Low Hanging Fruit: Estrategias de Inbound Marketing para hacer crecer su negocio

Como emprendedor, poner en marcha su startup no es tarea fácil. Hay muchas cosas que debe considerar y actuar, como desarrollar sus estrategias, administrar operaciones y cosas por el estilo.

De todo el caos, el marketing suele ser una de las cosas que se descuidan. Y una cosa que se suma a esto es que el marketing tradicional se ha vuelto bastante caro y ya ni siquiera es tan efectivo.

Entonces, ¿cómo puede una startup competir con las firmas más grandes hoy en día? La respuesta son las estrategias de inbound marketing y estamos aquí para ayudarlo a comenzar.

Empiece por crear una persona objetivo

Uno de los primeros pasos que debe seguir para desarrollar contenido atractivo es saber qué quiere su público objetivo. Dado que la mayoría de los tomadores de decisiones hoy en día tienen una ventana de decisión más pequeña, es crucial que tenga un conocimiento profundo de su mercado objetivo para poder actuar rápidamente en las oportunidades.

Estas son algunas formas en las que puede hacer precisamente eso.

1. Analice las estadísticas de su página de Facebook

Mientras trabaja para crear un perfil para su cliente ideal, es importante que comprenda los datos demográficos que definen a la mayoría de ellos. Aunque la edad, la ubicación y el género no son factores muy importantes para saber quién compraría, pueden sumarse. Las empresas emergentes que tienen una página de Facebook con cientos de seguidores pueden ver cómo es su mercado actual en este momento.

Lo primero que debe hacer es ir a su página y hacer clic en el botón llamado "Insights" en la parte superior. Desde aquí, querrá consultar la sección "Sus fans" y examinar los porcentajes para ver qué datos demográficos coinciden con su negocio.

Examinar esta parte le permitirá tener una idea general de qué tipo de público está interesado en su empresa. Sin embargo, eso no es todo. Lo siguiente que debe hacer es conocer los intereses de su público objetivo y cómo puede crear contenido que les atraiga.

2. Realice una encuesta sobre sus clientes potenciales y clientes actuales

Una de las formas más fáciles de conocer su mercado es mediante una encuesta. No tienes que complicarlo. Con una lista de correo electrónico lista, puede enviarles fácilmente un formulario utilizando la plataforma de encuestas que elija.

Para que esto sea tan efectivo como debería ser, debes hacerles la pregunta: "¿Cuál es la lucha más grande que tienes en este momento?" El objetivo aquí es comprender los problemas que enfrentan para que pueda hacer una estrategia de contenido efectiva que cumpla con sus deseos.

3. Realización de entrevistas

Después de tener una idea general de su mercado, es hora de que busque la atención de las personas para obtener más información . Se recomienda comenzar con algunos de los clientes o clientes que ha tenido en el pasado. Pregúnteles si pueden hacer un video corto o una llamada telefónica con respecto a sus puntos débiles actuales y que está dispuesto a ofrecerles un consejo si pueden seguir adelante. Esto hará que sus clientes se emocionen al hacerlo.

Cuando reciba la llamada, averigüe cuáles son las cosas con las que están luchando en este momento y pídales que las describan de la manera más clara posible. Llegue al punto en que comprenda lo que realmente los frustra y las soluciones que han probado pero que no han funcionado. Esto lo ayudará a obtener los datos que necesita para comenzar a crear contenido.

Empiece a crear contenido asombroso

Quizás la parte más importante de su estrategia de inbound marketing es asegurarse de que el contenido que crea sea de alta calidad. No puede esperar tener éxito si los artículos o videos que proporciona son genéricos y de interés propio . No importa cuánto esfuerzo ponga en promover este tipo de contenido; solo tendrá dificultades para atraer nuevos clientes a su marca.

Los mejores especialistas en marketing de contenido de la actualidad trabajan sin cesar para asegurarse de que el contenido que publican se adapte al público objetivo que desean atraer, teniendo en cuenta en qué parte del recorrido del cliente se encuentran. Al comprender esta parte junto con sus necesidades, puede comenzar a configurar una gran estrategia para atraer clientes potenciales.

Pero eso no es todo. También tienes que hacer que tu contenido sea único entre otros. Así es cómo:

1. Empiece por hacer un buen titular

El título de su contenido es una de las partes más importantes en las que debe trabajar porque es la que generará más tráfico y clics. Deberá dedicar una buena cantidad de tiempo a redactar titulares que sean ideales para sus clientes objetivo. Una excelente manera de hacer esto es agregarle un poco de negatividad.

No es necesario tener titulares negativos todo el tiempo. Son excelentes cuando tiene una lista de malas estrategias o errores con los que sus clientes pueden identificarse. Cuando planee producir dicho contenido, asegúrese de que lleve a su máximo potencial.

2. Agregue otros tipos de medios en su contenido

A todos nos atraen las imágenes y otros tipos de medios similares. Para tener contenido que sea atractivo para sus lectores objetivo, asegúrese de publicar algo que sea más que solo texto . Lo que puede hacer es incluir gráficos, tablas e imágenes. También puede incluir videos para hacer que el contenido sea lo más interactivo y atractivo posible.

3. Proporcione artículos basados ​​en datos

En lugar de limitarse a limitarse a artículos breves, debe realizar una investigación exhaustiva y crear contenido en profundidad. Esto puede resultar bastante eficaz independientemente del tipo de contenido que hagas. También puede tener videos largos de aproximadamente 10 minutos junto con libros electrónicos, podcasts e informes extensos.

Los artículos que cree deben tener unos pocos miles de palabras y una serie de datos que lo respalden. Esto no solo lo ayuda a obtener un mejor SEO, sino que también es más útil para sus lectores. Cuando crea un buen contenido, es muy probable que sus lectores lo compartan con otros e incluso implementen lo que está sugiriendo.

4. Incorpore historias a su contenido

No tiene que ser académico y aburrido simplemente porque el contenido gira en torno al análisis y los datos. De hecho, necesitas producir lo contrario. Asegúrate de que los artículos que escribas se realicen en forma conversacional. Los artículos que cuentan una historia son una de las mejores formas de ayudar a los clientes a conocer más sobre usted .

Es posible hacer que esto sea efectivo aplicando argumentos a áreas en las que cree que puede hablar sobre su producto o servicio. Esto puede llevar a más personas hacia su embudo de ventas y al mismo tiempo ayudarlo a hacer crecer su startup con inbound marketing.

Publicar como invitado

Según las estadísticas, la publicación de invitados es la principal estrategia para el inbound marketing. La razón de esto es simple: le brinda los vínculos de retroceso, la autoridad y las conexiones con los influencers clave.

Sin embargo, muchas personas no lo hacen bien. No aplicar las estrategias adecuadas en los blogs invitados es solo una pérdida de tiempo y recursos . Es mejor que no lo haga. Para encaminarlo, aquí hay algunos consejos a seguir.

1. Contribuya con frecuencia

Una vez que haya comenzado a publicar como invitado, debe escribir de manera constante. Así es como los propietarios de pequeñas empresas exitosas han logrado que este enfoque funcione bien en su nombre. En lugar de conformarse con un par de publicaciones, escribieron mucho y ganaron más en el proceso.

Lo que debe hacer es dedicar tiempo a crear contenido que sea relevante para sus blogs para que pueda llegar a la mayor cantidad de clientes posible.

2. Apunte a blogs que tengan una buena audiencia

Otro error común que cometen los emprendedores de blogs es intentar publicar como invitados en blogs que no les darán mucho retorno de la inversión. Dado que cada artículo requiere mucho esfuerzo, debe asegurarse de obtener beneficios a cambio, ya sea en clientes potenciales o visitantes. Publicar en blogs que tienen una audiencia muerta es simplemente una pérdida de tiempo.

Aproveche al máximo su SEO

Para hacer crecer su negocio y lograr el éxito en el mercado actual impulsado digitalmente, debe comprender cómo aplicar el SEO de la manera correcta. Algunas cosas esenciales en las que debe concentrarse son el SEO fundamental en la página y la adquisición de backlinks que redirijan a su contenido y sitio web.

Aquí hay formas en las que puede hacer ambas cosas.

1. Todas las páginas deben optimizarse con palabras clave

Para comenzar, debe asegurarse de que cada pieza que envíe aproveche el tráfico que los motores de búsqueda le envían. Aunque existen muchas estrategias que pueden mejorar los resultados de su búsqueda, una muy recomendable sería la optimización de palabras clave.

Puede hacer esto buscando ciertas palabras clave que le gustaría usar para orientar su contenido. Asegúrese de utilizarlos en sus páginas de la forma más natural posible. También debe evitar "rellenar" sus palabras clave allí. Hacerlo es una forma ideal de presentarte a tus clientes potenciales durante el momento en que están interesados ​​en comprar.

2. Promocione sus artículos para desarrollar vínculos de retroceso

Otro factor importante que puede impulsar los resultados de los motores de búsqueda son los vínculos de retroceso. De hecho, es posible que sean las mejores de todas las técnicas. En su forma más básica, los backlinks son enlaces que provienen de otros sitios que hacen referencia al suyo . Hay muchas formas de aumentar la cantidad de backlinks que obtiene.

Una forma de hacerlo es promocionando contenido entre personas influyentes relevantes para su marca. No hay un número exacto de cuántos backlinks necesitas para tener éxito con los motores de búsqueda, así que diviértete escribiendo.

Obtenga clientes potenciales con contenido nuevo

Una vez que haya llegado el momento de comenzar a convertir visitantes en clientes potenciales, necesitará algunas estrategias sorprendentes para que los usuarios entreguen sus direcciones de correo electrónico. Uno de los mejores métodos es ofrecerles contenido gratuito a cambio de sus datos de contacto.

1. Empiece por crear informes gratuitos

Para aquellos dentro del sector B2B, un informe es una opción ideal como imán de plomo . Esto lo convierte en una excelente manera de adquirir clientes potenciales, especialmente porque los usuarios verán un gran valor por el informe a cambio de sus correos electrónicos.

2. Organizar seminarios web

Otra buena técnica es ofrecer sesiones de formación o seminarios web gratuitos que animarán a las personas a interactuar con usted en tiempo real. Esto es asombroso porque te permitirá verlos cara a cara y comprender la personalidad de cada uno. Cuando alguien se inscribe en un seminario web, verá que en realidad le están prestando atención.

3. Establezca un curso por correo electrónico

Este es otro tipo de contenido que puede atraer nuevos clientes a su empresa. Es genial porque no requiere que realice una investigación exhaustiva en comparación con un informe o use software sofisticado como en un seminario web. Un curso por correo electrónico es una opción simple que te permitirá dar un valor extra sin gastar mucho tiempo y esfuerzo en la creación de elementos de diseño.

Para aquellos con libros electrónicos que no se han convertido mucho, pueden comenzar a dividir el contenido en secciones y usarlo en su curso por correo electrónico. Descubrirá que este enfoque puede convertir a los clientes mucho mejor que enviar un solo libro electrónico.

Comience con una campaña de marketing de influencers

Hacer que los influencers comercialicen tu marca es otra estrategia eficaz en el inbound marketing. Según los expertos, más del 80% de los profesionales del marketing de todo el mundo planean utilizar programas basados ​​en influencers en los próximos años. Esto puede resultar ser una forma rentable de hacer que las personas hablen sobre su empresa si lo hace correctamente. Pero antes de comenzar, primero debe comprender las cosas que hacen que funcione al máximo.

1. Localizar y centrarse en las autoridades pertinentes

Lo primero que debe hacer es asegurarse de que su marca sea atractiva para los influencers que desea. Mucha gente se equivoca ya que las personas que usted cree que son atractivas pueden no ser tan persuasivas como usted cree que son para su audiencia.

Llevar a cabo una investigación temprana sobre su audiencia debería ser un punto de partida ideal para comprender en quién están interesados, pero es posible que se requiera más trabajo. Según la investigación, alrededor del 80 % de las marcas dicen que encuentran influencers manualmente a través de varias herramientas de identificación . Si desea utilizar una herramienta para encontrar personas influyentes, Buzzsumo ofrece una que podría resultarle atractiva.

2. Desarrollar relaciones de influencia

Una vez que haya considerado a qué influencers dirigirse, deberá comenzar a interactuar con ellos específicamente. Aunque es posible comenzar a solicitarles que promocionen y compartan su contenido, este no es el enfoque más ideal a seguir. Lo más probable es que les dé una mala primera impresión de su empresa, ya que esto puede resultar molesto.

En cambio, lo que debe hacer es comenzar a construir relaciones gradualmente con ellos. Una excelente manera de hacerlo es a través de la comunicación dirigida a través de las redes sociales. Puede informarles que lo inspiraron a escribir un artículo o blog. Ayudar a las influencias comunicando a su audiencia sus necesidades también es una buena opción.

Incluso si esto puede parecer frustrante al principio, simplemente concentrarse en ellos, comenzará a acumular puntos en su lado bueno para incluso permitirle hacer una pequeña solicitud más adelante. Al desarrollar excelentes relaciones desde el principio, la mayoría de las personas influyentes estarán de acuerdo con su solicitud.

Comience a trabajar en una campaña de correo electrónico eficaz

Probablemente ya sepa que el marketing por correo electrónico es crucial para una campaña exitosa en marketing entrante. Esto es especialmente cierto para las nuevas empresas. ¿Pero lo estás usando al máximo?

Hay mucho ROI en el marketing por correo electrónico. Los expertos estiman un rendimiento promedio de 44,25 dólares por cada dólar gastado. Sin embargo, para que esto funcione, es necesario tener una estrategia sobre cómo pueden promover su marca a través del correo electrónico.

A continuación, se incluyen algunos consejos esenciales para recordar.

1. Proporcione a los suscriptores contenido útil

Es importante que sus suscriptores lo encuentren útil. Tan pronto como alguien decida registrarse, debe presentarle una buena razón por la que debe permanecer en su lista de correo. Si les envías spam o contenido inútil con regularidad, lo más probable es que se den de baja e incluso te marquen como spammer.

Lo que debería hacer en cambio es enviarles información valiosa que no se obtiene fácilmente en ningún lado. Esto puede venir en forma de libros electrónicos e informes relevantes para su audiencia.

2. Mantenga su marketing por correo electrónico

Se necesita experiencia en el juego del marketing por correo electrónico para comenzar a ver el progreso de sus campañas. Básicamente, esto significa que debe esperar a que aparezcan los resultados.

Proporcionar contenido asombroso es crucial para el marketing entrante. Una forma de hacerlo es enviando una secuencia de bienvenida que presentará lentamente a los suscriptores lo que tienes para ofrecer.

Si desea ahorrar para sus estrategias de marketing como startup, debe trabajar en cada uno de sus prospectos. Ser paciente aquí es clave y estará más feliz con sus resultados más adelante.

Comience a convertir su sitio web en una máquina de conversión

Uno de los principales objetivos de toda estrategia de inbound marketing es, eventualmente, llevar a las personas al sitio web de su marca. Y el ingrediente principal aquí es la conversión, ya que esto transforma a un visitante en un prospecto. Deberá asegurarse de que su sitio web pueda convertir el tráfico en clientes potenciales y clientes, ya que esta es la única forma en que una startup puede comenzar a crecer.

Aquí hay algunas cosas para considerar.

1. Asegúrese de que su sitio web sea accesible para dispositivos móviles

Para obtener las conversiones que está buscando, deberá asegurarse de que su sitio web sea accesible para dispositivos móviles. Esto es especialmente cierto ya que ahora hay una mayor parte de los visitantes de búsqueda móvil que navegan por la web en comparación con el escritorio. Los sitios web de inicio que no son responsables tendrán dificultades para convertir el tráfico en el futuro.

Según la investigación, la mayoría de los sitios hoy en día no atraen a los usuarios de dispositivos móviles y muchos no están realizando cambios para solucionarlos. Entonces, en lugar de realizar conversiones, están perdiendo tráfico valioso frente a sus competidores. No dejes que esto seas tú. Trabaje para que su sitio web responda ahora mismo y aproveche sus beneficios.

2. Actualice el contenido para generar conversiones

Mejorar el contenido de su sitio web existente puede ser una excelente manera de disparar sus conversiones. En comparación con un lead magnet estándar, la actualización de contenido está destinada a optimizar las principales piezas de contenido de conversión en su sitio.

Puede hacer que esto funcione identificando un artículo que sea popular en su sitio web y crear una bonificación única que agregue valor a la pieza que ya ha publicado. Tenga esto vinculado en su artículo y observe cómo llegan nuevos clientes potenciales.

3. Haz prueba y error

Las pruebas son una de las mejores formas de saber qué áreas de su estrategia de marketing necesitan mejorar. Esto incluirá el inbound marketing que probablemente estés pensando en hacer como startup. También debe controlar los resultados que se obtienen y realizar cambios graduales para mejorar los diferentes aspectos de su campaña.

Si estos no funcionan, siempre puede refinarlos e intentar algo más. Sin embargo, incluso si funcionan, se recomienda que se dé la vuelta y realice algunas mejoras.

Tener una prueba dividida A / B lista es una excelente manera de realizar mejoras pequeñas pero consistentes en su estrategia de marketing.

Conclusión

Para aquellos que aún están comenzando, es importante que implemente las prácticas probadas para crecer . Ya sabe que el inbound marketing es una forma muy eficaz de comenzar a atraer clientes potenciales, visitantes y eventualmente compradores. Por lo tanto, es importante saber qué atrae a los clientes al comprender sus necesidades y luchas.

Con estos datos, puede comenzar a crear contenido excelente que los atraerá a su sitio web. Comience a llegar a otros sitios web y comience a presentar su contenido en toda la web, obteniendo nuevos clientes potenciales y construyendo su autoridad e influencia con el tiempo. También se recomiendan las mejores prácticas en SEO para que tus clientes te encuentren a través de los buscadores.

Una vez que comience a recibir tráfico, comience a convertir a estos visitantes utilizando contenido gratuito y a través del marketing con personas influyentes que atraen aún más clientes potenciales. Con este tipo de campaña, así como un sitio web de alta conversión, tiene la garantía de experimentar un gran crecimiento para su negocio en el futuro.