博客作为推动网站流量的营销工具

博客是当今品牌内容营销策略的重要组成部分，因为客户希望通过内容而不是广告来了解产品和服务。 博客是构建可扩展内容营销策略的好方法。

博客可以吸引新客户并向现有客户提供信息和更新。 您可以将自己定位为行业专家，并提供有关您的产品或服务的深入信息。

我们将讨论如何创建博客并将其用作营销工具来为您的网站带来自然流量。

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什么是博客营销？

博客营销涉及通过博客接触您的目标受众。 它使企业能够提高品牌知名度、促进转化并增加收入。

仅仅开始一个博客是不够的。 你的博客应该有一个目的，你必须通过你的博客提供有价值的内容。

以下是一些统计数据来证明博客营销的力量：

• 博客是 2021 年内容策略中使用的前三种营销媒体形式吗？

• 博客文章是建立品牌知名度和培养潜在客户的最佳内容类型之一。

• 博客是营销人员使用的三大有机内容分发渠道之一。

• 与没有博客相比，博客推动投资回报率的可能性要高 13 倍。

提醒一句：创建博客文章肯定比启动复杂的多渠道营销活动更容易，但您应该了解目标受众的偏好和行为，以充分利用博客。

例如，人们倾向于喜欢带有附加媒体的帖子，例如短视频、GIF 和图像。 博客文章应该写有标题和副标题以支持略读。

让我们来看看博客营销如何帮助品牌实现其目标。

博客营销的好处

博客可以通过多种方式帮助企业：

1. 增加您网站的流量

定期发布信息丰富且引人入胜的内容会为您的网站带来自然流量。 每月发布超过 15 个帖子的网站获得的流量是不发布帖子的网站的 5 倍。

（图片来源）

好的博客文章应该回答目标受众最常见的问题并解决他们的痛点。 清晰的标题应该表明博客文章的内容——没有点击诱饵标题！

每次发布博客文章时，都会在您的网站上添加另一个索引页面。 更多的索引页面会产生更多的潜在客户。 因此，您增加了您的网站出现在搜索结果中的机会。

2. 有助于提高转化率

您发布的每篇博客文章都有助于通过您在文章中包含的号召性用语 (CTA) 来产生新的潜在客户。

CTA 要求访问者提供他们的联系信息，以换取免费模板、电子书、指南、情况说明书、网络研讨会或试用等内容资产。

拥有超过 200 篇博文的公司比拥有 10 篇或更少博文的公司产生的潜在客户多 5 倍。

因此，帖子产生的一些流量被转换为潜在客户。

当您定期发布博客文章时，潜在客户会返回阅读您最近的文章。 随着时间的推移，您会与他们建立关系并在客户旅程中培养他们。

当这些潜在客户做出购买决定时，您的品牌是他们的首要考虑因素。 这就是博客文章如何帮助将潜在客户转化为客户的方式。

3. 帮助建立链接

链接建设是指让其他网站链接到您网站上有价值的页面的策略。 如果权威和可信的网站链接到您的网站，则向 Google 表明您的内容质量很好。 因此，您的网页在搜索结果中的排名更高。

谷歌将反向链接视为其搜索算法中的三个主要排名信号之一。

当您创建高质量、信息丰富的博客文章时，更容易从其他网站获得反向链接。

更多的反向链接有助于提高您的域权限 (DA)，这有助于您在搜索中更容易被发现。

4. 推动长期结果

博客文章最好的一点是，它们在发布很久之后仍会继续吸引潜在客户和客户。 HubSpot 透露，他们 90% 以上的博客线索来自较旧的帖子，超过 75% 的帖子浏览量也来自较旧的帖子。

发生这种情况是因为较旧的帖子通过浏览量和社交分享在搜索排名中上升，从而推动更多自然流量。

旧帖子也可以更新以满足当前活动的目标。 这就是营销人员建议使用最近的链接和新鲜内容更新旧帖子以继续吸引合格潜在客户的原因。

5. 可重新用于社交媒体

有价值的内容更有可能在社交媒体上分享。 此外，您可以将博客内容重新调整为适合社交媒体的格式，例如信息图表、视频、推文线程、轮播帖子等。

（图片来源）

无需每次都从头开始创建内容，您可以通过重新打包并通过多个渠道分发内容来延长内容的使用寿命。

您还可以通过重新调整用途的内容增加社交媒体的影响力，并吸引新访问者访问您的网站。

现在我们已经了解了博客作为营销工具的好处，让我们看看如何制定强大的博客营销策略。

如何创建博客营销策略

随机创建博客内容不会得到您想要的结果。 内容策划会。

记录在案的博客营销策略将您的博客与您的目标联系起来。 因此，您的博客内容将有目的和方向，而不仅仅是检查列表的另一项任务。

全面的博客策略基于三个要素：

• 观众/客户及其问题

• 产品/服务以及它如何解决这些问题

• 内容以及它如何将这些问题与其解决方案联系起来

您的博客内容应回答客户在寻找解决方案时搜索的问题。

（图片来源）

因此，您的目标应该是涵盖销售漏斗的所有三个阶段：

• 意识（豆腐 - 漏斗顶部）：您的目标受众正在了解其痛点。

• 评估（MOFU – 漏斗中间）：您的目标受众正在评估其问题的解决方案。

• 决策（BOFU – 漏斗底部）：您的目标受众已准备好做出购买决定以解决他们的问题。

您可以采取几个简单的步骤来为您的博客内容创建以客户为中心的策略：

1. 为您的博客设定明确的目标。

一个没有目的的博客不会产生积极的结果，你会浪费你的时间和精力。 首先，确定您博客的目标：

• 您想为您的网站带来更多流量吗？

• 您想将更多流量转化为潜在客户吗？

• 您想从合格的潜在客户中获得更多销售额吗？

大多数情况下，营销人员希望为他们的网站带来自然流量，并通过博客培养他们的潜在客户。

2. 定义您的目标受众。

通过确定您的目标受众是谁，您会发现更容易确定您的博客文章的角度以及使用哪种语气。

3. 分析您的竞争对手。

对您的竞争对手正在做什么进行研究，并找出您可以填补的内容空白。 找出你如何能比他们做得更好。

4. 定义博客类别。

博客类别是您的目标受众有兴趣了解的高级主题。 您可以使用这些类别将您的博客组织成子主题和单独的帖子。 这使访问者可以更轻松地浏览您的博客并找到他们正在寻找的内容。

目标是拥有不超过 10 个博客类别，以避免使您的博客混乱并使访问者感到困惑。

5. 进行主题和关键词研究。

创建关键字策略以确保您的博客从搜索结果中吸引更多自然流量。

（图片来源）

执行关键字研究以查找目标受众用来描述他们的挑战和痛点的单词和短语。

• 从受众搜索的广泛、一般主题的种子关键字开始。

• 使用 Google Ads Keywords Planner 等关键字工具将您的种子关键字扩展为更深入、更具体的关键字。

• 查看 Quora、Reddit 和行业论坛，找到目标受众提出的问题。 另外，请选中 Google 的 People Also Ask 框。

6. 建立博客帖子的想法。

使用关键字研究的结果来创建与您的受众产生共鸣的博客文章创意。

您可以创建各种博客文章类型，例如操作方法文章、列表、思想领导力文章、客户成功案例或统计综述文章。

7. 创建一个博客时间表。

确定您发布博客文章的频率——每周或每周几次。

将博客频率从每月 3-5 次增加到每月 6-8 次的公司几乎使他们的潜在客户翻了一番。

（图片来源）

但是，您的营销团队应该能够维持发布和发布有价值内容的频率。

8. 建立社交媒体。

社交媒体的存在对于吸引新的潜在客户和扩大博客的影响力是必要的。 如前所述，您可以重新调整博客内容的用途，以适应每个社交渠道的首选帖子格式。

使用 Buffer 或 Hootsuite 等社交媒体管理工具来管理多渠道营销活动并跟踪其绩效。

9. 建立一个电子邮件列表。

利用电子邮件营销来保持访问者的参与度并提高转化率。

您可以在时事通讯中发送您最好的内容以增加流量并提醒您的客户返回您的博客。

10. 设置 PPC 活动。

一旦您的博客上有大量有价值的内容，您就可以设置 PPC 活动来推广您的一些最佳帖子。

11. 专注于入站营销。

反向链接对于建立您博客作为行业专家的权威并在搜索结果中排名更高很重要。 因此，您应该为您的博客制定长期推广策略。

结论

写得很好的、有见地的博客文章具有促进转化的巨大潜力——从自然流量到潜在客户，从潜在客户到客户。 博客还可以帮助您建立有价值的网络并建立行业专业知识。

一个明确的博客营销策略，包括内容创建计划和内容推广计划，将帮助您从博客中获得最大的投资回报率。