țintă le pune. De asemenea, bifați caseta Google Also Ask.

6. Construiește idei de postări pe blog.

Utilizați rezultatele cercetării dvs. de cuvinte cheie pentru a crea idei de postări pe blog care vor rezona cu publicul dvs.

Puteți crea o varietate de tipuri de postări pe blog, cum ar fi postări cu instrucțiuni, liste, postări de lider de gândire, povești de succes ale clienților sau postări cu statistici.

7. Creați un program de blog.

Stabiliți cât de des veți publica articole de blog – săptămânal sau de câteva ori pe săptămână.

Companiile care își măresc cadența de blogging de la 3-5 ori pe lună la 6-8 ori pe lună aproape își dublează clienții potențiali.

(Sursa imagine)

Cu toate acestea, echipa dvs. de marketing ar trebui să poată menține frecvența postării și publicării conținutului valoros.

8. Stabiliți o prezență în rețelele sociale.

O prezență în rețelele sociale este necesară pentru a atrage noi clienți potențiali și pentru a extinde acoperirea blogului dvs. După cum am menționat anterior, puteți reutiliza conținutul blogului pentru a se potrivi cu formatul de postare preferat pentru fiecare canal social.

Utilizați instrumente de gestionare a rețelelor sociale precum Buffer sau Hootsuite pentru a gestiona campanii de marketing multicanal și pentru a urmări performanța acestora.

9. Creați o listă de e-mail.

Folosiți marketingul prin e-mail pentru a menține vizitatorii implicați și pentru a îmbunătăți conversiile.

Puteți trimite cel mai bun conținut al dvs. într-un buletin informativ pentru a crește traficul și a reaminti clienților să revină pe blogul dvs.

10. Configurați campanii PPC.

Odată ce aveți o mulțime de conținut valoros pe blogul dvs., puteți configura campanii PPC pentru a promova unele dintre cele mai bune postări ale dvs.

11. Concentrați-vă pe inbound marketing.

Backlink-urile sunt importante pentru a stabili autoritatea blogului dvs. ca expert în industrie și pentru a se clasa mai sus în rezultatele căutării. Astfel, ar trebui să ai o strategie de promovare pe termen lung pentru blogul tău.

Concluzie

Postările de blog bine scrise și perspicace au un potențial imens de a stimula conversiile – de la trafic organic la clienți potențiali și de la clienți potențiali. Blogging-ul vă poate ajuta, de asemenea, să construiți o rețea valoroasă și să stabiliți expertiză în industrie.

O strategie de marketing de blog bine definită, care include un plan de creare de conținut și un plan de promovare a conținutului, te va ajuta să obții rentabilitatea investiției maximă de pe blogul tău.