Du blog à 6 chiffres au commerce en ligne à 7 chiffres : rattrapage avec Robert Farrington

D'un « blog » à 10 000 $ par mois à une « entreprise de médias » à 7 chiffres, beaucoup de choses peuvent se produire en six ans.

L'invité d'aujourd'hui est l'un de mes mentors commerciaux en ligne réels et virtuels les plus importants - j'essaie toujours de faire attention et de garder un œil sur ce que fait Robert Farrington de TheCollegeInvestor.com.

Fait amusant : Robert a été l'un des tout premiers invités du Side Hustle Show en 2013.

Notre dernière mise à jour remonte à 6 ans, au début de 2016. À l'époque, The College Investor gagnait 10 000 $ par mois et Robert travaillait toujours à temps plein chez Target.

Il y a eu beaucoup de changements dans la vie depuis lors, ainsi qu'une croissance exponentielle du côté des affaires.

Aujourd'hui, The College Investor est l'une des plus grandes marques de médias de finances personnelles au monde.

Avec plus d'un million de visites par mois, couvrant les prêts étudiants, les impôts et les logiciels fiscaux, les investissements, les assurances, la budgétisation - si c'est lié à l'argent, vous le trouverez sur The College Investor.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• quels sont les plus grands changements que Robert a vus dans son entreprise en ligne depuis 2016
• quels canaux marketing génèrent du trafic pour lui aujourd'hui
• pourquoi il a lancé une nouvelle marque et l'avenir de son entreprise

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Certains des plus grands changements que vous avez vus depuis 2016 ?

Lors de notre dernière conversation en 2016, Robert qualifiait The College Investor de « blog ». Aujourd'hui, il utilise le terme « Media Company », et c'est ainsi qu'il considère désormais son entreprise.

Robert a déclaré que son objectif actuel est «d'aider les gens à consommer leur contenu financier dans les médias qu'ils préfèrent».

Sur son site, Robert a maintenant du contenu écrit, un podcast et du contenu vidéo en format court et long.

Au cours des dernières années, Robert s'est concentré sur la façon de développer ces autres formats de contenu pour atteindre les gens de toutes les manières possibles.

Si vous débutez, Robert ne vous conseille pas de vous lancer dans tous ces médiums. Au lieu de cela, il vous a recommandé de choisir deux types de contenu.

Robert a dit d'aller avec n'importe quelle forme de contenu native et d'en faire votre objectif principal. Choisissez ensuite une deuxième forme de média qui complète votre forme de contenu native.

Par exemple, si vous avez un podcast professionnel, Robert a déclaré que la promotion de votre contenu sur LinkedIn serait une bonne idée.

La direction de l'entreprise aujourd'hui

"Je nous considère comme un site de médias financiers où nous aidons définitivement à éduquer, c'est notre mission principale - la littératie financière", m'a dit Robert.

Le contenu de The College Investor est destiné à aider les gens à mieux comprendre ce qui se passe avec leur argent.

Robert a expliqué que tout ce qui va aider quelqu'un avec son argent impliquera un produit ou un service quelconque.

The College Investor oriente les lecteurs vers le produit ou le service qui les aidera le mieux, tout en aidant les gens à mieux comprendre comment naviguer dans ces produits et services.

Robert a une équipe d'experts qui examinent les produits et services et a déclaré qu'ils donnaient une évaluation impartiale des produits, qu'ils soient affiliés ou non.

Qu'est-ce qui fonctionne actuellement sur le front du référencement ?

"Oh mec, le référencement a été un défi au cours des 12 derniers mois", m'a dit Robert.

Google a déployé de nombreuses mises à jour d'algorithmes au cours de la dernière année. Mais Robert a déclaré que, pour lui, le référencement se résume vraiment à une chose :

Créer le meilleur contenu.

Robert a expliqué que Google a une incitation financière à afficher le meilleur contenu dans sa recherche, sinon ils perdront des clients.

En tant que créateur de contenu, Robert a déclaré qu'il se demandait toujours : "Comment pouvons-nous montrer qu'il s'agit du meilleur contenu ?"

C'est quelque chose que Robert s'est concentré sur la réponse au cours des dernières années, et il a vu son trafic organique s'améliorer en conséquence.

Certaines des façons dont il a ajouté de la valeur à ses publications d'avis sont les suivantes :

• Ajouter de nombreuses captures d'écran des produits
• Créez des tutoriels vidéo utiles
• Créer un contenu unique en commandant des sondages et en obtenant les perspectives de son public

Robert a déclaré qu'il voyait toujours du contenu "indésirable" bien classé parmi les grandes marques, uniquement en fonction de leur autorité.

Mais ne vous découragez pas. Robert a déclaré que tant que vous vous concentrez sur la création du meilleur contenu possible, il finira par atteindre le sommet.

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Comment vous pouvez faire ressortir votre contenu

Robert a déclaré qu'il avait fait de The College Investor une entreprise de médias et sa propre marque. Son objectif était de créer quelque chose de New York Times-esque, et il y est parvenu.

Cependant, un angle qu'il aborderait s'il construisait un site aujourd'hui serait du point de vue personnel.

Il a dit cela parce qu'il est difficile d'entrer dans l'espace et de créer quelque chose comme un Fundrise Review et de rivaliser avec The College Investor et d'autres grandes marques.

Si vous deviez écrire une critique personnelle partageant vos expériences d'investissement avec Fundrise; des choses comme partager des captures d'écran, des revenus, parler de ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas, Robert a déclaré que cela vous distinguerait de la foule.

Afficher EAT dans votre contenu

Quelque chose que Google recherche lors du classement du contenu est EAT, qui signifie expertise, autorité et fiabilité.

Ceci est particulièrement important dans des créneaux comme la finance, où le contenu peut avoir un impact sur les finances et le bien-être de quelqu'un.

Robert a déclaré que l'une des façons dont il démontre EAT dans son contenu est d'ajouter un profil d'auteur/bio à la fin de ses messages.

Robert écrit, vérifie et édite la plupart du contenu sur The College Investor et a sa biographie à la fin détaillant son expérience et son expertise.

Ses auteurs ont également leur propre biographie, expliquant dans quel domaine de la finance ils ont de l'expérience et faisant le lien avec certains de leurs autres travaux.

Robert a déclaré qu'il était également important que vous n'essayiez pas d'aller trop loin avec vos sujets de contenu, surtout lorsque vous débutez.

Google donne plus d'autorité aux sites qui se spécialisent dans des domaines particuliers ou "verticals" comme l'appelait Robert.

Maintenir le contenu à jour

Dans le domaine de la finance, de nombreux contenus doivent être mis à jour chaque année, voire plus tôt. Robert a déclaré qu'il passait au moins 50 % de son temps à mettre à jour d'anciens contenus.

Robert a mis en place quelques processus pour identifier et mettre à jour le contenu et passe en revue tous ses messages et les met à jour à la fin de chaque année.

Selon Robert, deux choses rendent cela possible :

1. Être organisé; Robert utilise Asana comme outil de gestion de projet.
2. Demander aux entreprises des informations sur la mise à jour de leurs produits

Demander aux entreprises de fournir des informations sur la mise à jour des produits s'est avéré être d'une grande aide. Robert a dit qu'ils finissaient par faire la plupart du travail pour lui et qu'il n'avait qu'à entrer et mettre à jour ses messages.

Réalisation d'audits trimestriels

Robert réalise un « Top 100 audit » tous les trimestres. Cela implique d'extraire les 100 meilleurs messages de Google Analytics qui génèrent le plus de trafic et de les exporter dans une feuille de calcul.

Il parcourt ensuite les 100 messages et vérifie manuellement qu'ils sont à jour, qu'ils n'ont pas de liens brisés, etc.

Recherche de mots clés et production de contenu

Robert a dit qu'il ne fait pas beaucoup de recherche de mots clés. Il aime écrire sur des sujets qu'il trouve intéressants, qui sont actuellement à la mode ou dont on parle, ou dont il sait qu'ils seront intéressants pour son public.

Un exemple récent de cela est lorsque Biden a prolongé la pause du prêt étudiant jusqu'au 1er mai.

En lisant à ce sujet, Robert a eu l'idée d'écrire sur ce qui se passerait si Biden continuait à prolonger la pause du prêt étudiant afin qu'il n'ait jamais à leur pardonner.

Robert et son équipe l'ont écrit le lendemain, l'ont publié et le message a fini par devenir viral.

Côté planning de publication, Robert m'a dit : « Nous publions au moins 5 jours par semaine. »

En plus de cela, Robert et son équipe mettent constamment à jour et republient les anciens messages.

Autres canaux de contenu et méthodes de marketing

Les autres canaux de contenu et méthodes de marketing dans lesquels The College Investor s'est développé incluent :

Podcast

En 2017, Robert a lancé un podcast qu'il appelle The College Investor Audio Show.

Le podcast est essentiellement la version audio de son contenu écrit. Robert a embauché un animateur d'émission de radio pour lire ses messages de manière improvisée.

Robert voulait essayer cela comme une expérience, et il a dit que c'était un succès.

Le College Investor Audio Show a dépassé le million de téléchargements l'année dernière et enregistre en moyenne 50 000 à 60 000 téléchargements par mois.

Robert a déclaré qu'il ne pensait pas l'avoir bien monétisé, mais qu'il avait gagné de l'argent grâce aux publicités et aux parrainages.

TIC Tac

TikTok a été le plus grand canal de croissance de The College Investor au cours de la dernière année.

Le compte est passé de 0 à 30 000 abonnés au cours des 12 derniers mois et Robert a montré à quel point le contenu abrégé fonctionne.

Instagram

Robert a déclaré qu'il était capable de réutiliser ses vidéos TikTok dans Instagram Reels. The College Investor a accumulé près de 9 000 abonnés sur Instagram.

Youtube

Robert possède une chaîne YouTube depuis quelques années et compte actuellement 11 300 abonnés. Il crée un mélange de contenu long basé sur son contenu écrit et de courts métrages YouTube réorientant son contenu TikTok.

Publicité par e-mail

"Nous faisons définitivement du marketing par e-mail, cela a été mis en veilleuse au cours des 4-5 dernières années", m'a dit Robert.

Robert a déclaré qu'il travaillait à la refonte de tous ses opt-ins et séquences d'e-mails au moment de l'enregistrement.

Robert n'est pas lui-même un grand fan du marketing par e-mail, mais sait que beaucoup de gens le sont et voit l'intérêt de le faire.

Il envoie actuellement quelques e-mails par mois, et ils le font secrètement. Robert est en train de voir s'il peut améliorer ce taux de conversion avec une refonte.

Notifications push

Robert utilise les notifications push depuis quelques années et a déclaré qu'il adorait les utiliser.

Robert a déclaré que les notifications push génèrent du trafic et qu'il voit des conversions en conséquence. Le seul inconvénient est que cela peut coûter cher.

Le logiciel que Robert utilise pour alimenter ses notifications push est VWO.

Canaux de trafic payants

"Nous faisons beaucoup de marketing payant, beaucoup d'annonces Google", m'a dit Robert.

Robert utilise des publicités payantes pour générer du trafic vers ses grands partenaires affiliés. Il fait également beaucoup de remarketing en utilisant les publicités Facebook et Google et a déclaré que cela fonctionnait bien en ce moment.

Par exemple, si quelqu'un lit une critique de logiciel d'impôt, il sera probablement revendu sur une page de destination comparant le meilleur logiciel d'impôt sur le marché.

Robert a mis en place une série de règles au fil du temps pour déterminer qui est recommercialisé et quelles publications le déclenchent exactement.

Il a dit que cela prend du temps à mettre en place, mais c'est très peu coûteux et il fait un retour sur investissement positif en utilisant le reciblage.

Robert utilise ClickMeter pour gérer ses campagnes de suivi des conversions et Woopra pour certains rapports.

Examiner les revenus par visiteur

Robert suit les revenus de The College Investor par visiteur.

Lorsqu'il a commencé à suivre cette métrique, Robert a déclaré qu'il gagnait environ 0,02 à 0,03 $ par visiteur. Il a considérablement augmenté ce montant et gagne aujourd'hui environ 0,20 $ par visiteur.

Vendriez-vous un jour The College Investor ?

"Je suis toujours ouvert à ces offres", m'a dit Robert.

Il a reçu un certain nombre d'offres au cours des deux dernières années. Mais m'a dit qu'il faudrait que ce soit une offre "vraiment folle" pour avoir un sens.

Robert aime ce qu'il fait, il a beaucoup de liberté de vie et a récemment lancé une nouvelle marque.

Démarrer CultofMoney.com

Robert a lancé CultofMoney.com l'année dernière, un blog de finances personnelles "pour les curieux de la cryptographie".

Robert a lancé Cult of Money parce qu'il s'intéresse lui-même à la crypto depuis 2016 et qu'il s'intéresse beaucoup aux NFT et à tout l'espace crypto.

Il a également constaté qu'il y avait un manque de contenu adapté aux débutants dans l'espace crypto, et en particulier, comment la crypto joue un rôle dans les finances personnelles.

Robert a une charge de contenu cryptographique sur The College Investor, mais il voulait se diversifier et créer une nouvelle marque.

Comme Robert l'a expliqué, "qu'y a-t-il de mal à avoir deux propriétés qui font la même chose?"

Cult of Money ne sera pas exactement le même que The College Investor, Robert ira beaucoup plus loin dans le monde de la cryptographie.

Le conseil n ° 1 de Robert pour Side Hustle Nation - Édition 2022

« Patience. Cela prend juste du temps . »

Pour ceux qui se demandent comment les conseils de Robert ont changé au fil des ans, voici ses précédents conseils :

2013 : " Réseautez et apprenez à connaître les autres dans votre créneau, passez à l'action ".

2016 : " Examinez vos analyses et doublez ce qui fonctionne ."

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Liens et ressources de cet épisode

• TheCollegeInvestor.com
• Robert dans The Side Hustle Show en 2013 (épisode 10)
• Robert dans The Side Hustle Show en 2016 (épisode 166)
• Asana
• VWO (anciennement PushCrew)
• Clicmètre
• Woopra
• CultOfMoney.com

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