So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie

Sie führen ein Unternehmen und möchten Ihr Content-Marketing-Spiel abholen?

Content-Marketing hat in den letzten Jahren viel Anerkennung als das A und O des Marketings erhalten, was wahr ist, aber wie jede Phase kann sie, wenn sie nicht richtig ausgeführt wird, ein Misserfolg sein.

Jede Suchmaschine der Welt ist an Websites interessiert, die ihrem Publikum sehr wertvolle, unterhaltsame und ansprechende Inhalte bieten.

Dieser Artikel soll Ihnen umsetzbare Einblicke in die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie und den Einstieg in den Aufbau hochwertiger eingehender und bezahlter Zugriffe und Leads zu Ihrer Website durch Content-Marketing geben.

Schritt 1. Machen Sie sich über Ihre Ergebnisse und Ziele klar

Es ist wichtig, zuerst Ihre wichtigsten Ergebnisse und die Ziele Ihres Content-Marketing-Pushs zu verstehen.

Überlegen Sie, ob Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Interessenten am unteren Ende des Trichters zu konvertieren oder die Markenbekanntheit oder Leads an der Spitze des Trichters zu erhöhen.

Identifizieren von Geschäftszielen und -zielen

Ich kann wirklich nicht genug betonen, wie wichtig es ist, tief durchzuatmen und sich über die wichtigsten Geschäftsziele klar zu werden, die Sie zuerst erreichen möchten, bevor Sie in eine verrückte Content-Strategie (oder eine andere strategische Initiative) eintauchen.

Nehmen Sie sich also einen Moment Zeit und überlegen Sie sich Folgendes.

Was möchten Sie erreichen…

• Mehr Umsatz steigern?
• Mit neuem Publikum kommunizieren?
• Ihre Marke auf eine bestimmte Weise positionieren?
• Kundenbindung und/oder -bindung steigern?
• Spezifisches Produkt-/Dienstleistungsbewusstsein?

Schauen Sie sich diesen Artikel von Entrepreneur an, wenn Sie das Gefühl haben, hier tiefer graben zu müssen.

Wenn Sie nicht genau wissen, was Sie erreichen möchten, stehen Ihnen online viele Tools zur Verfügung, um Ihr Publikum zu verstehen, wie zum Beispiel:

• Keyword-Tools und Einblicke in Suchvolumen und Popularität (z. B. Google Keyword-Planer)
• Online-Verhalten (Site Analytics wie Google Analytics)
• Beobachteter Kaufpfad
• Soziales Zuhören
• Fokusgruppen, Interviews und Umfragen
• Kundendaten / 3 ^rd Party - Daten

Schritt 2: Entscheiden Sie, welche Art von Inhalten Sie produzieren möchten

Sobald Sie sich über Ihre Content-Marketing-Ziele und wichtigsten Ergebnisse im Klaren sind, müssen Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen. Es gibt eine Vielzahl verschiedener Inhaltsformate, die Sie produzieren können, einige einfacher als andere und einige definitiv geeigneter als andere.

Heldeninhalt

Dazu gehören Artikel rund um ein wichtiges Ereignis oder einen wichtigen Meilenstein wie Ereignisse, Videos, Bilder und Pressemitteilungen, die ein tatsächliches Ereignis bewerben oder zusammenfassen.

Hub-Inhalte

Diese Art von Inhalt ist darauf ausgerichtet, Mehrwert zu schaffen und Ihr Publikum zu informieren (und im Allgemeinen an der Spitze des Marketing-Trichters platziert – dazu später mehr). Der Inhalt hier umfasst Blogs, Artikel und Trendnachrichten.

Evergreen-Inhalte

Die dritte Säule des Contents ist als Evergreen Content bekannt, also Content, der immer für die Marke relevant sein wird. In unserem Fall würden Evergreen-Inhalte jede Form von Inhalten rund um unsere Kerndienste des digitalen Marketings und der Website-Entwicklung umfassen.

Artikelthemen auswählen

• Wählen Sie Themen aus, die für Ihre Keyword-Trichter relevant sind (dazu später mehr).
• Denken Sie an Ihre Markenwerte und Persönlichkeit – seien Sie nicht schüchtern!
• Wer ist Ihr Firmengründer – teilen Sie Erkenntnisse und Meinungen
• Kundenmeinungen teilen

Schritt 3. Planen Sie Ihre Inhalte rund um Ihren Marketing-Trichter

Um sicherzustellen, dass die Inhalte, die Sie entwickeln, sowohl angemessen sind als auch zu einem hohen Return on Investment führen, müssen Sie sie entsprechend der Phase des Marketing-Trichters planen, in der sich ein potenzieller Kunde befindet.

Zum Beispiel würde es nicht viel Sinn machen, eine Upselling-Gelegenheit über eine Facebook-Anzeige oben im Trichter zu bewerben, da die Benutzer hier beide nicht wissen, dass sie sogar ein Problem haben, das Ihre Lösung rechtfertigt, aber noch nicht einmal Kunden sind.

Die Verwendung von Inhalten hat sich geändert, um Besucher effektiver auf eine Website zu locken. Wir schlagen vor, Ihre Content-Strategie um drei Abschnitte des Trichters herum zu planen, einfach:

1. Spitze des Trichters (TOFU)

2. Mitte des Trichters (MOFU)

3. Unterseite des Trichters (BOFU)

So entwickeln Sie Inhalte für den Top of the Funnel (TOFU)

Interessenten an der Spitze des Trichters müssen gezeigt werden, dass sie ein Problem haben, das groß genug ist, um Ihre Lösung zu rechtfertigen. Oft suchen Interessenten hier nach Ratschlägen oder Informationen zu dem Problem, das sie haben könnten, und sind normalerweise nicht bereit, jedem Lead-Magneten gerecht zu werden oder ihre wertvollen Details preiszugeben ... noch nicht. (Geheimnis: Dies ist gerade ein Top-of-the-Trichter-Blog-Artikel, der Sie dazu ermutigen soll, unser Content-Marketing-E-Book herunterzuladen und schließlich eine Strategiesitzung mit einem unserer Strategen zu buchen, um Kunde zu werden J)

Arten von Inhalten, die hier funktionieren, sind:

Blogartikel

Schreiben Sie hier Blog-Artikel, die beginnen, die Antworten auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zu finden. Wenn Sie beispielsweise ein Luxushausbauer sind, können nützliche Artikel sein:

• So wählen Sie den richtigen Hausbauer in STADT, STADT
• Die wichtigsten Wohndesign-Trends im JAHR
• Wählen Sie das Designthema für Ihr nächstes Zuhause
• Renovieren oder bauen? So treffen Sie die richtige Wahl

Infografiken – Entwerfen Sie Infografiken, die wichtige Fragen beantworten, die Ihre Interessenten stellen, wenn sie zum ersten Mal interessiert sind oder suchen.

Andere Arten von Inhalten für das TOFU sind:

• Social-Media-Updates
• Fotos
• Zeitschriften / Newsletter drucken

Bauen Sie Ihre SEO-Keywords in Ihre Inhalte ein

Wählen Sie für diese Art von Inhalten High-Level-Informations-Keywords, die sich eher auf Ihre Zielgruppe beziehen. Wenn Sie beispielsweise eine Immobilienagentur sind, sind Suchanfragen wie „beste Restaurants in CITY“ besser.

Diese Posts führen zwar nicht zu vielen Leads, aber sie steigern den Verkehr und die Bekanntheit Ihrer Marke. Stellen Sie sich diese Keywords als Informationsbeiträge in einem Blog vor. Verwenden Sie diese, um Traffic über interne Links auf Produkt- und Serviceseiten zu leiten.

Entwicklung von Inhalten für den Middle of the Funnel (MOFU)

Interessenten, die sich in der Mitte des Trichters befinden, befinden sich in der Bewertungsphase (hier geht es zur Kaufabwicklung des Käufers). Nachdem Sie sie erfolgreich mit Ihrem fantastischen Top-of-the-Trichter-Inhalt hierher verschoben haben, müssen Sie ihnen jetzt bei der Bewertung Ihrer Lösung helfen, damit sie dann eine Entscheidung treffen können.

Es klingt ziemlich offensichtlich, aber Sie können keinen Kaufinteressenten tätigen, wenn sie zuerst nicht wissen, dass sie ein Problem haben, oder nicht in die Mitte des Trichters gegangen sind, um alle ihre Optionen zu bewerten.

In dieser Phase besteht das Ziel darin, Ihre Interessenten vom Problembewusstsein zum Lösungsbewusstsein zu bewegen.

Sie möchten kostenlose Inhalte entwickeln, um Interessenten zu motivieren, ihre Kontaktdaten im Austausch für diese Informationen anzugeben. Diese Art von Inhalten wird als Lead Magents bezeichnet und kann Folgendes umfassen:

• E-Books/Whitepapers
• Anleitungen
• Spickzettel/Swipe-Dateien
• Fallstudien
• Quiz/Umfragen
• Webinare/Events (online oder offline)

• Wie Sie Ihren Wettbewerb vernichten und Ihre Branche durch Content-Marketing dominieren
• 7 Facebook-Werbe-Hacks, um Ihren Markt zu dominieren
• 7 Tipps zur Maximierung Ihrer Instagram-Werbung
• Die 7 SEO-Strategien, die Sie in Ihrem Arsenal brauchen

Bauen Sie Ihre SEO-Keywords für MOFU . ein

Dies sind die Suchanfragen, die Personen durchführen, bevor sie nach Ihren Dienstleistungen suchen. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres perfekten Kunden – wenn Sie High-End-Immobilien in den Vororten verkaufen, suchen die Leute nach Dingen wie „besten Grundschulen in CITY“. Dieser Suchbegriff würde eine bestimmte Absicht zeigen, dass die Person in diesen Bereich ziehen möchte. Stellen Sie sich diese Keywords als eine Mischung aus Blog-Posts und Service-/Produktseiten vor

Entwicklung von Inhalten für den Bottom of the Funnel (BOFU)

Puh! Sie haben Ihren Interessenten erfolgreich durch den oberen und mittleren Bereich des Trichters geführt, jetzt ist es an der Zeit, den Verkauf zu tätigen.

Zu diesem Zeitpunkt hat Ihr Lead hilfreiche Blogs von Ihnen gelesen und möglicherweise einige hilfreiche Leitfäden für sein Problem heruntergeladen, aber hier müssen Sie wirklich Inhalte entwickeln, die ihm helfen, sich zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern zu entscheiden und zu kaufen.

Inhaltsbeispiele sind hier:

• Demos / Kostenlose Testversionen
• Kostenlose Strategiesitzungen
• Vergleiche
• Webinare/Veranstaltungen
• Minikurse/Trainingseinheiten

Fallstudien und Erfahrungsberichte sind an dieser Stelle des Trichters besonders wirkungsvoll, da Sie soziale Beweise und Geschichten verkaufen. Wenn Ihr potenzieller Kunde sich immer noch nicht hundertprozentig sicher ist, wen er wählen soll, ist es sehr hilfreich, ihm eine breite Palette von Fallstudien und Kundengeschichten zu zeigen, die für ihn relevant sind. Dies kann durch direktes E-Mail-Marketing, Retargeting und spezielle Fallstudienabschnitte und Videos erreicht werden.

SEO für den Bottom of Funnel

Wir nennen das Ihre „Geld“-Schlüsselwörter, Suchen wie „Immobilien in CITY“. Diese Suchanfragen werden in der Regel von großen Branchenwebsites wie Realestate.com.au dominiert und es dauert lange, bis eine kleinere, lokale Website für sie einen Rang einnimmt. Stellen Sie sich diese als Produkt- oder Serviceseiten vor, auf denen unser Kunde einen Verkauf tätigen kann.

Schritt 4: Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte auf Ihre umfassendere Marketingstrategie abgestimmt sind

Sie haben sich also über Ihre Ergebnisse und Ziele im Klaren, haben sich für die Art des zu entwickelnden Inhalts entschieden, ihn um Ihren Marketing-Trichter herum geplant. Jetzt ist es an der Zeit, mit dem Schreiben zu beginnen!

Bevor Sie eine riesige Menge an Inhalten produzieren, sollten Sie einige Tipps kennen, wie Sie sicherstellen können, dass diese Inhalte gesehen und konsumiert werden (und Ihnen einen ROI bringen!). Darüber hinaus geben wir Tipps, wie dieser Inhalt Ihre restlichen digitalen Marketing- und Vertriebsfunktionen unterstützt.

Vorteile von Inhalten für Ihre SEO-Rankings und Ihr digitales Marketing

Je mehr Inhalte Sie auf Ihrer Site haben, desto mehr Zeit verbringen die Benutzer auf Ihrer Site. Auf diese Weise können Benutzer Ihre Marke besser kennenlernen und Vertrauen gewinnen, was zu höheren Konversionsraten führen kann.

Zu den wichtigsten Ergebnissen der Erstellung großartiger Inhalte gehören:

• Höhere Sichtbarkeit in Suchmaschinen
• Höhere Domänenbehörde
• Mehr Referral-Traffic
• Mehr sozialer Verkehr
• Erhöhtes Conversion-Potenzial
• Eine Beziehung zwischen Marke und Leser
• ROI

Überwachen von Inhalten

Bei all diesen großartigen Inhalten, die produziert werden, sollten Sie die saftigen Daten im Auge behalten, um zu verstehen, welche Arten von Inhalten mehr Wirkung haben, damit Sie kontinuierlich mehr und mehr geeignete Inhalte für Ihren Markt entwickeln und entwickeln können.

Wir haben unten eine gute Startliste zusammengestellt, um Ihnen zu helfen:

• Google Analytics
• OutBrain Analytics
• ROI für Kampagnen-Tracking
• KPIS und Benchmarks setzen
• Inhaltsoptimierung
• Aktivität des Mitbewerbers überprüfen
• MailChimp (E-Mail-Marketing-Analyse)

Amplifying Content: Warum wir amplifizieren

• Mit bezahlter organischer Verstärkung werden Inhalte für viele gezieltere Benutzer sichtbar.
• Es spielt keine Rolle, wie großartig Ihre Inhalte sind, wenn niemand davon erfährt.
• Bezahlte Medien sind ein unverzichtbares Instrument, um nicht nur Ihre Reichweite auf neue Zielgruppen auszudehnen, sondern auch Inhalte mit neuen Märkten zu testen, um die Auswirkungen zu messen.

Verstärkungskanäle:

• Fremdhirn
• Puffer
• Hootsuite
• Isea
• Treffen Sie Edgar
• Gesponserte Tweets
• Facebook-Werbung
• MailChimp

Unsere digitalen Strategen lieben alles, was mit Inhalten zu tun hat, und stehen Ihnen zur Verfügung, um zu besprechen, wie wir Ihrer Strategie einen Mehrwert verleihen können. Kaffee ist auf uns! Klicken Sie hier, um Kontakt aufzunehmen.