İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Yani bir işletme yönetiyorsunuz ve içerik pazarlama oyununuzu almak mı istiyorsunuz?

İçerik pazarlaması, son birkaç yılda pazarlamanın tamamı ve sonu olarak çok beğeni topladı, ki bu doğru, ancak herhangi bir aşamada olduğu gibi, doğru şekilde yürütülmezse başarısız olabilir.

Gezegendeki her arama motoru, hedef kitlelerine son derece değerli, eğlenceli ve ilgi çekici içerik sağlayan web siteleriyle ilgilenir.

Bu makale, bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğine ve yüksek kaliteli gelen ve ücretli trafik oluşturmaya nasıl başlayacağınıza ve içerik pazarlama yoluyla sitenize yönlendirmeye nasıl başlayacağınız konusunda size eyleme geçirilebilir bilgiler vermeyi amaçlamaktadır.

Adım 1. Sonuçlarınız ve Hedefleriniz konusunda net olun

Öncelikle, içerik pazarlama çabanızın temel sonuçlarını ve hedeflerini anlamak çok önemlidir.

Örneğin, huninin en üstündeki marka bilinirliğini veya olası satışları artırmak mı yoksa huninin alt kısmındaki potansiyel müşterilerinizi dönüştürmek için mücadele edip etmediğinizi bir düşünün.

İş amaçlarını ve hedeflerini belirleme

Çılgın bir içerik stratejisine (veya bu konuda herhangi bir stratejik girişime) dalmadan önce, derin bir nefes almanın ve ilk önce ulaşmak istediğiniz temel iş hedefleri ve hedefleri konusunda netleşmenin ne kadar önemli olduğunu gerçekten vurgulayamam.

Bu yüzden bir dakikanızı ayırın ve aşağıdakileri düşünün.

Neye ulaşmak istiyorsun…

• Daha fazla satış mı sağlıyorsunuz?
• Yeni kitlelerle iletişim kuruyor musunuz?
• Markanızı belirli bir şekilde konumlandırıyor musunuz?
• Müşteri Katılımını ve/veya Elde Tutmayı Artırmak mı?
• Spesifik Ürün/Hizmet farkındalığı?

Burada daha derine inmeniz gerektiğini düşünüyorsanız, Girişimcinin bu makalesine göz atın.

Neyi başarmak istediğinizi bilmekte sorun yaşıyorsanız, hedef kitlenizi anlamak için çevrimiçi olarak sunulan birçok araç vardır, örneğin:

• Arama hacimleri ve popülerlik hakkında anahtar kelime araçları ve bilgiler (örneğin, Google anahtar kelime planlayıcı)
• Çevrimiçi davranış (Google Analytics gibi site analizleri)
• Satın almak için gözlemlenen yol
• Sosyal dinleme
• Odak grupları, görüşmeler ve anketler
• Müşteri verileri / ^3. taraf verileri

Adım 2: Üreteceğiniz içeriğin türüne karar verin

İçerik pazarlama hedefleriniz ve temel sonuçlarınız konusunda netleştikten sonra içerik oluşturmaya başlamanız gerekir. Üretebileceğiniz çok sayıda farklı içerik formatı var, bazıları diğerlerinden daha kolay ve bazıları kesinlikle diğerlerinden daha uygun.

kahraman içerik

Bu, gerçek bir olayı tanıtan veya özetleyen olaylar, videolar, resimler ve basın bültenleri gibi önemli bir olay veya dönüm noktası hakkındaki makaleleri içerir.

Merkez içeriği

Bu tür içerik, değer katmaya ve hedef kitlenizi bilgilendirmeye odaklanır (ve genellikle pazarlama dönüşüm hunisinin en üstüne yerleştirilir - daha sonra daha fazlası). Buradaki içerik blogları, makaleleri ve trend olan haberleri içerir.

Her zaman yeşil içerik

İçeriğin üçüncü ayağı, her zaman markayla alakalı olacak içerik olan her zaman yeşil içerik olarak bilinir. Bizim örneğimizde, her zaman yeşil olan içerik, temel dijital pazarlama ve web sitesi geliştirme hizmetlerimizle ilgili her türlü içeriği içerecektir.

Makale konularını seçme

• Anahtar Kelime Dönüşüm Hunilerinizle alakalı konuları seçin (bununla ilgili daha fazla bilgi daha sonra)
• Marka değerlerinizi ve kişiliğinizi hatırlayın – utanmayın!
• Şirketinizin kurucusu kim – içgörüleri ve fikirleri paylaşın
• Müşteri görüşlerini paylaşın

Adım 3. İçeriğinizi Pazarlama Hunisi etrafında planlayın

Geliştirdiğiniz içeriğin hem uygun olduğundan hem de gerçekten güçlü bir yatırım getirisiyle sonuçlandığından emin olmak için, potansiyel müşterinin pazarlama dönüşüm hunisinin hangi aşamasında olduğuna göre planlamanız gerekir.

Örneğin, huninin üst kısmından bir Facebook reklamı aracılığıyla bir üst satış fırsatını teşvik etmek pek mantıklı olmaz çünkü buradaki kullanıcılar, çözümünüzü garanti eden bir sorunları olduğundan bile habersizdir, ancak henüz müşteri bile değildir.

İçeriğin kullanımı, bir web sitesine ziyaretçi çekmede daha etkili olacak şekilde değişti. İçerik stratejinizi dönüşüm hunisinin üç bölümü etrafında planlamanızı öneririz:

1. Huninin üstü (TOFU)

2. Huninin ortası (MOFU)

3. Huninin alt kısmı (BOFU)

Dönüşüm Hunisinin Üstü (TOFU) için içerik nasıl geliştirilir?

Dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşterilere, çözümünüzü garanti edecek kadar büyük bir sorunları olduğu gösterilmelidir. Buradaki potansiyel müşteriler genellikle karşılaşabilecekleri sorun hakkında tavsiye veya bilgi arıyorlar ve genellikle herhangi bir öncü mıknatısa şarkı söylemeye veya değerli ayrıntılarını vermeye hazır değiller… henüz. (Gizli: Bu, içerik pazarlama e-kitabımızı indirmenizi ve nihayetinde bir müşteri J olmak için strateji uzmanlarımızdan biriyle bir strateji oturumu ayırmanızı teşvik etmek için tasarlanmış, şu anda huni blog makalesinin en başında yer almaktadır)

Burada çalışacak içerik türleri şunlardır:

Blog makaleleri

Potansiyel müşteri ihtiyaçlarınıza cevap vermeye başlayacak blog makalelerini buraya yazın. Örneğin, bir lüks ev üreticisi iseniz faydalı makaleler şunları içerebilir:

• TOWN, CITY'de doğru müteahhit nasıl seçilir
• YEAR'daki en iyi ev tasarımı trendleri
• Bir sonraki eviniz için tasarım temasını seçme
• Yenile veya inşa et? Doğru seçim nasıl yapılır

Bilgi grafikleri – potansiyel müşterilerinizin ilk ilgilendiklerinde veya aradıklarında sordukları temel soruları yanıtlayan bilgi grafikleri tasarlayın.

TOFU için diğer içerik türleri şunları içerir:

• Sosyal Medya Güncellemeleri
• Fotoğraflar
• Basılı dergiler / haber bültenleri

SEO anahtar kelimelerinizi içeriğinize dahil edin

Bu tür içerik için, hedef kitlenizle daha ilgili olan Yüksek seviyeli, bilgilendirici anahtar kelimeleri seçin. Örneğin, bir emlak ajansıysanız, "CITY'deki en iyi restoranlar" gibi aramalar daha iyidir.

Bu gönderiler çok fazla potansiyel müşteri sağlamasa da, markanız için trafik ve farkındalık sağlar. Bu anahtar kelimeleri bir blogdaki Bilgi gönderileri olarak düşünün, bunları dahili bağlantıları kullanarak ürün ve hizmet sayfalarına trafik sağlamak için kullanın.

Huninin Ortası (MOFU) için içerik geliştirme

Dönüşüm hunisinin ortasındaki beklentiler değerlendirme aşamasındadır (buradaki Alıcı yolculuğunu anlama bölümüne bakın). Onları başarılı bir şekilde dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içeriğinizle buraya taşıdıktan sonra, artık bir karar verebilmeleri için çözümünüzü değerlendirmelerine yardımcı olmalısınız.

Kulağa oldukça açık geliyor, ancak önce bir sorunları olduğunun farkında değillerse veya tüm seçeneklerini değerlendirmek için huninin ortasına taşınmadıysa, bir potansiyel müşteriyi satın alamazsınız.

Bu aşamada amaç, potansiyel müşterilerinizi problemin farkında olmaktan çözüm bilincine taşımaktır.

Potansiyel müşterileri bu bilgi karşılığında iletişim bilgilerini sağlamaya teşvik etmek için ücretsiz içerik geliştirmek istiyorsunuz. Bu tür içerik, Öncü Magentler olarak bilinir ve şunları içerebilir:

• E-kitaplar/Beyaz Kağıtlar
• Kılavuzlar
• Hile sayfaları/kaydırma dosyaları
• Durum çalışmaları
• Sınavlar/anketler
• Web seminerleri/etkinlikler (çevrimiçi veya çevrimdışı)

• Rekabetinizi Nasıl Ezebilirsiniz ve içerik pazarlaması yoluyla sektörünüze nasıl hükmedebilirsiniz?
• Pazarınızı domine etmek için 7 Facebook Reklam tüyosu
• Instagram reklamlarınızı en üst düzeye çıkarmak için 7 ipucu
• Cephanenizde İHTİYACINIZ OLAN 7 SEO Stratejisi

MOFU için SEO anahtar kelimelerinizi oluşturma

Bunlar, hizmetlerinizi aramadan önce insanların yaptığı aramalardır. Kendinizi mükemmel müşterinizin yerine koyun – banliyölerde lüks evler satıyorsanız, insanlar “CITY'deki en iyi ilkokullar” gibi şeyler arıyor olacaktır. Bu arama terimi, kişinin o alana taşınmak istediği belirli bir düzeyde niyet gösterir. Bu anahtar kelimeleri hem Blog Yazılarının hem de Hizmet/ürün sayfalarının bir karışımı olarak düşünün.

Dönüşüm Hunisinin Altına Yönelik İçerik Geliştirme (BOFU)

Vay! Potansiyel müşterinizi huninin üst ve ortasından başarıyla geçirdiniz, şimdi satış yapma zamanı.

Bu aşamada, lideriniz sizden faydalı bloglar okuyor ve sorunlarına yönelik birkaç kılavuz indirmiş olabilir, ancak burada gerçekten onun sizinle rakipleriniz arasında karar vermesine ve satın almasına yardımcı olacak içerik geliştirmeniz gerekecek.

Buradaki içerik örnekleri şunlardır:

• Demolar / Ücretsiz Denemeler
• Ücretsiz strateji oturumları
• karşılaştırmalar
• Web seminerleri/etkinlikler
• Mini sınıflar/eğitim seansları

Sosyal kanıtlar ve hikayeler satarken, dönüşüm hunisinin bu noktasında vaka çalışmaları ve referanslar özellikle güçlüdür. Potansiyel müşteriniz kimi seçeceğinden hala %100 emin değilse, onlara çok çeşitli vaka çalışmaları ve onlarla alakalı müşteri hikayeleri göstermek çok güçlüdür. Bu, doğrudan e-posta pazarlaması, yeniden hedefleme ve özel vaka çalışması bölümleri ve videoları aracılığıyla gerçekleştirilebilir.

Dönüşüm hunisinin altı için SEO

Bunlara "para" anahtar kelimeleriniz diyoruz, "CITY'de emlak" gibi aramalar. Bu aramalar, Realestate.com.au gibi büyük sektör sitelerinin hakimiyetindedir ve daha küçük, yerel bir sitenin bu siteler için sıralanması önemli miktarda zaman alır. Bunları, müşterimizin satış yapabileceği Ürün veya Hizmet sayfaları olarak düşünün.

4. Adım: İçeriğinizin daha geniş pazarlama stratejinizle uyumlu olduğundan emin olun

Sonuçlarınız ve hedefleriniz konusunda netleştiniz, geliştireceğiniz içerik türüne karar verdiniz, bunu pazarlama huninize göre planladınız, şimdi yazmaya başlama zamanı!

Büyük miktarda içerik üretmeye devam etmeden önce, bu içeriğin görülmesini ve tüketilmesini (ve size bir yatırım getirisi sağlar!) nasıl sağlayacağınıza dair bazı ipuçlarını bilmek faydalı olacaktır. Ayrıca, bu içeriğin diğer dijital pazarlama ve satış fonksiyonlarınıza nasıl güç katacağına dair ipuçları paylaşacağız.

SEO sıralamanız ve dijital pazarlamanız için içeriğin faydaları

Site içi içeriğiniz ne kadar fazlaysa, kullanıcılar sitenizde o kadar fazla zaman harcar. Bu, kullanıcıların markanıza daha aşina olmasını, güven kazanmasını sağlar ve bu da daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açabilir.

Harika içerik üretmenin bazı önemli sonuçları şunlardır:

• Arama motorlarında daha yüksek görünürlük
• Daha Yüksek Alan Otoritesi
• Daha fazla yönlendirme trafiği
• Daha fazla sosyal trafik
• Artan dönüşüm potansiyeli
• Marka ve okuyucu arasındaki ilişki
• yatırım getirisi

İçeriği İzleme

Üretilen tüm bu harika içerikle, hangi tür içeriğin daha fazla etkiye sahip olduğunu anlamak için sulu verilere göz kulak olmak isteyeceksiniz, böylece sürekli olarak öğrenip pazarınız için daha uygun içerik geliştirebilirsiniz.

Yardımcı olması için aşağıda iyi bir başlangıç ​​listesi hazırladık:

• Google Analytics
• Dış Beyin Analizi
• Kampanya İzleme YG'si
• KPIS ve kıyaslama belirleme
• İçerik Optimizasyonu
• Rakip Aktivitesini İnceleyin
• MailChimp (e-posta pazarlama analizi)

İçeriği Güçlendirmek: Neden Yükseltiyoruz?

• Ücretli organik amplifikasyon, içeriği daha fazla hedeflenen kullanıcının önüne çıkarır.
• İçeriğinizin ne kadar harika olduğunun bir önemi yok, eğer kimse bunu öğrenmezse.
• Ücretli medya, yalnızca erişiminizi yeni kitlelere genişletmek için değil, aynı zamanda etkiyi ölçmek için içeriği yeni pazarlarla test etmek için de önemli bir çıkış noktasıdır.

Amplifikasyon Kanalları:

• dış beyin
• Tampon
• Hootsuite
• Izea
• Edgar ile tanışın
• Tanıtılan Tweetler
• Facebook Reklamları
• MailChimp

Dijital strateji uzmanlarımız içeriği her şeye bayılıyor ve stratejinize nasıl değer katabileceğimizi tartışmak için hazırlar, kahve bizden! temasa geçmek için buraya tıklayın.