Convertir una empresa de servicios en un flujo de ingresos pasivos - Parte 3

El invitado de hoy, Matt Bochnak de HowToMotorcycleRepair.com, es uno de mis ejemplos favoritos de cómo puedes dedicar parte de tu semana a generar ingresos aprovechando el tiempo.

Esta es la tercera vez que Matt aparece en The Side Hustle Show, y cada vez que hablamos, ha dado grandes pasos en su negocio.

Matt apareció por primera vez en el programa en 2016 (episodio 160) cuando ganaba alrededor de $ 1,000 al mes, reparaba motocicletas en su garaje y filmaba y vendía videos instructivos sobre proyectos de reparación más profundos.

Cuando Matt apareció en el programa por segunda vez en 2019 (episodio 354), ganaba $4000-5000 al mes con una combinación de ventas de productos digitales, ingresos por anuncios de YouTube, comisiones de afiliados, Patreon y contenido patrocinado.

Como descubrirá en este episodio, Matt ahora gana casi $20,000 al mes en ingresos. Cerró por completo el lado de servicio de su negocio, se expandió a productos físicos y más.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

• cómo ha cambiado el negocio de Matt desde la última vez que hablamos en 2019
• de dónde surgió la idea de un producto físico y cómo lo validó
• las diversas fuentes de ingresos que suenan en la caja registradora de Matt en este momento

¿Cómo ha cambiado su negocio desde 2019?

Desde la última vez que hablamos en 2019, uno de los mayores cambios en el negocio de Matt es que ya no realiza trabajos de mantenimiento o reparación de bicicletas para los clientes.

Matt cerró por completo el sitio que generaba clientes potenciales para trabajos de reparación, pero aún se enfoca en YouTube y el contenido de servicio de motocicletas.

Para crear videos, cuando Matt necesita una bicicleta para trabajar, dice que sale y compra una bicicleta de proyecto que necesita reparación.

Esto le da la bicicleta para trabajar, y Matt dijo que también puede vender las bicicletas para obtener una ganancia una vez que las haya reparado.

Matt también ha estado creando más tutoriales en video que puede vender y ahora tiene alrededor de 30 productos digitales a la venta en su biblioteca de videos.

Matt también hizo su primer producto físico el año pasado, lo cual fue una nueva aventura para él. Ha estado vendiendo su producto en todo el mundo y me dijo que le ha dado un "buen aumento en los ingresos".

Hacer crecer un canal de YouTube

Cuando hablamos por primera vez en 2016, Matt tenía alrededor de 10 000 suscriptores de YouTube. En el momento de esta entrevista, Matt acababa de superar los 100.000 suscriptores.

De hecho, Matt estaba esperando recibir su premio de creador "Botón de reproducción" de plata que YouTube envía para celebrar que los creadores de contenido alcanzan el hito de los 100 000 suscriptores.

Matt dijo que comenzó su canal en 2011, por lo que le tomó alrededor de 10 años crecer a 100k suscriptores.

La estrategia de contenido de Matt es tratar de publicar al menos dos videos al mes. Para las ideas de contenido, Matt dijo que su enfoque es simple, trata de "encontrar cosas que están rotas y publicar videos sobre cómo solucionarlo".

Si un amigo o familiar necesita arreglar algo, Matt se encargará de ese proyecto. Además de esto, Matt busca en los foros modelos populares de bicicletas o problemas comunes, y sale y compra una bicicleta de proyecto para arreglarla.

Decidir entre contenido de pago o gratuito

Matt crea contenido pago en forma de descargas digitales que vende a través de Gumroad y carga una gran cantidad de contenido en su canal de YouTube que es gratuito para el espectador.

Al decidir si cobrar por su contenido o no, Matt dijo que se trata de qué tan técnico es el contenido.

“Algo que es avanzado irá detrás del muro de pago”, me dijo Matt. Entonces, cosas como la reconstrucción de motores, que pueden tomar de 3 a 4 horas, Matt se convertirá en un producto pago.

Su contenido de YouTube suele ser cosas como consejos y trucos, cambios de aceite y otros trabajos más breves y rutinarios.

La idea detrás de la creación de un producto físico

Matt es ingeniero y tiene experiencia trabajando en entornos de fabricación, pero eso solo hizo que dudara más en crear un producto físico.

“Realmente nunca quise entrar en productos físicos. Tienes que lidiar con el inventario, los problemas de calidad y todo tipo de cosas”, me dijo Matt.

Eso fue hasta que se le ocurrió la idea de un producto físico que tenía mucho sentido.

En 2017/18, Matt dijo que se encontró con una máquina Vapor Blasting. Esta máquina restaura partes de motocicletas, automóviles, etc., rociándolas con agua y otros materiales.

Impresionado por la máquina, Matt se acercó a la empresa para un posible acuerdo de patrocinio.

Al principio, la empresa dijo que le enviarían uno. Pero luego cambiaron de opinión y dijeron que Matt podía comprar uno por $4,000.

En lugar de comprar uno, Matt decidió que iba a construir su propia máquina.

Reunió un conjunto de planos y una lista de piezas y se grabó a sí mismo construyendo su propia máquina de chorro de vapor.

Matt ahora vende sus planos y listas de partes para que la gente pueda construir sus propios lanzadores de vapor. Él tiene un sistema de precios escalonados de costos; $ 69, $ 99, $ 149 y $ 199 según las especificaciones de la máquina.

Los planos, partes y videos se venden bien y generan alrededor de $2700 al mes en ventas digitales.

Creación de un producto físico

Alguien en la audiencia de Matt le recomendó que probara una pistola de explosión diferente para su pistola de vapor, ya que es más rápida que la que estaba usando en ese momento.

Matt lo compró, quedó impresionado e hizo un video revisando la pistola de explosión y le dijo a la gente dónde podían conseguir una.

Sin embargo, rápidamente comenzó a recibir comentarios de sus espectadores de que no podían conseguir uno.

“La empresa no estaba haciendo un buen trabajo para satisfacer la demanda”, me dijo Matt.

Esto le dio a Matt la idea de crear su propia pistola y venderla él mismo. Matt compró una impresora 3D de Amazon y comenzó a crear un prototipo.

Pudo conseguir una pistola de explosión que funcionara y luego se acercó a los talleres mecánicos locales para solicitar un presupuesto para producir el artículo.

Matt también creó videos de YouTube durante este proceso preguntando a su audiencia qué pensaban y para evaluar cómo sería la demanda.

Matt le dijo a su audiencia que si pudiera obtener 30 pedidos anticipados, se comprometería a fabricar 50 de las pistolas explosivas a un costo de $ 7,000-8,000.

En su cabeza, Matt dijo que sabía que lo intentaría si podía obtener solo 10-15 pedidos.

Matt terminó vendiendo las 50 pistolas de explosión antes de recibirlas.

Cumplimiento y envío

Después de vender su primer lote de cabezales de explosión para pedidos anticipados, Matt comenzó a realizar pedidos más grandes.

Matt dijo que cuando lanzó el producto en marzo, estuvo entregando de 20 a 30 pedidos por día durante los primeros meses.

Las cosas se calmaron un poco después de eso y comenzó a vender 30-40 artículos al mes. Esto ayudó a Matt a calcular cuántos artículos necesitaría pedir a la vez.

Se tarda de 6 a 8 semanas en fabricar los productos, por lo que Matt no quiere tener demasiado inventario dando vueltas.

Para el envío, Matt comenzó usando USPS. Para envíos nacionales, Matt dijo que USPS estaba bien. Se tarda de 2 a 3 días en llegar a cualquier parte del país y es una tarifa plana.

Sin embargo, durante la pandemia, el envío internacional de productos a través de USPS tomaba hasta dos meses.

Esto hizo que Matt probara con otra compañía de envíos, así que cambió a DHL para envíos internacionales.

Matt pagó a un desarrollador para que instalara WooCommerce y configurara el pago y el envío a través de su sitio web, que es el único lugar donde vende sus productos.

Un representante de DHL recomendó un complemento de Elextensions para calcular las tarifas de envío en vivo para los clientes en su sitio, y esto le ha funcionado muy bien.

Otra ventaja es que Matt tampoco tiene que dejar los paquetes en su oficina de correos local, se recogen en la puerta de su casa.

“Es increíble lo rápido que es”, me dijo Matt. Matt dijo que ahora está enviando cosas al Reino Unido en tres días ya Australia en solo una o dos semanas.

Precios

El precio del cabezal de explosión del competidor que luchaba por cumplir con los pedidos era de $180.

El costo de fabricación del cabezal de explosión de Matt es de $100, y Matt dijo que hizo suficientes mejoras al producto para justificar la venta del suyo a $250.

Eso es una ganancia de $150 por unidad.

Agregar más productos al catálogo

Matt actualmente tiene tres tamaños diferentes disponibles para sus cabezales de explosión según el tamaño del compresor que se utilice.

También lanzó recientemente un video preguntando a su audiencia si había alguna demanda de un cuarto tamaño. Matt creó una lista de espera para pedidos anticipados y ya tiene entre 40 y 50 personas en su lista de espera.

Matt dijo que también está en el proceso de idear algunas boquillas diferentes para agregar más productos a su gama.

Flujos de ingresos

Los flujos de ingresos de Matt actualmente se ven así:

Youtube

El año pasado, Matt dijo que no alcanzó los 2000 dólares al mes en ingresos publicitarios de su contenido de YouTube. Entonces, eso es alrededor de $ 24,000 por año.

Venta de productos digitales

El año pasado, Matt dijo que las ventas digitales representaban “poco menos de $4200 al mes”. Estas son ventas de videos y los planos y listados de partes para su vapor blaster que está vendiendo a través de Gumroad.

Ventas de afiliados

Matt dijo que está flotando alrededor de la marca de $ 400 / mes con el Programa de afiliados de Amazon. Son ventas que realiza recomendando algunos de los productos y repuestos que utiliza para reparar bicicletas.

Productos físicos

Matt ha vendido casi 500 unidades de su cabezal bláster a más de 25 países diferentes. Eso es alrededor de $125,000 en ventas brutas y una ganancia de ~$75,000.

¿Cómo es un Día Típico?

Matt tiene un trabajo diurno y una familia, por lo que su negocio sigue siendo un ajetreo secundario.

Dijo que normalmente se levanta a las 5 a. m. para encargarse de los correos electrónicos o editar un video, y trabaja en su garaje por las noches o los fines de semana.

Matt dijo que pasa un total de solo 5-7 horas a la semana en su negocio en este momento.

Dijo que renunciaría a su trabajo diario cuando su negocio reemplazara sus ingresos, lo cual ha hecho, pero no tiene planes de renunciar en este momento.

Matt dijo que está en “modo de ahorro”, depositando el efectivo que gana con su negocio y viendo a dónde va.

Consejo n.º 1 de Matt para Side Hustle Nation - Edición 2022

“Participa en tu espacio”.

Para aquellos que se preguntan cómo han cambiado los consejos de Matt a lo largo de los años, estos son sus consejos anteriores:

2016: “ Un experto en cualquier cosa alguna vez fue un principiante”.

2019: “Solo haz algo; constrúyelo y vendrán; las oportunidades simplemente aparecerán”.

Enlaces y recursos de este episodio

• HowToMotorcycleRepair.com
• Canal de YouTube MatthewMCRepair
• Primera aparición de Matt en The Side Hustle Show (episodio 160)
• Segunda ronda de Matt en The Side Hustle Show (episodio 354)
• Camino de las encías
• Elextensions.com
• WooCommerce.com

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