Cara Membangun Strategi Pemasaran Konten

Jadi Anda menjalankan bisnis dan ingin mengambil game pemasaran konten Anda?

Pemasaran konten telah menerima banyak pujian dalam beberapa tahun terakhir sebagai segalanya dan mengakhiri semua pemasaran, yang benar, tetapi seperti fase apa pun, jika tidak dijalankan dengan benar, itu bisa gagal.

Setiap mesin pencari di planet ini tertarik pada situs web yang menyediakan konten yang sangat berharga, menghibur, dan menarik bagi audiens mereka.

Artikel ini bertujuan untuk memberi Anda wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang cara mengembangkan strategi pemasaran konten dan mulai membangun lalu lintas masuk dan berbayar berkualitas tinggi dan mengarah ke situs Anda melalui pemasaran konten.

Langkah 1. Perjelas Hasil dan Tujuan Anda

Sangat penting untuk terlebih dahulu memahami hasil utama Anda dan tujuan dari dorongan pemasaran konten Anda.

Pikirkan apakah Anda berjuang untuk mengubah prospek Anda di bagian bawah corong versus meningkatkan kesadaran merek atau prospek di bagian atas corong misalnya.

Mengidentifikasi tujuan & sasaran bisnis

Saya benar-benar tidak dapat terlalu menekankan betapa pentingnya mengambil napas dalam-dalam dan memperjelas tujuan dan sasaran bisnis utama yang ingin Anda capai terlebih dahulu, sebelum terjun ke strategi konten gila (atau inisiatif strategis apa pun dalam hal ini!)

Jadi luangkan waktu sejenak dan pertimbangkan di bawah ini.

Apa yang ingin Anda capai…

• Mendorong lebih banyak penjualan?
• Berkomunikasi dengan audiens baru?
• Posisikan merek Anda dengan cara tertentu?
• Meningkatkan Keterlibatan dan/atau Retensi Pelanggan?
• Kesadaran Produk/Layanan Tertentu?

Lihat artikel dari Pengusaha ini jika Anda merasa perlu menggali lebih dalam di sini.

Jika Anda kesulitan mengetahui apa yang ingin Anda capai, ada banyak alat yang tersedia online untuk memahami audiens Anda seperti:

• Alat kata kunci dan wawasan tentang volume pencarian dan popularitas (misalnya, perencana kata kunci Google)
• Perilaku online (Analisis situs seperti Google Analytics)
• Jalur yang diamati untuk membeli
• Mendengarkan sosial
• Kelompok fokus, wawancara, dan survei
• Data pelanggan / 3 ^rd data pihak

Langkah 2: Tentukan jenis konten yang akan Anda hasilkan

Setelah Anda memahami tujuan pemasaran konten dan hasil utama Anda, Anda harus mulai membuat konten. Ada banyak format konten berbeda yang dapat Anda hasilkan, beberapa lebih mudah daripada yang lain dan beberapa pasti lebih sesuai daripada yang lain.

Konten pahlawan

Ini termasuk artikel seputar peristiwa atau tonggak penting seperti acara, video, gambar, dan siaran pers yang mempromosikan atau merangkum peristiwa aktual.

konten hub

Jenis konten ini berfokus pada penambahan nilai dan menginformasikan audiens Anda (dan umumnya ditempatkan di bagian atas saluran pemasaran – lebih lanjut tentang itu nanti). Konten di sini meliputi blog, artikel, dan berita yang sedang tren.

Konten Evergreen

Pilar konten yang ketiga dikenal dengan evergreen content, yaitu konten yang selalu relevan dengan brand. Dalam contoh kami, konten yang selalu hijau akan mencakup segala bentuk konten seputar layanan inti pemasaran digital dan pengembangan situs web kami.

Memilih topik artikel

• Pilih topik yang relevan dengan Corong Kata Kunci Anda (lebih lanjut tentang ini nanti)
• Ingat nilai dan kepribadian merek Anda – jangan malu!
• Siapa pendiri perusahaan Anda – bagikan wawasan dan pendapat
• Bagikan pendapat Pelanggan

Langkah 3. Rencanakan konten Anda di sekitar Corong Pemasaran Anda

Untuk memastikan konten yang Anda kembangkan sesuai dan benar-benar menghasilkan laba atas investasi yang kuat, Anda perlu merencanakannya sesuai dengan tahap saluran pemasaran tempat calon pelanggan berada.

Misalnya, mempromosikan peluang upsell melalui bagian atas iklan Facebook corong tidak akan masuk akal karena pengguna di sini sama-sama tidak sadar, mereka bahkan memiliki masalah yang memerlukan solusi Anda, tetapi bahkan belum menjadi pelanggan.

Penggunaan konten telah berubah menjadi lebih efektif dalam menarik pengunjung ke sebuah website. Kami menyarankan untuk merencanakan strategi konten Anda di sekitar tiga bagian corong, cukup:

1. Bagian atas corong (TOFU)

2. Tengah corong (MOFU)

3. Bagian bawah corong (BOFU)

Cara mengembangkan konten untuk Top of the Funnel (TOFU)

Prospek di bagian atas corong perlu ditunjukkan bahwa mereka memiliki masalah yang cukup besar yang menjamin solusi Anda. Seringkali prospek di sini mencari saran atau informasi tentang masalah yang mungkin mereka alami, dan biasanya belum siap untuk mendengarkan magnet utama atau memberikan detail berharga mereka… belum. (Rahasia: ini adalah bagian atas artikel blog corong sekarang, dirancang untuk mendorong Anda mengunduh e-book pemasaran konten kami dan akhirnya memesan sesi strategi dengan salah satu ahli strategi kami untuk menjadi klien J)

Jenis konten yang akan berfungsi di sini adalah:

artikel blog

Tulis artikel blog di sini yang akan mulai menjawab kebutuhan prospek Anda. Misalnya, jika Anda seorang pembangun rumah mewah, artikel yang berguna dapat mencakup:

• Bagaimana memilih pembangun rumah yang tepat di TOWN, CITY
• Tren desain rumah teratas di TAHUN
• Memilih tema desain untuk rumah Anda selanjutnya
• Merenovasi atau membangun? Bagaimana membuat pilihan yang tepat

Infografis – desain info grafis yang menjawab pertanyaan kunci yang ditanyakan prospek Anda saat mereka pertama kali tertarik atau mencari.

Jenis konten lain untuk TOFU meliputi:

• Pembaruan Media Sosial
• foto-foto
• Cetak majalah/buletin

Membangun kata kunci SEO Anda ke dalam konten Anda

Untuk jenis konten ini, pilih kata kunci informasi tingkat tinggi yang lebih terkait dengan audiens target Anda. Misalnya, jika Anda adalah agen real estat, penelusuran seperti “restoran terbaik di CITY” lebih baik.

Meskipun postingan ini tidak mendorong banyak prospek, postingan ini mendorong lalu lintas dan kesadaran untuk merek Anda. Pikirkan kata kunci ini sebagai posting Informasi di blog, gunakan ini untuk menyalurkan lalu lintas ke halaman produk dan layanan menggunakan tautan internal.

Mengembangkan konten untuk Middle of the Funnel (MOFU)

Prospek di tengah corong sedang dalam tahap evaluasi (lihat Memahami perjalanan Pembeli di sini). Setelah Anda berhasil memindahkannya ke sini dengan konten corong teratas Anda yang luar biasa, Anda sekarang harus membantu mereka mengevaluasi solusi Anda sehingga mereka dapat mengambil keputusan.

Kedengarannya cukup jelas, tetapi Anda tidak dapat membuat calon pembeli membeli jika mereka pertama kali tidak menyadari bahwa mereka memiliki masalah, atau belum pindah ke tengah corong untuk mengevaluasi semua pilihan mereka.

Pada tahap ini, tujuannya adalah untuk membuat prospek Anda beralih dari kesadaran masalah, ke kesadaran solusi.

Anda ingin mengembangkan konten gratis untuk mendorong prospek agar memberikan detail kontak mereka sebagai imbalan atas informasi ini. Jenis konten ini dikenal sebagai Lead Magents dan dapat mencakup:

• E-book/Whitepaper
• Panduan
• Lembar cheat / file gesek
• Studi kasus
• Kuis/survei
• Webinar/acara (online atau offline)

• Cara Menghancurkan Anda Persaingan dan mendominasi industri Anda melalui pemasaran konten
• 7 Peretasan Iklan Facebook untuk mendominasi pasar Anda
• 7 tips untuk Memaksimalkan iklan Instagram Anda
• 7 Strategi SEO yang Anda BUTUHKAN di gudang senjata Anda

Membangun kata kunci SEO Anda untuk MOFU

Ini adalah pencarian yang dilakukan orang sebelum mencari layanan Anda. Tempatkan diri Anda pada posisi klien sempurna Anda – jika Anda menjual rumah kelas atas di pinggiran kota, orang akan mencari hal-hal seperti “sekolah dasar terbaik di CITY”. Istilah pencarian ini akan menunjukkan tingkat niat tertentu bahwa orang tersebut ingin pindah ke area itu. Pikirkan kata kunci ini sebagai campuran dari Posting Blog dan halaman Layanan/produk

Mengembangkan Konten untuk Bagian Bawah Corong (BOFU)

Fiuh! Anda telah berhasil memindahkan prospek Anda melalui bagian atas dan tengah corong sekarang saatnya untuk melakukan penjualan.

Pada tahap ini, pemimpin Anda telah membaca blog yang bermanfaat dari Anda dan mungkin telah mengunduh beberapa panduan yang berguna untuk masalah mereka, tetapi di sini Anda benar-benar perlu mengembangkan konten yang akan membantunya memutuskan antara Anda dan pesaing Anda dan membeli.

Contoh konten di sini adalah:

• Demo / Uji Coba Gratis
• Sesi strategi gratis
• Perbandingan
• Webinar/acara
• Kelas mini/sesi pelatihan

Studi kasus dan testimonial sangat kuat pada titik corong ini saat Anda menjual bukti dan cerita sosial. Jika prospek Anda masih belum 100% yakin tentang siapa yang harus dipilih, menunjukkan kepada mereka beragam studi kasus dan kisah pelanggan yang relevan dengan mereka sangat kuat. Ini dapat dicapai melalui pemasaran email langsung, penargetan ulang, dan bagian studi kasus dan video khusus.

SEO untuk Bagian Bawah corong

Kami menyebutnya kata kunci "uang" Anda, pencarian seperti "real estate di CITY". Pencarian ini cenderung didominasi oleh situs industri besar seperti Realestate.com.au dan dibutuhkan banyak waktu untuk situs lokal yang lebih kecil untuk menentukan peringkatnya. Anggap ini sebagai halaman Produk atau Layanan, tempat klien kami dapat melakukan penjualan.

Langkah 4: Pastikan konten Anda selaras dengan strategi pemasaran Anda yang lebih luas

Jadi, Anda sudah jelas tentang hasil dan sasaran Anda, memutuskan jenis konten yang akan dikembangkan, merencanakannya di sekitar saluran pemasaran Anda, sekarang saatnya untuk mulai menulis!

Sebelum Anda mulai memproduksi konten dalam jumlah besar, ada baiknya mengetahui beberapa tip tentang bagaimana Anda dapat memastikan konten ini dilihat dan dikonsumsi (dan memberi Anda ROI!). Selain itu, kami akan membagikan kiat tentang bagaimana konten ini akan memperkuat fungsi pemasaran dan penjualan digital Anda lainnya.

Manfaat konten untuk peringkat SEO dan pemasaran digital Anda

Semakin banyak konten di situs yang Anda miliki – semakin banyak waktu yang dihabiskan pengguna di situs Anda. Ini memungkinkan pengguna untuk menjadi lebih akrab dengan merek Anda, mendapatkan kepercayaan, yang dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Beberapa hasil utama dari menghasilkan konten yang hebat meliputi:

• Visibilitas yang lebih tinggi di mesin pencari
• Otoritas Domain Lebih Tinggi
• Lebih banyak lalu lintas rujukan
• Lebih banyak lalu lintas sosial
• Peningkatan potensi konversi
• Hubungan antara merek dan pembaca
• ROI

Memantau Konten

Dengan semua konten hebat yang diproduksi, Anda akan ingin mengawasi data menarik untuk memahami jenis konten mana yang memiliki dampak lebih besar, sehingga Anda dapat terus belajar dan mengembangkan konten yang lebih dan lebih sesuai untuk pasar Anda.

Kami telah menguraikan daftar awal yang baik di bawah ini untuk membantu:

• Google Analytics
• Analisis OutBrain
• ROI Pelacakan Kampanye
• Menetapkan KPIS dan benchmark
• Optimasi Konten
• Tinjau Aktivitas Pesaing
• MailChimp (analisis pemasaran email)

Konten Penguatan: Mengapa kami memperkuat

• Amplifikasi organik berbayar mendapatkan konten di depan lebih banyak pengguna yang ditargetkan.
• Tidak masalah seberapa hebat konten Anda jika tidak ada yang mengetahuinya.
• Media berbayar adalah outlet penting untuk tidak hanya memperluas jangkauan Anda ke audiens baru, tetapi juga menguji konten dengan pasar baru untuk mengukur dampaknya.

Saluran Amplifikasi:

• otak luar
• Penyangga
• kamar mandi
• Izea
• Temui Edgar
• Tweet yang Dipromosikan
• Iklan Facebook
• Simpanse Surat

Ahli strategi digital kami menyukai semua konten dan bersedia mendiskusikan bagaimana kami dapat menambahkan nilai pada strategi Anda, kopi gratis! Klik di sini untuk menghubungi.