Comment construire une stratégie de marketing de contenu

Publié: 2018-08-28

Vous dirigez donc une entreprise et vous souhaitez vous lancer dans le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu a reçu beaucoup d'éloges au cours des dernières années en tant que tout et fin du marketing, ce qui est vrai, mais comme toute phase, si elle n'est pas exécutée correctement, elle peut être un échec.

Tous les moteurs de recherche de la planète s'intéressent aux sites Web offrant un contenu de grande valeur, divertissant et engageant à leur public.

Cet article vise à vous donner des informations exploitables sur la façon de développer une stratégie de marketing de contenu et de commencer à créer un trafic entrant et payant de haute qualité et à conduire vers votre site via le marketing de contenu.

Étape 1. Soyez clair sur vos résultats et vos objectifs

Il est essentiel de commencer par comprendre vos principaux résultats et les objectifs de votre campagne de marketing de contenu.

Demandez-vous si vous avez du mal à convertir vos prospects en bas de l'entonnoir par rapport à augmenter la notoriété de la marque ou les prospects en haut de l'entonnoir, par exemple.

Identification des buts et objectifs commerciaux

Je ne saurais trop insister sur l'importance de prendre une profonde respiration et d'être clair sur les principaux objectifs commerciaux que vous cherchez à atteindre en premier, avant de plonger dans une stratégie de contenu folle (ou toute autre initiative stratégique d'ailleurs !)

Alors prenez un moment et considérez ce qui suit.

Que veux-tu accomplir…

  • Générer plus de ventes ?
  • Communiquer vers de nouveaux publics ?
  • Positionner votre marque d'une certaine manière ?
  • Augmenter l'engagement et/ou la fidélisation des clients ?
  • Sensibilisation à un produit/service spécifique ?

Consultez cet article d'Entrepreneur si vous sentez que vous devez creuser plus profondément ici.

Si vous avez du mal à savoir ce que vous cherchez à accomplir, il existe de nombreux outils disponibles en ligne pour comprendre votre public, tels que :

  • Outils de mots-clés et informations sur les volumes de recherche et la popularité (planificateur de mots-clés Google par exemple)
  • Comportement en ligne (analyses de site telles que Google Analytics)
  • Chemin d'achat observé
  • Écoute sociale
  • Groupes de discussion, entrevues et sondages
  • Données client / 3 e partie des données

Étape 2 : Décidez du type de contenu que vous allez produire

Une fois que vous êtes clair sur vos objectifs de marketing de contenu et vos principaux résultats, vous devez commencer à créer du contenu. Il existe une pléthore de formats de contenu différents que vous pouvez produire, certains plus faciles que d'autres et certains nettement plus appropriés que d'autres.

Contenu héros

Cela inclut des articles autour d'un événement ou d'une étape clé, tels que des événements, des vidéos, des images et des communiqués de presse faisant la promotion ou récapitulant un événement réel.

Contenu du hub

Ce type de contenu est axé sur la valeur ajoutée et l'information de votre public (et généralement placé au sommet de l'entonnoir marketing – nous y reviendrons plus tard). Le contenu ici comprend des blogs, des articles et des nouvelles tendances.

Contenu à feuilles persistantes

Le troisième pilier du contenu est connu sous le nom de contenu permanent, c'est-à-dire un contenu qui sera toujours pertinent pour la marque. Dans notre cas, le contenu à feuilles persistantes inclurait toute forme de contenu autour de nos services de base de marketing numérique et de développement de sites Web.

Choix des sujets d'articles

  • Choisissez des sujets pertinents pour vos entonnoirs de mots clés (nous en parlerons plus tard)
  • N'oubliez pas les valeurs et la personnalité de votre marque – ne soyez pas timide !
  • Qui est le fondateur de votre entreprise ? Partagez vos idées et opinions
  • Partager Opinions des clients

Étape 3. Planifiez votre contenu autour de votre entonnoir marketing

Afin de vous assurer que le contenu que vous développez est à la fois approprié et qu'il génère réellement un retour sur investissement élevé, vous devez le planifier en fonction de l'étape de l'entonnoir marketing dans laquelle se trouve un prospect.

Par exemple, promouvoir une opportunité de vente incitative via une publicité Facebook en haut de l'entonnoir n'aurait pas beaucoup de sens car les utilisateurs ici ne savent pas qu'ils ont même un problème qui justifie votre solution, mais ne sont même pas encore clients.

L'utilisation du contenu a changé pour être plus efficace pour attirer les visiteurs vers un site Web. Nous vous suggérons de planifier votre stratégie de contenu autour de trois sections de l'entonnoir, simplement :

  1. Haut de l'entonnoir (TOFU)

  2. Milieu de l'entonnoir (MOFU)

  3. Bas de l'entonnoir (BOFU)

Comment développer du contenu pour le Top of the Funnel (TOFU)

Il faut montrer aux prospects en haut de l'entonnoir qu'ils ont un problème suffisamment important pour justifier votre solution. Souvent, les prospects ici recherchent des conseils ou des informations sur le problème qu'ils peuvent rencontrer, et ne sont généralement pas prêts à chanter pour des aimants principaux ou à donner leurs précieux détails… pour le moment. (Secret : il s'agit actuellement d'un article de blog en haut de l'entonnoir, conçu pour vous encourager à télécharger notre livre électronique sur le marketing de contenu et, finalement, à réserver une session de stratégie avec l'un de nos stratèges pour devenir un client J)

Les types de contenu qui fonctionneront ici sont :

Articles de blog

Écrivez ici des articles de blog qui commenceront à répondre aux besoins de vos prospects. Par exemple, si vous êtes un constructeur de maisons de luxe, les articles utiles peuvent inclure :

  • Comment choisir le bon constructeur de maisons à TOWN, CITY
  • Les principales tendances de design de maison en ANNÉE
  • Choisir le thème du design pour votre prochaine maison
  • Rénover ou construire ? Comment faire le bon choix

Infographies - concevez des graphiques d'informations qui répondent aux questions clés que vos prospects se posent lorsqu'ils sont intéressés ou cherchent pour la première fois.

D'autres types de contenu pour le TOFU incluent :

  • Mises à jour des médias sociaux
  • Photographies
  • Magazines imprimés / newsletters

Intégrer vos mots-clés SEO dans votre contenu

Pour ce type de contenu, choisissez des mots-clés informatifs de haut niveau qui sont davantage liés à votre public cible. Par exemple, si vous êtes une agence immobilière, les recherches telles que « meilleurs restaurants de la VILLE » sont préférables.

Bien que ces publications ne génèrent pas beaucoup de prospects, elles génèrent du trafic et de la notoriété pour votre marque. Considérez ces mots-clés comme des articles d'information sur un blog, utilisez-les pour canaliser le trafic vers les pages de produits et de services à l'aide de liens internes.

Développement de contenu pour le Middle of the Funnel (MOFU)

Les prospects au milieu de l'entonnoir sont en phase d'évaluation (consultez Comprendre le parcours de l'acheteur ici). Une fois que vous les avez déplacés avec succès ici avec votre contenu impressionnant en haut de l'entonnoir, vous devez maintenant les aider à évaluer votre solution afin qu'ils puissent ensuite prendre une décision.

Cela semble assez évident, mais vous ne pouvez pas faire acheter un prospect s'il n'est d'abord pas conscient qu'il a un problème ou s'il ne s'est pas déplacé au milieu de l'entonnoir pour évaluer toutes ses options.

À cette étape, l'objectif est de faire passer vos prospects d'une connaissance des problèmes à une connaissance des solutions.

Vous souhaitez développer des contenus gratuits pour inciter les prospects à fournir leurs coordonnées en échange de ces informations. Ce type de contenu est connu sous le nom de Lead Magents et peut inclure :

  • Livres électroniques/livres blancs
  • Guides
  • Aide-mémoire/fichiers à glisser
  • Études de cas
  • Quiz/enquêtes
  • Webinaires/événements (en ligne ou hors ligne)
  • Comment vous écraser la concurrence et dominer votre industrie grâce au marketing de contenu
  • 7 hacks de publicité Facebook pour dominer votre marché
  • 7 conseils pour maximiser votre publicité Instagram
  • Les 7 stratégies de référencement dont vous avez besoin dans votre arsenal

Intégration de vos mots-clés SEO pour MOFU

Ce sont les recherches que les gens effectuent avant de rechercher vos services. Mettez-vous à la place de votre client idéal – si vous vendez des maisons haut de gamme en banlieue, les gens rechercheront des choses comme « les meilleures écoles primaires de la VILLE ». Ce terme de recherche indiquerait un certain niveau d'intention que la personne cherche à emménager dans cette zone. Considérez ces mots-clés comme un mélange d'articles de blog et de pages de service/produit

Développement de contenu pour le fond de l'entonnoir (BOFU)

Phew! Vous avez réussi à faire passer votre prospect en haut et au milieu de l'entonnoir, il est maintenant temps de conclure la vente.

À ce stade, votre responsable a lu des blogs utiles de votre part et a peut-être téléchargé quelques guides utiles à son problème, mais ici, vous aurez vraiment besoin de développer du contenu qui l'aidera à décider entre vous et vos concurrents et à acheter.

Voici des exemples de contenu :

  • Démos / Essais gratuits
  • Séances de stratégie gratuites
  • Comparaisons
  • Webinaires/événements
  • Mini cours/séances de formation

Les études de cas et les témoignages sont particulièrement puissants à ce stade de l'entonnoir lorsque vous vendez des preuves sociales et des histoires. Si votre prospect n'est toujours pas sûr à 100 % de qui choisir, il est très efficace de lui montrer un large éventail d'études de cas et d'histoires de clients qui le concernent. Cela peut être réalisé via le marketing direct par e-mail, le reciblage et des sections et vidéos dédiées aux études de cas.

SEO pour le fond de l'entonnoir

Nous les appelons vos mots-clés « argent », des recherches comme « immobilier en VILLE ». Ces recherches ont tendance à être dominées par les grands sites de l'industrie comme Realestate.com.au et il faut beaucoup de temps pour qu'un site local plus petit se classe pour eux. Considérez-les comme des pages de produits ou de services, où notre client peut réaliser une vente.

Étape 4 : Assurez-vous que votre contenu est aligné sur votre stratégie marketing plus large

Vous avez donc clairement défini vos résultats et vos objectifs, décidé du type de contenu à développer, planifié autour de votre entonnoir marketing, il est maintenant temps de commencer à écrire !

Avant de vous lancer dans la production d'une énorme quantité de contenu, il est utile de connaître quelques conseils sur la façon dont vous pouvez vous assurer que ce contenu est vu et consommé (et vous génère un retour sur investissement !). De plus, nous partagerons des conseils sur la façon dont ce contenu alimentera le reste de vos fonctions de marketing et de vente numériques.

Avantages du contenu pour vos classements SEO et marketing numérique

Plus vous avez de contenu sur le site, plus les utilisateurs passeront de temps sur votre site. Cela permet aux utilisateurs de se familiariser avec votre marque, de gagner en confiance, ce qui peut conduire à des taux de conversion plus élevés.

Certains résultats clés de la production de contenu de qualité incluent :

  • Plus de visibilité dans les moteurs de recherche
  • Autorité de domaine supérieure
  • Plus de trafic de référencement
  • Plus de trafic social
  • Potentiel de conversion accru
  • Une relation entre la marque et le lecteur
  • retour sur investissement

Surveillance du contenu

Avec tout cet excellent contenu produit, vous voudrez garder un œil sur les données juteuses pour comprendre quels types de contenu ont le plus d'impact, afin que vous puissiez continuellement apprendre et développer un contenu de plus en plus approprié pour votre marché.

Nous avons présenté une bonne liste de départ ci-dessous pour vous aider :

  • Google Analytics
  • OutBrain Analytics
  • Suivi de campagne ROI
  • Définition des KPIS et des benchmarks
  • Optimisation du contenu
  • Examiner l'activité des concurrents
  • MailChimp (analyse de marketing par e-mail)

Amplifier le contenu : pourquoi nous amplifions

  • L'amplification organique payante permet d'obtenir du contenu devant beaucoup plus d'utilisateurs ciblés.
  • Peu importe la qualité de votre contenu si personne ne le découvre jamais.
  • Les médias payants sont un débouché essentiel non seulement pour étendre votre portée à de nouveaux publics, mais aussi pour tester le contenu sur de nouveaux marchés afin d'évaluer l'impact.

Canaux d'amplification :

  • Cerveau
  • Amortir
  • Hootsuite
  • Izéa
  • Rencontrez Edgar
  • Tweets sponsorisés
  • Publicités Facebook
  • MailChimp

Nos stratèges numériques aiment tout ce qui concerne le contenu et sont disponibles pour discuter de la façon dont nous pourrions ajouter de la valeur à votre stratégie, le café est sur nous ! Cliquez ici pour entrer en contact.