Как построить стратегию контент-маркетинга

Итак, вы управляете бизнесом и хотите начать свою игру по контент-маркетингу?

Контент-маркетинг получил широкое признание за последние несколько лет как основа и конец всего маркетинга, что верно, но, как и любой этап, при неправильном выполнении он может потерпеть неудачу.

Каждая поисковая система на планете заинтересована в веб-сайтах, которые предоставляют своей аудитории очень ценный, развлекательный и интересный контент.

Эта статья призвана дать вам практическое представление о том, как разработать стратегию контент-маркетинга и начать создавать высококачественный входящий и платный трафик и приводить на ваш сайт с помощью контент-маркетинга.

Шаг 1. Определите свои результаты и цели

Очень важно сначала понять ваши ключевые результаты и цели вашего продвижения по контент-маркетингу.

Подумайте, пытаетесь ли вы преобразовать потенциальных клиентов в нижней части воронки по сравнению, например, с повышением узнаваемости бренда или лидами наверху воронки.

Определение бизнес-целей и задач

Я действительно не могу переоценить, насколько важно сделать глубокий вдох и уяснить ключевые бизнес-цели и задачи, которые вы хотите достичь в первую очередь, прежде чем погрузиться в безумную стратегию контента (или любую стратегическую инициативу в этом отношении!)

Так что найдите минутку и рассмотрите нижеприведенное.

Чего вы хотите достичь…

• Увеличить продажи?
• Общайтесь с новой аудиторией?
• Позиционируйте свой бренд определенным образом?
• Увеличить вовлеченность и / или удержание клиентов?
• Осведомленность о конкретном продукте / услуге?

Прочтите эту статью от Entrepreneur, если вы чувствуете, что вам нужно копнуть здесь глубже.

Если у вас возникли проблемы с пониманием того, чего вы хотите достичь, в Интернете доступно множество инструментов, позволяющих понять вашу аудиторию, например:

• Инструменты подсказки ключевых слов и аналитика объемов поиска и популярности (например, планировщик ключевых слов Google)
• Поведение в Интернете (аналитика сайта, такая как Google Analytics)
• Наблюдаемый путь к покупке
• Социальное слушание
• Фокус-группы, интервью и опросы
• Данные клиента / данные ^{третьих} сторон

Шаг 2. Определитесь с типом контента, который вы будете создавать

Как только вы определитесь со своими целями и ключевыми результатами контент-маркетинга, вам нужно приступить к созданию контента. Существует множество различных форматов контента, которые вы можете создать, некоторые из них проще, другие, а некоторые определенно более подходящие, чем другие.

Содержание героя

Сюда входят статьи, посвященные ключевому событию или важной вехе, например событиям, видео, изображениям и пресс-релизам, продвигающим или описывающим реальное событие.

Контент хаба

Этот тип контента ориентирован на добавление ценности и информирование вашей аудитории (и обычно размещается в верхней части маркетинговой воронки - подробнее об этом позже). Содержимое здесь включает блоги, статьи и актуальные новости.

Вечнозеленый контент

Третий столп контента известен как вечнозеленый контент, то есть контент, который всегда будет иметь отношение к бренду. В нашем случае вечнозеленый контент будет включать любую форму контента вокруг наших основных услуг цифрового маркетинга и разработки веб-сайтов.

Выбор тематики статьи

• Выберите темы, относящиеся к вашим последовательностям ключевых слов (подробнее об этом позже)
• Помните ценности и личность вашего бренда - не стесняйтесь!
• Кто основатель вашей компании - поделитесь своими идеями и мнениями
• Делитесь мнениями клиентов

Шаг 3. Планируйте контент вокруг своей маркетинговой воронки.

Чтобы контент, который вы разрабатываете, был уместен и действительно приводил к высокой окупаемости инвестиций, вам необходимо спланировать его в соответствии с тем, на каком этапе маркетинговой воронки находится потенциальный клиент.

Например, продвигать возможность допродажи через рекламу Facebook в верхней части воронки не имеет большого смысла, поскольку оба пользователя не осведомлены, у них даже есть проблема, которая требует вашего решения, но они еще даже не являются клиентами.

Использование контента изменилось, чтобы повысить эффективность привлечения посетителей на веб-сайт. Мы предлагаем планировать свою контент-стратегию вокруг трех частей воронки, просто:

1. Вершина воронки (TOFU)

2. Середина воронки (MOFU)

3. Низ воронки (BOFU)

Как разработать контент для Top of the Funnel (TOFU)

Потенциальным клиентам, находящимся наверху воронки, необходимо показать, что у них есть достаточно серьезная проблема, требующая вашего решения. Часто потенциальные клиенты здесь ищут совета или информации по проблеме, с которой они могут столкнуться, и обычно не готовы подписываться на какие-либо лид-магниты или раскрывать свои драгоценные детали… пока. (Секрет: прямо сейчас это верхняя часть статьи в блоге, призванная побудить вас загрузить нашу электронную книгу по контент-маркетингу и в конечном итоге записаться на стратегическую сессию с одним из наших стратегов, чтобы стать клиентом J)

Типы контента, который здесь будет работать:

Статьи в блогах

Пишите здесь статьи в блог, которые начнут отвечать на ваши потребности. Например, если вы строитель роскошного дома, полезные статьи могут включать:

• Как правильно выбрать строителя дома в ГОРОДЕ, ГОРОДЕ
• Главные тенденции дизайна дома в ГОДУ
• Выбор темы оформления для вашего следующего дома
• Отремонтировать или построить? Как сделать правильный выбор

Инфографика - дизайн инфографики, которая отвечает на ключевые вопросы, которые задают ваши потенциальные клиенты, когда они впервые интересуются или ищут.

Другие типы контента для TOFU включают:

• Обновления в социальных сетях
• Фотографии
• Печатные журналы / информационные бюллетени

Встраивание ключевых слов для SEO в ваш контент

Для этого типа контента выберите информационные ключевые слова высокого уровня, которые больше подходят для вашей целевой аудитории. Например, если вы агентство недвижимости, лучше использовать поисковый запрос «лучшие рестораны ГОРОДА».

Хотя эти публикации не привлекают много лидов, они увеличивают посещаемость и узнаваемость вашего бренда. Думайте об этих ключевых словах как о информационных сообщениях в блоге, используйте их для перенаправления трафика на страницы продуктов и услуг с использованием внутренних ссылок.

Разработка контента для середины воронки (MOFU)

Перспективы в середине воронки находятся на этапе оценки (оформление заказа «Понимание пути покупателя» здесь). После того, как вы успешно переместили их сюда со своим потрясающим контентом на вершине воронки, теперь вы должны помочь им оценить ваше решение, чтобы они могли принять решение.

Это звучит довольно очевидно, но вы не можете заставить потенциальных клиентов купить, если они сначала не осознают, что у них есть проблема, или не перешли к середине воронки, чтобы оценить все свои варианты.

На этом этапе цель состоит в том, чтобы ваши потенциальные клиенты перешли от осведомленности о проблеме к пониманию ее решения.

Вы хотите разрабатывать бесплатный контент, чтобы стимулировать потенциальных клиентов предоставлять свои контактные данные в обмен на эту информацию. Этот тип контента известен как Lead Magents и может включать:

• Электронные книги / официальные документы
• Гиды
• Шпаргалки / файлы смахивания
• Тематические исследования
• Викторины / опросы
• Вебинары / мероприятия (онлайн или офлайн)

• Как сокрушить конкуренцию и доминировать в своей отрасли с помощью контент-маркетинга
• 7 рекламных приемов в Facebook, чтобы доминировать на вашем рынке
• 7 советов по увеличению вашей рекламы в Instagram
• 7 НЕОБХОДИМЫХ стратегий SEO в вашем арсенале

Создание ключевых слов для SEO для MOFU

Это поисковые запросы, которые люди выполняют перед тем, как искать ваши услуги. Поставьте себя на место своего идеального клиента - если вы продаете элитные дома в пригороде, люди будут искать такие вещи, как «лучшие начальные школы в городе». Этот поисковый запрос будет показывать определенный уровень намерений, которые человек хочет переехать в эту область. Думайте об этих ключевых словах как о смеси как сообщений в блогах, так и страниц услуг / продуктов.

Разработка контента для нижней части воронки (BOFU)

Фух! Вы успешно продвинули своего потенциального клиента через верхнюю и середину воронки, теперь пришло время совершить продажу.

На этом этапе ваш лидер читал полезные блоги от вас и, возможно, загрузил несколько руководств, полезных для их проблемы, но здесь вам действительно нужно разработать контент, который поможет ему выбрать между вами и вашими конкурентами и купить.

Примеры содержания здесь:

• Демоверсии / бесплатные пробные версии
• Бесплатные сеансы стратегии
• Сравнения
• Вебинары / мероприятия
• Мини-классы / тренинги

Тематические исследования и отзывы особенно важны на этом этапе воронки, поскольку ваши социальные доказательства и истории продают. Если ваш потенциальный клиент все еще не уверен на 100%, кого выбрать, очень важно показать им широкий спектр тематических исследований и историй клиентов, имеющих отношение к ним. Этого можно достичь с помощью прямого электронного маркетинга, ретаргетинга и специальных разделов и видеороликов с тематическими исследованиями.

SEO для нижней части воронки

Мы называем это вашими ключевыми словами «деньги», поисковыми запросами вроде «недвижимость в ГОРОДЕ». В этих поисковых запросах, как правило, преобладают крупные отраслевые сайты, такие как Realestate.com.au, и небольшому локальному сайту требуется значительное количество времени, чтобы ранжироваться по ним. Думайте об этом как о страницах продуктов или услуг, на которых наш клиент может совершить продажу.

Шаг 4. Убедитесь, что ваш контент соответствует вашей более широкой маркетинговой стратегии

Итак, вы четко определились с вашими результатами и целями, определились с типом контента для разработки, спланировали его в соответствии с вашей маркетинговой воронкой, теперь пора начинать писать!

Прежде чем приступить к созданию огромного количества контента, стоит знать несколько советов о том, как сделать так, чтобы этот контент был виден и потреблялся (и увеличивал рентабельность инвестиций!). Кроме того, мы поделимся советами о том, как этот контент будет влиять на остальные ваши функции цифрового маркетинга и продаж.

Преимущества контента для вашего SEO-рейтинга и цифрового маркетинга

Чем больше у вас контента на сайте, тем больше времени пользователи будут проводить на вашем сайте. Это позволяет пользователям ближе познакомиться с вашим брендом, завоевать доверие, что может привести к более высокому коэффициенту конверсии.

Вот некоторые ключевые результаты создания отличного контента:

• Повышенная видимость в поисковых системах
• Более высокий авторитет домена
• Больше реферального трафика
• Больше социального трафика
• Повышенный конверсионный потенциал
• Отношения между брендом и читателем
• Рентабельность инвестиций

Контент мониторинга

При создании всего этого великолепного контента вы захотите следить за подробными данными, чтобы понимать, какие типы контента имеют большее влияние, чтобы вы могли постоянно изучать и разрабатывать все более и более подходящий контент для вашего рынка.

Ниже мы изложили хороший стартовый список, чтобы помочь:

• Гугл Аналитика
• OutBrain Аналитика
• Рентабельность инвестиций в отслеживание кампании
• Установка KPIS и тестов
• Оптимизация содержания
• Обзор деятельности конкурентов
• MailChimp (аналитика электронного маркетинга)

Усиление содержания: почему мы усиливаем

• Платное органическое усиление предоставляет контент для большего числа целевых пользователей.
• Неважно, насколько хорош ваш контент, если о нем никто никогда не узнает.
• Платные СМИ являются важным средством не только для расширения вашего охвата новой аудиторией, но и для тестирования контента на новых рынках, чтобы оценить влияние.

Каналы усиления:

• Outbrain
• Буфер
• Hootsuite
• Изея
• Знакомьтесь, Эдгар
• Продвигаемые твиты
• Facebook реклама
• MailChimp

Наши цифровые стратеги любят все, что касается контента, и готовы обсудить, как мы можем повысить ценность вашей стратегии. Кофе нам! Щелкните здесь, чтобы связаться с нами.