Блог как маркетинговый инструмент для увеличения посещаемости веб-сайта

В настоящее время ведение блогов является важной частью контент-маркетинговой стратегии брендов, поскольку клиенты хотят узнавать о продуктах и ​​услугах через контент, а не через рекламу. Ведение блога - отличный способ построить масштабируемую стратегию контент-маркетинга.

Блоги могут привлекать новых клиентов и предоставлять информацию и обновления существующим клиентам. Вы можете позиционировать себя как отраслевого эксперта и предоставить подробную информацию о своих продуктах или услугах.

Мы поговорим о том, как создать блог и использовать его в качестве маркетингового инструмента для привлечения органического трафика на ваш сайт.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Что такое блог-маркетинг?

Блог-маркетинг предполагает охват вашей целевой аудитории через блог. Это позволяет компаниям повысить узнаваемость бренда, повысить конверсию и увеличить доход.

Недостаточно просто завести блог. У вашего блога должна быть цель, и вы должны предоставлять ценный контент через свой блог.

Вот некоторые статистические данные, демонстрирующие силу блогового маркетинга:

• Блоги войдут в тройку основных форм маркетинговых медиа, используемых в контент-стратегиях в 2021 году?

• Сообщения в блогах являются одними из самых эффективных типов контента для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов.

• Блоги входят в тройку основных каналов распространения органического контента, используемых маркетологами.

• Ведение блога в 13 раз увеличивает рентабельность инвестиций, чем его отсутствие.

Предупреждение: создавать сообщения в блогах, безусловно, легче, чем запускать сложные многоканальные маркетинговые кампании, но вы должны знать о предпочтениях и поведении вашей целевой аудитории, чтобы получить от ведения блога максимальную отдачу.

Например, люди предпочитают сообщения с дополнительными материалами, такими как короткие видеоролики, GIF-файлы и изображения. Сообщения в блогах должны быть написаны с заголовками и подзаголовками для облегчения просмотра.

Давайте посмотрим, как блог-маркетинг помогает брендам достичь своих целей.

Преимущества блогового маркетинга

Блоги могут помочь бизнесу несколькими способами:

1. Увеличивает посещаемость вашего сайта.

Публикация информативного и интересного контента регулярно привлекает на ваш сайт органический трафик. Веб-сайты, которые публикуют более 15 сообщений в месяц, получают в 5 раз больше трафика, чем те, которые не публикуют сообщения.

(Источник изображения)

Хорошие сообщения в блоге должны отвечать на самые распространенные вопросы вашей целевой аудитории и говорить об их болевых точках. Четкие заголовки должны указывать, о чем идет речь в блоге - никаких заголовков кликбейтов!

Каждый раз, когда вы публикуете сообщение в блоге, вы добавляете на свой сайт еще одну проиндексированную страницу. Чем больше проиндексированных страниц, тем больше потенциальных клиентов. Таким образом, вы увеличиваете вероятность того, что ваш сайт появится в результатах поиска.

2. Помогает повысить коэффициент конверсии.

Каждое сообщение в блоге, которое вы публикуете, помогает генерировать новых потенциальных клиентов с помощью призывов к действию (CTA), которые вы включаете в сообщение.

CTA просят посетителей предоставить свою контактную информацию в обмен на ресурсы контента, такие как бесплатные шаблоны, электронные книги, руководства, информационные бюллетени, вебинары или пробные версии.

Компании с более чем 200 сообщениями в блогах генерируют в 5 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с 10 или менее сообщениями.

Таким образом, часть трафика, генерируемого публикациями, конвертируется в лиды.

Когда вы регулярно публикуете сообщения в блоге, лиды возвращаются, чтобы прочитать ваши недавние сообщения. Со временем вы выстраиваете с ними отношения и поддерживаете их на пути к покупке.

Когда эти клиенты принимают решение о покупке, ваш бренд становится для них главным. Именно так сообщения в блогах помогают конвертировать потенциальных клиентов в клиентов.

3. Помогает в создании ссылок.

Под построением ссылок понимается стратегия привлечения других веб-сайтов к ссылкам на ценные страницы вашего веб-сайта. Если авторитетные и заслуживающие доверия веб-сайты ссылаются на ваш сайт, это сигнализирует Google, что ваш контент хорошего качества. Таким образом, ваши страницы занимают более высокое место в результатах поиска.

Google рассматривает обратные ссылки как один из трех основных сигналов ранжирования в своем поисковом алгоритме.

Когда вы создаете качественные информативные сообщения в блоге, легче получать обратные ссылки с других веб-сайтов.

Больше обратных ссылок помогает повысить авторитет вашего домена (DA), что поможет вам легче быть обнаруженным в поиске.

4. Обеспечивает долгосрочные результаты.

Лучшее в сообщениях в блогах - это то, что они продолжают привлекать потенциальных клиентов и клиентов еще долгое время после того, как были опубликованы. HubSpot показал, что более 90% лидов в их блогах пришли из старых публикаций, и более 75% просмотров сообщений также были получены из старых сообщений.

Это происходит потому, что более старые сообщения повышаются в поисковом рейтинге благодаря просмотрам и репостам в социальных сетях и, таким образом, привлекают больше органического трафика.

Старые сообщения также можно обновлять для достижения целей текущих кампаний. Вот почему маркетологи рекомендуют обновлять старые сообщения недавними ссылками и свежим контентом, чтобы продолжать привлекать квалифицированных клиентов.

5. Может быть перепрофилирован для социальных сетей.

Ценный контент с большей вероятностью будет размещен в социальных сетях. Кроме того, вы можете преобразовать контент блога в форматы, подходящие для социальных сетей, такие как инфографика, видео, твиты, карусельные сообщения и т. Д.

(Источник изображения)

Вместо того, чтобы каждый раз создавать контент с нуля, вы можете увеличить его долговечность, переупаковывая его и распространяя по нескольким каналам.

Вы также увеличиваете охват в социальных сетях за счет перепрофилированного контента и привлекаете на свой сайт новых посетителей.

Теперь, когда мы поняли преимущества ведения блога как маркетингового инструмента, давайте посмотрим, как мы можем создать сильную маркетинговую стратегию блога.

Как создать маркетинговую стратегию для блога

Создание контента блога случайным образом не принесет вам желаемых результатов. Контент-планирование будет.

Задокументированная маркетинговая стратегия блога связывает ваш блог с вашими целями. Таким образом, контент вашего блога будет иметь цель и направление, а не быть просто еще одной задачей, которую нужно вычеркнуть из списка.

Комплексная стратегия блога основана на трех элементах:

• аудитория / клиенты и их проблемы

• продукты / услуги и как это решает эти проблемы

• контент и как он связывает эти проблемы с их решениями

Контент вашего блога должен отвечать на вопросы, которые ищут ваши клиенты при поиске решения.

(Источник изображения)

Таким образом, вы должны стремиться охватить все три этапа воронки продаж:

• Осведомленность (TOFU - вершина воронки): ваша целевая аудитория узнает о своих болевых точках.

• Оценка (MOFU - середина воронки): ваша целевая аудитория оценивает решения своих проблем.

• Решение (BOFU - нижняя часть воронки): Ваша целевая аудитория готова принять решение о покупке для решения своих проблем.

Есть несколько простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы создать клиентоориентированную стратегию для контента вашего блога:

1. Установите четкие цели для своего блога.

Блог без цели не принесет положительных результатов, и вы зря потратите время и силы. Во-первых, определите цель (цели) вашего блога:

• Вы хотите привлечь больше посетителей на свой сайт?

• Вы хотите конвертировать больше трафика в лидов?

• Вы хотите увеличить продажи от квалифицированных потенциальных клиентов?

В основном маркетологи стремятся привлечь на свои сайты органический трафик и привлечь потенциальных клиентов через блоги.

2. Определите вашу целевую аудиторию.

Определив, кто ваша целевая аудитория, вам будет легче определить, на кого направить ваши сообщения в блоге и какой тон голоса использовать.

3. Проанализируйте своих конкурентов.

Изучите, что делают ваши конкуренты, и определите пробелы в их содержании, которые вы можете заполнить. Узнайте, как вы можете добиться большего успеха, чем они.

4. Определите категории блогов.

Категории блога - это темы высокого уровня, которые интересны вашей целевой аудитории. Вы можете использовать эти категории, чтобы разбить свой блог на подтемы и отдельные сообщения. Это облегчает посетителям навигацию по вашему блогу и поиск того, что они ищут.

Старайтесь иметь не более 10 категорий блогов, чтобы не загромождать ваш блог и не сбивать с толку посетителей.

5. Проведите тематическое исследование и исследование ключевых слов.

Создайте стратегию ключевых слов, чтобы ваш блог привлекал больше обычного трафика из результатов поиска.

(Источник изображения)

Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти слова и фразы, которые ваша целевая аудитория использует для описания своих проблем и болевых точек.

• Начните с основных ключевых слов, которые представляют собой широкие общие темы, которые ищет ваша аудитория.

• Используйте инструменты подсказки ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов Google Рекламы, чтобы превратить ваши исходные ключевые слова в более подробные и конкретные ключевые слова.

• Посетите Quora, Reddit и отраслевые форумы, чтобы найти вопросы, которые задает ваша целевая аудитория. Также установите флажок "Люди также спрашивают".

6. Создавайте идеи для сообщений в блоге.

Используйте результаты исследования ключевых слов, чтобы создавать идеи для сообщений в блогах, которые найдут отклик у вашей аудитории.

Вы можете создавать различные типы сообщений в блогах, такие как сообщения с практическими рекомендациями, списки, информационные сообщения, истории успеха клиентов или сообщения с обзором статистики.

7. Создайте расписание блога.

Определите, как часто вы будете публиковать сообщения в блоге - еженедельно или несколько раз в неделю.

Компании, которые увеличивают частоту ведения блогов с 3-5 раз в месяц до 6-8 раз в месяц, почти удваивают свои лиды.

(Источник изображения)

Однако ваша маркетинговая команда должна быть в состоянии поддерживать частоту размещения и публикации ценного контента.

8. Обеспечьте присутствие в социальных сетях.

Присутствие в социальных сетях необходимо для привлечения новых потенциальных клиентов и расширения охвата вашего блога. Как упоминалось ранее, вы можете перепрофилировать контент блога, чтобы он соответствовал предпочтительному формату публикации для каждого социального канала.

Используйте инструменты управления социальными сетями, такие как Buffer или Hootsuite, для управления многоканальными маркетинговыми кампаниями и отслеживания их эффективности.

9. Создайте список адресов электронной почты.

Используйте электронный маркетинг, чтобы поддерживать интерес посетителей и повышать конверсию.

Вы можете отправить свой лучший контент в информационном бюллетене, чтобы увеличить посещаемость и напомнить своим клиентам, чтобы они возвращались в ваш блог.

10. Настройте кампании PPC.

Когда в вашем блоге будет много ценного контента, вы можете настроить PPC-кампании для продвижения своих лучших постов.

11. Сосредоточьтесь на входящем маркетинге.

Обратные ссылки важны для установления авторитета вашего блога как отраслевого эксперта и повышения его рейтинга в результатах поиска. Таким образом, у вас должна быть долгосрочная стратегия продвижения вашего блога.

Вывод

Хорошо написанные и содержательные сообщения в блоге обладают огромным потенциалом для увеличения конверсии - от обычного трафика к потенциальным клиентам и от потенциальных клиентов к клиентам. Ведение блога также может помочь вам построить ценную сеть и приобрести отраслевой опыт.

Четко определенная стратегия маркетинга блога, которая включает план создания контента и план продвижения контента, поможет вам получить от вашего блога максимальную рентабельность инвестиций.