التدوين كأداة تسويقية لزيادة حركة المرور على الموقع

يعد التدوين جزءًا مهمًا من استراتيجية تسويق المحتوى للعلامات التجارية في الوقت الحاضر لأن العملاء يرغبون في التعرف على المنتجات والخدمات من خلال المحتوى بدلاً من الإعلانات. يعد التدوين طريقة رائعة لبناء إستراتيجية تسويق محتوى قابلة للتطوير.

يمكن للمدونات جذب عملاء جدد وتوفير المعلومات والتحديثات للعملاء الحاليين. يمكنك وضع نفسك كخبير في الصناعة وتقديم معلومات متعمقة حول منتجاتك أو خدماتك.

سنتحدث عن كيفية بدء مدونة واستخدامها كأداة تسويقية لجذب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

ما هو تسويق المدونة؟

يتضمن تسويق المدونة الوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال مدونة. إنه يمكّن الشركات من تحسين الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة التحويلات ، وزيادة الإيرادات.

لا يكفي مجرد بدء مدونة. يجب أن يكون لمدونتك غرض ويجب عليك تقديم محتوى قيم من خلال مدونتك.

فيما يلي بعض الإحصائيات لإثبات قوة تسويق المدونات:

• تعد المدونات من بين أفضل ثلاثة أشكال لوسائل التسويق المستخدمة في استراتيجيات المحتوى في عام 2021؟

• تعد منشورات المدونة من بين أفضل أنواع المحتوى أداءً لبناء الوعي بالعلامة التجارية ورعاية العملاء المحتملين.

• تعد المدونات من بين أفضل ثلاث قنوات لتوزيع المحتوى العضوي يستخدمها المسوقون.

• تزداد احتمالية أن تؤدي التدوين إلى زيادة عائد الاستثمار بمقدار 13 ضعفًا عن عدم وجود مدونة.

كلمة تحذير: من المؤكد أن إنشاء منشورات مدونة أسهل من إطلاق حملات تسويق معقدة متعددة القنوات ، ولكن يجب أن تكون على دراية بتفضيلات وسلوكيات جمهورك المستهدف لتحقيق أقصى استفادة من التدوين.

على سبيل المثال ، يميل الأشخاص إلى تفضيل المنشورات التي تحتوي على وسائط إضافية مثل مقاطع الفيديو القصيرة وملفات GIF والصور. يجب كتابة منشورات المدونة بالعناوين والعناوين الفرعية لدعم القشط.

دعنا نلقي نظرة على كيف يساعد التسويق عبر المدونات العلامات التجارية في تحقيق أهدافها.

فوائد تسويق المدونة

هناك عدة طرق يمكن للمدونات من خلالها مساعدة الشركات:

1. يزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

يؤدي نشر محتوى إعلامي وجذاب إلى زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك بانتظام. تحصل مواقع الويب التي تنشر أكثر من 15 منشورًا شهريًا على حركة مرور تزيد بمقدار 5 أضعاف عن تلك التي لا تنشر منشورات.

(مصدر الصورة)

يجب أن تجيب منشورات المدونة الجيدة على الأسئلة الأكثر شيوعًا لجمهورك المستهدف وتتحدث عن نقاط الألم لديهم. يجب أن تشير العناوين الواضحة إلى موضوع منشور المدونة - لا توجد عناوين clickbait!

في كل مرة تقوم فيها بنشر منشور مدونة ، تقوم بإضافة صفحة مفهرسة أخرى على موقع الويب الخاص بك. المزيد من الصفحات المفهرسة تولد المزيد من العملاء المتوقعين. وبالتالي ، فإنك تزيد من فرص ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث.

2. يساعد على زيادة معدلات التحويل

تساعد كل مشاركة مدونة تنشرها في تكوين عملاء متوقعين جدد من خلال عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTA) التي تقوم بتضمينها في المنشور.

تطلب CTAs من الزائرين تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم مقابل أصول المحتوى مثل القوالب المجانية أو الكتب الإلكترونية أو الأدلة أو صحائف الوقائع أو الندوات عبر الإنترنت أو الإصدارات التجريبية.

تولد الشركات التي تحتوي على أكثر من 200 منشور مدونة 5 أضعاف عدد العملاء المحتملين أكثر من الشركات التي تحتوي على 10 منشورات أو أقل.

وبالتالي ، يتم تحويل بعض حركة المرور التي تم إنشاؤها بواسطة المنشورات إلى عملاء متوقعين.

عندما تنشر منشورات المدونة بانتظام ، يعود العملاء المحتملون لقراءة منشوراتك الأخيرة. بمرور الوقت ، تبني علاقة معهم وتغذيهم طوال رحلة العميل.

عندما يتخذ هؤلاء العملاء المحتملون قرارًا بشأن الشراء ، فإن علامتك التجارية تكون في صدارة اهتماماتهم. وهذه هي الطريقة التي تساعد بها منشورات المدونة في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

3. يساعد في بناء الارتباط

يشير بناء الروابط إلى إستراتيجية جعل مواقع الويب الأخرى ترتبط بصفحات قيّمة على موقع الويب الخاص بك. إذا كانت مواقع الويب الموثوقة وذات المصداقية مرتبطة بموقع الويب الخاص بك ، فهذا يشير إلى Google أن المحتوى الخاص بك ذو جودة جيدة. وبالتالي ، فإن صفحاتك تحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث.

تعتبر Google الروابط الخلفية واحدة من إشارات الترتيب الرئيسية الثلاث في خوارزمية البحث الخاصة بها.

عندما تقوم بإنشاء منشورات مدونة عالية الجودة وغنية بالمعلومات ، فمن الأسهل الحصول على روابط خلفية من مواقع الويب الأخرى.

تساعد المزيد من الروابط الخلفية في تعزيز سلطة المجال (DA) ، مما يساعدك على اكتشافك بسهولة أكبر في البحث.

4. يقود إلى نتائج طويلة الأمد

أفضل شيء في منشورات المدونة هو أنها تستمر في جذب العملاء المحتملين والعملاء لفترة طويلة بعد نشرها. كشفت HubSpot أن أكثر من 90٪ من العملاء المحتملين في مدوناتهم جاءوا من منشورات أقدم وأن أكثر من 75٪ من مشاهدات المنشورات جاءت أيضًا من منشورات أقدم.

يحدث هذا لأن المنشورات القديمة ترتفع في تصنيفات البحث من خلال المشاهدات والمشاركات الاجتماعية ، وبالتالي تزيد من حركة المرور العضوية.

يمكن أيضًا تحديث المنشورات القديمة لتلبية أهداف الحملات الحالية. لهذا السبب يوصي المسوقون بتحديث المنشورات القديمة بالروابط الحديثة والمحتوى الجديد لمواصلة جذب العملاء المحتملين المؤهلين.

5. يمكن إعادة توجيهها لوسائل الإعلام الاجتماعية

من المرجح أن تتم مشاركة المحتوى القيّم على وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إعادة تعيين الغرض من محتوى المدونة إلى تنسيقات مناسبة لوسائل التواصل الاجتماعي مثل الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو وسلاسل التغريدات والمنشورات الدائرية وما إلى ذلك.

(مصدر الصورة)

بدلاً من إنشاء محتوى من البداية في كل مرة ، يمكنك زيادة عمر المحتوى الخاص بك عن طريق إعادة تجميعه وتوزيعه عبر قنوات متعددة.

يمكنك أيضًا زيادة وصولك إلى الوسائط الاجتماعية من خلال المحتوى المعاد توجيهه وجذب زوار جدد إلى موقع الويب الخاص بك.

الآن بعد أن فهمنا فوائد التدوين كأداة تسويق ، دعنا نرى كيف يمكننا إنشاء استراتيجية تسويق قوية للمدونات.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق مدونة

لن يؤدي إنشاء محتوى المدونة بشكل عشوائي إلى الحصول على النتائج التي تريدها. إرادة تخطيط المحتوى.

تعمل إستراتيجية تسويق المدونة الموثقة على ربط مدونتك بأهدافك. وبالتالي ، سيكون لمحتوى مدونتك غرض واتجاه بدلاً من أن يكون مجرد مهمة أخرى للتحقق من القائمة.

تعتمد إستراتيجية المدونة الشاملة على ثلاثة عناصر:

• الجمهور / العملاء ومشاكلهم

• المنتجات / الخدمات وكيف تحل هذه المشاكل

• المحتوى وكيف يربط هذه المشاكل بحلولها

يجب أن يجيب محتوى مدونتك على الأسئلة التي يبحث عنها عملاؤك عند البحث عن حل.

(مصدر الصورة)

وبالتالي ، يجب أن تهدف إلى تغطية جميع المراحل الثلاث لمسار المبيعات:

• الوعي (TOFU - أعلى مسار التحويل): يتعرف جمهورك المستهدف على نقاط الألم.

• التقييم (MOFU - منتصف مسار التحويل): يقوم جمهورك المستهدف بتقييم الحلول لمشاكله.

• القرار (BOFU - أسفل مسار التحويل): جمهورك المستهدف جاهز لاتخاذ قرار الشراء لحل مشاكلهم.

هناك بعض الخطوات البسيطة التي يمكنك اتخاذها لإنشاء إستراتيجية تتمحور حول العميل لمحتوى مدونتك:

1. ضع أهدافًا واضحة لمدونتك.

المدونة التي ليس لها هدف لن تسفر عن نتائج إيجابية وستكون قد أهدرت وقتك وجهدك. أولاً ، حدد هدف (أهداف) مدونتك:

• هل تريد زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟

• هل تريد تحويل المزيد من حركة المرور إلى عملاء متوقعين؟

• هل ترغب في تحقيق المزيد من المبيعات من العملاء المتوقعين المؤهلين؟

في الغالب ، يتطلع المسوقون إلى توجيه حركة المرور العضوية إلى مواقعهم ورعاية العملاء المحتملين من خلال المدونات.

2. تحديد جمهورك المستهدف.

من خلال تحديد جمهورك المستهدف ، ستجد أنه من الأسهل تحديد من يجب توجيه مشاركات مدونتك إليه ونبرة الصوت التي يجب استخدامها.

3. تحليل منافسيك.

قم بإجراء دراسة لما يقوم به منافسوك وحدد الفجوات في محتواهم والتي يمكنك سدها. اكتشف كيف يمكنك أن تفعل أفضل منهم.

4. تحديد فئات بلوق.

فئات المدونة هي مواضيع عالية المستوى يهتم جمهورك المستهدف بالتعرف عليها. يمكنك استخدام هذه الفئات لتنظيم مدونتك في مواضيع فرعية ومشاركات فردية. هذا يسهل على الزائرين التنقل في مدونتك والعثور على ما يبحثون عنه.

استهدف ألا يكون لديك أكثر من 10 فئات من المدونات لتجنب ازدحام مدونتك وإرباك الزائرين.

5. إجراء بحث موضوعي وكلمات رئيسية.

قم بإنشاء إستراتيجية كلمات رئيسية للتأكد من أن مدونتك تجذب المزيد من الزيارات العضوية من نتائج البحث.

(مصدر الصورة)

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات والعبارات التي يستخدمها جمهورك المستهدف لوصف تحدياتهم ونقاط الألم.

• ابدأ بالكلمات الأساسية الأولية التي هي مواضيع عامة وواسعة يبحث عنها جمهورك.

• استخدم أدوات الكلمات الرئيسية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google لتوسيع الكلمات الرئيسية الأولية الخاصة بك إلى كلمات رئيسية أكثر تعمقًا ومحددة.

• تحقق من منتديات Quora و Reddit والمنتديات الصناعية للعثور على الأسئلة التي يطرحها جمهورك المستهدف. أيضًا ، حدد مربع "People Ask أيضًا" في Google.

6. بناء أفكار بلوق وظيفة.

استخدم نتائج البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك لإنشاء أفكار منشورات المدونة التي سيكون لها صدى لدى جمهورك.

يمكنك إنشاء مجموعة متنوعة من أنواع منشورات المدونة مثل المنشورات الإرشادية أو القوائم أو منشورات القيادة الفكرية أو قصص نجاح العملاء أو منشورات تقرير الإحصائيات.

7. إنشاء جدول بلوق.

حدد عدد المرات التي ستنشر فيها مشاركات المدونة — أسبوعيًا أو عدة مرات في الأسبوع.

الشركات التي تزيد من إيقاعها التدويني من 3-5 مرات شهريًا إلى 6-8 مرات شهريًا تقريبًا ضعف العملاء المتوقعين.

(مصدر الصورة)

ومع ذلك ، يجب أن يكون فريق التسويق لديك قادرًا على الحفاظ على وتيرة نشر ونشر محتوى قيم.

8. إنشاء حضور على وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي ضروريًا لجذب عملاء محتملين جدد وتوسيع نطاق وصول مدونتك. كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك إعادة تعيين الغرض من محتوى المدونة ليناسب تنسيق المنشور المفضل لكل قناة اجتماعية.

استخدم أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية مثل Buffer أو Hootsuite لإدارة حملات التسويق متعدد القنوات وتتبع أدائها.

9. بناء قائمة البريد الإلكتروني.

استفد من التسويق عبر البريد الإلكتروني للحفاظ على تفاعل الزائرين وتحسين التحويلات.

يمكنك إرسال أفضل محتوى لديك في رسالة إخبارية لزيادة حركة المرور وتذكير عملائك بالعودة إلى مدونتك.

10. قم بإعداد حملات PPC.

بمجرد أن يكون لديك الكثير من المحتوى القيم على مدونتك ، يمكنك إعداد حملات الدفع لكل نقرة (PPC) للترويج لبعض أفضل منشوراتك.

11. التركيز على التسويق الداخلي.

تعد الروابط الخلفية مهمة لتأسيس سلطة مدونتك كخبير صناعي وترتيبها أعلى في نتائج البحث. وبالتالي ، يجب أن يكون لديك استراتيجية ترويجية طويلة المدى لمدونتك.

استنتاج

تتمتع مشاركات المدونات المكتوبة جيدًا والوثيقة بإمكانية هائلة لزيادة التحويلات - من الزيارات العضوية إلى العملاء المحتملين ومن العملاء المحتملين إلى العملاء. يمكن أن يساعدك التدوين أيضًا في بناء شبكة قيمة وإنشاء خبرة في المجال.

ستساعدك إستراتيجية تسويق المدونة المحددة جيدًا والتي تتضمن خطة إنشاء المحتوى وخطة ترويج المحتوى في الحصول على أقصى عائد استثمار من مدونتك.