Il contenuto è re, ma la qualità è regina: guida ai contenuti di qualità in SEO

Correva l'anno 1996 e un Bill Gates dall'aspetto arzillo scrisse un saggio e lo pubblicò sul sito Web di Microsoft. (Oggi lo chiameremmo un post sul blog!)

Il saggio era intitolato "Il contenuto è re ".

L'inizio del saggio è iniziato...

“Il contenuto è dove mi aspetto che gran parte del denaro reale verrà realizzato su Internet, proprio come avveniva nelle trasmissioni.

La rivoluzione televisiva iniziata mezzo secolo fa ha generato una serie di industrie, inclusa la produzione di televisori, ma i vincitori a lungo termine sono stati coloro che hanno utilizzato il mezzo per fornire informazioni e intrattenimento...”

Il saggio, che vale sicuramente la pena leggere nella sua interezza, dipinge un quadro preistorico di ciò che Internet potrebbe diventare un giorno. E le parole di Gates sono quasi inquietanti nella loro accuratezza.

Avrebbe continuato a scrivere...

“Una delle cose entusiasmanti di Internet è che chiunque disponga di un PC e di un modem può pubblicare qualsiasi contenuto possa creare. In un certo senso, Internet è l'equivalente multimediale della fotocopiatrice. Consente di duplicare il materiale a basso costo, indipendentemente dalle dimensioni del pubblico”.

Bill Gates l'ha visto quando il resto di noi ha pensato che Internet non fosse altro che una moda passeggera per una strana classe di nerd. E sebbene molto di Internet sia cambiato, una verità è rimasta: il contenuto è ancora il re.

L'unica domanda è: stai creando contenuti di qualità che ti permettano di sfruttare questa potente risorsa per far crescere il tuo marchio in un mercato rumoroso?

L'importanza dei contenuti nel mondo degli affari di oggi

È quasi impossibile sottovalutare l'importanza dei contenuti nel mondo di oggi. Senza di essa, non ci sono social media, blog, siti Web, landing page, e-mail marketing o corsi online.

Il contenuto è la valuta di Internet. È il modo in cui comunichiamo, condividiamo, influenziamo, educhiamo e vendiamo. Se non ci sono contenuti, non c'è scambio di idee o

Il contenuto è ciò che consente a un'azienda di costruire una relazione con un cliente e di investire nella fedeltà a lungo termine.

I contenuti migliorano il riconoscimento del marchio e garantiscono che le persone ti conoscano, apprezzino e si fidino di te.

Il contenuto è un potente strumento per informare ed educare i consumatori su argomenti nuovi e/o complessi.

E di conseguenza, i contenuti generano un impressionante ritorno sull'investimento (ROI) per i marchi che si appoggiano e lo fanno bene. (Ulteriori informazioni su come appare nelle sezioni seguenti). Considera i seguenti punti dati:

• Il 72% dei professionisti del marketing afferma che i contenuti aumentano il coinvolgimento e i lead.
• Il 95% delle persone non va mai oltre la prima pagina dei risultati di Google. (Quindi, se non hai contenuti di qualità nella prima pagina, non riceverai alcun traffico organico.)
• La metà di tutti i clic va a uno dei primi tre risultati di ricerca nella prima pagina di Google.
• Il 70% dei marketer sta attualmente investendo nel content marketing.
• Il 78% delle aziende ha un team da uno a tre specialisti dei contenuti.
• Il 24% dei marketer prevede di aumentare i propri investimenti nel content marketing nel prossimo anno.
• Il 40% dei marketer afferma che il content marketing è molto importante per la propria strategia di marketing complessiva.

Poiché una percentuale sempre più ampia della nostra vita gravita nello spazio online, i contenuti (di tutti i mezzi) continueranno a svolgere un ruolo di primo piano. E sono i marchi che sono lì per soddisfare questa domanda che sopravviveranno e prospereranno.

La marea crescente di contenuti di qualità

C'è stato un enorme cambiamento nelle migliori pratiche di contenuto negli ultimi due decenni. Ed è importante che i marchi competitivi non si confondano su cosa significhi produrre contenuti efficaci.

Agli albori di Internet, ovvero tra la fine degli anni '90 e l'inizio degli anni 2000, era un gioco di quantità. I marchi in grado di produrre il maggior numero di contenuti sono stati i vincitori.

I marchi di successo erano macchine di contenuti. Pubblicavano dozzine di articoli a settimana e inondavano l'interweb di post dopo post. L'unico problema era che il contenuto era scarso e di bassa qualità.

In passato potevi farla franca scrivendo un post sul blog di 400 parole con la stessa parola chiave utilizzata 17 volte nell'arco di tre paragrafi e Google ti ricompenserebbe per il tuo duro lavoro.

Oggi... beh... lo chiamiamo spam.

E Google in realtà ti penalizzerà per questo.

Poiché Internet è cresciuto e gli algoritmi di ricerca di Google sono maturati, anche le aspettative per i contenuti sono cresciute.

La manipolazione SEO non è più all'ordine del giorno.

Google ha chiarito: mentre il contenuto potrebbe essere il re, la qualità è la regina.

In altre parole, se vuoi che il tuo contenuto si posizioni bene, attiri clic, produca coinvolgimento e, in definitiva, guidi le conversioni, deve essere alto nel metro di qualità. Le persone vogliono contenuti che aggiungano valore e diano loro ciò che stanno cercando.

Questa non è una tendenza o un cambiamento su piccola scala nella percezione. Questa è un'evoluzione permanente nel mercato di Internet (e nella psicologia umana). Il tempo è più prezioso di quanto non lo sia mai stato e la capacità di attenzione è scarsa. Per avere qualche possibilità di coinvolgere il tuo pubblico, devi mostrare loro che i tuoi contenuti sono degni di essere fruibili.

La sfida per la maggior parte dei marketer e dei marchi è capire come produrre contenuti di qualità. Ed è proprio su questo che ci concentreremo per il resto di questo articolo.

Come sviluppare contenuti di alta qualità e SEO friendly

Non esiste un pulsante magico che puoi premere per produrre un contenuto di alta qualità. Ci sono, tuttavia, molti principi comprovati che puoi mettere in atto per aumentare le tue possibilità di generare una copia di prim'ordine che abbia un impatto positivo sul tuo marchio e lo porti al livello successivo.

Mentre reimmagini come potrebbe sembrare che il tuo marchio inizi a vincere con i contenuti, prendi in considerazione i seguenti suggerimenti e principi. Ecco come sviluppi contenuti di alta qualità che spingono le persone all'azione:

1. Ricerca il tuo pubblico

I contenuti di qualità sono contenuti pertinenti. E per produrre contenuti pertinenti che abbiano un impatto positivo sulle iniziative del tuo marchio più ampio, devi capire chi è il tuo pubblico.

La ricerca del pubblico non è qualcosa che farai in un pomeriggio e cancellerai la tua lista di cose da fare. È un investimento continuo che richiede di tenere il dito sul polso del mercato con il passare del tempo. Tuttavia, puoi avere un'idea abbastanza chiara di chi è il tuo pubblico in questo momento effettuando alcune delle seguenti operazioni:

• Estrarre le tue analisi. Che si tratti di Google Analytics, del tuo account Facebook o della tua dashboard di email marketing, esistono più dati sui tuoi clienti di quanti tu possa mai preoccuparti di conoscere.
• Ascolta sui social. Esistono molti strumenti di ascolto sociale online che ti aiuteranno a tenere d'occhio quando le persone menzionano il tuo marchio, i prodotti o determinate parole chiave. Questo ti tiene "informato" in tempo reale.
• Raccogli feedback. Infine, puoi sempre raccogliere feedback direttamente dai clienti semplicemente chiedendolo. Che si tratti di sondaggi, testimonianze o focus group, chiedere non fa mai male!

Approfondimenti dettagliati sono d'obbligo. Perché una volta che hai un pool di dati con cui lavorare, lo trasformerai in personaggi del pubblico.

I personaggi del pubblico sono fondamentalmente documenti di una pagina che spiegano chi è ciascuno dei tuoi clienti target. (La maggior parte delle aziende ha da due a cinque tipi di clienti.) In questi documenti, includi un'immagine (esempio di foto d'archivio), informazioni demografiche, interessi, hobby e altri dettagli sui loro bisogni, desideri, punti deboli ed esperienze.

Anche se dovrai fare alcune ipotesi, la speranza è di avere abbastanza informazioni per dipingere un quadro abbastanza accurato di ciascun segmento di clienti.

Con i personaggi del pubblico creati, il tuo obiettivo diventa scrivere ogni pezzo di contenuto come se stessi parlando direttamente a questi individui.

2. Ricerca le tue parole chiave

Il riempimento delle parole chiave non è più una best practice. Ma le parole chiave hanno ancora valore. E per sviluppare contenuti di qualità che siano SEO friendly, devi concentrarti sulle parole chiave corrette.

La ricerca delle parole chiave può essere eseguita utilizzando un numero qualsiasi di strumenti (comprese le opzioni gratuite e a pagamento). Tuttavia, non è scegliere lo strumento che è più importante. È capire come selezionare parole chiave di alto valore che sono rilevanti per il tuo pubblico di destinazione.

Molti esperti di marketing commettono l'errore di presumere di dover semplicemente cercare le parole chiave con il volume di ricerca più elevato. Quindi, se ci sono tre parole chiave con un volume di ricerca mensile di 15.000, 5.000, 1.000, presumono automaticamente che la prima parola chiave sia la più preziosa. Ma non è sempre vero.

Il volume di ricerca è importante, ma devi considerarlo in un contesto più ampio. Devi anche considerare quanto sia difficile classificare queste parole chiave. La maggior parte degli strumenti per le parole chiave ti fornirà una colonna che ti dice quanto sia difficile classificare la parola chiave in base al contenuto che esiste già nei motori di ricerca.

Utilizzando il nostro esempio precedente, la parola chiave con 15.000 ricerche mensili potrebbe avere una difficoltà di classificazione di 93/100. (Ciò significa che è davvero difficile soppiantare i link che sono già in classifica.) Allo stesso tempo, quello con 1.000 ricerche potrebbe avere una difficoltà di parola chiave di 7/100. (Questo significa che è abbastanza facile da classificare.)

In una situazione come questa, devi chiederti, preferirei avere una quota dello zero percento di 15.000 ricerche o una quota del 25% di 1.000 ricerche mensili? La maggior parte sarebbe d'accordo che quest'ultimo è molto più utile.

I contenuti di qualità sono costruiti attorno alle parole chiave naturali e long-tail giuste. E se ottieni questa parte dell'equazione nel modo giusto, rafforzerai il resto dei tuoi sforzi.

3. Crea un piano di contenuti

Il prossimo passo è creare un piano di contenuti. Non puoi semplicemente vomitare post sul blog tutti volenti o nolenti e aspettarti che qualcosa si attacchi. Hai bisogno di una strategia.

Una delle migliori (e più semplici) strategie di contenuto è l'"approccio della pagina pilastro". Con questo metodo, sviluppi due o tre "pagine pilastro", che sono pezzi approfonditi e di altissima qualità che affrontano un argomento di alto livello di cui si occupa il tuo pubblico. (Se hai tre personaggi lettori, vorrai almeno una pagina pilastro per ogni persona.)

Queste pagine pilastro diventano le tue più grandi risorse di contenuto. Tutta la tua strategia promozionale è incentrata su di loro. Cerchi di raccogliere backlink a queste pagine, le condividi sui social media e tutto è focalizzato sulla creazione di link su larga scala.

Queste pagine pilastro vengono quindi trasformate in pagine tematiche più piccole. (Puoi immaginarlo come una ragnatela, dove la pagina del pilastro è nel mezzo e le pagine tematiche sono separate da essa.) Quindi, se la tua pagina del pilastro riguarda la manutenzione e le riparazioni dell'auto, ogni pezzo di contenuto di attualità è focalizzato sul laser su un elemento specifico di quell'argomento: come cambiare una gomma, come cambiare l'olio, come riparare un tubo che perde, consigli per lavare e incerare un'auto, i migliori deodoranti per ambienti sul mercato, ecc.

Ogni pagina tematica rimanda quindi alla pagina del pilastro (e viceversa). Pertanto, quando le tue pagine pilastro generano traffico e vedono un posizionamento di ricerca migliorato, le altre tue pagine traggono vantaggio dalla vicinanza.

4. Approfondisci

La maggior parte dei contenuti che incontri su Internet sono assurdità di superficie. È economico, superficiale e aggiunge pochissimo valore. In molti casi, è semplicemente una replica di un altro contenuto di Google. (E quel pezzo è spesso una replica di un altro pezzo... e così via.)

I contenuti di qualità vanno in profondità. Non esiste un requisito esatto per la lunghezza delle parole, ma di solito significa almeno 1.000 parole (almeno) e più come 2.500 parole o più.

Non scrivere mai al punto che ti senti come se stessi divagando solo per raggiungere una quota di parole, ma sii meticoloso. Se occorrono 5.000 parole per spiegare come funziona l'impianto idraulico di una casa, fallo in 5.000 parole. Se ti servono 8.000 parole, fallo in 8.000 parole. La profondità dà valore ai lettori e obbliga i crawler di ricerca a prenderne atto.

5. Inchioda l'inizio

Il copywriter Joseph Sugarman ha dei buoni consigli quando si tratta di sviluppare testi ad alta conversione. Questo è il suo principio:

• Lo scopo del titolo è far leggere al lettore la prima frase della copia.
• Lo scopo della prima frase è far leggere al lettore la seconda frase.
• Lo scopo della seconda frase è far leggere al lettore la terza frase.
• Lo scopo del primo paragrafo è quello di convincere il lettore a leggere il secondo paragrafo.
• E così via e così via…

In questi giorni, i tempi di attenzione sono minuscoli. Se vuoi attirare l'attenzione, devi inchiodare l'inizio. Non scrivere come se ti stessi preparando a una grande rivelazione. Scrivi come se avessi una frase per convincere qualcuno a restare.

6. Sfrutta i dati

Il cervello umano ha una storia d'amore con i numeri. Quando le persone vedono i numeri in copia, li costringe a smettere di scremare e a zero sul punto dati specifico o sulla statistica che viene comunicata.

I dati hanno anche il vantaggio di rendere i tuoi contenuti più credibili, specialmente se hai grafici, grafici e infografiche.

Migliora la credibilità dei tuoi contenuti ponendo una maggiore enfasi sui fatti ricercati. Allineando i tuoi contenuti con studi di ricercatori e nomi autorevoli, aumenti effettivamente la tua credibilità grazie alla vicinanza.

7. Usa una varietà di mezzi

I giorni in cui si produceva una copia testuale al 100% sono dietro di noi. Per essere competitivo e coinvolgere nel rumoroso mondo odierno di creazione eccessiva di contenuti, devi trovare nuovi modi per attirare le persone ed eccitare i loro sensi.

Mentre i post del blog funzionano ancora (e continuano a essere l'elemento centrale della maggior parte delle strategie di contenuto), dovresti mescolare i tuoi post includendo una varietà di mezzi. Questo può includere:

• Meme
• Infografica
• Grafici e grafici
• immagini
• video
• Audiogrammi
• Contenuti interattivi

Non solo questi diversi elementi creano una certa diversità, ma fungono anche da interruttori visivi che impediscono alle persone di scremare. Ciò aumenta il tempo medio sulla pagina e riduce la frequenza di rimbalzo.

8. Lascia respirare i tuoi contenuti

Non c'è niente di peggio di un contenuto denso con paragrafi di 200 parole, frasi lunghe e interlinea minima. Le persone si intimidiscono e premono il pulsante "indietro".

È imperativo che tu lasci respirare i tuoi contenuti. Puoi farlo in diversi modi:

• Mantieni i paragrafi solo con una o due frasi.
• Usa molte interruzioni di riga.
• Usa frasi incisive, piuttosto che lunghe e sconclusionate.
• Utilizza elenchi puntati ed elenchi numerati per fornire idee correlate o in sequenza.
• Usa i sottotitoli per delineare chiaramente parti del contenuto.
• Implementa il testo in grassetto e il corsivo per enfatizzare parole specifiche.
• Usa uno sfondo bianco neutro e un testo nero per semplificare le cose.

Queste sono solo alcune idee: puoi sicuramente inventarne altre. Ma alla fine della giornata, la missione è la stessa: lascia respirare i tuoi contenuti.

9. Perfeziona l'arte della scrittura dei titoli

Come accennato in precedenza, il titolo è probabilmente l'elemento più importante di una copia. Secondo alcune stime, 10 volte più persone vedranno il tuo titolo rispetto a quelle che leggeranno effettivamente i tuoi contenuti. E se vuoi che più persone lo leggano, devi fornire un motivo convincente per farlo.

Un buon titolo svolge una o più delle seguenti operazioni:

• Evoca curiosità
• Gioca su un'emozione specifica (paura, preoccupazione, felicità, tristezza, avidità, eccitazione, ecc.)
• Utilizza specificità (numeri e punti dati)
• Comunicare un chiaro vantaggio al lettore

Più di queste "caselle" riesci a spuntare, migliore sarà il titolo. Quindi non aver paura di dedicare un po' di tempo al tuo titolo. La leggenda della pubblicità David Ogilvy ha speso notoriamente metà del tempo che gli è servito per scrivere un pezzo sul titolo. Replicare il suo approccio sarebbe un saggio investimento.

Produci contenuti di qualità su larga scala

Una delle maggiori sfide del content marketing è la produzione di contenuti su larga scala. Perché mentre la qualità è certamente importante, alla fine hai bisogno di una grande quantità di contenuti di alta qualità .

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