От шестизначного блога к семизначному онлайн-бизнесу: догоняем Роберта Фаррингтона

От «блога» за 10 000 долларов в месяц до «медиакомпании» с семизначным доходом — многое может произойти за шесть лет.

Сегодняшний гость — один из моих самых важных наставников в реальном и виртуальном онлайн-бизнесе — я всегда стараюсь обращать внимание и следить за тем, чем занимается Роберт Фаррингтон из TheCollegeInvestor.com.

Забавный факт: Роберт был одним из первых гостей шоу The Side Hustle Show в 2013 году.

Наше последнее обновление было 6 лет назад, в начале 2016 года. Тогда The College Investor зарабатывал 10 тысяч долларов в месяц, а Роберт все еще работал полный рабочий день в Target.

С тех пор в жизни произошло много изменений, плюс экспоненциальный рост в бизнесе.

Сегодня The College Investor является одним из крупнейших мировых медиа-брендов в сфере личных финансов.

С более чем 1 миллионом посещений в месяц, посвященных студенческим кредитам, налогам и налоговому программному обеспечению, инвестициям, страхованию, составлению бюджета — если это связано с деньгами, вы найдете это в The College Investor.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• какие самые большие изменения Роберт увидел в своем онлайн-бизнесе с 2016 года
• какие маркетинговые каналы приносят ему трафик сегодня
• почему он создал новый бренд и будущее его бизнеса

У вас еще нет собственного сайта? Мой бесплатный видеокурс выведет вас онлайн быстро и недорого!

Загрузите бесплатный бонус: 3 способа быстрой оптимизации веб-сайта

Некоторые из самых больших сдвигов, которые вы видели с 2016 года?

Когда мы в последний раз разговаривали в 2016 году, Роберт называл The College Investor «блог». Сегодня он использует термин «медиакомпания», и именно так он теперь смотрит на свой бизнес.

Роберт сказал, что его цель в настоящее время состоит в том, чтобы «помочь людям использовать свой финансовый контент в СМИ, которые они предпочитают».

На своем сайте Роберт теперь имеет письменный контент, подкаст, а также короткий и длинный видеоконтент.

В последние несколько лет Роберт сосредоточился на выяснении того, как создать эти другие форматы контента, чтобы охватить людей как можно большим количеством способов.

Если вы только начинаете, Роберт не советует вам использовать все эти среды. Вместо этого он рекомендовал вам выбрать два типа контента.

Роберт сказал, что нужно использовать любую форму контента, которая является для вас родной, и сделать ее своей основной целью. Затем выберите вторую форму медиа, которая дополняет вашу нативную форму контента.

Например, если у вас есть бизнес-подкаст, Роберт сказал, что продвижение вашего контента в LinkedIn было бы хорошей идеей.

Направление бизнеса сегодня

«Я рассматриваю себя как финансовый медиа-сайт, где мы определенно помогаем обучать, это наша основная миссия — финансовая грамотность», — сказал мне Роберт.

Контент The College Investor предназначен для того, чтобы помочь людям лучше понять, что происходит с их деньгами.

Роберт объяснил, что все, что может помочь кому-то своими деньгами, связано с каким-то продуктом или услугой.

The College Investor указывает читателям на продукт или услугу, которые лучше всего им помогут, а также помогает людям лучше понять, как ориентироваться в этих продуктах и ​​услугах.

У Роберта есть команда экспертов, изучающих продукты и услуги, и он сказал, что они дают непредвзятый обзор продуктов, независимо от того, являются ли они аффилированными лицами или нет.

Что работает прямо сейчас на фронте SEO?

«О боже, SEO было проблемой за последние 12 месяцев», — сказал мне Роберт.

За последний год Google выпустил множество обновлений алгоритма. Но Роберт сказал, что для него SEO действительно сводится к одному:

Создание лучшего контента.

Роберт объяснил, что у Google есть финансовый стимул показывать лучший контент в своем поиске, иначе они потеряют клиентов.

Роберт сказал, что как создатель контента он всегда задает себе вопрос: «Как нам показать , что это лучший контент?»

Это то, на чем Роберт сосредоточился в течение последних нескольких лет, и в результате он заметил, что его органический трафик улучшился.

Некоторые из способов, которыми он добавил ценность своим обзорным постам, заключаются в следующем:

• Добавьте много скриншотов продуктов
• Создавайте полезные видеоинструкции
• Создавайте уникальный контент, заказывая опросы и получая информацию от своей аудитории.

Роберт сказал, что он по-прежнему считает, что «мусорный» контент хорошо оценивается крупными брендами, просто исходя из их авторитета.

Но не расстраивайтесь из-за этого. Роберт сказал, что пока вы сосредоточены на создании лучшего контента, который вы можете, он в конечном итоге поднимется на вершину.

Борьба с трафиком? Посмотрите, подходит ли вам курс дорожного движения!

Как вы можете выделить свой контент

Роберт сказал, что он превратил The College Investor в медиа-компанию и собственный бренд. Его целью было создать что-то в стиле New York Times, и он этого добился.

Тем не менее, подход, который он подошел бы, если бы создавал сайт сегодня, был бы с личной точки зрения.

Он сказал это, потому что трудно выйти на рынок и создать что-то вроде Fundrise Review и конкурировать с The College Investor и другими крупными брендами.

Если бы вы написали личный отзыв, поделившись своим опытом инвестирования в Fundrise; такие вещи, как обмен снимками экрана, заработок, обсуждение того, что работает или не работает, Роберт сказал, что это выделит вас из толпы.

Отображение EAT в вашем контенте

Что-то, что Google ищет при ранжировании контента, — это EAT, что означает «Экспертиза», «Авторитетность» и «Надежность».

Это особенно важно в таких нишах, как финансы, где контент может повлиять на чьи-то финансы и благополучие.

Роберт сказал, что одним из способов, которым он демонстрирует EAT в своем контенте, является добавление профиля/биографии автора в конце своих сообщений.

Роберт пишет, проверяет и редактирует большую часть контента The College Investor, а в конце приводит свою биографию с подробным описанием своего опыта и знаний.

Его авторы также имеют свои собственные биографии, объясняя, в какой области финансов они имеют опыт, и ссылаясь на некоторые из своих других работ.

Роберт сказал, что также важно, чтобы вы не пытались слишком широко раскрывать темы своего контента, особенно когда вы только начинаете.

Google дает больше полномочий сайтам, которые специализируются в определенных областях или «вертикалях», как назвал это Роберт.

Поддержание контента в актуальном состоянии

В сфере финансов большое количество контента необходимо обновлять каждый год, если не раньше. Роберт сказал, что он тратит не менее 50% своего времени на обновление старого контента.

У Роберта есть несколько процессов для идентификации и обновления контента, он просматривает все свои сообщения и обновляет их в конце каждого года.

Несколько вещей, которые, по словам Роберта, делают это возможным:

1. Быть организованным; Роберт использует Asana в качестве инструмента управления проектами.
2. Запрос у компаний информации об обновлении их продуктов

Обращение к компаниям с просьбой предоставить информацию об обновлениях продукта оказалось большим подспорьем. Роберт сказал, что в конечном итоге они делают большую часть работы за него, и ему просто нужно войти и обновить свои сообщения.

Проведение ежеквартальных аудитов

Роберт проводит аудит «100 лучших» каждый квартал. Это включает в себя извлечение 100 лучших сообщений в Google Analytics, которые получают наибольший трафик, и их экспорт в электронную таблицу.

Затем он просматривает все 100 сообщений и вручную проверяет их актуальность, отсутствие битых ссылок и т. д.

Исследование ключевых слов и производство контента

Роберт сказал, что он не проводит много исследований ключевых слов. Ему нравится писать на темы, которые он находит интересными, в настоящее время в тренде или о которых говорят, или знает, что они будут интересны его аудитории.

Недавним примером этого является то, что Байден продлил паузу по студенческим кредитам до 1 мая.

Прочитав об этом, Роберту пришла в голову идея написать о том, что произойдет, если Байден продолжит продлевать паузу в студенческих ссудах, чтобы ему никогда не пришлось их прощать.

Роберт и его команда написали это на следующий день, опубликовали, и пост стал вирусным.

Что касается графика публикаций, Роберт сказал мне: «Мы публикуем как минимум 5 дней в неделю».

В дополнение к этому Роберт и его команда постоянно обновляют и публикуют старые посты.

Другие каналы контента и методы маркетинга

Другие каналы контента и методы маркетинга, которые расширил The College Investor, включают:

Подкаст

В 2017 году Роберт запустил подкаст, который назвал The College Investor Audio Show.

Подкаст, по сути, является аудиоверсией его письменного контента. Роберт нанял ведущего радиопередачи, чтобы тот импровизированно читал его посты.

Роберт хотел попробовать это в качестве эксперимента и сказал, что он удался.

В прошлом году College Investor Audio Show загрузили более миллиона человек, и в среднем их загружают 50 000–60 000 раз в месяц.

Роберт сказал, что, по его мнению, он не очень хорошо монетизировал его, но он зарабатывал деньги на рекламе и спонсорстве.

ТИК Так

TikTok был крупнейшим каналом роста The College Investor в прошлом году.

Аккаунт вырос с 0 до 30 тысяч подписчиков за последние 12 месяцев, и Роберт подчеркнул, насколько хорошо работает короткий контент.

Инстаграм

Роберт сказал, что может перепрофилировать свои видео из TikTok в ролики Instagram. Инвестор из колледжа набрал почти 9 тысяч подписчиков в Instagram.

YouTube

У Роберта уже несколько лет есть канал на YouTube, и в настоящее время у него 11,3 тысячи подписчиков. Он создает смесь длинного контента на основе своего письменного контента и короткометражек YouTube, перепрофилируя свой контент TikTok.

Рекламная рассылка

«Мы определенно занимаемся маркетингом по электронной почте, последние 4-5 лет он был на втором плане», — сказал мне Роберт.

Роберт сказал, что работал над обновлением всех своих подписок и последовательностей электронной почты во время записи.

Роберт сам не является большим поклонником электронного маркетинга, но знает, что многие люди им пользуются, и видит в этом ценность.

В настоящее время он рассылает пару электронных писем в месяц, и они делают это тайно. Роберт пытается понять, сможет ли он улучшить коэффициент конверсии с помощью модернизации.

Всплывающие уведомления

Роберт использует push-уведомления уже пару лет и сказал, что любит их использовать.

Роберт сказал, что push-уведомления привлекают трафик, и в результате он видит конверсии. Единственным недостатком является то, что это может стать дорогим.

Программное обеспечение, которое Роберт использует для своих push-уведомлений, называется VWO.

Платные каналы трафика

«У нас много платного маркетинга, много рекламы Google, — сказал мне Роберт.

Роберт использует платную рекламу для привлечения трафика к своим крупным партнерским партнерам. Он также занимается ремаркетингом, используя рекламу в Facebook и Google, и сказал, что сейчас это работает хорошо.

Например, если кто-то читает обзор налогового программного обеспечения, он, вероятно, будет перенаправлен на целевую страницу, где сравнивается лучшее налоговое программное обеспечение на рынке.

Роберт с течением времени установил множество правил относительно того, кто подвергается ремаркетингу и какие сообщения именно его запускают.

Он сказал, что настройка занимает некоторое время, но это очень недорого, и он получает положительную рентабельность инвестиций с помощью ретаргетинга.

Роберт использует ClickMeter для управления своими кампаниями по отслеживанию конверсий и Woopra для некоторых отчетов.

Глядя на доход на посетителя

Роберт отслеживает, какой доход The ​​College Investor приносит каждому посетителю.

Когда он впервые начал отслеживать этот показатель, Роберт сказал, что зарабатывает около 0,02–0,03 доллара на посетителя. Он значительно увеличил эту сумму и сегодня зарабатывает около 0,20 доллара за посетителя.

Вы когда-нибудь продали бы инвестора из колледжа?

«Я всегда готов рассмотреть эти предложения, — сказал мне Роберт.

Он получил ряд предложений за последний год или два. Но сказал мне, что это должно быть «действительно сумасшедшее» предложение, чтобы оно имело смысл.

Роберту нравится то, что он делает, у него много свободы образа жизни, и недавно он запустил новый бренд.

Запуск CultofMoney.com

В прошлом году Роберт запустил CultofMoney.com , блог о личных финансах «для любознательных криптовалют».

Роберт основал Cult of Money, потому что сам занимается криптографией с 2016 года и очень интересуется NFT и всем криптопространством.

Он также обнаружил, что в криптопространстве не хватает контента, подходящего для начинающих, и, в частности, того, как криптовалюта играет роль в личных финансах.

У Роберта много крипто-контента на The College Investor, но он хотел расшириться и создать новый бренд.

Как объяснил Роберт, «что плохого в том, чтобы иметь два свойства, которые делают одно и то же?»

Cult of Money не будет точно таким же, как The College Investor, Роберт будет намного глубже погружаться в криптомир.

Совет Роберта № 1 для Side Hustle Nation — издание 2022 г.

« Терпение. Просто нужно время ».

Для тех, кому интересно, как советы Роберта изменились за эти годы, вот его предыдущие советы:

2013: « Общайтесь и знакомьтесь с другими в вашей нише, действуйте ».

2016: « Посмотрите на свою аналитику и удвойте то, что работает ».

Загрузите бесплатный бонус: 3 способа быстрой оптимизации веб-сайта

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• TheCollegeInvestor.com
• Роберт на The Side Hustle Show в 2013 году (эпизод 10)
• Роберт на The Side Hustle Show в 2016 году (серия 166)
• Асана
• VWO (формально PushCrew)
• ClickMeter
• Вупра
• CultOfMoney.com

Спонсоры

• RankIQ — начните публиковать контент, который попадает прямо на первую страницу Google!

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.