如何制定内容营销策略

已发表: 2018-08-28

所以你经营一家企业，你想拿起你的内容营销游戏？

内容营销在过去几年中获得了很多赞誉，因为它是营销的全部内容，这是事实，但与任何阶段一样，如果执行不当，它可能会失败。

地球上的每个搜索引擎都对向受众提供高价值、娱乐性和引人入胜的内容的网站感兴趣。

本文旨在为您提供有关如何制定内容营销策略并开始构建高质量的入站和付费流量并通过内容营销引导到您的网站的可行见解。

第 1 步：明确你的结果和目标

首先了解您的主要成果和内容营销推动的目标至关重要。

考虑一下您是否正在努力转换漏斗底部的潜在客户，而不是提高品牌知名度或漏斗顶部的潜在客户。

确定业务目标和目的

在深入研究疯狂的内容策略（或任何与此相关的战略计划！）

因此，请花点时间考虑以下内容。

你想达到什么…

  • 推动更多销售？
  • 与新受众交流？
  • 以某种方式定位您的品牌？
  • 提高客户参与度和/或保留率？
  • 特定的产品/服务意识？

如果您觉得需要在这里深入挖掘，请查看 Entrepreneur 的这篇文章。

如果您不知道要实现什么目标，可以使用许多在线工具来了解您的受众，例如：

  • 关于搜索量和流行度的关键字工具和见解（例如 Google 关键字规划器）
  • 在线行为（站点分析，例如 Google Analytics）
  • 观察到的购买路径
  • 社交聆听
  • 焦点小组、访谈和调查
  • 客户数据/第三方数据

第 2 步：决定您将制作的内容类型

一旦您明确了内容营销目标和关键结果，您就需要开始创建内容。 您可以制作大量不同的内容格式，有些比其他更容易，有些绝对比其他更合适。

英雄内容

这包括围绕关键事件或里程碑的文章，例如宣传或重述实际事件的事件、视频、图像和新闻稿。

枢纽内容

这种类型的内容侧重于增加价值和通知您的受众（通常位于营销漏斗的顶部——稍后会详细介绍）。 这里的内容包括博客、文章和热门新闻。

常青内容

内容的第三个支柱被称为常青内容，即始终与品牌相关的内容。 在我们的例子中，常青内容将包括围绕我们的数字营销和网站开发核心服务的任何形式的内容。

选择文章主题

  • 选择与您的关键字渠道相关的主题（稍后会详细介绍）
  • 记住您的品牌价值和个性——不要害羞！
  • 谁是您的公司创始人 – 分享见解和意见
  • 分享客户意见

第 3 步。围绕营销漏斗规划您的内容

为了确保您正在开发的内容既合适又实际产生强大的投资回报，您需要根据潜在客户所处的营销漏斗阶段进行规划。

例如，通过漏斗顶部的 Facebook 广告宣传追加销售机会没有多大意义，因为这里的用户都不知道他们甚至有需要您解决的问题，但他们甚至还不是客户。

内容的使用已更改为更有效地吸引访问者访问网站。 我们建议围绕漏斗的三个部分规划您的内容策略，只需：

  1. 漏斗顶部（豆腐）

  2. 漏斗中部（MOFU）

  3. 漏斗底部（BOFU）

如何为漏斗顶端 (TOFU) 开发内容

需要向漏斗顶部的潜在客户证明他们有足够大的问题需要您解决。 通常这里的潜在客户正在寻找有关他们可能遇到的问题的建议或信息，并且通常还没有准备好向任何铅磁铁唱歌或泄露他们的宝贵细节...... （秘密：这是现在漏斗博客文章的顶部，旨在鼓励您下载我们的内容营销电子书，并最终与我们的一位战略家预订战略会议以成为客户 J）

可在此处使用的内容类型包括：

博客文章

在这里写博客文章，开始解决您的潜在客户需求的答案。 例如，如果您是豪华住宅建筑商，有用的文章可能包括：

  • 如何在 TOWN, CITY 选择合适的房屋建筑商
  • 年度顶级家居设计趋势
  • 为您的下一个家选择设计主题
  • 翻新还是建造？ 如何做出正确的选择

信息图表——设计信息图表，回答潜在客户第一次感兴趣或寻找时提出的关键问题。

TOFU 的其他类型的内容包括：

  • 社交媒体更新
  • 照片
  • 印刷杂志/通讯

将您的 SEO 关键字构建到您的内容中

对于此类内容，请选择与目标受众更相关的高级信息关键字。 例如，如果您是房地产中介，则搜索“CITY 最佳餐厅”之类的搜索效果会更好。

虽然这些帖子不会带来很多潜在客户，但它们确实会为您的品牌带来流量和知名度。 将这些关键字视为博客上的信息帖子，使用内部链接将流量引导至产品和服务页面。

为漏斗中部 (MOFU) 开发内容

漏斗中间的潜在客户处于评估阶段（在此处查看了解买家旅程）。 一旦您成功地将他们与您令人敬畏的漏斗内容移至此处，您现在必须帮助他们评估您的解决方案，以便他们可以做出决定。

这听起来很明显，但是如果潜在客户一开始没有意识到他们有问题，或者没有移动到漏斗的中间来评估他们的所有选择，那么你就无法让潜在客户购买。

在这个阶段，目标是让您的潜在客户从问题意识转变为解决方案意识。

您想开发免费内容来激励潜在客户提供他们的联系方式以换取此信息。 这种类型的内容称为 Lead Magents，可以包括：

  • 电子书/白皮书
  • 指南
  • 备忘单/刷卡文件
  • 实例探究
  • 测验/调查
  • 网络研讨会/活动（在线或离线）
  • 如何通过内容营销粉碎您的竞争并主导您的行业
  • 7 Facebook 广告黑客来主宰你的市场
  • 最大化您的 Instagram 广告的 7 个技巧
  • 您的武器库中需要的 7 种 SEO 策略

为 MOFU 建立您的 SEO 关键字

这些是人们在寻找您的服务之前进行的搜索。 把自己放在完美客户的角度——如果你在郊区出售高端住宅，人们会寻找诸如“CITY 最好的小学”之类的东西。 该搜索词将显示该人希望进入该区域的某种程度的意图。 将这些关键字视为博客帖子和服务/产品页面的组合

为漏斗底部 (BOFU) 开发内容

呼！ 您已经成功地将潜在客户移动到了漏斗的顶部和中部，现在是进行销售的时候了。

在这个阶段，您的领导一直在阅读您提供的有用博客，并且可能已经下载了一些对他们的问题有用的指南，但在这里您确实需要开发内容来帮助她在您和您的竞争对手之间做出决定并购买。

此处的内容示例如下：

  • 演示/免费试用
  • 免费策略课程
  • 比较
  • 网络研讨会/活动
  • 迷你课程/培训课程

当您销售社会证明和故事时，案例研究和推荐在漏斗的这一点特别强大。 如果您的潜在客户仍然不能 100% 确定选择谁，向他们展示与他们相关的广泛案例研究和客户故事是非常有用的。 这可以通过直接电子邮件营销、重新定位和专门的案例研究部分和视频来实现。

漏斗底部的 SEO

我们称这些为您的“钱”关键字，搜索如“城市房地产”。 这些搜索往往由 Realestate.com.au 等大型行业网站主导，较小的本地网站需要花费大量时间才能为它们排名。 将这些视为产品或服务页面，我们的客户可以在其中进行销售。

第 4 步：确保您的内容与更广泛的营销策略保持一致

所以你已经清楚你的结果和目标，决定了要开发的内容类型，围绕你的营销渠道进行规划，现在是时候开始写作了！

在您继续制作大量内容之前，有必要了解一些有关如何确保看到和消费这些内容（并为您带来投资回报率！）的技巧。 此外，我们将分享有关此内容如何为您的其他数字营销和销售职能提供支持的提示。

内容对您的 SEO 排名和数字营销的好处

您拥有的网站内容越多 - 用户在您的网站上花费的时间就越多。 这可以让用户更加熟悉您的品牌，获得信任，从而提高转化率。

制作优质内容的一些关键成果包括：

  • 在搜索引擎中更高的知名度
  • 更高的域权限
  • 更多推荐流量
  • 更多社交流量
  • 提高转化潜力
  • 品牌与读者之间的关系
  • 投资回报率

监控内容

随着所有这些精彩内容的产生，您将需要关注多汁的数据以了解哪些类型的内容具有更大的影响力，以便您可以不断学习和开发更多更适合您的市场的内容。

我们在下面列出了一个很好的起始列表以提供帮助：

  • 谷歌分析
  • 脑外分析
  • 活动跟踪投资回报率
  • 设置 KPIS 和基准
  • 内容优化
  • 查看竞争对手的活动
  • MailChimp（电子邮件营销分析）

放大内容：我们为什么要放大

  • 付费有机放大将内容呈现在更多目标用户面前。
  • 如果没有人发现您的内容有多好，这并不重要。
  • 付费媒体是一个重要的渠道，不仅可以将您的影响力扩大到新的受众，还可以测试新市场的内容以衡量影响。

放大通道：

  • 外脑
  • 缓冲
  • 套房
  • 伊泽亚
  • 认识埃德加
  • 推广推文
  • 脸书广告
  • 邮件黑猩猩

我们的数字战略家喜欢所有内容，并且可以讨论我们如何为您的战略增加价值，咖啡来了！ 点击这里取得联系。