Merch by Amazon e Print on Demand con un diseñador de 6 figuras

Publicado: 2020-08-20

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Crea un diseño.

Súbelo a una tienda.

Gane regalías pasivas siempre que venda.

Ese es el sueño de los ingresos pasivos, y esa es la premisa detrás de Merch by Amazon y los ajetreos secundarios de impresión bajo demanda.

Pero, ¿realmente todavía funciona?

Para averiguarlo, invité a Michael Essek al Side Hustle Show.

Michael diseña y vende camisetas en línea desde 2013 y ha visto cómo ha cambiado el mercado a lo largo de los años.

Durante los últimos 4 o 5 años, Michael ganó más de $100,000 por la licencia y la venta de sus diseños, por lo que está al tanto de lo que está funcionando en este momento.

Sintoniza para escuchar:

cómo puede comenzar a vender mercadería en línea, incluso si no tiene habilidades de diseño
cómo generar ideas de productos, sin ser un imitador
algunas formas interesantes de subir de nivel su negocio de merchandising como puerta de entrada a mayores oportunidades

¡Muchas gracias a Stacy Caprio por la introducción! (Asegúrese de consultar la vía rápida de independencia financiera de Stacy).

Mostrar tabla de contenido

El estado actual de las plataformas comerciales
¿Qué plataformas estás utilizando?
¿Dónde debería alguien empezar a vender?
¿Cuál es un margen de beneficio típico en estas plataformas?
Cómo convertir Merch en un negocio confiable
¿A través de qué plataformas debería sindicarse?
¿Cuántas personas te están ayudando?
¿Son los imitadores un problema?
Cómo generar ideas de productos de merchandising
- Tres preguntas que debe hacerse antes de diseñar
¿Qué importancia tienen las opiniones de los clientes?
¿Cómo es un día típico dirigiendo un negocio de merchandising?
Cómo diversificarse en ofertas de licencias fuera de línea
¿Cuánto gana con las ofertas de licencias sin conexión?
¿Pueden los “no diseñadores” iniciar un negocio de merchandising?
¿Cuál es el objetivo a largo plazo?
El consejo n.º 1 de Michael para Side Hustle Nation
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El estado actual de las plataformas comerciales

Todas las grandes plataformas comerciales han existido por un tiempo, y es un modelo comercial con pocas barreras de entrada.

Como era de esperar, "se ha convertido en un lugar mucho más concurrido", me dijo Michael.

Michael dijo que desde que está en el negocio, ha visto a más personas aprender sobre los servicios de impresión bajo demanda, la tecnología ha mejorado y han aparecido más plataformas para que la gente venda.

Sin embargo, esto no significa que no sea un buen momento para comenzar. Michael enfatizó que todavía hay muchas oportunidades aquí.

“Para las personas que realmente invierten en él, se agachan y están dispuestos a esforzarse durante un año, tal vez dos años antes de que realmente comience a dispararse, creo que hay buenas perspectivas a largo plazo para cualquiera que ingrese al espacio correctamente. ahora”, me dijo Michael.

Dijo que si tienes algo único y original para llevar al mercado, podrás vender tus diseños.

¿Qué plataformas estás utilizando?

Michael vende sus diseños en varias empresas de impresión bajo demanda. Los cuatro más grandes en términos de ingresos son:

Mercancía de Amazon
Redbubble
teepublic
Etsy

También mencionó Threadless y Society6 como dos plataformas que están creciendo muy bien para él en este momento.

Michael también ha intentado vender sus diseños a través de su propia tienda Shopify. De hecho, tuvo cierto éxito hace un par de años y estaba creando seguidores en Instagram para ayudar a promocionar sus diseños.

Sin embargo, dijo que ha descubierto que su "punto ideal" es "algún lugar entre las licencias en línea y la creación de diseños, y en realidad también las licencias fuera de línea".

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¿Dónde debería alguien empezar a vender?

Michael siempre les dice a las personas que comiencen a vender en una de las plataformas de cumplimiento o de impresión bajo demanda (en lugar de en su propio sitio).

Dijo que es importante probar primero que eres capaz de crear cosas que la gente quiere comprar. Casi como usar estas plataformas para validar tu idea.

Una vez que haya hecho eso, puede intentar vender su mercancía a través de su propia tienda Shopify. Pero asumir el marketing adicional y encontrar una audiencia en línea cuando recién comienza es una tarea enorme.

¿Cuál es un margen de beneficio típico en estas plataformas?

"Por lo general, estás buscando alrededor de la marca de menos de $ 5", me dijo Michael.

En las dos plataformas más grandes en las que vende, Merch by Amazon y Redbubble, Michael dijo que promedia $ 4- $ 5 por venta.

Puede establecer sus precios más altos si desea aumentar su margen. Pero obviamente, estas plataformas son muy competitivas. Si quiere ser competitivo, debe mantener sus precios competitivos.

Dicho esto, Michael dijo que mantiene sus precios bastante altos. Dijo que la gente está dispuesta a pagar unos cuantos dólares más por una camiseta que es exactamente lo que está buscando.

La tercera plataforma más grande que usa, Teepublic, opera con un modelo diferente. Tienen un precio fijo por camiseta y no permiten que los vendedores cambien el precio.

Michael dijo que gana $4 por cada camiseta cuando se venden a su precio minorista normal, y $2 por camiseta cuando realizan una oferta.

Cómo convertir Merch en un negocio confiable

"Es un juego de volumen", me dijo Michael. Para obtener un ingreso confiable de la mercancía, tendrá que crear una cartera con el tiempo y vender en múltiples plataformas.

Es difícil obtener un ingreso confiable si sigue apuntando a las tendencias a corto plazo. Michael recomienda enfocarse en diseños de hoja perenne en su mayor parte.

Ahora tiene alrededor de 5000-7000 diseños únicos en línea. En Amazon, eso se traduce en 25 000-30 000 listados separados, ya que puede usar el mismo diseño en varios productos.

Hay muchos beneficios de tener una gran cartera de diseños. A veces, Michael verá despegar un diseño antiguo, algunos se convertirán en éxitos de ventas a largo plazo y, a veces, podrá reutilizar esos diseños antiguos.

Esto es exactamente lo que hizo un amigo de Michael cuando las ventas de máscaras se dispararon debido a la pandemia.

Su amigo tenía algunos diseños de camisetas que pensó que funcionarían bien en máscaras. Aplicó los diseños a las máscaras, lo que se hace fácilmente con unos pocos clics en las plataformas de impresión bajo demanda, y terminó con dos de los diseños de máscaras más vendidos en Redbubble.

¿A través de qué plataformas debería sindicarse?

En los primeros días, Michael dijo que simplemente subiría todos sus diseños a tantas plataformas como fuera posible.

A medida que aprende más sobre los tipos de audiencias que tiene cada sitio POD y lo que se vende mejor, se vuelve más estratégico en su enfoque.

Por ejemplo, así es como aborda tres de sus plataformas principales de manera diferente;

Merch de Amazon : Michael dijo que sube todo a Amazon. Este es el mercado en línea más grande para merchandising, por lo que tiene sentido tener todo disponible en Amazon.
Redbubble : solo carga diseños que son modernos, divertidos y relacionados con la cultura pop en esta plataforma, ya que esto es lo que se alinea con su audiencia.
Etsy : Michael dijo que se preocupa más por crear una marca en Etsy, ya que es más una tienda virtual. Elige diseños que son de hoja perenne y cree que se venderán en los próximos años.

¿Cuántas personas te están ayudando?

Michael siempre ha sido muy práctico con su negocio, pero hoy tiene a su hermana, su esposo y su madre ayudándolo.

También tiene un par de diseñadores gráficos con los que encargará ciertos diseños que son más adecuados para manejar.

Más allá de eso, un agente externo lo ayudó a asegurar acuerdos de licencia fuera de línea.

Pero en su mayor parte, Michael es y siempre ha manejado la mayoría de los procesos dentro de su negocio de merchandising.

¿Son los imitadores un problema?

Uno de los principales problemas con los grandes mercados como Amazon, donde cualquiera puede vender, es que existe una tendencia a mirar lo que se vende y copiar esa idea.

Michael admite que este es un gran problema en el espacio de impresión bajo demanda. Sin embargo, no debería ser algo que te desanime, y hay maneras de separarte de la multitud.

Si detecta una copia flagrante, puede enviar un aviso de DMCA. Básicamente, esto significa que puedes probar que hiciste la versión original y que alguien más te copió. La plataforma eliminará la versión de imitación.

Pero en su mayor parte, Michael dijo que si te enfocas en generar tus propias ideas nuevas y creativas, lo harás bien.

Cómo generar ideas de productos de merchandising

En primer lugar, Michael volvió a enfatizar que la mercancía es un juego de volumen. Incluso con miles de diseños en el mercado, dijo que tal vez solo el 20-30% de ellos se hayan vendido alguna vez.

Entonces, Michael inicia el proceso de diseño sabiendo que solo 2-3 de cada 10 diseños nuevos se venderán.

Cuando obtiene un diseño que vende, Michael dijo que trata de identificar qué es lo que hizo que ese diseño se vendiera.

Si puede identificar lo que impulsa las ventas de una camisa, debe concentrarse en tratar de replicar eso en diseños futuros.

En cuanto a su proceso de pensamiento creativo, "muchos de mis mejores vendedores son ideas aleatorias", me dijo Michael.

A medida que obtiene ideas a lo largo del día, Michael las anota en Evernote. Una vez a la semana, revisa su lista y la reduce a las ideas que cree que funcionarán.

Tres preguntas que debe hacerse antes de diseñar

Durante la fase de investigación, Michael se hace las siguientes tres preguntas para ayudar a validar una idea que ha tenido o proponer una nueva:

¿Quién se lo va a poner?
¿Por qué quieren comprarlo?
¿Cómo van a encontrarlo?

Es por eso que recomienda a los nuevos vendedores que comiencen a crear diseños en torno a un nicho o un tema que conozcan bien.

Cuando estaba comenzando, Michael dejaba caer su diseño en Subreddits que le interesaban y pedía comentarios. Lo cual es algo que no puedes hacer a menos que estés involucrado en el nicho para el que estás creando diseños.

Michael también dijo que esto le brinda información valiosa sobre chistes internos, memes y otras referencias de la cultura pop que solo otras personas en el mismo nicho entenderán.

¿Qué importancia tienen las opiniones de los clientes?

En Redbubble, las reseñas no son importantes ya que no tienen un sistema de reseñas individual. En Amazon y Etsy, sin embargo, las reseñas son muy útiles para realizar ventas e incluso como parte de sus algoritmos de clasificación.

Aún así, Michael no se acerca a la gente y pide una revisión; deja que las reseñas sucedan orgánicamente.

(Etsy le permite enviar mensajes a los clientes, pero solo lo ha estado usando para notificar a las personas sobre retrasos debido al bloqueo del coronavirus).

¿Cómo es un día típico dirigiendo un negocio de merchandising?

Michael divide su negocio de merchandising en dos áreas:

Gestión : esto incluye administrar su gran cartera de diseños, administrar su tienda de Etsy, tratar con imitadores, etc.
Creación de nuevos diseños : admite que no está creando en ningún lado tantos diseños nuevos como solía hacerlo. Pero aún pasa la mayoría de las mañanas investigando y creando diseños.

Además de su negocio de merchandising, Michael ahora pasa mucho tiempo produciendo contenido para su blog y canal de YouTube enseñando a otros a iniciar y hacer crecer sus negocios de merchandising.

Esto está muy lejos de cómo pasaba sus días hace unos años. Michael recuerda pasar días subiendo cientos de diseños a Amazon.

¡Está feliz de tener más libertad creativa en estos días!

Cómo diversificarse en ofertas de licencias fuera de línea

Con unos cuantos miles de diseños en línea y algunos vendiéndose muy bien, Michael comenzó a aprender sobre la industria de las licencias para ver si podía encontrar una manera de sacar sus diseños fuera de línea.

Comenzó alquilando un stand en una feria comercial de licencias en Londres. Montó un puesto, exhibió algunos de sus diseños e hizo de 5 a 10 contactos en la industria de las licencias.

Una de esas conexiones terminó convirtiéndose en su agente de licencias. Ha ayudado a Michael a obtener la licencia de su trabajo en los Estados Unidos y ha llevado algunos de sus diseños a tiendas físicas como Hot Topic aquí.

Threadless, una de las plataformas de impresión bajo demanda que Michael mencionó anteriormente, en realidad tiene un brazo de licencias para su negocio. Si bien sus diseños no se han vendido tan bien en la plataforma, han ayudado a Michael a asegurar acuerdos de licencia.

¿Cuánto gana con las ofertas de licencias sin conexión?

Michael dijo que la estructura de comisiones es comparable con las ventas en línea. Cada trato se resuelve de forma individual, pero por lo general resulta que alrededor del 5-10% del precio de venta minorista va al artista.

Si ya tiene una cartera de diseños y desea explorar oportunidades de licencia, Michael le recomendó asistir a una feria comercial de licencias.

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¿Pueden los “no diseñadores” iniciar un negocio de merchandising?

Si te gusta el sonido de comenzar un negocio de merchandising pero crees que no es una opción porque no tienes ninguna habilidad de diseño, Michael dijo que esto no debería detenerte.

Él conoce personalmente a muchas personas que ganan mucho dinero vendiendo merchandising sin ninguna habilidad de diseño propia.

Michael dijo que tienes dos opciones:

Puede aprender diseño gráfico a medida que avanza y mejorar sus diseños.
O bien, puede subcontratar los diseños y dedicar su tiempo a trabajar en otras áreas del negocio, como vender, optimizar sus listados y generar ideas.

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¿Cuál es el objetivo a largo plazo?

Michael siempre recomienda que no considere ganar dinero en Amazon o en ninguna de las otras plataformas como su "resultado final".

Siempre tenga en cuenta que está utilizando la plataforma de otra persona. Su cuenta o negocio podría desaparecer en cualquier momento, y él lo ha visto suceder.

Michael dijo que deberías usar estas plataformas como una herramienta para construir algo a más largo plazo. Para él, los ha usado para construir una marca líder en arte y diseño, lo que le permite licenciar sus diseños tanto en línea como fuera de línea.

También puede usar estas plataformas para crear una marca y seguidores, y luego llevar a su audiencia a su propia tienda Shopify.