Guía: Cómo escribir un eslogan para una marca que se pegue
Publicado: 2021-11-26El eslogan correcto puede hacer que su marca sea inolvidable para los clientes potenciales. Puede mantenerte en sus pensamientos durante años.
Piense en "Cada pequeña ayuda" de Tesco...
Coca-Cola "La cosa real" ...
¿Y qué hay de "Reparación de vidrios de automóviles, reemplazo de vidrios de automóviles" ?
Pero un eslogan bien construido hace más que quedar atrapado en la cabeza de los consumidores: también transmite una verdad esencial sobre los valores de la marca.
Ya sea que recién esté comenzando en el negocio o esté buscando cambiar su marca, es útil seguir algunos consejos sobre cómo escribir un eslogan para una marca.
Aquí encontrará un proceso paso a paso simple pero único que lo puede llevar de la nada a un nuevo eslogan en solo unos días.
Tabla de contenido
- ¿Qué debe hacer un eslogan?
- Usando la ciencia de la memoria para hacer que su eslogan se mantenga
- Cómo escribir un eslogan para una marca
1. Reúne tu material
2. Trabaja en tu investigación, buscando ángulos e ideas potenciales
3. Haz otra cosa
4. Relájate
5. Comparte tus ideas con tu equipo
¿Qué debe hacer un eslogan? ¿Y por qué debería molestarse en tener uno?
Un eslogan es probablemente lo primero que un cliente verá de su empresa. Es tu primera impresión. Y todos sabemos cuán vitales son esas primeras impresiones.
Pero no es tan fácil escribir un eslogan como podría pensar.
En pocas palabras, su eslogan debe resumir su empresa en una sola línea, sin dejar de ser memorable. Es una parte esencial de su marca y, como tal, debe transmitir la misión y el USP principal de su marca.
Ese último punto es el más importante.
El 89% del marketing se ignora por completo... y si no tienes cuidado, ¡el tuyo también lo tendrá!
Como dice la leyenda de la publicidad Dave Trott:
“…hoy en día se gastan £20 mil millones en publicidad en el Reino Unido.
Y el 89% no se nota ni se recuerda.
Eso es aproximadamente £ 18 mil millones ignorados, porque todo es papel tapiz”.
En 2021, se estima que la persona promedio en el Reino Unido está expuesta a hasta 10 000 anuncios todos los días.
En otras palabras, si su eslogan (o, de hecho, cualquiera de sus acciones de marketing) no es fácil de recordar, es fácil que lo olviden. Por eso es fundamental cimentar una identidad de marca central que pueda ayudarlo a destacarse en un mercado saturado.
Lea cómo el conocimiento de la marca puede afectar las ventas .
Usando la ciencia de la memoria para hacer que su eslogan se mantenga
Si es nuevo en el mundo del marketing, el galardonado Made to Stick de Chip y Dan Heath es una lectura obligada para cualquier profesional del marketing.
Los hermanos, que enseñan en la Stanford Graduate School of Business, pasaron meses investigando cómo se nos quedan las ideas en la mente.
Eventualmente, concluyeron que había 6 disparadores que casi todas las ideas memorables usan de alguna manera.
Lo llaman la fórmula del ÉXITO(S) :
• Simple : si tiene que explicar su idea al lector, lo más probable es que no sea lo suficientemente buena. Deben entender su eslogan a primera vista. (BMW: “La máquina de conducción definitiva”).
• Inesperado : Sea único. Si eres como todos los demás en tu industria, te desvanecerás en el fondo de pantalla.
• Concreto : ¿Su eslogan es real para el lector? ¿Pueden visualizarlo de alguna manera? "¡Red Bull te da alas!"
• Credibilidad : ¿Es usted real? ¿Puedes probarlo? (Piense en el “80% de los dentistas nos recomiendan” de Colgate).
• Emocional : Las personas responden a cosas que les inspiran sentimientos. (Nike: "Simplemente hazlo". Probablemente el lema motivacional definitivo).
• Historias : Es simple: las historias venden. ¿Se te ocurre una historia de una sola línea? “Tal vez ella nació con eso…” es un excelente ejemplo de Maybelline. Solo unas pocas palabras y ya estás pensando en un personaje y cuál podría ser su historia.
No hace falta decir que no vas a tocar cada uno de estos puntos en un solo eslogan.
En su lugar, acérquese a cada uno como un mensaje individual. ¿Podría intentar escribir 6 eslóganes, presionando un gatillo diferente cada vez?
Por supuesto.
Y hay un proceso para hacerlo.
Cómo un libro agotado de 1939 puede llevarlo paso a paso a escribir un eslogan asesino
James Webb Young fue el primer presidente del Consejo de Publicidad. En 1939, escribió un libro que se convirtió en un secreto a voces entre los vendedores y redactores de élite de todo el mundo. Todavía se lee hoy. Se llama acertadamente "Una técnica para obtener ideas".
Aunque el libro se agotó, está ampliamente disponible para su descarga en línea. En el interior, encontrará un proceso paso a paso que puede comenzar a usar hoy mismo para crear un gran eslogan.
A continuación, proporcionamos nuestras propias sugerencias:
Paso 1. Reúne tu material
Esto significa sumergirse en todo lo que pueda sobre su empresa. Lluvia de ideas sobre lo siguiente:
- ¿Quiénes son sus clientes? ¿Que es lo que les importa?
- ¿Qué problemas les ayuda a resolver? ¿Cuáles son los beneficios de trabajar con su empresa?
- ¿Qué diferencia a su empresa de sus competidores? ¿Cuál es su USP?
- ¿A qué emociones apela su industria (si las hay)?
- ¿Cuáles son sus historias de éxito? ¿Qué dicen de ti tus clientes satisfechos?
Puede que no parezca demasiado emocionante recopilar el material, pero es una parte muy importante del proceso.
Como dijo David Ogilvy:
“Los anunciantes que ignoran la investigación son tan peligrosos como los generales que ignoran los decodificadores de las señales enemigas”.
Paso 2. Trabaja en tu investigación, buscando ángulos e ideas potenciales
Ahora que tiene su pila de investigación, léala y vuelva a leerla. Trate de pensar en ángulos potenciales en su mente. (Use los gatillos Made to Stick de arriba).
Saque los fragmentos de investigación que llamaron su atención. Lo más probable es que, si algo te llama la atención, hará lo mismo con otras personas.
Sigue haciendo esto hasta que estés mentalmente agotado. (¡Y posiblemente un poco frustrado!). Sí, en serio.
Porque el siguiente paso es el más importante... y el que requiere menos trabajo.
Paso 3. Quite el problema por completo de su mente. Ve y haz otra cosa. Cuanto más descerebrado sea, mejor.
Muchos especialistas en marketing modernos están obsesionados con la idea de la productividad. Que trabajar significa que tienes que estar produciendo algo en todo momento.
Lo cual es una pena, porque no hacer nada es una parte vital de la creatividad. Algunas de las mejores ideas de la historia surgieron cuando el genio detrás de ellas estaba, en pocas palabras, holgazaneando.
(Le mostraremos algunos en un momento).
Dormir, caminar, hacer ejercicio, meditar, videojuegos…
Realmente no importa.
Una vez que haya cargado su cerebro con su material y haya luchado por una idea, aléjese y haga algo relajante que lo haga olvidarse del eslogan.
Y luego…
Paso 4. La idea te llegará como un relámpago, mientras te relajas
Mucha gente encuentra esta idea un poco woo-woo. Tal vez tú también lo hagas.
Lo que quizás no te des cuenta es cuántos avances creativos increíbles se produjeron cuando la persona detrás de ellos, esencialmente, no estaba haciendo nada:
- A Isaac Newton se le ocurrió la teoría de la gravedad cuando estaba sentado bajo un árbol en Cambridge, disfrutando del aire exterior.
- Charles Dickens elaboró gran parte de A Christmas Carol en su cabeza mientras daba largos paseos por Londres.
- La idea de Harry Potter se le ocurrió a JK Rowling cuando se quedó atrapada en un tren retrasado de Manchester a Londres.
- Paul McCartney se despertó después de un largo sueño y "Yesterday" se le vino a la cabeza. Lo escuchó tan claramente que supuso que había escuchado a alguien tocarlo el día anterior.
¡Incluso puedes agradecer un largo sueño por la teoría de la relatividad de Einstein!
Una vez que hayas hecho la investigación y realmente te hayas estrujado el cerebro... relájate. Haz algo que disfrutes.
Cuando menos lo piensas, la idea correcta, y a veces varias ideas, simplemente se te ocurren sin esfuerzo.
¿Por qué?
Porque su mente subconsciente ha estado trabajando en el problema de su eslogan todo este tiempo, mientras se relajaba. ¡Y algunos estudios han demostrado que su subconsciente usa hasta el 90% de su capacidad intelectual!
Pero debes alimentarlo primero. Aquí es donde entra en juego la investigación que hiciste anteriormente.
Sigue este proceso y deberías terminar con varias ideas geniales para eslóganes.
Que es cuando todos los demás entran...
Paso 5. Comparte tus ideas con tu equipo
Una vez que tenga algunas ideas de eslóganes que le entusiasmen, compártalas con personas que respete y obtenga sus opiniones.
Por lo general, encontrará que incluso si le gustan todos, una idea salta a la vista de otras personas. Ese es el que quieres.
¡Felicitaciones, ahora tiene un eslogan brillante para su negocio!
️ Si necesita más inspiración, eche un vistazo a 5 de los mejores redactores publicitarios de todos los tiempos . O explore nuestra serie Branding Awareness Essentials .
Imagen de cabecera: Morgan Housel
Imágenes incrustadas: Peter Aroner, Patrick Perkins, Nick Fewings