콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 방법

그래서 당신은 사업을 운영하고 있으며 콘텐츠 마케팅 게임을 선택하고 싶습니까?

콘텐츠 마케팅은 지난 몇 년 동안 마케팅의 전부이자 끝이라는 찬사를 받았습니다. 이는 사실이지만 모든 단계와 마찬가지로 올바르게 실행되지 않으면 실패할 수 있습니다.

지구상의 모든 검색 엔진은 청중에게 매우 가치 있고 재미있고 매력적인 콘텐츠를 제공하는 웹사이트에 관심이 있습니다.

이 문서는 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하고 고품질 인바운드 및 유료 트래픽을 구축하고 콘텐츠 마케팅을 통해 사이트로 연결하는 방법에 대한 실행 가능한 통찰력을 제공하는 것을 목표로 합니다.

1단계. 결과와 목표를 명확히 하세요

먼저 주요 결과와 콘텐츠 마케팅 추진 목표를 이해하는 것이 중요합니다.

예를 들어 유입경로 하단에서 잠재 고객을 전환하는 것과 유입경로 상단에서 브랜드 인지도 또는 리드를 높이는 데 어려움을 겪고 있는지 생각해 보십시오.

비즈니스 목표 및 목표 식별

미친 콘텐츠 전략(또는 그 문제에 대한 전략적 이니셔티브)에 뛰어들기 전에 심호흡을 하고 가장 먼저 달성하고자 하는 주요 비즈니스 목표와 목표를 명확히 하는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

따라서 잠시 시간을 내어 아래를 고려하십시오.

당신은 무엇을 성취하고 싶은가…

• 더 많은 판매를 유도하시겠습니까?
• 새로운 청중과 소통하시겠습니까?
• 특정 방식으로 브랜드를 포지셔닝하시겠습니까?
• 고객 참여 및/또는 유지율을 높이시겠습니까?
• 특정 제품/서비스 인식?

여기에서 더 깊이 파고들 필요가 있다고 생각되면 Entrepreneur의 이 기사를 확인하십시오.

달성하고자 하는 것이 무엇인지 파악하는 데 문제가 있는 경우 다음과 같이 청중을 이해하기 위해 온라인에서 사용할 수 있는 많은 도구가 있습니다.

• 검색량 및 인기도에 대한 키워드 도구 및 통찰력(예: Google 키워드 플래너)
• 온라인 행동(Google Analytics와 같은 사이트 분석)
• 구매 경로 관찰
• 사회적 경청
• 포커스 그룹, 인터뷰 및 설문 조사
• 고객 데이터 / 제 ^{3 파티} 데이터

2단계: 제작할 콘텐츠 유형 결정

콘텐츠 마케팅 목표와 주요 결과가 명확해지면 콘텐츠 제작을 시작해야 합니다. 제작할 수 있는 다양한 콘텐츠 형식이 많이 있습니다. 일부는 다른 것보다 쉽고 일부는 다른 것보다 확실히 더 적합합니다.

영웅 콘텐츠

여기에는 이벤트, 비디오, 이미지 및 실제 이벤트를 홍보하거나 요약하는 보도 자료와 같은 주요 이벤트 또는 이정표에 대한 기사가 포함됩니다.

허브 콘텐츠

이러한 유형의 콘텐츠는 가치를 추가하고 청중에게 정보를 제공하는 데 중점을 둡니다(일반적으로 마케팅 유입경로의 맨 위에 배치됩니다. 자세한 내용은 나중에 설명). 여기에 있는 콘텐츠에는 블로그, 기사 및 최신 뉴스가 포함됩니다.

늘푸른 콘텐츠

콘텐츠의 세 번째 기둥은 항상 브랜드와 관련이 있는 콘텐츠인 에버그린 콘텐츠로 알려져 있습니다. 우리의 경우 상록 콘텐츠에는 디지털 마케팅 및 웹사이트 개발의 핵심 서비스와 관련된 모든 형태의 콘텐츠가 포함됩니다.

기사 주제 선택

• 키워드 유입경로와 관련된 주제 선택(나중에 자세히 설명)
• 브랜드 가치와 개성을 기억하십시오. 부끄러워하지 마십시오!
• 회사 설립자는 누구입니까 - 통찰력 및 의견 공유
• 고객 의견 공유

3단계. 마케팅 유입경로를 중심으로 콘텐츠 계획

개발 중인 콘텐츠가 적절하고 실제로 높은 투자 수익을 얻으려면 잠재 고객이 속한 마케팅 깔때기 단계에 따라 콘텐츠를 계획해야 합니다.

예를 들어, 깔때기 Facebook 광고의 상단을 통해 상향 판매 기회를 홍보하는 것은 여기의 사용자 모두가 솔루션을 보증하는 문제가 있다는 사실조차 모르고 있지만 아직 고객도 아니기 때문에 그다지 의미가 없습니다.

콘텐츠 사용이 웹사이트 방문자를 더 효과적으로 끌어들이도록 변경되었습니다. 다음과 같이 유입경로의 세 섹션을 중심으로 콘텐츠 전략을 계획하는 것이 좋습니다.

1. 퍼널 상단(TOFU)

2. 깔때기 중간(MOFU)

3. 깔때기 하단(BOFU)

TOFU(Top of the Funnel) 콘텐츠 개발 방법

깔때기 상단의 잠재 고객은 솔루션을 보증할 만큼 충분히 큰 문제가 있음을 보여야 합니다. 종종 여기 잠재 고객은 자신이 겪고 있는 문제에 대한 조언이나 정보를 찾고 있으며 일반적으로 리드 자석에 대해 노래하거나 소중한 세부 정보를 제공할 준비가 되어 있지 않습니다. (비밀: 이것은 현재 퍼널 블로그 기사의 맨 위에 있으며, 콘텐츠 마케팅 전자책을 다운로드하고 궁극적으로 고객 J가 되기 위한 전략 세션 중 한 명과 함께 전략 세션을 예약하도록 고안되었습니다.)

여기에서 작동하는 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

블로그 기사

잠재 고객의 요구 사항에 대한 답변을 다루기 시작할 블로그 기사를 여기에 작성하십시오. 예를 들어, 고급 주택 건축업자라면 유용한 기사에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• TOWN, CITY에서 올바른 주택 건축업자를 선택하는 방법
• 올해 최고의 홈 디자인 트렌드
• 다음 집의 디자인 테마 선택하기
• 개조 또는 건설? 올바른 선택을 하는 방법

인포그래픽 – 잠재 고객이 처음 관심을 보이거나 검색할 때 묻는 주요 질문에 답하는 정보 그래픽을 디자인합니다.

TOFU에 대한 다른 유형의 콘텐츠는 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어 업데이트
• 사진
• 잡지/뉴스레터 인쇄

콘텐츠에 SEO 키워드 구축

이러한 유형의 콘텐츠의 경우 대상 고객과 더 관련이 있는 높은 수준의 정보 제공 키워드를 선택합니다. 예를 들어, 부동산 중개업자라면 "CITY 최고의 레스토랑"과 같은 검색이 더 좋습니다.

이러한 게시물은 많은 리드를 유도하지는 않지만 브랜드에 대한 트래픽과 인지도를 높입니다. 이러한 키워드를 블로그의 정보 게시물로 생각하고 내부 링크를 사용하여 제품 및 서비스 페이지로 트래픽을 유입하는 데 사용합니다.

깔때기(MOFU)용 콘텐츠 개발

깔때기 중간에 있는 잠재 고객은 평가 단계에 있습니다(여기에서 구매자 여정 이해하기 체크아웃). 퍼널 콘텐츠의 멋진 상단과 함께 여기로 성공적으로 이동했다면 이제 그들이 결정을 내릴 수 있도록 솔루션을 평가하도록 도와야 합니다.

아주 당연하게 들리지만 잠재 고객이 문제가 있다는 것을 처음 인지하지 못하거나 모든 옵션을 평가하기 위해 깔때기의 중간으로 이동하지 않은 경우 잠재 고객을 구매할 수 없습니다.

이 단계에서 목표는 잠재 고객이 문제 인식에서 솔루션 인식으로 이동하도록 하는 것입니다.

잠재 고객이 이 정보에 대한 대가로 연락처 정보를 제공하도록 장려하기 위해 무료 콘텐츠를 개발하려고 합니다. 이러한 유형의 콘텐츠를 Lead Magents라고 하며 다음을 포함할 수 있습니다.

• 전자책/백서
• 가이드
• 치트 시트/스와이프 파일
• 사례 연구
• 퀴즈/설문조사
• 웨비나/행사(온라인 또는 오프라인)

• 콘텐츠 마케팅을 통해 경쟁을 분쇄하고 업계를 지배하는 방법
• 시장을 지배하기 위한 7가지 Facebook 광고 해킹
• Instagram 광고를 극대화하는 7가지 팁
• 무기고에 필요한 7가지 SEO 전략

MOFU에 대한 SEO 키워드 구축

이것은 사람들이 귀하의 서비스를 찾기 전에 수행하는 검색입니다. 완벽한 고객의 입장에 서십시오. 교외에서 고급 주택을 판매하는 경우 사람들은 "CITY 최고의 초등학교"와 같은 것을 찾을 것입니다. 이 검색어는 그 사람이 그 지역으로 이동하려고 하는 일정 수준의 의도를 보여줍니다. 이러한 키워드를 블로그 게시물과 서비스/제품 페이지의 혼합으로 생각하십시오.

BOFU(Bottom of the Funnel)용 콘텐츠 개발

휴! 당신은 퍼널의 상단과 중간을 통해 잠재 고객을 성공적으로 이동시켰습니다. 이제 판매를 할 시간입니다.

이 단계에서 귀하의 리드는 귀하의 유용한 블로그를 읽고 문제에 유용한 몇 가지 가이드를 다운로드했을 수 있지만 여기에서 귀하와 귀하의 경쟁자 사이에서 결정하고 구매하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 개발해야 합니다.

여기에 있는 콘텐츠의 예는 다음과 같습니다.

• 데모 / 무료 평가판
• 무료 전략 세션
• 비교
• 웨비나/이벤트
• 미니 수업/교육 세션

사례 연구와 평가는 사회적 증거와 이야기가 판매됨에 따라 유입경로의 이 시점에서 특히 강력합니다. 잠재 고객이 여전히 누구를 선택해야 할지 100% 확신하지 못한다면 그들과 관련된 다양한 사례 연구와 고객 사례를 보여주는 것이 매우 효과적입니다. 이는 직접 이메일 마케팅, 리타게팅 및 전용 사례 연구 섹션 및 비디오를 통해 달성할 수 있습니다.

깔때기 하단에 대한 SEO

우리는 이것을 "CITY의 부동산"과 같은 검색을 "돈" 키워드라고 부릅니다. 이러한 검색은 Realestate.com.au와 같은 대규모 산업 사이트가 지배하는 경향이 있으며 소규모 지역 사이트가 검색 순위를 매기는 데 상당한 시간이 걸립니다. 이를 고객이 판매할 수 있는 제품 또는 서비스 페이지로 생각하십시오.

4단계: 콘텐츠가 광범위한 마케팅 전략과 일치하는지 확인

따라서 결과와 목표를 명확히 하고 개발할 콘텐츠 유형을 결정하고 마케팅 퍼널을 중심으로 계획을 수립했습니다. 이제 작성을 시작할 때입니다!

엄청난 양의 콘텐츠를 제작하기 전에 이 콘텐츠가 표시되고 소비되도록 하고 ROI를 유도하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 알아두는 것이 좋습니다. 또한 이 콘텐츠가 나머지 디지털 마케팅 및 영업 기능을 강화하는 방법에 대한 팁을 공유합니다.

SEO 순위 및 디지털 마케팅을 위한 콘텐츠의 이점

사이트 콘텐츠가 많을수록 사용자가 사이트에서 보내는 시간이 늘어납니다. 이를 통해 사용자는 브랜드에 더 익숙해지고 신뢰를 얻을 수 있으며 이는 전환율을 높일 수 있습니다.

훌륭한 콘텐츠 제작의 몇 가지 주요 결과는 다음과 같습니다.

• 검색 엔진에서 더 높은 가시성
• 상위 도메인 기관
• 더 많은 추천 트래픽
• 더 많은 소셜 트래픽
• 전환 가능성 증가
• 브랜드와 독자의 관계
• ROI

콘텐츠 모니터링

이 모든 훌륭한 콘텐츠가 생성됨에 따라 어떤 유형의 콘텐츠가 더 큰 영향을 미치는지 이해하기 위해 유용한 데이터를 계속 주시하여 시장에 점점 더 적합한 콘텐츠를 지속적으로 배우고 개발할 수 있습니다.

도움이 되도록 아래에 좋은 시작 목록을 요약했습니다.

• 구글 애널리틱스
• 아웃브레인 분석
• 캠페인 추적 ROI
• KPI 및 벤치마크 설정
• 콘텐츠 최적화
• 경쟁사 활동 검토
• MailChimp(이메일 마케팅 분석)

콘텐츠 증폭: 콘텐츠를 증폭하는 이유

• 유료 유기적 증폭은 더 많은 타겟 사용자에게 콘텐츠를 제공합니다.
• 아무도 당신의 콘텐츠에 대해 알지 못한다면 당신의 콘텐츠가 얼마나 훌륭한지는 중요하지 않습니다.
• 유료 미디어는 새로운 잠재고객에게 도달 범위를 확장할 뿐만 아니라 새로운 시장에서 콘텐츠를 테스트하여 영향을 측정하는 데 필수적인 콘센트입니다.

증폭 채널:

• 아웃브레인
• 완충기
• 훗스위트
• 이자아
• 에드가를 만나다
• 프로모션 트윗
• 페이스북 광고
• 메일침프

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