Come costruire una strategia di marketing dei contenuti

Quindi gestisci un'attività e vuoi iniziare il tuo gioco di content marketing?

Il content marketing ha ricevuto molti consensi negli ultimi anni come l'inizio e la fine di tutto il marketing, il che è vero, ma come ogni fase, se non eseguita correttamente può essere un fallimento.

Ogni motore di ricerca del pianeta è interessato a siti Web che forniscono contenuti di grande valore, divertenti e coinvolgenti al proprio pubblico.

Questo articolo mira a fornirti informazioni utili su come sviluppare una strategia di content marketing e iniziare a creare traffico in entrata e a pagamento di alta qualità e porta al tuo sito attraverso il content marketing.

Passaggio 1. Fai chiarezza sui tuoi risultati e obiettivi

È fondamentale comprendere prima i tuoi risultati chiave e gli obiettivi della tua spinta al marketing dei contenuti.

Pensa se stai lottando per convertire i tuoi potenziali clienti nella parte inferiore della canalizzazione rispetto ad aumentare la consapevolezza del marchio o i lead nella parte superiore della canalizzazione, ad esempio.

Identificazione degli obiettivi e degli obiettivi aziendali

Non posso davvero sottolineare quanto sia importante fare un respiro profondo e chiarire gli obiettivi aziendali chiave e gli obiettivi che stai cercando di raggiungere prima, prima di tuffarti in una strategia di contenuto folle (o qualsiasi iniziativa strategica per quella materia!)

Quindi prenditi un momento e considera quanto segue.

Cosa vuoi ottenere...

• Aumentare le vendite?
• Comunicare a un nuovo pubblico?
• Posizionare il tuo marchio in un certo modo?
• Aumentare il coinvolgimento e/o la fidelizzazione dei clienti?
• Consapevolezza specifica del prodotto/servizio?

Dai un'occhiata a questo articolo di Entrepreneur se ritieni di dover scavare più a fondo qui.

Se hai problemi a sapere cosa stai cercando di ottenere, ci sono molti strumenti disponibili online per capire il tuo pubblico come:

• Strumenti per le parole chiave e approfondimenti sui volumi di ricerca e sulla popolarità (ad esempio il pianificatore di parole chiave di Google)
• Comportamento online (Analisi del sito come Google Analytics)
• Percorso di acquisto osservato
• Ascolto sociale
• Focus group, interviste e sondaggi
• Dati partito i dati dei clienti / 3 ^°

Passaggio 2: decidi il tipo di contenuto che produrrai

Una volta che hai chiari i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti e i risultati chiave, devi iniziare a creare contenuti. C'è una miriade di diversi formati di contenuto che puoi produrre, alcuni più facili di altri e alcuni decisamente più appropriati di altri.

Contenuto dell'eroe

Ciò include articoli su un evento chiave o una pietra miliare come eventi, video, immagini e comunicati stampa che promuovono o riassumono un evento reale.

Contenuto dell'hub

Questo tipo di contenuto è focalizzato sull'aggiunta di valore e sull'informazione del tuo pubblico (e generalmente posizionato nella parte superiore della canalizzazione di marketing, ne parleremo più avanti). Il contenuto qui include blog, articoli e notizie di tendenza.

Contenuti sempreverdi

Il terzo pilastro del contenuto è noto come contenuto evergreen, ovvero contenuto che sarà sempre rilevante per il marchio. Nel nostro caso, il contenuto evergreen includerebbe qualsiasi forma di contenuto intorno ai nostri servizi principali di marketing digitale e sviluppo di siti web.

Scelta degli argomenti dell'articolo

• Scegli argomenti rilevanti per le tue canalizzazioni per parole chiave (ne parleremo più avanti)
• Ricorda i valori e la personalità del tuo marchio: non essere timido!
• Chi è il fondatore della tua azienda: condividi intuizioni e opinioni
• Condividi le opinioni dei clienti

Passaggio 3. Pianifica i tuoi contenuti attorno al tuo imbuto di marketing

Per assicurarti che il contenuto che stai sviluppando sia appropriato e si traduca effettivamente in un forte ritorno sull'investimento, devi pianificarlo in base alla fase della canalizzazione di marketing in cui si trova un potenziale cliente.

Ad esempio, promuovere un'opportunità di upsell tramite un annuncio di Facebook in cima alla canalizzazione non avrebbe molto senso in quanto gli utenti qui sono entrambi ignari di avere un problema che giustifica la tua soluzione, ma non sono nemmeno ancora clienti.

L'uso dei contenuti è cambiato per essere più efficace nell'attrarre visitatori su un sito web. Ti suggeriamo di pianificare la tua strategia di contenuto attorno a tre sezioni della canalizzazione, semplicemente:

1. Parte superiore dell'imbuto (TOFU)

2. Centro dell'imbuto (MOFU)

3. Fondo dell'imbuto (BOFU)

Come sviluppare contenuti per il Top of the Funnel (TOFU)

È necessario dimostrare ai potenziali clienti nella parte superiore della canalizzazione che hanno un problema abbastanza grande da giustificare la tua soluzione. Spesso i potenziali clienti qui sono alla ricerca di consigli o informazioni sul problema che potrebbero avere, e di solito non sono pronti a cantare a favore di qualsiasi lead magnet oa rivelare i loro preziosi dettagli... ancora. (Segreto: questo è uno dei primi articoli del blog sull'imbuto in questo momento, progettato per incoraggiarti a scaricare il nostro e-book di content marketing e, infine, a prenotare una sessione strategica con uno dei nostri strateghi per diventare un cliente J)

I tipi di contenuto che funzioneranno qui sono:

Articoli del blog

Scrivi qui articoli di blog che inizieranno ad affrontare le risposte alle esigenze dei tuoi potenziali clienti. Ad esempio, se sei un costruttore di case di lusso, gli articoli utili possono includere:

• Come scegliere il giusto costruttore di case in TOWN, CITY
• Le principali tendenze del design per la casa nell'ANNO
• Scegliere il tema di design per la tua prossima casa
• Ristrutturare o costruire? Come fare la scelta giusta

Infografiche: progetta informazioni grafiche che rispondono alle domande chiave che i tuoi potenziali clienti chiedono quando sono interessati o cercano per la prima volta.

Altri tipi di contenuti per il TOFU includono:

• Aggiornamenti sui social media
• Fotografie
• Stampa riviste / newsletter

Costruire le tue parole chiave SEO nei tuoi contenuti

Per questo tipo di contenuto scegli parole chiave informative di alto livello più correlate al tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se sei un'agenzia immobiliare, ricerche come "migliori ristoranti di CITY" sono migliori.

Sebbene questi post non generino molti lead, generano traffico e consapevolezza per il tuo marchio. Pensa a queste parole chiave come post di informazioni su un blog, usale per incanalare il traffico verso pagine di prodotti e servizi utilizzando collegamenti interni.

Sviluppo di contenuti per Middle of the Funnel (MOFU)

I potenziali clienti nel mezzo della canalizzazione sono in fase di valutazione (consulta Comprendere il percorso dell'acquirente qui). Dopo averli spostati con successo qui con il tuo fantastico contenuto in cima alla canalizzazione, ora devi aiutarli a valutare la tua soluzione in modo che possano prendere una decisione.

Sembra abbastanza ovvio, ma non puoi fare un potenziale acquisto se prima non sono consapevoli di avere un problema o non si sono spostati nel mezzo della canalizzazione per valutare tutte le loro opzioni.

In questa fase, l'obiettivo è far passare i tuoi potenziali clienti da un problema consapevole a una soluzione consapevole.

Vuoi sviluppare contenuti gratuiti per incentivare i potenziali clienti a fornire i loro dettagli di contatto in cambio di queste informazioni. Questo tipo di contenuto è noto come Lead Magent e può includere:

• E-book/white paper
• Guide
• Cheat sheet/file di scorrimento
• Casi studio
• Quiz/sondaggi
• Webinar/eventi (online o offline)

• Come schiacciare la tua concorrenza e dominare il tuo settore attraverso il content marketing
• 7 trucchi per la pubblicità su Facebook per dominare il tuo mercato
• 7 consigli per massimizzare la tua pubblicità su Instagram
• Le 7 strategie SEO di cui hai bisogno nel tuo arsenale

Costruire le tue parole chiave SEO per MOFU

Queste sono le ricerche che le persone eseguono prima di cercare i tuoi servizi. Mettiti nei panni del tuo cliente perfetto: se vendi case di lusso in periferia, le persone cercheranno cose come "le migliori scuole primarie di CITY". Questo termine di ricerca mostrerebbe un certo livello di intenzione che la persona sta cercando di spostare in quell'area. Pensa a queste parole chiave come a un mix di post del blog e pagine di servizi/prodotti

Sviluppo di contenuti per il fondo della canalizzazione (BOFU)

uff! Hai spostato con successo il tuo potenziale cliente nella parte superiore e centrale della canalizzazione, ora è il momento di concludere la vendita.

In questa fase, il tuo lead ha letto blog utili da te e potrebbe aver scaricato alcune guide utili al loro problema, ma qui dovrai davvero sviluppare contenuti che l'aiuteranno a decidere tra te e i tuoi concorrenti e acquistare.

Esempi di contenuti qui sono:

• Demo / Prove gratuite
• Sessioni di strategia gratuite
• Confronti
• Webinar/eventi
• Mini lezioni/sessioni di formazione

I casi di studio e le testimonianze sono particolarmente potenti a questo punto della canalizzazione, poiché le prove sociali e le storie vendono. Se il tuo potenziale cliente non è ancora sicuro al 100% di chi scegliere, mostrare loro una vasta gamma di casi di studio e storie di clienti rilevanti per loro è molto potente. Ciò può essere ottenuto tramite email marketing diretto, retargeting e sezioni e video di case study dedicati.

SEO per il fondo dell'imbuto

Chiamiamo queste parole chiave "denaro", ricerche come "immobili in CITTÀ". Queste ricerche tendono ad essere dominate da siti di grandi industrie come Realestate.com.au e ci vuole una quantità significativa di tempo prima che un sito locale più piccolo si posizioni per loro. Pensa a queste come pagine di prodotti o servizi, in cui il nostro cliente può effettuare una vendita.

Passaggio 4: assicurati che i tuoi contenuti siano allineati con la tua strategia di marketing più ampia

Quindi hai chiarito i tuoi risultati e obiettivi, deciso il tipo di contenuto da sviluppare, pianificato attorno al tuo imbuto di marketing, ora è il momento di iniziare a scrivere!

Prima di continuare a produrre un'enorme quantità di contenuti, vale la pena conoscere alcuni suggerimenti su come garantire che questi contenuti vengano visualizzati e consumati (e ti guidi un ROI!). Inoltre, condivideremo suggerimenti su come questo contenuto alimenterà il resto delle tue funzioni di marketing e vendita digitale.

Vantaggi dei contenuti per le tue classifiche SEO e marketing digitale

Più contenuti hai sul sito, più tempo gli utenti trascorreranno sul tuo sito. Ciò consente agli utenti di acquisire maggiore familiarità con il tuo marchio, acquisire fiducia, il che può portare a tassi di conversione più elevati.

Alcuni risultati chiave della produzione di ottimi contenuti includono:

• Maggiore visibilità nei motori di ricerca
• Autorità di dominio superiore
• Più traffico di riferimento
• Più traffico sui social
• Aumento del potenziale di conversione
• Una relazione tra il brand e il lettore
• ROI

Monitoraggio dei contenuti

Con tutti questi fantastici contenuti prodotti, vorrai tenere d'occhio i dati succosi per capire quali tipi di contenuti hanno un impatto maggiore, in modo da poter imparare e sviluppare continuamente contenuti sempre più appropriati per il tuo mercato.

Di seguito abbiamo delineato un buon elenco di partenza per aiutare:

• statistiche di Google
• OutBrain Analytics
• ROI del monitoraggio della campagna
• Impostazione di KPI e benchmark
• Ottimizzazione dei contenuti
• Esamina l'attività dei concorrenti
• MailChimp (analisi di email marketing)

Amplificazione del contenuto: perché amplifichiamo

• L'amplificazione organica a pagamento mette i contenuti di fronte a molti utenti più mirati.
• Non importa quanto siano fantastici i tuoi contenuti se nessuno lo scopre mai.
• I media a pagamento sono uno sbocco essenziale non solo per espandere la portata a nuovi segmenti di pubblico, ma anche per testare i contenuti con nuovi mercati per valutarne l'impatto.

Canali di amplificazione:

• Outbrain
• Respingente
• Hootsuite
• Izea
• Incontra Edgar
• Tweet sponsorizzati
• Annunci Facebook
• MailChimp

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