Blogging Sebagai Alat Pemasaran untuk Mendorong Lalu Lintas Situs Web

Blogging adalah bagian penting dari strategi pemasaran konten merek saat ini karena pelanggan ingin belajar tentang produk dan layanan melalui konten daripada iklan. Blogging adalah cara yang bagus untuk membangun strategi pemasaran konten yang terukur.

Blog dapat menarik pelanggan baru dan memberikan informasi dan pembaruan kepada pelanggan yang sudah ada. Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai pakar industri dan memberikan informasi mendalam tentang produk atau layanan Anda.

Kami akan berbicara tentang cara memulai blog dan menggunakannya sebagai alat pemasaran untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs web Anda.

Temukan cara mempublikasikan dalam hitungan detik, bukan jam

Daftar sekarang untuk mendapatkan akses eksklusif ke Wordable, bersama dengan dan cari tahu cara mengunggah, memformat, dan mengoptimalkan konten dalam hitungan detik, bukan jam.

Mulai penerbitan

Apa itu pemasaran blog?

Pemasaran blog melibatkan menjangkau audiens target Anda melalui blog. Ini memungkinkan bisnis untuk meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan konversi, dan meningkatkan pendapatan.

Tidak cukup hanya memulai sebuah blog. Blog Anda harus memiliki tujuan dan Anda harus menyediakan konten yang berharga melalui blog Anda.

Berikut adalah beberapa statistik untuk menunjukkan kekuatan pemasaran blog:

• Blog termasuk di antara tiga bentuk media pemasaran teratas yang digunakan dalam strategi konten pada tahun 2021?

• Posting blog adalah salah satu jenis konten berkinerja tertinggi untuk membangun kesadaran merek dan memelihara prospek.

• Blog adalah salah satu dari tiga saluran distribusi konten organik teratas yang digunakan oleh pemasar.

• Blogging 13X lebih mungkin untuk mendorong ROI daripada tidak adanya blog.

Sebuah kata peringatan: tentu saja lebih mudah untuk membuat posting blog daripada meluncurkan kampanye pemasaran multichannel yang kompleks, tetapi Anda harus menyadari preferensi dan perilaku audiens target Anda untuk mendapatkan hasil maksimal dari blogging.

Misalnya, orang cenderung lebih memilih posting dengan media tambahan seperti video pendek, GIF, dan gambar. Posting blog harus ditulis dengan heading dan subheading untuk mendukung skimming.

Mari kita lihat bagaimana pemasaran blog membantu merek mencapai tujuan mereka.

Manfaat pemasaran blog

Ada beberapa cara di mana blog dapat membantu bisnis:

1. Meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda

Menerbitkan konten yang informatif dan menarik secara teratur mendorong lalu lintas organik ke situs web Anda. Situs web yang menerbitkan lebih dari 15 posting per bulan menerima lalu lintas 5X lebih banyak daripada yang tidak menerbitkan posting.

(Sumber Gambar)

Posting blog yang baik harus menjawab pertanyaan paling umum dari audiens target Anda dan berbicara tentang poin rasa sakit mereka. Judul yang jelas harus menunjukkan tentang apa posting blog itu — tidak ada judul clickbait!

Setiap kali Anda mempublikasikan posting blog, Anda menambahkan halaman lain yang diindeks di situs web Anda. Lebih banyak halaman yang diindeks menghasilkan lebih banyak prospek. Dengan demikian, Anda meningkatkan peluang situs web Anda muncul di hasil pencarian.

2. Membantu meningkatkan tingkat konversi

Setiap postingan blog yang Anda publikasikan membantu menghasilkan prospek baru melalui ajakan bertindak (CTA) yang Anda sertakan dalam postingan.

CTA meminta pengunjung untuk memberikan informasi kontak mereka dengan imbalan aset konten seperti template gratis, ebook, panduan, lembar fakta, webinar, atau uji coba.

Perusahaan dengan lebih dari 200 posting blog menghasilkan prospek 5X lebih banyak daripada perusahaan dengan 10 posting atau lebih sedikit.

Dengan demikian, beberapa lalu lintas yang dihasilkan oleh pos diubah menjadi prospek.

Saat Anda mempublikasikan posting blog secara teratur, prospek kembali membaca posting terbaru Anda. Seiring waktu, Anda membangun hubungan dengan mereka dan memelihara mereka di sepanjang perjalanan pelanggan.

Ketika prospek ini membuat keputusan pembelian, merek Anda adalah yang utama bagi mereka. Dan begitulah cara posting blog membantu mengubah prospek menjadi pelanggan.

3. Membantu membangun tautan

Pembuatan tautan mengacu pada strategi untuk membuat situs web lain menautkan ke halaman berharga di situs web Anda. Jika situs web otoritatif dan kredibel menautkan ke situs web Anda, ini memberi sinyal kepada Google bahwa konten Anda berkualitas baik. Dengan demikian, peringkat halaman Anda lebih tinggi dalam hasil pencarian.

Google menganggap backlink sebagai salah satu dari tiga sinyal peringkat utama dalam algoritma pencariannya.

Saat Anda membuat posting blog yang informatif dan berkualitas tinggi, akan lebih mudah untuk mendapatkan backlink dari situs web lain.

Lebih banyak backlink membantu meningkatkan otoritas domain (DA), yang membantu Anda ditemukan lebih mudah dalam pencarian.

4. Mendorong hasil jangka panjang

Hal terbaik tentang posting blog adalah mereka terus menarik prospek dan pelanggan lama setelah dipublikasikan. HubSpot mengungkapkan bahwa lebih dari 90% prospek blog mereka berasal dari posting lama dan lebih dari 75% tampilan posting juga berasal dari posting lama.

Ini terjadi karena posting lama naik dalam peringkat pencarian melalui tampilan dan pembagian sosial dan, dengan demikian, mendorong lebih banyak lalu lintas organik.

Postingan lama juga dapat diperbarui untuk memenuhi tujuan kampanye saat ini. Itu sebabnya pemasar merekomendasikan agar posting lama diperbarui dengan tautan terbaru dan konten segar untuk terus menarik prospek yang berkualitas.

5. Dapat digunakan kembali untuk media sosial

Konten yang berharga lebih mungkin untuk dibagikan di media sosial. Selain itu, Anda dapat mengubah konten blog ke dalam format yang sesuai untuk media sosial seperti infografis, video, utas tweet, posting carousel, dan sebagainya.

(Sumber Gambar)

Alih-alih membuat konten dari awal setiap kali, Anda dapat meningkatkan umur panjang konten Anda dengan mengemas ulang dan mendistribusikannya melalui beberapa saluran.

Anda juga meningkatkan jangkauan media sosial Anda dengan konten yang dirancang ulang dan menarik pengunjung baru ke situs web Anda.

Sekarang setelah kita memahami manfaat blogging sebagai alat pemasaran, mari kita lihat bagaimana kita dapat membuat strategi pemasaran blog yang kuat.

Cara membuat strategi pemasaran blog

Membuat konten blog secara acak tidak akan memberi Anda hasil yang Anda inginkan. Perencanaan konten akan.

Strategi pemasaran blog yang terdokumentasi menghubungkan blog Anda dengan tujuan Anda. Dengan demikian, konten blog Anda akan memiliki tujuan dan arah alih-alih hanya tugas lain untuk dicentang dari daftar.

Strategi blog yang komprehensif didasarkan pada tiga elemen:

• audiens/pelanggan dan masalah mereka

• produk/layanan dan cara mengatasi masalah ini

• konten dan bagaimana menghubungkan masalah ini dengan solusi mereka

Konten blog Anda harus menjawab pertanyaan yang dicari pelanggan Anda saat mencari solusi.

(Sumber Gambar)

Dengan demikian, Anda harus bertujuan untuk mencakup ketiga tahap saluran penjualan:

• Kesadaran (TOFU – bagian atas corong): Audiens target Anda sedang belajar tentang poin-poin menyakitkannya.

• Evaluasi (MOFU – tengah corong): Audiens target Anda sedang mengevaluasi solusi untuk masalahnya.

• Keputusan (BOFU – bagian bawah corong): Audiens target Anda siap membuat keputusan pembelian untuk memecahkan masalah mereka.

Ada beberapa langkah sederhana yang dapat Anda ambil untuk membuat strategi yang berpusat pada pelanggan untuk konten blog Anda:

1. Tetapkan tujuan yang jelas untuk blog Anda.

Sebuah blog tanpa tujuan tidak akan menghasilkan hasil yang positif dan Anda akan membuang-buang waktu dan tenaga Anda. Pertama, tentukan target blog Anda:

• Apakah Anda ingin mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda?

• Apakah Anda ingin mengubah lebih banyak lalu lintas menjadi prospek?

• Apakah Anda ingin menghasilkan lebih banyak penjualan dari prospek yang berkualitas?

Sebagian besar, pemasar mencari untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs mereka dan memelihara prospek mereka melalui blog.

2. Tentukan audiens target Anda.

Dengan mengidentifikasi siapa audiens target Anda, Anda akan lebih mudah menentukan siapa yang akan mengarahkan posting blog Anda dan nada suara mana yang akan digunakan.

3. Analisis pesaing Anda.

Lakukan studi tentang apa yang dilakukan pesaing Anda dan identifikasi celah dalam konten mereka yang dapat Anda isi. Cari tahu bagaimana Anda bisa melakukan lebih baik dari mereka.

4. Tentukan kategori blog.

Kategori blog adalah topik tingkat tinggi yang menarik untuk dipelajari oleh audiens target Anda. Anda dapat menggunakan kategori ini untuk mengatur blog Anda menjadi sub-topik dan posting individual. Ini memudahkan pengunjung untuk menavigasi blog Anda dan menemukan apa yang mereka cari.

Usahakan untuk memiliki tidak lebih dari 10 kategori blog untuk menghindari kekacauan blog Anda dan membingungkan pengunjung.

5. Lakukan riset topikal dan kata kunci.

Buat strategi kata kunci untuk memastikan blog Anda mendorong lebih banyak lalu lintas organik dari hasil pencarian.

(Sumber Gambar)

Lakukan penelitian kata kunci untuk menemukan kata dan frasa yang digunakan audiens target Anda untuk menggambarkan tantangan dan poin rasa sakit mereka.

• Mulailah dengan kata kunci awal yang luas, topik umum yang dicari audiens Anda.

• Gunakan alat kata kunci seperti Perencana Kata Kunci Google Ads untuk memperluas kata kunci awal Anda menjadi kata kunci yang lebih spesifik dan mendalam.

• Periksa Quora, Reddit, dan forum industri untuk menemukan pertanyaan yang diajukan audiens target Anda. Juga, centang kotak Google People Also Ask.

6. Membangun ide posting blog.

Gunakan hasil dari penelitian kata kunci Anda untuk membuat ide posting blog yang akan beresonansi dengan audiens Anda.

Anda dapat membuat berbagai jenis posting blog seperti posting petunjuk, daftar artikel, posting kepemimpinan pemikiran, kisah sukses pelanggan, atau posting ringkasan statistik.

7. Buat jadwal blog.

Tentukan seberapa sering Anda akan mempublikasikan posting blog — mingguan atau beberapa kali seminggu.

Perusahaan yang meningkatkan irama blog mereka dari 3-5 kali per bulan menjadi 6-8 kali per bulan hampir menggandakan prospek mereka.

(Sumber Gambar)

Namun, tim pemasaran Anda harus dapat mempertahankan frekuensi memposting dan menerbitkan konten yang berharga.

8. Membangun kehadiran media sosial.

Kehadiran media sosial diperlukan untuk menarik prospek baru dan memperluas jangkauan blog Anda. Seperti yang disebutkan sebelumnya, Anda dapat menggunakan kembali konten blog agar sesuai dengan format posting yang disukai untuk setiap saluran sosial.

Gunakan alat manajemen media sosial seperti Buffer atau Hootsuite untuk mengelola kampanye pemasaran multisaluran dan melacak kinerjanya.

9. Buat daftar email.

Manfaatkan pemasaran email untuk membuat pengunjung Anda tetap terlibat dan meningkatkan konversi.

Anda dapat mengirimkan konten terbaik Anda dalam buletin untuk meningkatkan lalu lintas dan mengingatkan pelanggan Anda untuk kembali ke blog Anda.

10. Siapkan kampanye PPC.

Setelah Anda memiliki banyak konten berharga di blog Anda, Anda dapat mengatur kampanye PPC untuk mempromosikan beberapa posting terbaik Anda.

11. Fokus pada pemasaran masuk.

Tautan balik penting untuk menetapkan otoritas blog Anda sebagai pakar industri dan peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian. Dengan demikian, Anda harus memiliki strategi promosi jangka panjang untuk blog Anda.

Kesimpulan

Posting blog yang ditulis dengan baik dan berwawasan luas memiliki potensi besar untuk meningkatkan konversi – dari lalu lintas organik ke prospek dan dari prospek ke pelanggan. Blogging juga dapat membantu Anda membangun jaringan yang berharga dan membangun keahlian industri.

Strategi pemasaran blog yang terdefinisi dengan baik yang mencakup rencana pembuatan konten dan rencana promosi konten akan membantu Anda mendapatkan ROI maksimum dari blog Anda.