Do blog de 6 dígitos aos negócios on-line de 7 dígitos: alcançando Robert Farrington

De um “blog” de US$ 10.000 por mês a uma “empresa de mídia” de 7 dígitos – muita coisa pode acontecer em seis anos.

O convidado de hoje é um dos meus mentores de negócios online reais e virtuais mais importantes — estou sempre tentando prestar atenção e ficar de olho no que Robert Farrington do TheCollegeInvestor.com está fazendo.

Curiosidade: Robert foi um dos primeiros convidados do The Side Hustle Show em 2013.

Nossa última atualização foi há 6 anos, no início de 2016. Naquela época, o The College Investor ganhava US$ 10 mil por mês e Robert ainda trabalhava em tempo integral na Target.

Houve muitas mudanças na vida desde então, além de um crescimento exponencial no lado dos negócios.

Hoje, o The College Investor é uma das maiores marcas de mídia de finanças pessoais do mundo.

Com mais de 1 milhão de visitas por mês, abrangendo empréstimos estudantis, impostos e software tributário, investimentos, seguros, orçamentos - se estiver relacionado a dinheiro, você encontrará no The College Investor.

Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para ouvir:

• quais são as maiores mudanças que Robert viu em seu negócio online desde 2016
• quais canais de marketing estão gerando tráfego para ele hoje
• por que ele começou uma nova marca e o futuro de seus negócios

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Algumas das maiores mudanças que você viu desde 2016?

Quando conversamos pela última vez em 2016, Robert estava se referindo ao The College Investor como um “blog”. Hoje, ele usa o termo “Empresa de Mídia”, e é assim que ele vê seu negócio.

Robert disse que seu objetivo atualmente é “ajudar as pessoas a consumir seu conteúdo financeiro na mídia de sua preferência”.

Em seu site, Robert agora escreveu conteúdo, um podcast e conteúdo de vídeo de formato curto e longo.

O foco de Robert nos últimos anos tem sido descobrir como construir esses outros formatos de conteúdo para alcançar as pessoas de todas as maneiras possíveis.

Se você está apenas começando, Robert não o aconselha a ir atrás de todos esses médiuns. Em vez disso, ele recomendou que você escolhesse dois tipos de conteúdo.

Robert disse para ir com qualquer que seja sua forma nativa de conteúdo e fazer disso seu objetivo principal. Em seguida, escolha uma segunda forma de mídia que complemente sua forma nativa de conteúdo.

Por exemplo, se você tem um podcast de negócios, Robert disse que promover seu conteúdo no LinkedIn seria uma boa ideia.

A direção dos negócios hoje

“Eu nos vejo como um site de mídia financeira onde definitivamente estamos ajudando a educar, essa é a nossa principal missão – alfabetização financeira”, Robert me disse.

O conteúdo do The College Investor tem como objetivo ajudar as pessoas a entender melhor o que está acontecendo com seu dinheiro.

Robert explicou que tudo o que vai ajudar alguém com seu dinheiro envolverá algum tipo de produto ou serviço.

O College Investor indica aos leitores o produto ou serviço que melhor os ajudará, além de ajudar as pessoas a entender melhor como navegar nesses produtos e serviços.

Robert tem uma equipe de especialistas analisando produtos e serviços e disse que eles fazem uma análise imparcial dos produtos, sejam eles afiliados ou não.

O que está funcionando agora na frente de SEO?

“Cara, SEO tem sido um desafio nos últimos 12 meses”, Robert me disse.

O Google lançou muitas atualizações de algoritmos no ano passado. Mas Robert disse que, para ele, SEO realmente se resume a uma coisa:

Criando o melhor conteúdo.

Robert explicou que o Google tem um incentivo financeiro para mostrar o melhor conteúdo em sua busca, caso contrário perderá clientes.

Como criador de conteúdo, Robert disse que está sempre se perguntando: “Como mostramos que esse é o melhor conteúdo?”

Isso é algo que Robert se concentrou em responder nos últimos anos e, como resultado, viu seu tráfego orgânico melhorar.

Algumas das maneiras pelas quais ele agrega valor às postagens de revisão são:

• Adicione muitas capturas de tela dos produtos
• Crie tutoriais de vídeo úteis
• Crie conteúdo exclusivo por meio de pesquisas de comissionamento e obtendo perspectivas de seu público

Robert disse que ainda vê conteúdo “lixo” bem classificado de marcas maiores, apenas com base em sua autoridade.

Mas não desanime com isso. Robert disse que, desde que você se concentre em criar o melhor conteúdo possível, ele chegará ao topo eventualmente.

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Como você pode destacar seu conteúdo

Robert disse que transformou o The College Investor em uma empresa de mídia e sua própria marca. Seu objetivo era criar algo ao estilo do New York Times, e ele conseguiu isso.

No entanto, um ângulo que ele abordaria se estivesse construindo um site hoje seria da perspectiva pessoal.

Ele disse isso porque é difícil entrar no espaço e criar algo como um Fundrise Review e competir com o The College Investor e outras grandes marcas.

Se você escrevesse uma avaliação pessoal compartilhando suas experiências de investimento com a Fundrise; coisas como compartilhar capturas de tela, ganhos, falar sobre o que está funcionando ou não, Robert disse que o destacará da multidão.

Mostrando EAT em seu conteúdo

Algo que o Google procura ao classificar o conteúdo é EAT, que significa Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness.

Isso é especialmente importante em nichos como finanças, onde o conteúdo pode ter impacto nas finanças e no bem-estar de alguém.

Robert disse que uma das maneiras de demonstrar o EAT em seu conteúdo é adicionando um perfil/biografia do autor no final de suas postagens.

Robert escreve, verifica e edita a maior parte do conteúdo do The College Investor e tem sua biografia no final detalhando sua experiência e conhecimento.

Seus escritores também têm suas próprias biografias, explicando em qual área de finanças eles têm experiência e vinculando alguns de seus outros trabalhos.

Robert disse que também é importante que você não tente ir muito longe com seus tópicos de conteúdo, especialmente quando você está começando.

O Google dá mais autoridade a sites especializados em áreas específicas ou “verticais”, como Robert chamou.

Mantendo o conteúdo atualizado

No espaço financeiro, muito conteúdo precisa ser atualizado a cada ano, se não antes. Robert disse que passa pelo menos 50% de seu tempo atualizando conteúdo antigo.

Robert tem alguns processos para identificar e atualizar o conteúdo e passa por todas as suas postagens e as atualiza no final de cada ano.

Algumas coisas que Robert disse que tornam isso possível são:

1. Ser organizado; Robert usa a Asana como sua ferramenta de gerenciamento de projetos.
2. Solicitar às empresas informações de atualização de produtos

Pedir às empresas que forneçam informações de atualização do produto provou ser uma grande ajuda. Robert disse que eles acabam fazendo a maior parte do trabalho para ele e ele só precisa atualizar suas postagens.

Realização de auditorias trimestrais

Robert realiza uma auditoria “Top 100” a cada trimestre. Isso envolve puxar as 100 principais postagens do Google Analytics que estão recebendo mais tráfego e exportá-las para uma planilha.

Ele então passa por todas as 100 postagens e verifica manualmente se elas estão atualizadas, se não têm links quebrados, etc.

Pesquisa de palavras-chave e produção de conteúdo

Robert disse que não faz muita pesquisa de palavras-chave. Ele gosta de escrever sobre tópicos que considera interessantes, que estão em alta no momento ou estão sendo comentados, ou sabe que serão interessantes para seu público.

Um exemplo recente disso é quando Biden estendeu a pausa do empréstimo estudantil para 1º de maio.

Lendo sobre isso, Robert teve a ideia de escrever sobre o que aconteceria se Biden continuasse estendendo a pausa do empréstimo estudantil para que ele nunca precise perdoá-los.

Robert e sua equipe escreveram isso no dia seguinte, publicaram e o post acabou se tornando viral.

No lado do cronograma de publicação, Robert me disse: “Publicamos 5 dias por semana, pelo menos”.

Além disso, Robert e sua equipe estão constantemente atualizando e republicando postagens mais antigas.

Outros canais de conteúdo e métodos de marketing

Os outros canais de conteúdo e métodos de marketing que o College Investor expandiu incluem:

Podcast

Em 2017, Robert lançou um podcast que ele chama de The College Investor Audio Show.

O podcast é essencialmente a versão em áudio de seu conteúdo escrito. Robert contratou um apresentador de rádio para ler seus posts de forma improvisada.

Robert queria tentar isso como um experimento e disse que foi um sucesso.

O College Investor Audio Show ultrapassou um milhão de downloads no ano passado e tem uma média de 50.000-60.000 downloads por mês.

Robert disse que não acha que monetizou bem, mas ganhou dinheiro com anúncios e patrocínios.

TikTok

O TikTok foi o maior canal de crescimento do The College Investor no ano passado.

A conta passou de 0 a 30 mil seguidores nos últimos 12 meses e é destacado para Robert o desempenho do conteúdo em formato curto.

Instagram

Robert disse que pode redirecionar seus vídeos do TikTok para o Instagram Reels. O College Investor construiu quase 9 mil seguidores no Instagram.

Youtube

Robert tem um canal no YouTube há alguns anos e atualmente tem 11,3 mil inscritos. Ele cria uma mistura de conteúdo de formato longo com base em seu conteúdo escrito e curtas do YouTube redirecionando seu conteúdo do TikTok.

Marketing de email

“Nós definitivamente fazemos e-mail marketing, está em segundo plano nos últimos 4-5 anos”, Robert me disse.

Robert disse que estava trabalhando na reformulação de todos os seus opt-ins e sequências de e-mail no momento da gravação.

Robert não é um grande fã de e-mail marketing, mas sabe que muitas pessoas são e vê o valor em fazê-lo.

Atualmente, ele envia alguns e-mails por mês, e eles fazem secretamente. Robert está no processo de ver se pode melhorar essa taxa de conversão com uma reformulação.

Notificações via push

Robert usa notificações push há alguns anos e disse que adora usá-las.

Robert disse que as notificações push estão direcionando o tráfego e ele vê as conversões como resultado. A única desvantagem é que pode ficar caro.

O software que Robert está usando para alimentar suas notificações push é o VWO.

Canais de tráfego pago

“Fazemos muito marketing pago, muitos anúncios do Google”, disse-me Robert.

Robert usa anúncios pagos para direcionar tráfego para seus grandes parceiros afiliados. Ele também faz muito remarketing usando anúncios do Facebook e do Google e disse que está funcionando bem agora.

Por exemplo, se alguém ler uma revisão de software tributário, provavelmente será direcionado para uma página de destino comparando o melhor software tributário do mercado.

Robert criou uma série de regras ao longo do tempo sobre quem é remarketing e quais postagens exatamente o acionam.

Ele disse que leva algum tempo para configurar, mas é muito barato e ele está obtendo um ROI positivo usando o retargeting.

Robert está usando o ClickMeter para gerenciar suas campanhas de rastreamento de conversão e o Woopra para alguns dos relatórios.

Analisando a receita por visitante

Robert rastreia quanta receita o College Investor está gerando por visitante.

Quando ele começou a rastrear essa métrica, Robert disse que estava ganhando cerca de US$ 0,02-0,03 por visitante. Ele aumentou isso significativamente e hoje está ganhando cerca de US$ 0,20 por visitante.

Você venderia o investidor universitário?

“Estou sempre aberto a receber essas ofertas”, disse-me Robert.

Ele recebeu uma série de ofertas ao longo do último ano ou dois. Mas me disse que teria que ser uma oferta “muito louca” para fazer sentido.

Robert ama o que está fazendo, tem muita liberdade de estilo de vida e lançou uma nova marca recentemente.

Iniciando CultofMoney.com

Robert lançou o CultofMoney.com no ano passado, um blog de finanças pessoais “para os curiosos de criptomoedas”.

Robert começou o Cult of Money porque ele próprio se interessa por criptomoedas desde 2016 e está muito interessado em NFTs e todo o espaço criptográfico.

Ele também descobriu que havia falta de conteúdo amigável para iniciantes no espaço de criptomoedas e, em particular, como a criptomoeda desempenha um papel nas finanças pessoais.

Robert tem um monte de conteúdo criptográfico no The College Investor, mas ele queria se ramificar e construir uma nova marca.

Como Robert explicou, “o que há de errado em ter duas propriedades que fazem a mesma coisa?”

Cult of Money não será exatamente o mesmo que The College Investor, Robert se aprofundará muito no mundo das criptomoedas.

Dica nº 1 de Robert para Side Hustle Nation – Edição 2022

“ Paciência. Só leva tempo .”

Para aqueles que se perguntam como as dicas de Robert mudaram ao longo dos anos, aqui estão as dicas anteriores:

2013: “ Faça networking e conheça outras pessoas em seu nicho, entre em ação .”

2016: “ Olhe para suas análises e duplique o que está funcionando .”

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Links e recursos deste episódio

• TheCollegeInvestor.com
• Robert no The Side Hustle Show em 2013 (episódio 10)
• Robert no The Side Hustle Show em 2016 (episódio 166)
• Asana
• VWO (formalmente PushCrew)
• Medidor de cliques
• Woopra
• CultOfMoney.com

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