Cómo construir una estrategia de marketing de contenidos

Entonces, ¿tiene un negocio y quiere retomar su juego de marketing de contenidos?

El marketing de contenidos ha recibido muchos elogios en los últimos años como el principio y el fin del marketing, lo cual es cierto, pero como cualquier fase, si no se ejecuta correctamente, puede ser un fracaso.

Todos los motores de búsqueda del planeta están interesados ​​en sitios web que brinden contenido muy valioso, entretenido y atractivo para su audiencia.

Este artículo tiene como objetivo brindarle información práctica sobre cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenido y comenzar a generar tráfico entrante y pago de alta calidad y clientes potenciales a su sitio a través del marketing de contenido.

Paso 1. Aclare sus resultados y metas

Es fundamental comprender primero sus resultados clave y los objetivos de su impulso de marketing de contenido.

Piense si está luchando por convertir a sus clientes potenciales en la parte inferior del embudo en lugar de aumentar el conocimiento de la marca o los clientes potenciales en la parte superior del embudo, por ejemplo.

Identificación de metas y objetivos comerciales

Realmente no puedo dejar de enfatizar lo importante que es respirar hondo y aclarar las metas y los objetivos comerciales clave que busca lograr primero, antes de sumergirse en una estrategia de contenido loco (¡o cualquier iniciativa estratégica para el caso!)

Así que tómate un momento y considera lo siguiente.

Qué quieres lograr…

• ¿Generar más ventas?
• ¿Comunicarse con nuevas audiencias?
• ¿Posicionar tu marca de determinada manera?
• ¿Aumentar la participación y / o retención del cliente?
• ¿Conocimiento específico del producto / servicio?

Consulte este artículo de Entrepreneur si cree que necesita profundizar más aquí.

Si tiene problemas para saber lo que busca lograr, hay muchas herramientas disponibles en línea para comprender a su audiencia, como:

• Herramientas de palabras clave e información sobre los volúmenes de búsqueda y la popularidad (por ejemplo, el planificador de palabras clave de Google)
• Comportamiento en línea (análisis del sitio como Google Analytics)
• Ruta de compra observada
• Escucha social
• Focus groups, entrevistas y encuestas
• Los datos del partido / 3 ^rd de datos de clientes

Paso 2: decida el tipo de contenido que producirá

Una vez que tenga claros sus objetivos de marketing de contenido y los resultados clave, debe comenzar a crear contenido. Hay una gran cantidad de formatos de contenido diferentes que puede producir, algunos más fáciles que otros y algunos definitivamente más apropiados que otros.

Contenido de héroe

Esto incluye artículos sobre un evento o hito clave, como eventos, videos, imágenes y comunicados de prensa que promueven o recapitulan un evento real.

Contenido del hub

Este tipo de contenido se enfoca en agregar valor e informar a su audiencia (y generalmente se ubica en la parte superior del embudo de marketing, más sobre esto más adelante). El contenido aquí incluye blogs, artículos y noticias de actualidad.

Contenido Evergreen

El tercer pilar del contenido se conoce como contenido imperecedero, que es contenido que siempre será relevante para la marca. En nuestro caso, el contenido imperecedero incluiría cualquier forma de contenido en torno a nuestros servicios centrales de marketing digital y desarrollo de sitios web.

Elección de temas de artículos

• Elija temas relevantes para sus embudos de palabras clave (más sobre esto más adelante)
• Recuerde los valores y la personalidad de su marca, ¡no sea tímido!
• ¿Quién es el fundador de su empresa? Comparta conocimientos y opiniones.
• Comparte las opiniones de los clientes

Paso 3. Planifique su contenido en torno a su embudo de marketing

Para garantizar que el contenido que está desarrollando sea apropiado y que, en realidad, dé como resultado un fuerte retorno de la inversión, debe planificarlo de acuerdo con la etapa del embudo de marketing en la que se encuentra el cliente potencial.

Por ejemplo, promover una oportunidad de ventas adicionales a través de un anuncio de Facebook en la parte superior del embudo no tendría mucho sentido, ya que los usuarios aquí no saben que tienen un problema que justifica su solución, pero ni siquiera son clientes todavía.

El uso del contenido ha cambiado para ser más eficaz a la hora de atraer visitantes a un sitio web. Sugerimos planificar su estrategia de contenido en torno a tres secciones del embudo, simplemente:

1. Parte superior del embudo (TOFU)

2. Medio del embudo (MOFU)

3. Fondo del embudo (BOFU)

Cómo desarrollar contenido para Top of the Funnel (TOFU)

Los prospectos en la parte superior del embudo deben demostrar que tienen un problema lo suficientemente grande que justifica su solución. A menudo, los prospectos aquí están buscando consejos o información sobre el problema que pueden estar teniendo y, por lo general, no están listos para cantar con imanes de plomo o regalar sus valiosos detalles… todavía. (Secreto: este es uno de los primeros artículos del blog del embudo en este momento, diseñado para alentarlo a descargar nuestro libro electrónico de marketing de contenido y, en última instancia, reservar una sesión de estrategia con uno de nuestros estrategas para convertirse en cliente J)

Los tipos de contenido que funcionarán aquí son:

Artículos de blog

Escriba artículos de blog aquí que comenzarán a abordar las respuestas a las necesidades de sus clientes potenciales. Por ejemplo, si es un constructor de viviendas de lujo, los artículos útiles pueden incluir:

• Cómo elegir al constructor de viviendas adecuado en TOWN, CITY
• Las principales tendencias de diseño de viviendas en YEAR
• Elegir el tema de diseño para su próximo hogar
• ¿Renovar o construir? Cómo tomar la decisión correcta

Infografías: diseñe gráficos de información que respondan a las preguntas clave que hacen sus clientes potenciales cuando se interesan o buscan por primera vez.

Otros tipos de contenido para TOFU incluyen:

• Actualizaciones de redes sociales
• Fotografías
• Revistas impresas / boletines

Incorporar sus palabras clave de SEO en su contenido

Para este tipo de contenido, elija palabras clave informativas de alto nivel que estén más relacionadas con su público objetivo. Por ejemplo, si eres una agencia inmobiliaria, las búsquedas como "los mejores restaurantes de CITY" son mejores.

Si bien estas publicaciones no generan muchos clientes potenciales, sí generan tráfico y conocimiento de su marca. Piense en estas palabras clave como publicaciones de información en un blog, utilícelas para canalizar el tráfico a las páginas de productos y servicios mediante enlaces internos.

Desarrollo de contenido para la mitad del embudo (MOFU)

Los prospectos en el medio del embudo se encuentran en la fase de evaluación (consulte Comprensión del recorrido del comprador aquí). Una vez que los haya movido con éxito aquí con su increíble contenido en la parte superior del embudo, ahora debe ayudarlos a evaluar su solución para que puedan tomar una decisión.

Suena bastante obvio, pero no puedes hacer que un cliente potencial compre si primero no es consciente de que tiene un problema o no se ha movido a la mitad del embudo para evaluar todas sus opciones.

En esta etapa, el objetivo es hacer que sus prospectos pasen de ser conscientes del problema a conocer las soluciones.

Desea desarrollar contenido gratuito para incentivar a los clientes potenciales a que proporcionen sus datos de contacto a cambio de esta información. Este tipo de contenido se conoce como Lead Magents y puede incluir:

• Libros electrónicos / Libros blancos
• Guías
• Hojas de trucos / archivos deslizantes
• Estudios de caso
• Cuestionarios / encuestas
• Seminarios web / eventos (en línea o fuera de línea)

• Cómo aplastar tu competencia y dominar tu industria a través del marketing de contenidos
• 7 trucos publicitarios de Facebook para dominar su mercado
• 7 consejos para maximizar su publicidad en Instagram
• Las 7 estrategias de SEO que NECESITAS en tu arsenal

Construyendo sus palabras clave de SEO para MOFU

Estas son las búsquedas que las personas realizan antes de buscar sus servicios. Póngase en el lugar de su cliente perfecto: si vende casas de lujo en los suburbios, la gente estaría buscando cosas como “las mejores escuelas primarias de la CIUDAD”. Este término de búsqueda mostraría un cierto nivel de intención de que la persona busca mudarse a esa área. Piense en estas palabras clave como una combinación de publicaciones de blog y páginas de servicios / productos

Desarrollo de contenido para la parte inferior del embudo (BOFU)

¡Uf! Ha movido a su prospecto con éxito a través de la parte superior y media del embudo, ahora es el momento de realizar la venta.

En esta etapa, su cliente potencial ha estado leyendo blogs útiles de usted y puede haber descargado algunas guías útiles para su problema, pero aquí realmente necesitará desarrollar contenido que le ayude a decidir entre usted y sus competidores y comprar.

Ejemplos de contenido aquí son:

• Demos / Pruebas gratuitas
• Sesiones de estrategia gratuitas
• Comparaciones
• Seminarios web / eventos
• Mini clases / sesiones de formación

Los estudios de casos y los testimonios son particularmente poderosos en este punto del embudo a medida que se venden las pruebas sociales y las historias. Si su cliente potencial aún no está 100% seguro de a quién elegir, mostrarle una amplia gama de estudios de casos e historias de clientes relevantes para él es muy poderoso. Esto se puede lograr a través del marketing directo por correo electrónico, la reorientación y secciones y videos dedicados a casos de estudio.

SEO para la parte inferior del embudo

A estas las llamamos sus palabras clave de "dinero", búsquedas como "bienes raíces en la CIUDAD". Estas búsquedas tienden a estar dominadas por sitios de la industria grande como Realestate.com.au y se necesita una cantidad significativa de tiempo para que un sitio local más pequeño se clasifique para ellos. Piense en ellas como páginas de productos o servicios, donde nuestro cliente puede realizar una venta.

Paso 4: asegúrese de que su contenido esté alineado con su estrategia de marketing más amplia

Así que tienes claros tus resultados y objetivos, has decidido el tipo de contenido a desarrollar, lo has planeado en torno a tu embudo de marketing, ¡es hora de empezar a escribir!

Antes de seguir adelante con la producción de una gran cantidad de contenido, vale la pena conocer algunos consejos sobre cómo puede asegurarse de que este contenido se vea y se consuma (¡y le genere un ROI!). Además, compartiremos consejos sobre cómo este contenido potenciará el resto de sus funciones de marketing y ventas digitales.

Beneficios del contenido para sus rankings SEO y marketing digital

Cuanto más contenido en el sitio tenga, más tiempo pasarán los usuarios en su sitio. Esto permite a los usuarios familiarizarse más con su marca, ganar confianza, lo que puede generar tasas de conversión más altas.

Algunos resultados clave de la producción de gran contenido incluyen:

• Mayor visibilidad en los motores de búsqueda.
• Autoridad de dominio superior
• Más tráfico de referencias
• Más tráfico social
• Mayor potencial de conversión
• Una relación entre la marca y el lector.
• ROI

Monitoreo de contenido

Con todo este excelente contenido que se está produciendo, querrá estar atento a los datos jugosos para comprender qué tipos de contenido están teniendo más impacto, de modo que pueda aprender y desarrollar continuamente más y más contenido apropiado para su mercado.

A continuación, describimos una buena lista de inicio para ayudar:

• Google analitico
• OutBrain Analytics
• ROI de seguimiento de campañas
• Establecer KPIS y puntos de referencia
• Optimización de contenido
• Revisar la actividad de la competencia
• MailChimp (análisis de marketing por correo electrónico)

Amplificar contenido: por qué amplificamos

• La amplificación orgánica pagada pone el contenido frente a muchos más usuarios específicos.
• No importa qué tan bueno sea tu contenido si nadie se entera.
• Los medios pagos son un medio esencial no solo para expandir su alcance a nuevas audiencias, sino también para probar contenido con nuevos mercados para medir el impacto.

Canales de amplificación:

• Fuera del cerebro
• Buffer
• Hootsuite
• Izea
• Conoce a Edgar
• Tweets promocionados
• Anuncios de Facebook
• MailChimp

Nuestros estrategas digitales adoran todo lo relacionado con el contenido y están disponibles para discutir cómo podemos agregar valor a su estrategia, ¡el café corre por nuestra cuenta! Haga clic aquí para ponerse en contacto.