Como construir uma estratégia de marketing de conteúdo

Então você dirige uma empresa e quer começar seu jogo de marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo tem recebido muitos elogios nos últimos anos como o princípio e o fim do marketing, o que é verdade, mas como qualquer fase, se não for executado corretamente pode ser um fracasso.

Todos os mecanismos de pesquisa do planeta estão interessados ​​em sites que fornecem conteúdo altamente valioso, divertido e envolvente para seu público.

Este artigo tem como objetivo fornecer insights acionáveis ​​sobre como desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo e começar a criar tráfego inbound e pago de alta qualidade e leads para o seu site por meio do marketing de conteúdo.

Etapa 1. Seja claro sobre seus resultados e metas

É fundamental primeiro entender seus principais resultados e os objetivos de seu impulso de marketing de conteúdo.

Pense se você está lutando para converter seus clientes em potencial na parte inferior do funil em vez de aumentar o conhecimento da marca ou leads na parte superior do funil, por exemplo.

Identificar metas e objetivos de negócios

Eu realmente não posso enfatizar demais o quão importante é respirar fundo e esclarecer quais são as principais metas e objetivos de negócios que você está procurando alcançar primeiro, antes de mergulhar em uma estratégia maluca de conteúdo (ou qualquer iniciativa estratégica para esse assunto!)

Portanto, pare um momento e considere o seguinte.

O que você quer alcançar…

• Gerar mais vendas?
• Comunicar-se com novos públicos?
• Posicione sua marca de uma determinada maneira?
• Aumentar o envolvimento e / ou retenção do cliente?
• Conscientização de produto / serviço específico?

Confira este artigo da Entrepreneur se você sentir que precisa se aprofundar aqui.

Se você está tendo problemas para saber o que deseja alcançar, existem muitas ferramentas disponíveis on-line para entender seu público, tais como:

• Ferramentas de palavras-chave e insights sobre volumes de pesquisa e popularidade (planejador de palavras-chave do Google, por exemplo)
• Comportamento online (análise de sites, como Google Analytics)
• Caminho observado para a compra
• Escuta social
• Grupos de foco, entrevistas e pesquisas
• Dados do partido / ^3ª de dados do cliente

Etapa 2: decida o tipo de conteúdo que você produzirá

Assim que você tiver clareza sobre seus objetivos de marketing de conteúdo e principais resultados, você precisa começar a criar conteúdo. Há uma infinidade de formatos de conteúdo diferentes que você pode produzir, alguns mais fáceis do que outros e alguns definitivamente mais apropriados do que outros.

Conteúdo Hero

Isso inclui artigos sobre um evento ou marco importante, como eventos, vídeos, imagens e comunicados à imprensa promovendo ou recapitulando um evento real.

Conteúdo central

Esse tipo de conteúdo é focado em agregar valor e informar seu público (e geralmente colocado no topo do funil de marketing - mais sobre isso depois). O conteúdo aqui inclui blogs, artigos e notícias de tendência.

Evergreen Content

O terceiro pilar do conteúdo é conhecido como conteúdo perene, que é o conteúdo que sempre será relevante para a marca. Em nosso caso, o conteúdo perene incluiria qualquer forma de conteúdo em torno de nossos principais serviços de marketing digital e desenvolvimento de website.

Escolha dos tópicos do artigo

• Escolha tópicos relevantes para seus funis de palavra-chave (mais sobre isso mais tarde)
• Lembre-se dos valores e da personalidade da sua marca - não seja tímido!
• Quem é o fundador da sua empresa - compartilhe ideias e opiniões
• Compartilhe as opiniões dos clientes

Etapa 3. Planeje seu conteúdo em torno do funil de marketing

Para garantir que o conteúdo que você está desenvolvendo seja apropriado e realmente resulte em um forte retorno do investimento, você precisa planejá-lo de acordo com o estágio do funil de marketing em que o cliente em potencial se encontra.

Por exemplo, promover uma oportunidade de upsell por meio de um anúncio no topo do funil do Facebook não faria muito sentido, pois os usuários aqui não estão cientes de que têm um problema que justifica sua solução, mas nem são clientes ainda.

O uso do conteúdo mudou para ser mais eficaz na atração de visitantes para um site. Sugerimos que você planeje sua estratégia de conteúdo em torno de três seções do funil, simplesmente:

1. Topo do funil (TOFU)

2. Meio do funil (MOFU)

3. Fundo do funil (BOFU)

Como desenvolver conteúdo para a parte superior do funil (TOFU)

Os clientes em potencial no topo do funil precisam mostrar que eles têm um problema grande o suficiente que justifica sua solução. Freqüentemente, os clientes em potencial buscam conselhos ou informações sobre o problema que podem estar tendo e geralmente não estão prontos para cantar para qualquer ímã de chumbo ou revelar seus detalhes preciosos ... ainda. (Segredo: este é um artigo do funil do blog agora, projetado para encorajá-lo a baixar nosso e-book de marketing de conteúdo e, por fim, reservar uma sessão de estratégia com um de nossos estrategistas para se tornar um cliente J)

Os tipos de conteúdo que funcionarão aqui são:

Artigos de blog

Escreva artigos de blog aqui que começarão a abordar as respostas às necessidades de seus clientes potenciais. Por exemplo, se você é um construtor de casas de luxo, os artigos úteis podem incluir:

• Como escolher a construtora certa em TOWN, CITY
• As principais tendências de design doméstico em YEAR
• Escolhendo o tema do design para sua próxima casa
• Renovar ou construir? Como fazer a escolha certa

Infográficos - gráficos de informações de design que respondem às perguntas-chave que seus clientes em potencial fazem quando estão interessados ​​ou procuram pela primeira vez.

Outros tipos de conteúdo para o TOFU incluem:

• Atualizações de mídia social
• Fotografias
• Imprimir revistas / boletins informativos

Construir suas palavras-chave de SEO em seu conteúdo

Para esse tipo de conteúdo, escolha palavras-chave informativas de alto nível mais relacionadas ao seu público-alvo. Por exemplo, se você for uma imobiliária, pesquisas como “melhores restaurantes em CIDADE” são melhores.

Embora essas postagens não gerem muitos leads, elas geram tráfego e reconhecimento de sua marca. Pense nessas palavras-chave como postagens de informações em um blog, use-as para direcionar o tráfego para páginas de produtos e serviços usando links internos.

Desenvolvimento de conteúdo para o meio do funil (MOFU)

Os clientes em potencial no meio do funil estão em fase de avaliação (confira Como entender a jornada do comprador aqui). Depois de movê-los com sucesso para cá com seu incrível conteúdo do topo do funil, agora você deve ajudá-los a avaliar sua solução para que possam tomar uma decisão.

Parece bastante óbvio, mas você não pode fazer um cliente em potencial comprar se ele primeiro não souber que tem um problema ou não tiver passado para o meio do funil para avaliar todas as opções.

Nesse estágio, o objetivo é fazer com que seus clientes em potencial passem de cientes do problema para cientes da solução.

Você deseja desenvolver conteúdo gratuito para incentivar os clientes em potencial a fornecer seus detalhes de contato em troca dessas informações. Esse tipo de conteúdo é conhecido como Lead Magents e pode incluir:

• E-books / whitepapers
• Guias
• Folhas de dicas / arquivos de furto
• Estudos de caso
• Questionários / pesquisas
• Webinars / eventos (online ou offline)

• Como esmagar sua concorrência e dominar sua indústria por meio do marketing de conteúdo
• 7 hacks de publicidade do Facebook para dominar seu mercado
• 7 dicas para maximizar sua publicidade no Instagram
• As 7 estratégias de SEO que você PRECISA em seu arsenal

Construindo suas palavras-chave de SEO para MOFU

Essas são as pesquisas que as pessoas estão realizando antes de procurar seus serviços. Coloque-se no lugar do cliente perfeito - se você está vendendo casas de luxo nos subúrbios, as pessoas estariam procurando coisas como “as melhores escolas primárias da CIDADE”. Este termo de pesquisa mostraria um certo nível de intenção de que a pessoa está procurando se mudar para aquela área. Pense nessas palavras-chave como uma mistura de postagens de blog e páginas de serviços / produtos

Desenvolvimento de conteúdo para o fundo do funil (BOFU)

Ufa! Você moveu seu cliente em potencial com sucesso pela parte superior e intermediária do funil, agora é hora de fazer a venda.

Neste estágio, seu líder tem lido blogs úteis de você e pode ter baixado alguns guias úteis para o problema deles, mas aqui você realmente precisará desenvolver conteúdo que o ajudará a decidir entre você e seus concorrentes e comprar.

Exemplos de conteúdo aqui são:

• Demonstrações / avaliações gratuitas
• Sessões de estratégia grátis
• Comparações
• Webinars / eventos
• Mini aulas / sessões de treinamento

Os estudos de caso e depoimentos são particularmente poderosos neste ponto do funil, conforme sua prova social e histórias vendem. Se o seu cliente potencial ainda não tiver 100% de certeza sobre quem escolher, mostrar a eles uma ampla variedade de estudos de caso e histórias de clientes relevantes para eles é muito poderoso. Isso pode ser alcançado por meio de e-mail marketing direto, retargeting e seções e vídeos dedicados de estudo de caso.

SEO para o fundo do funil

Chamamos essas palavras-chave de “dinheiro”, pesquisas como “imóveis em CIDADE“. Essas pesquisas tendem a ser dominadas por grandes sites do setor, como Realestate.com.au, e leva muito tempo para que um site local menor seja classificado para elas. Pense nelas como páginas de produtos ou serviços, onde nosso cliente pode fazer uma venda.

Etapa 4: certifique-se de que seu conteúdo esteja alinhado com sua estratégia de marketing mais ampla

Então você tem clareza sobre seus resultados e objetivos, decidiu sobre o tipo de conteúdo a desenvolver, planejou em seu funil de marketing, agora é hora de começar a escrever!

Antes de começar a produzir uma grande quantidade de conteúdo, vale a pena conhecer algumas dicas sobre como você pode garantir que esse conteúdo seja visto e consumido (e gere um ROI!). Além disso, compartilharemos dicas sobre como esse conteúdo fortalecerá o restante de suas funções de marketing e vendas digital.

Benefícios do conteúdo para seus rankings de SEO e marketing digital

Quanto mais conteúdo no site você tiver, mais tempo os usuários passarão em seu site. Isso permite que os usuários se familiarizem mais com sua marca e ganhem confiança, o que pode levar a taxas de conversão mais altas.

Alguns resultados importantes da produção de ótimo conteúdo incluem:

• Maior visibilidade nos motores de busca
• Autoridade de Domínio Superior
• Mais tráfego de referência
• Mais tráfego social
• Maior potencial de conversão
• Uma relação entre a marca e o leitor
• ROI

Conteúdo de monitoramento

Com todo esse ótimo conteúdo sendo produzido, você vai querer ficar de olho nos dados suculentos para entender quais tipos de conteúdo estão tendo mais impacto, para que você possa aprender e desenvolver continuamente cada vez mais conteúdo adequado para o seu mercado.

Descrevemos uma boa lista inicial abaixo para ajudar:

• Google Analytics
• OutBrain Analytics
• ROI de rastreamento de campanha
• Definição de KPIS e benchmarks
• Otimização de Conteúdo
• Analise a atividade do concorrente
• MailChimp (análise de marketing por e-mail)

Ampliando o conteúdo: por que amplificamos

• A amplificação orgânica paga exibe o conteúdo a muito mais usuários-alvo.
• Não importa o quão bom seja o seu conteúdo, se ninguém descobrir sobre ele.
• A mídia paga é um meio de comunicação essencial não apenas para expandir seu alcance a novos públicos, mas também para testar o conteúdo em novos mercados para avaliar o impacto.

Canais de amplificação:

• Outbrain
• Amortecedor
• Hootsuite
• Izea
• Conheça Edgar
• Tweets Promovidos
• Anúncios do Facebook
• MailChimp

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