Blogar como ferramenta de marketing para direcionar o tráfego do site

O blog é uma parte importante da estratégia de marketing de conteúdo das marcas hoje em dia, porque os clientes desejam aprender sobre produtos e serviços por meio de conteúdo, em vez de anúncios. O blog é uma ótima maneira de construir uma estratégia de marketing de conteúdo escalonável.

Os blogs podem atrair novos clientes e fornecer informações e atualizações aos clientes existentes. Você pode se posicionar como um especialista do setor e fornecer informações detalhadas sobre seus produtos ou serviços.

Falaremos sobre como iniciar um blog e usá-lo como uma ferramenta de marketing para direcionar o tráfego orgânico para o seu site.

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O que é marketing de blog?

O marketing do blog envolve atingir seu público-alvo por meio de um blog. Ele permite que as empresas melhorem o conhecimento da marca, aumentem as conversões e aumentem a receita.

Não é suficiente apenas começar um blog. Seu blog deve ter um propósito e você deve fornecer conteúdo valioso por meio dele.

Aqui estão algumas estatísticas para demonstrar o poder do marketing do blog:

• Os blogs estão entre as três principais formas de mídia de marketing usadas em estratégias de conteúdo em 2021?

• As postagens de blog estão entre os tipos de conteúdo de melhor desempenho para desenvolver o conhecimento da marca e estimular leads.

• Os blogs estão entre os três principais canais de distribuição de conteúdo orgânico usados ​​pelos profissionais de marketing.

• Os blogs têm 13 vezes mais probabilidade de gerar ROI do que a ausência de um blog.

Uma palavra de cautela: certamente é mais fácil criar postagens de blog do que lançar campanhas de marketing multicanal complexas, mas você deve estar ciente das preferências e comportamentos do seu público-alvo para obter o máximo dos blogs.

Por exemplo, as pessoas tendem a preferir postagens com mídia adicional, como vídeos curtos, GIFs e imagens. As postagens do blog devem ser escritas com títulos e subtítulos para dar suporte ao deslizamento.

Vamos dar uma olhada em como o marketing de blog ajuda as marcas a atingirem seus objetivos.

Benefícios do marketing do blog

Existem várias maneiras pelas quais os blogs podem ajudar as empresas:

1. Aumenta o tráfego para seu site

Publicar conteúdo informativo e envolvente regularmente direciona o tráfego orgânico para o seu site. Os sites que publicam mais de 15 posts por mês recebem 5X mais tráfego do que aqueles que não publicam posts.

(Fonte da imagem)

Boas postagens de blog devem responder às perguntas mais comuns de seu público-alvo e expor seus pontos fracos. Títulos claros devem indicar do que se trata a postagem do blog - sem títulos clickbait!

Cada vez que você publica uma postagem no blog, adiciona outra página indexada ao seu site. Mais páginas indexadas geram mais leads. Assim, você aumenta as chances de seu site aparecer nos resultados de busca.

2. Ajuda a aumentar as taxas de conversão

Cada postagem do blog que você publica ajuda a gerar novos leads por meio de frases de chamariz (CTA) que você inclui na postagem.

Os CTAs pedem aos visitantes que forneçam suas informações de contato em troca de ativos de conteúdo, como modelos gratuitos, e-books, guias, fichas técnicas, webinars ou testes.

Empresas com mais de 200 postagens de blog geram 5 vezes mais leads do que empresas com 10 ou menos postagens.

Assim, parte do tráfego gerado pelas postagens é convertido em leads.

Quando você publica postagens de blog regularmente, os clientes potenciais voltam a ler suas postagens recentes. Com o tempo, você constrói um relacionamento com eles e os nutre ao longo da jornada do cliente.

Quando esses leads tomam uma decisão de compra, sua marca é a prioridade deles. E é assim que as postagens do blog ajudam a converter leads em clientes.

3. Ajuda na construção de links

O edifício da ligação refere-se à estratégia de fazer com que outros sites tenham links para páginas valiosas em seu site. Se sites confiáveis ​​e confiáveis ​​direcionam para o seu site, isso indica ao Google que o seu conteúdo é de boa qualidade. Assim, suas páginas têm uma classificação mais elevada nos resultados da pesquisa.

O Google considera os backlinks como um dos três principais sinais de classificação em seu algoritmo de busca.

Quando você cria postagens de blog informativas de alta qualidade, é mais fácil obter backlinks de outros sites.

Mais backlinks ajudam a impulsionar sua autoridade de domínio (DA), o que ajuda você a ser descoberto com mais facilidade na pesquisa.

4. Gera resultados de longo prazo

A melhor coisa sobre as postagens de blog é que elas continuam a atrair leads e clientes muito depois de serem publicadas. O HubSpot revelou que mais de 90% dos leads de seus blogs vieram de postagens mais antigas e mais de 75% das visualizações de postagens também vieram de postagens mais antigas.

Isso acontece porque as postagens mais antigas aumentam nas classificações de pesquisa por meio de visualizações e compartilhamentos sociais e, assim, geram mais tráfego orgânico.

Postagens mais antigas também podem ser atualizadas para atender às metas das campanhas atuais. É por isso que os profissionais de marketing recomendam que as postagens mais antigas sejam atualizadas com links recentes e conteúdo novo para continuar atraindo leads qualificados.

5. Pode ser reaproveitado para mídia social

Conteúdo valioso é mais provável de ser compartilhado nas redes sociais. Além disso, você pode redirecionar o conteúdo do blog para formatos adequados para mídia social, como infográficos, vídeos, tópicos de tweet, postagens de carrossel e assim por diante.

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Em vez de criar conteúdo do zero a cada vez, você pode aumentar a longevidade de seu conteúdo reempacotando-o e distribuindo-o por vários canais.

Você também aumenta o alcance da mídia social com conteúdo adaptado e atrai novos visitantes para o seu site.

Agora que entendemos os benefícios do blog como ferramenta de marketing, vamos ver como podemos criar uma estratégia de marketing forte para o blog.

Como criar uma estratégia de marketing para um blog

A criação de conteúdo de blog aleatoriamente não trará os resultados desejados. O planejamento de conteúdo vai.

Uma estratégia de marketing de blog documentada conecta seu blog com seus objetivos. Assim, o conteúdo do seu blog terá propósito e direção ao invés de ser apenas mais uma tarefa a ser retirada da lista.

Uma estratégia abrangente de blog é baseada em três elementos:

• público / clientes e seus problemas

• produtos / serviços e como ele resolve esses problemas

• conteúdo e como ele conecta esses problemas às suas soluções

O conteúdo do seu blog deve responder às perguntas que seus clientes procuram ao procurar uma solução.

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Portanto, você deve tentar cobrir todas as três fases do funil de vendas:

• Conscientização (TOFU - topo do funil): Seu público-alvo está aprendendo sobre seus pontos fracos.

• Avaliação (MOFU - meio do funil): Seu público-alvo está avaliando soluções para seus problemas.

• Decisão (BOFU - parte inferior do funil): Seu público-alvo está pronto para tomar uma decisão de compra para resolver seus problemas.

Existem algumas etapas simples que você pode seguir para criar uma estratégia centrada no cliente para o conteúdo do seu blog:

1. Defina objetivos claros para o seu blog.

Um blog sem propósito não trará resultados positivos e você terá perdido seu tempo e esforço. Primeiro, decida o (s) alvo (s) do seu blog:

• Você quer direcionar mais tráfego para seu site?

• Você quer converter mais tráfego em leads?

• Você deseja gerar mais vendas de leads qualificados?

Principalmente, os profissionais de marketing buscam direcionar o tráfego orgânico para seus sites e estimular seus leads por meio de blogs.

2. Defina seu público-alvo.

Identificando quem é o seu público-alvo, você achará mais fácil determinar para quem direcionar suas postagens e qual tom de voz usar.

3. Analise sua concorrência.

Faça um estudo sobre o que seus concorrentes estão fazendo e identifique lacunas em seu conteúdo que você possa preencher. Descubra como você pode fazer melhor do que eles.

4. Defina as categorias do blog.

Categorias de blog são tópicos de alto nível sobre os quais seu público-alvo está interessado em aprender. Você pode usar essas categorias para organizar seu blog em subtópicos e postagens individuais. Isso torna mais fácil para os visitantes navegar em seu blog e encontrar o que procuram.

Procure ter no máximo 10 categorias de blog para evitar bagunçar seu blog e confundir os visitantes.

5. Realize pesquisas de tópicos e palavras-chave.

Crie uma estratégia de palavras-chave para garantir que seu blog gere mais tráfego orgânico dos resultados de pesquisa.

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Realize pesquisas de palavras-chave para encontrar palavras e frases que seu público-alvo usa para descrever seus desafios e pontos fracos.

• Comece com palavras-chave iniciais que são tópicos amplos e gerais que o seu público procura.

• Use ferramentas de palavras-chave como o Planejador de palavras-chave do Google Ads para expandir suas palavras-chave iniciais em palavras-chave mais detalhadas e específicas.

• Verifique os fóruns do Quora, Reddit e do setor para encontrar as perguntas que seu público-alvo está fazendo. Além disso, marque a caixa As pessoas também perguntam do Google.

6. Crie ideias para postagens em blogs.

Use os resultados de sua pesquisa de palavras-chave para criar ideias para postagens em blogs que irão ressoar com o seu público.

Você pode criar uma variedade de tipos de postagem de blog, como postagens de instruções, listas, postagens de liderança inovadora, histórias de sucesso de clientes ou postagens de resumo de estatísticas.

7. Crie uma programação de blog.

Determine com que freqüência você publicará postagens de blog - semanalmente ou várias vezes por semana.

As empresas que aumentam a cadência de seus blogs de 3 a 5 vezes por mês para 6 a 8 vezes por mês quase dobram seus leads.

(Fonte da imagem)

No entanto, sua equipe de marketing deve ser capaz de manter a frequência de postagem e publicação de conteúdo valioso.

8. Estabeleça uma presença na mídia social.

A presença nas redes sociais é necessária para atrair novos clientes potenciais e ampliar o alcance do seu blog. Conforme mencionado anteriormente, você pode redirecionar o conteúdo do blog para se adequar ao formato de postagem preferido para cada canal social.

Use ferramentas de gerenciamento de mídia social como Buffer ou Hootsuite para gerenciar campanhas de marketing multicanal e monitorar seu desempenho.

9. Crie uma lista de e-mail.

Aproveite o marketing por email para manter os visitantes envolvidos e melhorar as conversões.

Você pode enviar seu melhor conteúdo em um boletim informativo para aumentar o tráfego e lembrar seus clientes de retornarem ao seu blog.

10. Configure campanhas PPC.

Depois de ter muito conteúdo valioso em seu blog, você pode configurar campanhas PPC para promover alguns de seus melhores posts.

11. Concentre-se no inbound marketing.

Backlinks são importantes para estabelecer a autoridade de seu blog como um especialista do setor e ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa. Assim, você deve ter uma estratégia promocional de longo prazo para o seu blog.

Conclusão

Postagens de blog bem escritas e perspicazes têm imenso potencial para impulsionar as conversões - de tráfego orgânico a leads e de leads a clientes. Os blogs também podem ajudá-lo a construir uma rede valiosa e estabelecer experiência no setor.

Uma estratégia de marketing de blog bem definida que inclui um plano de criação de conteúdo e um plano de promoção de conteúdo o ajudará a obter o máximo ROI de seu blog.