Blogowanie jako narzędzie marketingowe do zwiększania ruchu w witrynie

Blogowanie jest obecnie ważną częścią strategii content marketingu marek, ponieważ klienci chcą poznawać produkty i usługi za pomocą treści, a nie reklam. Blogowanie to świetny sposób na zbudowanie skalowalnej strategii content marketingowej.

Blogi mogą przyciągać nowych klientów oraz dostarczać informacje i aktualizacje obecnym klientom. Możesz pozycjonować się jako ekspert branżowy i dostarczać szczegółowe informacje o swoich produktach lub usługach.

Porozmawiamy o tym, jak założyć bloga i wykorzystać go jako narzędzie marketingowe do przyciągania ruchu organicznego do Twojej witryny.

Dowiedz się, jak publikować w kilka sekund, a nie godzin

Zarejestruj się teraz, aby uzyskać wyłączny dostęp do Wordable, a także dowiedzieć się, jak przesyłać, formatować i optymalizować zawartość w ciągu kilku sekund, a nie godzin.

Rozpocznij publikację

Czym jest marketing blogowy?

Marketing blogowy polega na dotarciu do grupy docelowej za pośrednictwem bloga. Umożliwia firmom poprawę świadomości marki, zwiększenie konwersji i zwiększenie przychodów.

Nie wystarczy założyć bloga. Twój blog powinien mieć cel i musisz dostarczać wartościowe treści za pośrednictwem swojego bloga.

Oto kilka statystyk, które pokazują siłę marketingu blogowego:

• Blogi należą do trzech najpopularniejszych mediów marketingowych wykorzystywanych w strategiach contentowych w 2021 roku?

• Posty na blogu należą do najskuteczniejszych typów treści w budowaniu świadomości marki i pielęgnowaniu potencjalnych klientów.

• Blogi są jednymi z trzech najpopularniejszych kanałów dystrybucji treści organicznych, z których korzystają marketerzy.

• Blogowanie jest 13 razy bardziej prawdopodobne, aby zwiększyć zwrot z inwestycji niż brak bloga.

Słowo ostrzeżenia: z pewnością łatwiej jest tworzyć posty na blogu niż uruchamiać złożone wielokanałowe kampanie marketingowe, ale należy mieć świadomość preferencji i zachowań grupy docelowej, aby jak najlepiej wykorzystać blogowanie.

Na przykład ludzie wolą posty z dodatkowymi mediami, takimi jak krótkie filmy, GIF-y i obrazy. Posty na blogu powinny być pisane z nagłówkami i podtytułami, aby wspierać przeglądanie.

Przyjrzyjmy się, jak marketing blogowy pomaga markom w osiąganiu ich celów.

Korzyści z marketingu blogowego

Blogi mogą pomóc firmom na kilka sposobów:

1. Zwiększa ruch na Twojej stronie

Publikowanie treści informacyjnych i angażujących regularnie przyciąga ruch organiczny do Twojej witryny. Witryny, które publikują więcej niż 15 postów miesięcznie, uzyskują 5 razy większy ruch niż te, które nie publikują postów.

(Źródło obrazu)

Dobre posty na blogu powinny odpowiadać na najczęstsze pytania odbiorców docelowych i mówić o ich problemach. Jasne nagłówki powinny wskazywać, o czym jest post na blogu — żadnych tytułów na kliknięcia!

Za każdym razem, gdy publikujesz post na blogu, dodajesz kolejną zindeksowaną stronę w swojej witrynie. Więcej zindeksowanych stron generuje więcej leadów. W ten sposób zwiększasz szanse, że Twoja witryna pojawi się w wynikach wyszukiwania.

2. Pomaga zwiększyć współczynniki konwersji

Każdy publikowany post na blogu pomaga generować nowych potencjalnych klientów dzięki wezwaniom do działania (CTA), które umieszczasz w poście.

Wezwania do działania proszą odwiedzających o podanie swoich danych kontaktowych w zamian za zasoby treści, takie jak bezpłatne szablony, e-booki, przewodniki, arkusze informacyjne, seminaria internetowe lub wersje próbne.

Firmy, które mają ponad 200 postów na blogu, generują 5 razy więcej leadów niż firmy, które mają 10 lub mniej postów.

W ten sposób część ruchu generowanego przez posty jest zamieniana na leady.

Gdy regularnie publikujesz posty na blogu, potencjalni klienci wracają, aby przeczytać Twoje ostatnie posty. Z biegiem czasu budujesz z nimi relację i pielęgnujesz ich podczas podróży klienta.

Kiedy ci potencjalni klienci podejmują decyzję o zakupie, Twoja marka jest dla nich najważniejsza. I w ten sposób posty na blogu pomagają przekształcać leady w klientów.

3. Pomaga w budowaniu linków

Budowanie linków odnosi się do strategii zachęcania innych witryn do linkowania do wartościowych stron w Twojej witrynie. Jeśli autorytatywne i wiarygodne witryny zawierają linki do Twojej witryny, sygnalizuje to Google, że Twoje treści są dobrej jakości. Dzięki temu Twoje strony zajmują wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Google uważa linki zwrotne za jeden z trzech głównych sygnałów rankingowych w swoim algorytmie wyszukiwania.

Tworząc wysokiej jakości, informacyjne posty na blogu, łatwiej jest uzyskać linki zwrotne z innych witryn.

Więcej linków zwrotnych pomaga zwiększyć autorytet domeny (DA), co ułatwia wykrywanie w wyszukiwaniu.

4. Zapewnia długoterminowe wyniki

Najlepszą rzeczą w postach na blogu jest to, że nadal przyciągają potencjalnych klientów i klientów długo po ich opublikowaniu. HubSpot ujawnił, że ponad 90% ich leadów na blogu pochodziło ze starszych postów, a ponad 75% wyświetleń postów pochodziło również ze starszych postów.

Dzieje się tak, ponieważ starsze posty rosną w rankingach wyszukiwania dzięki wyświetleniom i udostępnieniom społecznościowym, a tym samym generują większy ruch organiczny.

Starsze posty można również aktualizować, aby spełniały cele bieżących kampanii. Dlatego marketerzy zalecają aktualizowanie starszych postów za pomocą najnowszych linków i nowych treści, aby nadal przyciągać kwalifikowanych potencjalnych klientów.

5. Może być ponownie wykorzystany do mediów społecznościowych

Wartościowe treści są częściej udostępniane w mediach społecznościowych. Ponadto możesz zmienić przeznaczenie treści bloga na formaty odpowiednie dla mediów społecznościowych, takie jak infografiki, filmy, wątki tweetów, posty na karuzeli i tak dalej.

(Źródło obrazu)

Zamiast za każdym razem tworzyć treści od zera, możesz wydłużyć ich żywotność, przepakowując je i rozpowszechniając za pośrednictwem wielu kanałów.

Zwiększasz również zasięg w mediach społecznościowych dzięki nowym treściom i przyciągasz nowych użytkowników do swojej witryny.

Teraz, gdy zrozumieliśmy korzyści płynące z blogowania jako narzędzia marketingowego, zobaczmy, jak możemy stworzyć silną strategię marketingową blogów.

Jak stworzyć strategię marketingową bloga

Losowe tworzenie treści bloga nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. Planowanie treści będzie.

Udokumentowana strategia marketingowa bloga łączy Twój blog z Twoimi celami. W ten sposób treść Twojego bloga będzie miała cel i kierunek, zamiast być kolejnym zadaniem, aby sprawdzić listę.

Kompleksowa strategia blogowa opiera się na trzech elementach:

• odbiorcy/klienci i ich problemy

• produkty/usługi i jak rozwiązuje te problemy

• treść i jak łączy te problemy z ich rozwiązaniami

Treść Twojego bloga powinna odpowiadać na pytania, których szukają Twoi klienci, szukając rozwiązania.

(Źródło obrazu)

Dlatego powinieneś dążyć do objęcia wszystkich trzech etapów lejka sprzedażowego:

• Świadomość (TOFU – początek lejka): Twoja grupa docelowa uczy się o swoich problemach.

• Ocena (MOFU – środek lejka): Twoja grupa docelowa ocenia rozwiązania swoich problemów.

• Decyzja (BOFU – dół lejka): Twoja grupa docelowa jest gotowa do podjęcia decyzji o zakupie, aby rozwiązać swoje problemy.

Istnieje kilka prostych kroków, które możesz wykonać, aby stworzyć strategię zorientowaną na klienta dla treści swojego bloga:

1. Wyznacz jasne cele dla swojego bloga.

Blog bez celu nie przyniesie pozytywnych rezultatów, a Ty zmarnujesz swój czas i wysiłek. Najpierw określ cele swojego bloga:

• Chcesz zwiększyć ruch na swojej stronie?

• Chcesz zamienić większy ruch na leady?

• Chcesz generować większą sprzedaż z kwalifikowanych leadów?

Przede wszystkim marketerzy chcą przyciągać ruch organiczny do swoich witryn i pielęgnować swoich potencjalnych klientów za pośrednictwem blogów.

2. Zdefiniuj grupę docelową.

Identyfikując, kim są Twoi docelowi odbiorcy, łatwiej będzie określić, do kogo skierować swoje posty na blogu i jakiego tonu głosu użyć.

3. Przeanalizuj swoją konkurencję.

Przeprowadź badanie tego, co robią Twoi konkurenci i zidentyfikuj luki w ich treści, które możesz wypełnić. Dowiedz się, jak możesz być lepszy od nich.

4. Zdefiniuj kategorie blogów.

Kategorie blogów to tematy wysokiego poziomu, o których zainteresowani są Twoi docelowi odbiorcy. Możesz użyć tych kategorii, aby uporządkować swojego bloga w podtematy i pojedyncze posty. Ułatwia to odwiedzającym poruszanie się po blogu i znajdowanie tego, czego szukają.

Staraj się mieć nie więcej niż 10 kategorii blogów, aby uniknąć zaśmiecania bloga i dezorientowania odwiedzających.

5. Przeprowadź badanie tematów i słów kluczowych.

Utwórz strategię słów kluczowych, aby Twój blog generował większy ruch organiczny z wyników wyszukiwania.

(Źródło obrazu)

Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby znaleźć słowa i wyrażenia, których Twoi docelowi odbiorcy używają do opisania wyzwań i problemów.

• Zacznij od początkowych słów kluczowych, które są ogólnymi, ogólnymi tematami, których szukają Twoi odbiorcy.

• Korzystaj z narzędzi propozycji słów kluczowych, takich jak Planer słów kluczowych Google Ads, aby rozszerzyć źródłowe słowa kluczowe na bardziej szczegółowe, konkretne słowa kluczowe.

• Sprawdź Quora, Reddit i fora branżowe, aby znaleźć pytania, które zadają Twoi docelowi odbiorcy. Zaznacz także pole Ludzie też pytają Google.

6. Twórz pomysły na posty na blogu.

Wykorzystaj wyniki badań nad słowami kluczowymi, aby stworzyć pomysły na posty na blogu, które przemówią do odbiorców.

Możesz tworzyć różne typy postów na blogu, takie jak posty z instrukcjami, listy, posty dotyczące przywództwa, historie sukcesu klientów lub posty podsumowujące statystyki.

7. Utwórz harmonogram bloga.

Określ, jak często będziesz publikować posty na blogu — co tydzień lub kilka razy w tygodniu.

Firmy, które zwiększają częstotliwość blogowania z 3-5 razy w miesiącu do 6-8 razy w miesiącu, prawie podwajają liczbę swoich leadów.

(Źródło obrazu)

Jednak Twój zespół marketingowy powinien być w stanie utrzymać częstotliwość publikowania i publikowania wartościowych treści.

8. Stwórz obecność w mediach społecznościowych.

Obecność w mediach społecznościowych jest niezbędna, aby przyciągnąć nowych leadów i poszerzyć zasięg bloga. Jak wspomniano wcześniej, możesz zmienić przeznaczenie treści bloga, aby pasowała do preferowanego formatu postu dla każdego kanału społecznościowego.

Korzystaj z narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi, takich jak Buffer lub Hootsuite, aby zarządzać wielokanałowymi kampaniami marketingowymi i śledzić ich skuteczność.

9. Zbuduj listę e-mailową.

Wykorzystaj marketing e-mailowy, aby utrzymać zaangażowanie odwiedzających i poprawić konwersje.

Możesz wysłać najlepsze treści w biuletynie, aby zwiększyć ruch i przypomnieć klientom, aby wrócili do Twojego bloga.

10. Skonfiguruj kampanie PPC.

Gdy masz już dużo wartościowych treści na swoim blogu, możesz skonfigurować kampanie PPC, aby promować niektóre z najlepszych postów.

11. Skoncentruj się na marketingu przychodzącym.

Linki zwrotne są ważne, aby ugruntować autorytet Twojego bloga jako eksperta branżowego i uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. Dlatego powinieneś mieć długoterminową strategię promocyjną swojego bloga.

Wniosek

Dobrze napisane, wnikliwe posty na blogu mają ogromny potencjał zwiększania konwersji – od ruchu organicznego do leadów i od leadów do klientów. Blogowanie może również pomóc w zbudowaniu cennej sieci i zdobyciu wiedzy branżowej.

Dobrze zdefiniowana strategia marketingowa bloga, która obejmuje plan tworzenia treści i plan promocji treści, pomoże Ci uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji z Twojego bloga.