De un blog de 6 cifras a un negocio en línea de 7 cifras: ponerse al día con Robert Farrington

Desde un “blog” de $10,000 al mes hasta una “compañía de medios” de 7 cifras, pueden pasar muchas cosas en seis años.

El invitado de hoy es uno de mis mentores de negocios en línea reales y virtuales más importantes: siempre trato de prestar atención y estar al tanto de lo que está haciendo Robert Farrington de TheCollegeInvestor.com.

Dato curioso: Robert fue uno de los primeros invitados en The Side Hustle Show en 2013.

Nuestra última actualización fue hace 6 años, a principios de 2016. En ese entonces, The College Investor ganaba $10k al mes y Robert todavía trabajaba a tiempo completo en Target.

Ha habido muchos cambios de vida desde entonces, además de un crecimiento exponencial en el aspecto comercial.

Hoy, The College Investor es una de las marcas de medios de finanzas personales más grandes del mundo.

Con más de 1 millón de visitas al mes, que cubre préstamos estudiantiles, impuestos y software fiscal, inversiones, seguros, presupuestos, si está relacionado con el dinero, lo encontrará en The College Investor.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

• cuáles son los mayores cambios que Robert ha visto en su negocio en línea desde 2016
• qué canales de marketing están generando tráfico para él hoy
• por qué ha comenzado una nueva marca y el futuro de su negocio

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¿Algunos de los mayores cambios que ha visto desde 2016?

Cuando hablamos por última vez en 2016, Robert se refería a The College Investor como un "blog". Hoy, usa el término “Compañía de medios”, y así es como ahora ve su negocio.

Robert dijo que su objetivo actualmente es "ayudar a las personas a consumir su contenido financiero en los medios que prefieran".

En su sitio, Robert ahora tiene contenido escrito, un podcast y contenido de video de formato corto y largo.

El enfoque de Robert en los últimos años ha sido descubrir cómo desarrollar estos otros formatos de contenido para llegar a las personas de tantas maneras como sea posible.

Si recién está comenzando, Robert no le aconseja que busque todos estos medios. En cambio, te recomendó elegir dos tipos de contenido.

Robert dijo que elijas la forma nativa de contenido y la conviertas en tu objetivo principal. Luego elija una segunda forma de medios que complemente su forma nativa de contenido.

Por ejemplo, si tiene un podcast de negocios, Robert dijo que promocionar su contenido en LinkedIn sería una buena idea.

La dirección del negocio hoy

“Me veo a nosotros mismos como un sitio de medios financieros donde definitivamente estamos ayudando a educar, esa es nuestra misión principal: educación financiera”, me dijo Robert.

El contenido de The College Investor está destinado a ayudar a las personas a comprender mejor lo que sucede con su dinero.

Robert explicó que todo lo que va a ayudar a alguien con su dinero implicará algún tipo de producto o servicio.

The College Investor dirige a los lectores al producto o servicio que mejor los ayudará, además de ayudar a las personas a comprender mejor cómo navegar por esos productos y servicios.

Robert tiene un equipo de expertos que revisan productos y servicios y dijo que brindan una revisión imparcial de los productos, ya sea que sean afiliados o no.

¿Qué está funcionando ahora mismo en el frente de SEO?

“Oh hombre, el SEO ha sido un desafío en los últimos 12 meses”, me dijo Robert.

Google ha implementado muchas actualizaciones de algoritmos durante el último año. Pero Robert dijo que, para él, el SEO realmente se reduce a una cosa:

Creando el mejor contenido.

Robert explicó que Google tiene un incentivo financiero para mostrar el mejor contenido en su búsqueda, de lo contrario, perderán clientes.

Como creador de contenido, Robert dijo que siempre se pregunta: "¿Cómo demostramos que este es el mejor contenido?"

Esto es algo en lo que Robert se ha centrado en responder durante los últimos años y, como resultado, ha visto mejorar su tráfico orgánico.

Algunas de las formas en que ha agregado valor a sus publicaciones de revisión son:

• Agregue muchas capturas de pantalla de los productos.
• Cree tutoriales en video útiles
• Cree contenido único encargando encuestas y obteniendo perspectivas de su audiencia

Robert dijo que todavía ve que el contenido "basura" se clasifica bien en marcas más grandes, solo en función de su autoridad.

Pero no te desanimes por eso. Robert dijo que mientras te concentres en crear el mejor contenido que puedas, eventualmente llegará a la cima.

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Cómo puede hacer que su contenido se destaque

Robert dijo que ha convertido a The College Investor en una empresa de medios y su propia marca. Su objetivo era crear algo al estilo del New York Times, y lo ha logrado.

Sin embargo, un ángulo al que se acercaría si estuviera construyendo un sitio hoy sería desde la perspectiva personal.

Dijo esto porque es difícil ingresar al espacio y crear algo como Fundrise Review y competir contra The College Investor y otras grandes marcas.

Si tuviera que escribir una reseña personal compartiendo sus experiencias invirtiendo con Fundrise; cosas como compartir capturas de pantalla, ganancias, hablar sobre lo que funciona o no funciona, Robert dijo que eso lo diferenciará de la multitud.

Mostrando EAT en su contenido

Algo que Google busca cuando clasifica el contenido es EAT, que significa Experiencia, Autoridad y Confiabilidad.

Esto es especialmente importante en nichos como las finanzas, donde el contenido puede tener un impacto en las finanzas y el bienestar de alguien.

Robert dijo que una de las formas en que demuestra EAT en su contenido es agregando un perfil/biografía del autor al final de sus publicaciones.

Robert escribe, revisa y edita la mayor parte del contenido de The College Investor y tiene su biografía al final que detalla su experiencia y conocimientos.

Sus escritores también tienen sus propias biografías, explicando en qué área de las finanzas tienen experiencia y vinculando algunos de sus otros trabajos.

Robert dijo que también es importante que no intentes ir demasiado lejos con tus temas de contenido, especialmente cuando estás comenzando.

Google otorga más autoridad a los sitios que se especializan en áreas particulares o "verticales", como lo llamó Robert.

Mantener el contenido actualizado

En el espacio financiero, se debe actualizar una gran cantidad de contenido cada año, si no antes. Robert dijo que pasa al menos el 50% de su tiempo actualizando contenido antiguo.

Robert tiene algunos procesos implementados para identificar y actualizar el contenido y revisa todas sus publicaciones y las actualiza al final de cada año.

Un par de cosas que Robert dijo que hacen esto posible son:

1. Ser organizado; Robert usa Asana como su herramienta de gestión de proyectos.
2. Solicitar a las empresas la información de actualización de sus productos.

Pedir a las empresas que proporcionen información sobre actualizaciones de productos ha demostrado ser de gran ayuda. Robert dijo que terminan haciendo la mayor parte del trabajo por él y que solo tiene que ingresar y actualizar sus publicaciones.

Realización de auditorías trimestrales

Robert realiza una "auditoría Top 100" cada trimestre. Esto implica extraer las 100 publicaciones principales en Google Analytics que obtienen la mayor cantidad de tráfico y exportarlas a una hoja de cálculo.

Luego revisa las 100 publicaciones y verifica manualmente que estén actualizadas, que no tengan enlaces rotos, etc.

Investigación de palabras clave y producción de contenido

Robert dijo que no hace mucha investigación de palabras clave. Le gusta escribir sobre temas que le parecen interesantes, que son tendencia actual o de los que se habla, o que sabe que serán interesantes para su audiencia.

Un ejemplo reciente de esto es cuando Biden extendió la pausa de los préstamos estudiantiles hasta el 1 de mayo.

Al leer sobre esto, Robert tuvo la idea de escribir sobre lo que sucedería si Biden siguiera extendiendo la pausa de los préstamos estudiantiles para que nunca tenga que perdonarlos.

Robert y su equipo escribieron esto al día siguiente, lo publicaron y la publicación terminó volviéndose viral.

En cuanto al horario de publicación, Robert me dijo: "Publicamos 5 días a la semana, al menos".

Además de esto, Robert y su equipo están constantemente actualizando y volviendo a publicar publicaciones anteriores.

Otros canales de contenido y métodos de marketing

Los otros canales de contenido y métodos de marketing en los que The College Investor se ha expandido incluyen:

Pódcast

En 2017, Robert lanzó un podcast que llama The College Investor Audio Show.

El podcast es esencialmente la versión en audio de su contenido escrito. Robert contrató a un locutor de radio para que leyera sus mensajes de forma improvisada.

Robert quería probar esto como un experimento y dijo que había sido un éxito.

El College Investor Audio Show superó el millón de descargas el año pasado y tiene un promedio de 50.000-60.000 descargas al mes.

Robert dijo que no cree que lo haya monetizado bien, pero ha ganado dinero a través de anuncios y patrocinios.

Tik Tok

TikTok ha sido el canal de mayor crecimiento de The College Investor el año pasado.

La cuenta ha pasado de 0 a 30 000 seguidores en los últimos 12 meses y le destaca a Robert lo bien que se está desempeñando el contenido de formato breve.

Instagram

Robert dijo que puede reutilizar sus videos de TikTok en Instagram Reels. The College Investor ha acumulado un seguimiento de casi 9k en Instagram.

Youtube

Robert ha tenido un canal de YouTube durante algunos años y actualmente tiene 11.300 suscriptores. Crea una combinación de contenido de formato largo basado en su contenido escrito y cortos de YouTube que reutilizan su contenido de TikTok.

Correo de propaganda

"Definitivamente hacemos marketing por correo electrónico, ha estado en un segundo plano durante los últimos 4 o 5 años", me dijo Robert.

Robert dijo que estaba trabajando en la renovación de todas sus suscripciones y secuencias de correo electrónico en el momento de la grabación.

Robert no es un gran fanático del marketing por correo electrónico, pero sabe que muchas personas lo son y ve el valor de hacerlo.

Actualmente envía un par de correos electrónicos masivos al mes, y son encubiertos. Robert está en el proceso de ver si puede mejorar esa tasa de conversión con una renovación.

Notificaciones push

Robert ha estado usando notificaciones automáticas durante un par de años y dijo que le encanta usarlas.

Robert dijo que las notificaciones automáticas generan tráfico y, como resultado, ve conversiones. El único inconveniente es que puede resultar caro.

El software que utiliza Robert para potenciar sus notificaciones automáticas es VWO.

Canales de tráfico pagados

“Hacemos mucho marketing pago, muchos anuncios de Google”, me dijo Robert.

Robert usa anuncios pagados para dirigir el tráfico a sus grandes socios afiliados. También hace mucho remarketing usando anuncios de Facebook y Google y dijo que eso está funcionando bien en este momento.

Por ejemplo, si alguien lee una revisión de un software de impuestos, probablemente será redirigido a una página de destino que compara el mejor software de impuestos del mercado.

Robert ha establecido un montón de reglas a lo largo del tiempo en cuanto a quién se vuelve a comercializar y qué publicaciones lo activan exactamente.

Dijo que lleva algo de tiempo configurarlo, pero es muy económico y está obteniendo un retorno de la inversión positivo mediante la reorientación.

Robert usa ClickMeter para administrar sus campañas de seguimiento de conversiones y Woopra para algunos de los informes.

Mirando los ingresos por visitante

Robert realiza un seguimiento de los ingresos que genera The College Investor por visitante.

Cuando comenzó a rastrear esta métrica, Robert dijo que ganaba alrededor de $0.02-0.03 por visitante. Ha recaudado esto significativamente, y hoy gana alrededor de $0.20 por visitante.

¿Alguna vez venderías The College Investor?

“Siempre estoy abierto a considerar estas ofertas”, me dijo Robert.

Ha recibido varias ofertas en los últimos uno o dos años. Pero me dijo que tendría que ser una oferta "realmente loca" para que tuviera sentido.

Robert ama lo que hace, tiene mucha libertad de estilo de vida y recientemente lanzó una nueva marca.

Iniciando CultofMoney.com

Robert lanzó CultofMoney.com el año pasado, un blog de finanzas personales "para los curiosos de las criptomonedas".

Robert comenzó Cult of Money porque él mismo ha estado incursionando en criptografía desde 2016 y está muy interesado en las NFT y todo el espacio criptográfico.

También descubrió que faltaba contenido apto para principiantes en el espacio de las criptomonedas y, en particular, cómo las criptomonedas desempeñan un papel en las finanzas personales.

Robert tiene una gran cantidad de contenido criptográfico en The College Investor, pero quería ramificarse y crear una nueva marca.

Como explicó Robert, "¿qué hay de malo en tener dos propiedades que hacen lo mismo?"

Cult of Money no va a ser exactamente lo mismo que The College Investor, Robert se adentrará mucho más en el mundo de las criptomonedas.

Consejo n.º 1 de Robert para Side Hustle Nation - Edición 2022

“ Paciencia. Solo toma tiempo .”

Para aquellos que se preguntan cómo han cambiado los consejos de Robert a lo largo de los años, estos son sus consejos anteriores:

2013: “ Conéctese y conozca a otros en su nicho, tome medidas ”.

2016: " Mire sus análisis y duplique lo que funciona ".

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Enlaces y recursos de este episodio

• TheCollegeInvestor.com
• Robert en The Side Hustle Show en 2013 (episodio 10)
• Robert en The Side Hustle Show en 2016 (episodio 166)
• ásana
• VWO (formalmente PushCrew)
• Medidor de clics
• Woopra
• CultOfMoney.com

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