Cum să construiți o strategie de marketing de conținut

Deci, conduci o afacere și vrei să-ți apuci jocul de marketing de conținut?

Marketingul de conținut a primit o mulțime de aprecieri în ultimii câțiva ani, deoarece marketingul a fost totul și pune capăt tuturor, ceea ce este adevărat, dar, ca orice fază, dacă nu este executată corect poate fi un eșec.

Fiecare motor de căutare de pe planetă este interesat de site-urile web care oferă publicului său conținut extrem de valoros, distractiv și captivant.

Acest articol își propune să vă ofere informații utile despre cum să dezvoltați o strategie de marketing de conținut și să începeți să construiți trafic inbound și plătit de înaltă calitate și conduce către site-ul dvs. prin marketing de conținut.

Pasul 1. Obțineți clar rezultatele și obiectivele dvs

Este esențial să înțelegeți mai întâi rezultatele cheie și obiectivele impulsului dvs. de marketing de conținut.

Gândiți-vă dacă vă străduiți să vă convertiți clienții potențiali în partea de jos a pâlniei, de exemplu, pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau clienții potențiali în partea de sus a pâlniei.

Identificarea scopurilor si obiectivelor afacerii

Chiar nu pot sublinia cât de important este să respirați adânc și să vă clarificați obiectivele cheie de afaceri și obiectivele pe care doriți să le atingeți mai întâi, înainte de a vă scufunda într-o strategie de conținut nebună (sau orice inițiativă strategică, de altfel!)

Așa că luați un moment și luați în considerare cele de mai jos.

Ce vrei sa obtii...

• Generați mai multe vânzări?
• Să comunici cu noi audiențe?
• Poziționați-vă marca într-un anumit fel?
• Creșteți implicarea și/sau retenția clienților?
• Conștientizarea produsului/serviciului specific?

Consultați acest articol de la Entrepreneur dacă simțiți că trebuie să sapă mai adânc aici.

Dacă întâmpinați probleme în a ști ce doriți să realizați, există multe instrumente disponibile online pentru a vă înțelege publicul, cum ar fi:

• Instrumente pentru cuvinte cheie și informații despre volumele de căutare și popularitatea (planificatorul de cuvinte cheie Google, de exemplu)
• Comportament online (analitica site-ului, cum ar fi Google Analytics)
• Calea de cumpărare observată
• Ascultarea socială
• Focus grupuri, interviuri și sondaje
• Datele clientului de date de partid / 3 ^rd

Pasul 2: Decideți tipul de conținut pe care îl veți produce

Odată ce sunteți clar cu privire la obiectivele dvs. de marketing de conținut și rezultatele cheie, trebuie să începeți să creați conținut. Există o multitudine de formate de conținut diferite pe care le puteți produce, unele mai ușor decât altele și unele cu siguranță mai potrivite decât altele.

Conținut erou

Aceasta include articole despre un eveniment cheie sau un reper, cum ar fi evenimente, videoclipuri, imagini și comunicate de presă care promovează sau recapitulează un eveniment real.

Conținut hub

Acest tip de conținut este axat pe adăugarea de valoare și informarea publicului dvs. (și, în general, plasat în partea de sus a pâlniei de marketing - mai multe despre asta mai târziu). Conținutul de aici include bloguri, articole și știri în tendințe.

Continut Evergreen

Al treilea pilon de conținut este cunoscut sub numele de conținut veșnic verde, care este conținut care va fi întotdeauna relevant pentru marcă. În cazul nostru, conținutul veșnic verde ar include orice formă de conținut în jurul serviciilor noastre de bază de marketing digital și dezvoltare de site-uri web.

Alegerea subiectelor articolului

• Alegeți subiecte relevante pentru canalele dvs. de cuvinte cheie (mai multe despre asta mai târziu)
• Amintiți-vă de valorile și personalitatea mărcii dvs. – nu fiți timizi!
• Cine este fondatorul companiei dvs. – împărtășiți perspective și opinii
• Împărtășiți opiniile clienților

Pasul 3. Planificați-vă conținutul în jurul canalului dvs. de marketing

Pentru a vă asigura că conținutul pe care îl dezvoltați este adecvat și are ca rezultat o rentabilitate puternică a investiției, trebuie să îl planificați în funcție de stadiul canalului de marketing în care se află un prospect.

De exemplu, promovarea unei oportunități de upsell prin intermediul unui reclam Facebook din partea de sus a pâlniei nu ar avea prea mult sens, deoarece utilizatorii de aici nu știu că au chiar o problemă care justifică soluția ta, dar nici măcar nu sunt încă clienți.

Utilizarea conținutului s-a schimbat pentru a fi mai eficientă în atragerea de vizitatori către un site web. Vă sugerăm să vă planificați strategia de conținut în jurul a trei secțiuni ale canalului, pur și simplu:

1. Partea de sus a pâlniei (TOFU)

2. Mijlocul pâlniei (MOFU)

3. Partea de jos a pâlniei (BOFU)

Cum să dezvoltați conținut pentru partea de sus a pâlniei (TOFU)

Perspectivele din partea de sus a pâlniei trebuie să li se arate că au o problemă suficient de mare care să justifice soluția ta. Adesea, clienții potențiali de aici caută sfaturi sau informații cu privire la problema pe care o pot avea și, de obicei, nu sunt pregătiți să cânte vreunui magneți de plumb sau să dezvăluie detaliile lor prețioase... încă. (Secret: acesta este un articol din partea de sus a blogului din pâlnie chiar acum, conceput pentru a vă încuraja să descărcați cartea noastră electronică de marketing de conținut și, în cele din urmă, să rezervați o sesiune de strategie cu unul dintre strategii noștri pentru a deveni client J)

Tipurile de conținut care vor funcționa aici sunt:

Articole de blog

Scrieți aici articole de blog care vor începe să răspundă la nevoile potențialilor dvs. De exemplu, dacă sunteți un constructor de case de lux, articolele utile pot include:

• Cum să alegi constructorul de case potrivit în TOWN, CITY
• Cele mai bune tendințe în designul casei din YEAR
• Alegerea temei de design pentru următoarea ta casă
• Renovați sau construiți? Cum să faci alegerea corectă

Infografice – proiectează grafice informative care răspund la întrebările cheie pe care le pun potențialii tăi atunci când sunt interesați sau caută pentru prima dată.

Alte tipuri de conținut pentru TOFU includ:

• Actualizări pentru rețelele sociale
• Fotografii
• Reviste tipărite/buletine informative

Includeți cuvintele cheie SEO în conținutul dvs

Pentru acest tip de conținut alegeți cuvinte cheie informaționale de nivel înalt, care sunt mai mult legate de publicul țintă. De exemplu, dacă sunteți o agenție imobiliară, căutările precum „cele mai bune restaurante din CITY” sunt mai bune.

Deși aceste postări nu generează o mulțime de clienți potențiali, ele generează trafic și conștientizarea mărcii dvs. Gândiți-vă la aceste cuvinte cheie ca postări de informații pe un blog, utilizați-le pentru a canaliza traficul către paginile de produse și servicii folosind link-uri interne.

Dezvoltarea conținutului pentru mijlocul pâlniei (MOFU)

Perspectivele aflate în mijlocul pâlniei sunt în faza de evaluare (consultați Înțelegerea călătoriei cumpărătorului aici). Odată ce i-ați mutat cu succes aici, cu conținutul minunat al pâlniei, acum trebuie să îi ajutați să vă evalueze soluția, astfel încât să poată lua o decizie.

Sună destul de evident, dar nu puteți face o cumpărare potențială dacă nu este mai întâi conștient că are o problemă sau nu s-a mutat la mijlocul pâlniei pentru a-și evalua toate opțiunile.

În această etapă, scopul este să-ți faci potențialii să treacă de la conștientizarea problemei la conștientizarea soluției.

Doriți să dezvoltați conținut gratuit pentru a stimula potențialii potențiali să furnizeze datele lor de contact în schimbul acestor informații. Acest tip de conținut este cunoscut sub numele de Lead Magents și poate include:

• Cărți electronice/Carte albe
• Ghiduri
• Cheat sheets/fișiere de glisare
• Studii de caz
• Teste/sondaje
• Webinarii/evenimente (online sau offline)

• Cum să vă zdrobiți Concurența și să vă dominați industria prin marketingul de conținut
• 7 trucuri de publicitate pe Facebook pentru a vă domina piața
• 7 sfaturi pentru a-ți maximiza publicitatea pe Instagram
• Cele 7 strategii SEO de care AI NEVOIE în arsenalul tău

Integrarea cuvintelor cheie SEO pentru MOFU

Acestea sunt căutările pe care le fac oamenii înainte de a vă căuta serviciile. Pune-te în pielea clientului tău perfect – dacă vinzi case de lux în suburbii, oamenii ar căuta lucruri precum „cele mai bune școli primare din CITY”. Acest termen de căutare ar arăta un anumit nivel de intenție că persoana caută să se mute în acea zonă. Gândiți-vă la aceste cuvinte cheie ca la o combinație de articole de blog și pagini de servicii/produs

Dezvoltarea conținutului pentru partea de jos a pâlniei (BOFU)

Pf! V-ați mutat cu succes prospectul prin partea de sus și de mijloc a pâlniei, acum este timpul să faceți vânzarea.

În această etapă, clientul dvs. a citit bloguri utile de la dvs. și este posibil să fi descărcat câteva ghiduri utile pentru problema lor, dar aici va trebui să dezvoltați conținut care să o ajute să decidă între dvs. și concurenții dvs. și să cumpere.

Exemple de conținut aici sunt:

• Demo / Încercări gratuite
• Sesiuni gratuite de strategie
• Comparații
• Webinare/evenimente
• Mini clase/sesiuni de antrenament

Studiile de caz și mărturiile sunt deosebit de puternice în acest punct al pâlniei pe măsură ce vindeți dovezile sociale și poveștile. Dacă prospectul dvs. încă nu este 100% sigur pe cine să aleagă, este foarte puternic să le arătați o gamă largă de studii de caz și povești ale clienților relevante pentru el. Acest lucru poate fi realizat prin marketing direct prin e-mail, retargeting și secțiuni și videoclipuri dedicate studiului de caz.

SEO pentru partea de jos a pâlniei

Acestea le numim cuvinte cheie „bani”, căutări precum „imobiliare în CITY“. Aceste căutări tind să fie dominate de site-uri mari din industrie, cum ar fi Realestate.com.au și este nevoie de o perioadă semnificativă de timp pentru ca un site local mai mic să se claseze pentru ele. Gândiți-vă la acestea ca fiind pagini de produse sau servicii, unde clientul nostru poate face o vânzare.

Pasul 4: Asigurați-vă că conținutul dvs. este aliniat cu strategia dvs. mai largă de marketing

Așa că v-ați clarificat rezultatele și obiectivele, ați decis tipul de conținut pe care să îl dezvoltați, l-ați planificat în jurul pâlniei dvs. de marketing, acum este timpul să începeți să scrieți!

Înainte de a continua producând o cantitate uriașă de conținut, merită să cunoașteți câteva sfaturi despre cum vă puteți asigura că acest conținut este văzut și consumat (și aduce un ROI!). În plus, vom împărtăși sfaturi despre modul în care acest conținut va alimenta restul funcțiilor de marketing și vânzări digitale.

Beneficiile conținutului pentru clasamentele dvs. SEO și marketingul digital

Cu cât aveți mai mult conținut pe site, cu atât mai mult timp utilizatorii vor petrece pe site-ul dvs. Acest lucru permite utilizatorilor să se familiarizeze mai bine cu marca dvs., să câștige încredere, ceea ce poate duce la rate de conversie mai mari.

Unele rezultate cheie ale producerii de conținut grozav includ:

• Vizibilitate mai mare în motoarele de căutare
• Autoritatea Superioară a Domeniului
• Mai mult trafic de trimitere
• Mai mult trafic social
• Potenţial de conversie crescut
• O relație între brand și cititor
• ROI

Monitorizarea Conținutului

Cu tot acest conținut grozav fiind produs, veți dori să fiți cu ochii pe datele suculente pentru a înțelege ce tipuri de conținut au un impact mai mare, astfel încât să puteți învăța și să dezvoltați continuu conținut din ce în ce mai adecvat pentru piața dvs.

Am conturat mai jos o listă de început bună pentru a vă ajuta:

• Google Analytics
• OutBrain Analytics
• ROI de urmărire a campaniei
• Stabilirea KPIS și benchmark-uri
• Optimizarea conținutului
• Examinați activitatea concurenței
• MailChimp (analitice de marketing prin e-mail)

Amplificarea conținutului: de ce amplificăm

• Amplificarea organică plătită primește conținut în fața multor utilizatori vizați.
• Nu contează cât de grozav este conținutul tău dacă nimeni nu află vreodată despre el.
• Media plătită este o ieșire esențială nu numai pentru a vă extinde acoperirea către noi segmente de public, ci și pentru a testa conținutul pe noi piețe pentru a evalua impactul.

Canale de amplificare:

• Outcreier
• Tampon
• Hootsuite
• Izea
• Faceți cunoștință cu Edgar
• Tweeturi promovate
• Reclame Facebook
• MailChimp

Strategii noștri digitali iubesc tot ceea ce privește conținutul și sunt disponibili pentru a discuta despre cum am putea adăuga valoare strategiei dvs., cafeaua este pe cont propriu! Click aici pentru a lua legătura.