El contenido es el rey, pero la calidad es la reina: guía para el contenido de calidad en SEO

Era el año 1996, y un Bill Gates de aspecto ágil escribió un ensayo y lo publicó en el sitio web de Microsoft. (¡Hoy, lo llamaríamos una publicación de blog!)

El ensayo se tituló "El contenido es el rey ".

El comienzo del ensayo comenzó ...

“El contenido es donde espero que gran parte del dinero real se obtenga en Internet, al igual que en la radiodifusión.

La revolución de la televisión que comenzó hace medio siglo generó una serie de industrias, incluida la fabricación de televisores, pero los ganadores a largo plazo fueron aquellos que utilizaron el medio para ofrecer información y entretenimiento ... "

El ensayo, que sin duda vale la pena leer en su totalidad, pinta una imagen prehistórica de lo que Internet podría convertirse algún día. Y las palabras de Gates son casi espeluznantes en su precisión.

Continuaría escribiendo ...

“Una de las cosas interesantes de Internet es que cualquier persona con una PC y un módem puede publicar cualquier contenido que pueda crear. En cierto sentido, Internet es el equivalente multimedia de la fotocopiadora. Permite que el material se duplique a bajo costo, sin importar el tamaño de la audiencia ".

Bill Gates lo vio cuando el resto de nosotros asumimos que Internet no era más que una moda tecnológica para una extraña clase de nerds. Y aunque mucho en Internet ha cambiado, una verdad ha permanecido: el contenido sigue siendo el rey.

La única pregunta es, ¿está creando contenido de calidad que le permita aprovechar este poderoso activo para hacer crecer su marca en un mercado ruidoso?

La importancia del contenido en el mundo empresarial actual

Es casi imposible descartar la importancia del contenido en el mundo actual. Sin él, no hay redes sociales, blogs, sitios web, páginas de destino, marketing por correo electrónico o cursos en línea.

El contenido es la moneda de Internet. Es la forma en que nos comunicamos, compartimos, influenciamos, educamos y vendemos. Si no hay contenido, no hay intercambio de ideas o

El contenido es lo que permite que una empresa establezca una relación con un cliente e invierta en lealtad a largo plazo.

El contenido mejora el reconocimiento de la marca y garantiza que las personas te conozcan, te gusten y confíen en ti.

El contenido es una herramienta poderosa para informar y educar a los consumidores sobre temas nuevos o complejos.

Y como resultado, el contenido genera un impresionante retorno de la inversión (ROI) para las marcas que se inclinan y lo hacen bien. (Más sobre cómo se ve esto en las siguientes secciones). Considere los siguientes puntos de datos:

• El 72 por ciento de los profesionales de marketing dicen que el contenido aumenta el compromiso y los clientes potenciales.
• El 95 por ciento de las personas nunca hacen clic más allá de la primera página de resultados de Google. (Entonces, si no tiene contenido de calidad en la página uno, no está recibiendo tráfico orgánico).
• La mitad de todos los clics van a uno de los tres primeros resultados de búsqueda en la página uno de Google.
• El 70 por ciento de los especialistas en marketing están invirtiendo actualmente en marketing de contenidos.
• El 78 por ciento de las empresas tienen un equipo de uno a tres especialistas en contenido.
• El 24 por ciento de los especialistas en marketing planean aumentar sus inversiones en marketing de contenido durante el próximo año.
• El 40 por ciento de los especialistas en marketing dice que el marketing de contenidos es muy importante para su estrategia general de marketing.

A medida que un porcentaje cada vez mayor de nuestras vidas gravita en el espacio en línea, el contenido (de todos los medios) seguirá desempeñando un papel destacado. Y son las marcas que están allí para satisfacer esta demanda las que sobrevivirán y prosperarán.

La marea creciente de contenido de calidad

Ha habido un cambio masivo en las mejores prácticas de contenido en las últimas dos décadas. Y es importante que las marcas competitivas no se confundan sobre lo que significa producir contenido eficaz.

En los primeros días de Internet, es decir, a fines de la década de 1990 y principios de la de 2000, era un juego de cantidades. Las marcas que pudieran producir más contenido fueron las ganadoras.

Las marcas de éxito eran máquinas de contenido. Publicaban docenas de artículos a la semana e inundaban las redes con publicación tras publicación. El único problema era que el contenido era escaso y de baja calidad.

Solía ​​ser que podía salirse con la suya escribiendo una publicación de blog de 400 palabras con la misma palabra clave utilizada 17 veces en el lapso de tres párrafos y Google lo recompensaba por su arduo trabajo.

Hoy ... bueno ... a eso lo llamamos spam.

Y Google te penalizará por ello.

A medida que Internet ha crecido y los algoritmos de búsqueda de Google han madurado, también lo han hecho las expectativas para el contenido.

La manipulación de SEO ya no está a la orden del día.

Google lo ha dejado bastante claro: si bien el contenido puede ser el rey, la calidad es la reina.

En otras palabras, si desea que su contenido se clasifique bien, atraiga clics, genere compromiso y, en última instancia, genere conversiones, debe estar alto en el medidor de calidad. La gente quiere contenido que agregue valor y les brinde lo que buscan.

Esta no es una tendencia o un cambio de percepción a pequeña escala. Esta es una evolución permanente en el mercado de Internet (y la psicología humana). El tiempo es más valioso que nunca y la capacidad de atención es escasa. Para tener alguna posibilidad de atraer a su audiencia, debe mostrarles que su contenido es digno de ser consumido.

El desafío para la mayoría de los especialistas en marketing y las marcas es descubrir cómo producir contenido de calidad. Y eso es precisamente en lo que nos centraremos en el resto de este artículo.

Cómo desarrollar contenido de alta calidad y compatible con SEO

No existe un botón mágico que puedas presionar para producir una pieza de contenido de alta calidad. Sin embargo, existen muchos principios probados que puede poner en práctica para aumentar sus posibilidades de generar una copia de primer nivel que tenga un impacto positivo en su marca y la lleve al siguiente nivel.

Mientras vuelve a imaginar cómo podría ser que su marca comience a ganar con contenido, considere los siguientes consejos y principios. Así es como desarrollas contenido de alta calidad que mueve a las personas a la acción:

1. Investiga a tu audiencia

El contenido de calidad es contenido relevante. Y para producir contenido relevante que tenga un impacto positivo en sus iniciativas de marca más importantes, debe comprender quién es su audiencia.

La investigación de la audiencia no es algo que vaya a hacer en una tarde y tache su lista de tareas pendientes. Es una inversión continua que requiere que usted esté al tanto del pulso del mercado a medida que pasa el tiempo. Sin embargo, puede tener una idea bastante clara de quién es su audiencia en este momento haciendo algunas de las siguientes acciones:

• Extraiga sus análisis. Ya sea que se trate de Google Analytics, su cuenta de Facebook o su panel de marketing por correo electrónico, existen más datos sobre sus clientes de los que podría interesarle saber.
• Escuche en las redes sociales. Hay muchas herramientas de escucha social en línea que lo ayudarán a controlar cuando las personas mencionen su marca, productos o ciertas palabras clave. Esto lo mantiene "informado" en tiempo real.
• Reúna comentarios. Por último, siempre puede recopilar comentarios directamente de los clientes simplemente solicitándolos. Ya sean encuestas, testimonios o grupos focales, ¡nunca está de más preguntar!

Los conocimientos detallados son imprescindibles. Porque una vez que tenga un conjunto de datos con los que trabajar, los convertirá en personas de audiencia.

Las personas de la audiencia son básicamente documentos de una página que explican quién es cada uno de sus clientes objetivo. (La mayoría de las empresas tienen entre dos y cinco tipos de clientes). En estos documentos, incluye una imagen (ejemplo de fotografía de archivo), información demográfica, intereses, pasatiempos y otros detalles sobre sus necesidades, deseos, puntos débiles y experiencias.

Si bien tendrá que hacer algunas suposiciones, la esperanza es que tenga suficientes conocimientos para pintar una imagen bastante precisa de cada segmento de clientes.

Con las personas de audiencia creadas, su enfoque se convierte en escribir cada pieza de contenido como si estuviera hablando directamente con estas personas.

2. Investigue sus palabras clave

El relleno de palabras clave ya no es una práctica recomendada. Pero las palabras clave todavía tienen valor. Y para desarrollar contenido de calidad que sea compatible con SEO, debe centrarse en las palabras clave adecuadas.

La búsqueda de palabras clave se puede realizar utilizando cualquier cantidad de herramientas (incluidas las opciones gratuitas y de pago). Sin embargo, no es elegir la herramienta más importante. Es comprender cómo seleccionar palabras clave de alto valor que sean relevantes para su público objetivo.

Muchos especialistas en marketing cometen el error de asumir que solo deben buscar las palabras clave que tienen el mayor volumen de búsqueda. Entonces, si hay tres palabras clave con un volumen de búsqueda mensual de 15,000, 5,000, 1,000, automáticamente asumen que la primera palabra clave es la más valiosa. Pero eso no siempre es cierto.

El volumen de búsqueda es importante, pero hay que analizarlo en un contexto más amplio. También debe considerar lo difícil que es clasificar para estas palabras clave. La mayoría de las herramientas de palabras clave le proporcionarán una columna que le indicará qué tan difícil es clasificar la palabra clave en función del contenido que ya existe en los motores de búsqueda.

Usando nuestro ejemplo anterior, la palabra clave con 15,000 búsquedas mensuales podría tener una dificultad de clasificación de 93/100. (Eso significa que es muy difícil reemplazar los enlaces que ya están en el ranking). Al mismo tiempo, el que tiene 1000 búsquedas puede tener una dificultad de palabras clave de 7/100. (Esto significa que es bastante fácil de clasificar).

En una situación como esta, debe preguntarse, ¿preferiría tener una participación del cero por ciento de 15,000 búsquedas o una participación del 25 por ciento de 1,000 búsquedas mensuales? La mayoría estaría de acuerdo en que este último es mucho más útil.

El contenido de calidad se basa en las palabras clave naturales y de cola larga adecuadas. Y si hace bien esta parte de la ecuación, potenciará el resto de sus esfuerzos.

3. Cree un plan de contenido

El siguiente paso es crear un plan de contenido. No puedes simplemente lanzar publicaciones de blog de cualquier manera y esperar que algo se quede. Necesitas una estrategia.

Una de las mejores (y más simples) estrategias de contenido es el "enfoque de página pilar". Con este método, usted desarrolla dos o tres "páginas pilares", que son piezas detalladas de muy alta calidad que abordan un tema de alto nivel que trata su audiencia. (Si tiene tres personajes lectores, querrá al menos una página pilar para cada personaje).

Estas páginas pilares se convierten en sus mayores activos de contenido. Toda su estrategia de promoción se centra en ellos. Intenta obtener vínculos de retroceso a estas páginas, las comparte en las redes sociales y todo se centra en crear vínculos a escala.

Estas páginas pilares luego se convierten en páginas temáticas más pequeñas. (Puede pensar en ella como una telaraña, donde la página de pilar está en el medio y las páginas de temas se separan de ella). Por lo tanto, si su página de pilar trata sobre el mantenimiento y las reparaciones de automóviles, cada parte del contenido temático está enfocado a láser. sobre un elemento específico de ese tema: cómo cambiar una llanta, cómo cambiar el aceite, cómo reparar una manguera con fugas, consejos para lavar y encerar un automóvil, los mejores ambientadores del mercado, etc.

Luego, cada página temática enlaza con la página del pilar (y viceversa). Por lo tanto, cuando sus páginas pilares generan tráfico y ven mejores clasificaciones de búsqueda, sus otras páginas se benefician por la proximidad.

4. Profundizar

La mayor parte del contenido que encuentras en Internet es una tontería superficial. Es barato, poco profundo y agrega muy poco valor. En muchos casos, es simplemente una réplica de otro contenido de Google. (Y esa pieza es a menudo una réplica de otra pieza ... y así sucesivamente).

El contenido de calidad va en profundidad. No hay un requisito exacto de longitud de palabras, pero esto generalmente significará al menos 1,000 palabras (como mínimo) y más como 2,500 palabras o más.

Nunca escribas hasta el punto en que sientas que estás divagando solo para alcanzar una cuota de palabras, pero sé minucioso. Si necesita 5,000 palabras para explicar cómo funciona el sistema de plomería de una casa, hágalo en 5,000 palabras. Si le toma 8,000 palabras, hágalo en 8,000 palabras. La profundidad da valor a los lectores y obliga a los rastreadores de búsqueda a darse cuenta.

5. Clave el comienzo

El redactor publicitario Joseph Sugarman tiene buenos consejos cuando se trata de desarrollar un texto de alta conversión. Este es su principio:

• El propósito del titular es que el lector lea la primera oración de la copia.
• El propósito de la primera oración es hacer que el lector lea la segunda oración.
• El propósito de la segunda oración es hacer que el lector lea la tercera oración.
• El propósito del primer párrafo es lograr que el lector lea el segundo párrafo.
• Y así sucesivamente y así sucesivamente…

En estos días, la capacidad de atención es minúscula. Si quieres llamar la atención, debes clavar el principio. No escriba como si estuviera preparándose para una gran revelación. Escribe como si tuvieras una oración para convencer a alguien de que se quede.

6. Aprovechar los datos

El cerebro humano tiene una historia de amor con los números. Cuando las personas ven números en copia, los obliga a dejar de hojear y concentrarse en el punto de datos específico o la estadística que se está comunicando.

Los datos también tienen la ventaja de hacer que su contenido parezca más creíble, especialmente si tiene gráficos, tablas e infografías.

Mejore la credibilidad de su contenido poniendo un mayor énfasis en los hechos investigados. Al alinear su contenido con estudios de investigadores y nombres autorizados, en realidad aumenta su propia credibilidad por proximidad.

7. Utilice una variedad de medios

Los días de producir copias textuales al 100 por ciento han quedado atrás. Para ser competitivo y participar en el ruidoso mundo actual de creación excesiva de contenido, debe encontrar nuevas formas de atraer a las personas y estimular sus sentidos.

Si bien las publicaciones de blog aún funcionan (y continúan siendo el elemento central de la mayoría de las estrategias de contenido), debe mezclar sus publicaciones al incluir una variedad de medios. Esto puede incluir:

• Memes
• Infografías
• Cuadros y gráficos
• Imagenes
• Video
• Audiogramas
• Contenido interactivo

Estos diferentes elementos no solo crean cierta diversidad, sino que también sirven como interruptores visuales que impiden que la gente haga un barrido. Esto aumenta el tiempo promedio en la página y reduce las tasas de rebote.

8. Deja que tu contenido respire

No hay nada peor que un contenido denso con párrafos de 200 palabras, oraciones largas y un espacio mínimo entre líneas. La gente se intimida y aprieta el botón "Atrás".

Es imperativo que dejes que tu contenido respire. Puede hacer esto de varias formas:

• Mantenga los párrafos en solo una o dos oraciones.
• Utilice muchos saltos de línea.
• Utilice frases con puñetazo, en lugar de largas divagaciones.
• Utilice viñetas y listas numeradas para ofrecer ideas relacionadas o secuenciales.
• Utilice subtítulos para delinear claramente partes del contenido.
• Implemente texto en negrita y cursiva para enfatizar palabras específicas.
• Utilice un fondo blanco neutro y texto negro para simplificar las cosas.

Estas son solo algunas ideas; sin duda, se le pueden ocurrir más. Pero al final del día, la misión es la misma: deja que tu contenido respire.

9. Perfeccione el arte de escribir titulares

Como se mencionó anteriormente, el título es posiblemente el elemento más importante de una copia. Según algunas estimaciones, 10 veces más personas verán su título de las que realmente leerán su contenido. Y si desea que más personas lo lean, debe ofrecer una razón convincente para hacerlo.

Un buen título hace una o más de las siguientes cosas:

• Evocar curiosidad
• Juega con una emoción específica (miedo, preocupación, felicidad, tristeza, codicia, emoción, etc.)
• Utilizar la especificidad (números y puntos de datos)
• Comunicar un beneficio claro al lector

Cuantas más de estas “casillas” pueda marcar, mejor será el título. Así que no tenga miedo de dedicar algún tiempo a trabajar en su titular. La leyenda de la publicidad, David Ogilvy, pasó la mitad del tiempo que le llevó escribir un texto en el titular. Replicar su enfoque sería una buena inversión.

Produzca contenido de calidad a escala

Uno de los mayores desafíos del marketing de contenidos es producir contenido a escala. Porque si bien la calidad es ciertamente importante, en última instancia necesita una gran cantidad de contenido de alta calidad .

Muy pocas marcas tienen los recursos internos para producir cantidades masivas de contenido de alta calidad sin descuidar otras áreas del negocio. Pero está bien, ¡nuestro servicio de redacción de blogs está aquí para ayudar!

En SEO.co, nuestra misión es ayudar a las marcas a producir mejor contenido a escala. Trabajamos con empresas emergentes, pequeñas empresas, marcas en crecimiento y empresas Fortune 500 por igual.

Y nuestra fórmula es realmente bastante simple:

1. Escribe contenido de calidad.
2. Colocación superior segura.
3. Consiga enlaces estelares para nuestros clientes.

Si está buscando una manera de generar mejor contenido a escala, todo mientras conduce vínculos de retroceso autorizados a su dominio en un esfuerzo por mejorar las clasificaciones de búsqueda, bueno, está en el lugar correcto.

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